Бизнес-план магазина женской одежды

Направление деятельности

Первым моментом этого преодоления выступает поиск оптимального вектора деятельности, а именно – принятие решения, какая одежда: брендовая или «массового ношения», мужская или женская, классического или более вольного стиля – составит основу магазинного ассортимента. Перед составлением бизнес плана необходимо определиться и написать для себя, в каком количестве вы планируете закупать и реализовывать конкретные позиции товара, а также детально продумать ассортимент и сопутствующие изделия, предлагаемые к продаже.

Среди бизнесменов, добившихся успехов в торговле одеждой, нередко бытует мнение, что в «среднем» магазине, расположенном в одном из отделов торгового центра с хорошей проходимостью в центре небольшого города, которым владеет начинающий предприниматель, наиболее оптимальным вариантом количественного и качественного соотношения товаров будут следующие:

Готовый бизнес план магазина одежды должен включать в себя и такие расчеты, поскольку, как показывает практика, сосредоточившись на каком-то одном сегменте вещевого рынка, бизнесмен, не имеющий опыта работы, нередко «прогорает», тогда как при приведенном раскладе риски минимизируются.

Обратите внимание! В эпоху коронавируса все ищут дополнительные возможности заработка. Удивительно, что альтернативными способами зарабатывать можно гораздо больше, вплоть до миллионов рублей в месяц

Один из наших лучших авторов написал отличную статью о том, как зарабатывают в игровой индустрии тысячи людей в интернете. Читайте статью с отзывами о заработке на играх в лучших заведениях.

Какой формат работы выбрать

Определитесь, в какой форме вы будете вести бизнес: как общество с ограниченной ответственностью (ООО) или как индивидуальный предприниматель (ИП). Для магазина одежды подходят оба варианта.

ИП

Зарегистрироваться как ИП проще и дешевле, чем открывать ООО. Нужно всего лишь заполнить заявление по форме Р21001 (приказ ФНС России от 31.08.2020 N ЕД-7-14/617@) и заплатить госпошлину в сумме 800 рублей. Затем вместе с этими документами, а также паспортом, прийти в регистрирующую налоговую инспекцию или в МФЦ.

Работать предпринимателю тоже проще. Основное преимущество — можно свободно распоряжаться деньгами. Кроме того, не нужно вести сложный бухгалтерский учет. Достаточно фиксировать свои доходы и расходы, а также собирать по ним первичные документы, чтобы потом рассчитать налоги.

У ИП шире выбор налоговых режимов, а значит, больше возможностей сэкономить. Правда, предприниматель должен платить взносы на свое страхование. Если бизнес работает и приносит доход, эта сумма не будет особенно заметна в общем объёме затрат. Но платить страховые отчисления нужно и при убытках, а также при простое бизнеса. В 2022 году сумма отчислений для ИП составляет 43 211 рублей, из них 34 445 рублей отчисляются на обязательное пенсионное страхование и 8 766 рублей — на обязательное медицинское страхование.

ООО

ООО немного сложнее поставить на учет в налоговой инспекции — нужно готовить целый комплект учредительных документов и платить госпошлину 4  тыс. руб. Распоряжаться деньгами свободно организация не вправе. Их можно расходовать строго на определенные нужды, а доход от бизнеса получать в виде дивидендов не чаще раза в квартал. Но собственник может работать в своей фирме, например, директором, и получать зарплату.

ООО придется выбрать, если вы собираетесь вести бизнес совместно с компаньонами.

Налогообложение

В России действует несколько режимов налогообложения. У каждого свои преимущества и ограничения. ИП вправе выбирать из всех, а вот у ООО возможностей меньше.

Предприниматели из сферы торговли часто выбирают патентную систему (ПСН). Суть в том, что ИП платит за патент фиксированную сумму, которая зависит от региона, площади и количества магазинов. Но не зависит от того, сколько выручки получено за период. Однако заплатить за патент придется и в случае убытка. Рассчитать его стоимость можно заранее на сайте Налоговой службы. ООО этот режим применять не могут.

Другой популярный вариант — упрощенная система (УСН) со ставкой налога 15%. Он подходит для ИП и ООО. Из дохода за квартал вычитаются расходы — получается налоговая база. К ней применяется ставка 15%. Например, если доход магазина одежды в год — 10 млн рублей, расходы — 7,5 млн рублей, то налог равен 375 тыс. рублей.

Анастасия:

Есть и другие налоговые режимы — УСН 6%, ОСНО, НПД. Но они имеют особенности и ограничения, которые либо не подходят для магазинов, либо менее выгодны. Например, на ОСНО помимо налога на прибыль нужно платить НДС. А НПД подойдет только для ИП, которые шьют одежду сами. На режиме УСН 6% не учитываются никакие расходы, то есть ставка налога применяется к выручке магазина. Этот режим больше подходит для оказания услуг, а не для торговли.

Рассчитываем прибыль

Основываясь на этой информации, вы можете составить достаточно хороший бизнес-план магазина детской одежды. Пример расчетов, который мы сейчас приведем, может быть использован каждым из вас в построении индивидуальной схемы. Вам пригодятся эти данные, чтобы хотя бы приблизительно представить уровень расходов и сопоставить их с доходами.

Итак, на аренду помещения у вас будет уходить около 50 000 рублей ежемесячно. Не забывайте про коммунальные платежи, которые составят около 8 000 рублей. На первоначальное оборудование торговой зоны уйдет порядка 90 000 рублей, а на закупку товара – порядка 250 000 рублей. Маркетинговые мероприятия, оплата труда, налоги и прочие расходы отнимут еще около 50 000 рублей. Таким образом, расходы составят 550 000 рублей. Среднемесячная прибыль у небольшого магазинчика составляет около 250 000. Большая часть уйдет на закупки и оплату текущих расходов, а прибыль составляет около 60 000 рублей. Для того чтобы затраты полностью окупились, потребуется до девяти месяцев. Это прекрасный результат, к которому стоит стремиться.

165 000 рублей — инвестиции для открытия ателье одежды

Инвестиции в ателье, или инвестиционные затраты — это те вложения, которые делаются один раз и долго позволяют получать прибыль. К ним относятся расходы на оборудование, мебель и ремонт помещения.

Оборудование. Для открытия ателье одежды нужно закупить швейные машинки, оверлок, манекен, принадлежности для глажки и расходники.

Ориентировочная цена

Раздвижной манекен

Манекен должен раздвигаться от 42-го до 54-го размера

20 000 ₽

Оверлок с роликовым швом

Стоит взять такую модель, в которой будет сочетаться оверлок и роликовый шов, а не покупать их по отдельности

19 000 ₽

Швейная машина Джаноме, Janome

Машинка модели Джаноме редко ломается, и в ней есть все функции для портного

15 000 ₽

Раскройный стол, 150 на 200 см

Стол всегда делают на заказ. В нем нужно предусмотреть отделения для расходников и тканей

10 000 ₽

Промышленная машина для средних и тяжелых тканей, прямострочная

Обычные машинки не справляются с тяжелыми тканями, поэтому нужна промышленная. Подойдет машинка фирмы Джуки, Juki

10 000 ₽

Утюг-парогенератор с деликатной системой глажки

Качественный утюг позволит хорошо проглаживать швы, чтобы изделие не поехало

10 000 ₽

Набор ножниц

Лучше выбирать японские, чтобы резать ткани быстро и легко

10 000 ₽

Гладильная доска

На доске лучше не экономить, потому что в ателье много времени уходит на глажку изделий

5000 ₽

Станок для установки кнопок и люверсов

Понадобится для ремонта джинсов, курток, брюк

3500 ₽

Нитки

Для старта нужно взять по четыре больших бобины белого, черного, бежевого, серого и синего цветов. Каждая бобина стоит около 120 рублей

2400 ₽

Молнии: курточные, джинсовые, потайные

Самые ходовые цвета: белый, черный, серый

2500 ₽

Кнопки и люверсы

Хорошо идут серебро и темная латунь, а золото лучше не покупать

2500 ₽

Дублерин, клеевые, синтепон

Всегда должны быть в наличии, часто используются для ремонта одежды

2500 ₽

Стенд для хранения набора ниток

Можно сделать самим из досок ДСП

500 ₽

Итого

113 000 ₽

Ткани заказывать не надо — это невыгодно. Доставка любой ткани занимает около четырех дней, поэтому не нужно вкладывать в них деньги заранее. Ткани, которое ателье закупит заранее, скорее всего, не будут пользоваться спросом. Лучше не вкладывать деньги в никуда, а предложить клиенту подождать нужную ткань четыре дня. Тем более часто люди приходят в ателье со своими тканями.

Аренда и ремонт помещения. Ателье лучше открывать в спальных районах. Подойдет помещение в жилом доме или рядом с домами, в шаговой доступности от клиента. За ремонтом одежды клиентам удобнее ходить в соседний дом, а не ездить в центр или другой район города.

Для ателье на старте подойдет небольшое помещение, 15—20 м2. Цена аренды будет зависеть от города и района.

В спальном районе Челябинска можно арендовать помещение площадью 16 м² за 7200 рублей в месяц

В Москве помещение площадью 16 м² можно найти за 20 000 рублей в месяц

Для расчета закладываем на аренду 15 000 рублей. Ремонт, если он нужен, тоже относится к инвестиционным затратам. На старте хватит простого ремонта на 10 000 рублей, например покраски стен или замены линолеума.

Мебель и зеркала. Для посетителей нужно будет купить стул, стол для приема заказов и зеркало. На эти расходы закладываем 12 000 рублей.

Итого 165 000 рублей — это инвестиции на открытие ателье по ремонту одежды с учетом аренды помещения.

Что продавать?

Первое, что необходимо продумать — это какого формата будет ваш магазин. Все торговые точки делятся на две большие категории:

• монобрендовые — торгующие вещами только одной фирмы;
• мультибрендовые — продающие товар разных производителей, этот вариант наиболее предпочтителен, поскольку имеется возможность продавать товары разных ценовых категорий.

Если вы решили открывать свой магазин одежды, то в обязательном порядке ознакомьтесь с этим видео (информация для понимания особенностей бизнеса и его внутреннего устройства):

Если с торговыми точками, предлагающими покупателям товар только одного производителя, все и так ясно, то мультибрендовые магазины заслуживают отдельного внимания. Такой магазин может быть ориентирован:

1. на женщин;
2. на детей;
3. на мужчин;
4. на семью (то есть предлагать вещи на всех членов семьи).

Официальная регистрация бизнеса

Главным условием открытия бизнеса будет получение разрешительных документов, в том числе свидетельства об оформлении статуса ИП или юридического лица. Как правило, для открытия обычного магазина женской одежды будет достаточно оформления статуса ИП. Он предусматривает возможность осуществления предпринимательской деятельности с небольшими налоговыми отчислениями и минимальным пакетом документов. Фактически для того чтобы получить свидетельство индивидуального предпринимателя, достаточно иметь в наличии паспорт и идентификационный номер. Перед подачей документов в соответствующий орган необходимо оплатить в любом отделении банка государственную пошлину, квитанцию об оплате затем подают вместе с заявлением. Непосредственно форму заявления на оформление ИП можно заполнить в отделении налоговой инспекции, соответствующем официальной регистрации заявителя, а также на сайте ФНС. В заявлении предоставляют собственные персональные данные и сообщают о специфике будущей организации, указывая соответствующие деятельности предприятия коды ОКВЭД.

Если на предпринимателя будут работать другие сотрудники, обязательна постановка на учет в Пенсионном фонде. Как правило, эту операцию совершают сотрудники ФНС после выдачи свидетельства зарегистрированному предпринимателю. Но если специалисты налоговой службы не передали сведения в Пенсионный фонд, это может сделать сам предприниматель. Ему необходимо заполнить предложенную форму заявки, предъявив свидетельство ИП, а также паспорт и идентификационный номер.

Имея в наличии необходимые регистрационные документы, можно открывать магазин, руководствуясь всеми изложенными рекомендациями и действуя строго по составленному бизнес-плану.

Прежде всего — анализируем рынок

Часто люди, которые морально и финансово готовы к предпринимательству, имеют неверное мнение, что для открытия собственного магазина потребуется большое количество денежных средств. Но так далеко не всегда. Размеры вложений определяются прежде всего форматом налаживаемого бизнеса. Во многих случаях все начальные вложения сводятся лишь к закупке первой партии товара.

Для того, чтобы сформировать у читателя более конкретное суждение о начальных капиталовложениях, о возможной и ожидаемой эффективности проекта, нужно рассмотреть как минимум два варианта открытия частных магазинов одежды:

Для этих двух вариантов организации торговой деятельности необходимо использовать отдельные образцы бизнес-планов магазина одежды с расчетами, чтобы хорошо разобраться в аспектах работы каждого из них. Совсем неверно полагать, что в наличии и величине капиталовложений скрывается главный залог будущего успеха. Ведь именно инвестор и является фигурой, подверженной наибольшему риску, ведь именно он может в случае неудач потерять свои средства

И не так важно, будет взят за основу готовый бизнес-план магазина одежды или всё будет обдумываться и разрабатываться своим умом, своими силами. Но любой бизнесмен с опытом работы знает, что первое время нельзя функции управления магазином передавать другому человеку

Тот, кто не пожелал сам выполнять администраторские обязанности, в большинстве случаев оказывался банкротом, его дело терпело крах.

ОПИСАНИЕ ТОВАРОВ

Магазин будет предлагать широкий ассортимент женской одежды 50-76 размеров классического и молодежного формата. Ассортимент магазина будет сформирован на основе маркетингового исследования с изучением предложения магазинов конкурентов и проведении опроса потребителей. Согласно проведенному исследованию будут выделены наиболее распространенные группы и марки товаров, популярные цветовые решения, соотношение количества размеров. Дважды в год ассортимент магазина будет пополняться коллекциями “весна-лето” и “осень-зима”. Средний чек на предметы одежды сезона “весна-лето” составит 2460 рублей, коллекций “осень-зима” — 4985 рублей. Для увеличения среднего чека ассортимент магазина будет дополнен аксессуарами.

Таблица 3. Основные товарные группы магазина

№	ТОВАРНАЯ ГРУППА	СТОИМОСТЬ ЕДИНИЦЫ, руб.
Нижнее белье
1	Белье, бюстгальтеры, халаты, сорочки, пеньюары, корректирующее белье, трусы	1 377
Коллекция “Весна-лето”
2	Блузы, туники, топы, футболки	1 789
3	Брюки	2 650
4	Сарафаны, костюмы, платья	2 875
5	Гольфы, колготки, легинсы, панталы	1 247
6	Жакеты, жилето, пончо, кардиганы	3 879
7	Капри, бриджи, лосины	1 309
8	Купальные костюмы, купальники, парео, платья пляжные, шорты пляжные	2 879
9	Спортивные костюмы, толстовки, спортивные брюки	3 019
10	Юбки	2 506
Коллекция “Осень-зима”
11	Брюки	2 739
12	Блузы, туники, водолазки	2 360
13	Ветровки, плащи	5 949
14	Жакеты, жилеты, пончо, кардиганы, джемперы	3 750
15	Куртки	9 250
16	Костюмы, сарафаны, платья	3 757
17	Пальто	9 640
18	Юбки	2 439
Аксессуары
19	Колготки, ремни, шейные платки и т.д.	390

Маркетинговый план

Бизнес-план магазина женской одежды обязательно должен включать маркетинговый план, помогающий предупредить неоправданные риски и добиться высокой рентабельности предприятия.

Многие консалтинговые агентства в области торговли женской одежды проводят нужные для предпринимателей исследования. В результате было выявлено:

·         многие женщины среднего и высокого уровня достатка не могут полностью удовлетворить свои запросы в модной одежде, поэтому стараются совершать необходимые покупки в столице или за рубежом;

·         есть представительницы слабого пола с определённым образованием, но не имеющие престижной работы;

·         женщины выражали пожелание о том, чтобы можно было, не выходя из магазина, полностью подобрать себе комплект одежда + аксессуары;

Определите все «за » и «против» с помощью составленного SWOT-анализа и сделайте вывод о будущем вашего магазина женской одежды.

SWOT-анализ

Сильные стороны	Возможности
1. Спрос на продукцию предлагаемую магазином; 2.Подбор квалифицированных специалистов; 3. Брендовая продукция	1.Рост продаж; 2.Высокая рентабельность; 3.Расширение сети;
Слабые стороны	Риски
1.Кризисная ситуация в экономике страны; 2.Понижение покупательной способности населения, относящегося к среднему классу; 3. Зависимость от изменений в финансовой сфере	1.Возможность открытия ещё таких же или подобных магазинов; 2.Изменения в законодательстве; 3. Инфляционные явления

Правила планирования

В большинстве случаев, начинающие бизнесмены, которые хотят начать свое дело именно в продаже одежды, совершают множество ошибок еще на начальном этапе. Поэтому все это приводит к существенным потерям в лучшем случае, а также к разорению и закрытию. Поэтому рассмотрим на примере бизнес плана по открытию магазина одежды те правила, которых следует придерживаться.

Необходимый размер средств для открытия собственного дела

Начинающие предприниматели, перед тем как составить бизнес план магазина одежды с расчетами в сумму затрат включают только аренду помещения, покупку оборудования и разработку дизайнерского проекта с дальнейшим воплощением.

Так как такой товар в большинстве случаев просто не востребован, не соответствует моде и имеет низкое качество. Все это приведет к низким показателям продаж, магазин одежды остается без прибыли. Поэтому, чтобы увеличить продажи в розничном магазине, следует задуматься о том, чтобы выделить определенную сумму средств для приобретения качественного товара.

Магазин одежды

Наценка на весь ассортимент товаров

Следующей распространенной ошибкой предпринимателей является то, что они хотят брать не ценой, а количеством. В этом они очень сильно заблуждаются. На товар нужно делать максимальную накрутку. Естественно, перед этим нужно исследовать рынок конкурентов. Чтобы не поставить слишком высокую цену и не отпугнуть потенциальных покупателей. Поэтому, наценку на товар нужно делать на 100% от закупочной цены либо даже выше.

Преждевременное планирование затрат на покупку товара

Этот пункт уже был упомянут выше. Если судить по опыту успешных владельцев бизнеса, то все они рекомендуют покупать товар, а не брать на реализацию. Покупая по предоплате, вы получаете не только низкую закупочную цену на товар, что позволит вам сделать наценку выше и заработать больше, но и получить качественный товар. Поэтому, если у вас по каким-то причинам не хватает денежных средств, для приобретения товара, то лучше взять кредит для малого бизнеса.

Делать запас товара на продажу

Если вы все же нашли средства, для покупки товара, то логично задаться вопросом – сколько необходимо купить. Еще одна ошибка предпринимателей заключается в том, что они приобретают товар согласно вместимости торгового зала, не допуская запаса. Например, что зал позволяет разместить 150 композиций товара. Собственник бизнеса именно столько и приобретает. В первую неделю посетители раскупают все интересное и у многих на этом продажи прекращаются.

Самым оптимальным вариантом является следующая схема: необходимо приобрести намного больше товара, если есть возможность его где-то хранить. Допустим, купить не 150 единиц одежды, а 250. и выкладывать его на полки по мере необходимости, тем самым поддерживая продажи и спрос на то, что интересует покупателей.

Обновление коллекций

Если покупатель лояльно относиться к определенному магазину, то он часто его посещает. Следовательно, если он будет видеть постоянно одни и те же модели, то интерес пропадет, и он может перейти к конкуренту. Что бы этого избежать, необходимо постоянно пополнять ассортимент магазина новыми коллекциями одежды. Желательно это делать раз в неделю. При этом, старый товар перевешивается на другие полки, чуть дальше и покупатель видит их немного в другом образе, что может поспособствовать покупке старой коллекции.

Не следует закрывать сезон без остатков товара. В процессе работы у каждого магазина остаются остатки в конце сезона. В такие моменты каждый собственник старается как можно быстрее их продать, чтобы получить хоть какую-то прибыль при этом поставки новых коллекций прекращается.

Например, когда заканчивается зимний сезон, можно выставить в продажу летнюю одежду по скидке, которая будет пользоваться спросом и приносить доход магазину в течении всего года. Поэтому, не старайтесь распродать весь ассортимент товара или ликвидировать его. Можно убрать на склад до лучшего времени.

Этапы открытия собственного дела

Перед тем, как планировать открытие собственного дела необходимо определиться, на какой сегмент будет направлен будущий магазин по продаже одежды, с каким достатком. Многие пытаются начать с продажи дорогого товара, но это не самый лучший вариант. Лучше всего начинать торговлю с недорогого ассортимента. Естественно, это напрямую столкнет вас с большим количеством конкурентов, но в случае чего позволит избежать значительных потерь.

Помимо определения социального статуса наших потенциальных клиентов, нам так же нужно определиться с возрастной категорией и гендерной принадлежностью покупателей.

Если же у вас нет на все эти исследования времени или вы просто не хотите этим заниматься, то можно купить лучшую франшизу и стать партнером уже известного бренда. Это вас избавит не только от необходимости создания концепции бизнеса, но и позволит получить надежную поддержку при необходимости.

Витрина магазина одежды

Поставщики для интернет магазина одежды

Это снизит закупочную стоимость товара, соответственно увеличит ваши шансы на конкурентоспособную цену и прибыль.

Искать информацию о поставщиках в интернет магазин одежды можно:

• в интернете;
• в газетах;
• на специализированных выставках;
• на оптовых складах.

Начинать стоит с региональных представителей или официальных дилеров.

Сотрудничество возможно и с отечественным производителем, и зарубежным.

Можно ездить закупать вещи самому, найти надежных людей, которые привезут вам товар, заказывать доставки через интернет.

При обращении к официальным представителям иностранных компаний, вы не имеете проблем с таможней и транспортной доставкой.

На сегодня оптовые поставки из-за рубежа более выгодны (дешевле), чем по стране.

Но на них есть ограничения по сумме (до 1 000 евро).

Сейчас очень популярны поставки из Китая.

Производители предлагают выгодные условия торговли.

Но есть много негативных отзывов о доставленной продукции.

Это не значит, что вы не должны рассматривать эту возможность.

Просто потребуется более тщательно изучить список производителей, и учитывать отзывы по их товарам.

Среди китайских производителей тоже есть компании, заслуживающие доверия.

Дропшиппинг: детали такой схемы поставок

Более того, при расширении дела придется подумать о складе.

Но есть способ сократить эту часть вложений.

Суть дропшиппинга проста – это прямые поставки, непосредственно от производителя.

То есть, вы являетесь посредником между производителем и покупателем.

Заключив договор с поставщиком, и зафиксировав цену, вы устанавливаете свою, выкладывая товар в интернет магазине.

При этом риски потери вложенных средств исключены, в отличие от классического способа закупки.

Да и количество позиций, которые вы можете выставить, гораздо больше.

Ваша задача – найти покупателя.

Для этого вы привлекаете клиентов на свою площадку для продаж.

Вы выставляете позиции с яркими описаниями, хорошими фотографиями.

Ресурс снабжаете продающими текстами.

Цель таких «опусов» – продвинуть ваш сайт в первые 10 позиций, которые называют «топом»,  в поисковых системах интернета.

После того как покупатель заказал товар, вы передаете заказ поставщику.

Доставкой и упаковкой товара занимается именно он.

Но претензии за доставленный не в срок товар или его качество получать будете вы.

Часто поставщик в такой системе работает со многими интернет магазинами и «на поток».

Он не заботится о своей репутации.

Поэтому при плохих отзывах о таких производителях исключайте их из списка ваших поставщиков.

Ведите базу клиентов с индивидуальными номерами заказов, которые вы должны сообщать им.

Учитывайте их отзывы о поставщиках, пожелания.

Такой анализ поможет сформировать список надежных производителей и оптимизировать ассортимент.

Для этого нужно наладить обратную связь с клиентами.

Ваша задача – сделать их постоянными покупателями.