Финансовый план
Теперь мы подведем итоги по расходам, посчитаем потенциальную доходность, определим рентабельность вложений и оценим перспективы развития этого бизнеса.
Стартовые расходы
| Статья расходов | Сумма, руб. |
| Оформление | 7 000 |
| Закупка оборудования и материала | 121 000 |
| Маркетинг и реклама | 10 000 |
| Итого | 128 000 |
Ежемесячные расходы
| Статья расходов | Сумма, руб. |
| Коммунальные платежи | 5 000 |
| ГСМ | 5 000 |
| Зарплатный фонд | 15 000 |
| Дозакупка материалов | 50 000 |
| Реклама и маркетинг | 15 000 |
| Итого | 90 000 |
Доходы
Чтобы получать растущую прибыль, необходимо постоянно заниматься рекламой и искать клиентов в первые месяцы. Как только несколько заказчиков останутся довольны работой, они обязательно порекомендуют вас знакомым и друзьям. С 3-го месяца планируется иметь минимум 15-20 заказов в месяц.
При среднем чистом доходе с одного заказа в 8 тыс. рублей можно иметь 120-160 тыс. рублей в месяц. Возьмем за средний показатель цифру в 148 тыс. рублей.
Определяем разницу между ежемесячной выручкой и ежемесячными расходами:
148 000 – 90 000 = 58 000.
Налоговая выплата составит:
58 000 х 0,15 = 8 700 рублей.
Чистая прибыль без налога составит:
58 000 – 8 700 = 49 300 рублей в месяц.
Определяем показатель рентабельности:
(49 300 / 90 000) х 100 = 54,77%.
Показатель достаточно радужный и имеет перспективы к дальнейшему росту.
Теперь мы рассчитываем срок окупаемости стартовых инвестиций в оборудование и подготовку мастерской:
223 800 / 49 300 = 4,53 месяца.
Соответственно, уже на 4-й месяц работы мастерской стартовые вложения должны окупиться. При увеличении количества заказчиков и объемов заказов этот срок значительно сократится.
Важное преимущество
Несомненным достоинством описываемого способа обновления изделий для оборудования помещений выступает тот факт, что весь процесс по времени совсем не продолжителен и вполне может осуществляться непосредственно дома у заказчика. Для вас, как для предпринимателя, это означает, что будут сэкономлены средства на аренде мастерской для проведения ремонтных работ.
Однако если есть возможность, все же лучше открыть в каком-нибудь торговом центре офис или стол приема заказов, чтобы потенциальные клиенты могли посмотреть образцы предлагаемых для перетяжки тканей, каталог с фотографиями уже выполненных работ и тому подобное. Видя основательность и солидность вашей фирмы, потребители услуги охотнее пойдут на контакт.
Ведь, как ни крути, все мы предпочитаем «живое» общение. К тому же перетяжка мебели как бизнес может быть дополнена со временем таким занятием, как скупка старых кресел, диванов и т. п. и их реставрация. Тогда уж точно без отдельного помещения не обойтись.
С чего начать бизнес по сборке корпусной или мягкой мебели
Для того чтобы приступить к организации бизнеса по сборке корпусной или мягкой мебели, следует найти единомышленников. Собирать одному шкафы неудобно и долго. А вот вдвоем–втроем дело пойдет быстрее. Заранее следует обговорить оплату – как будет делиться полученная от клиента сумма. Если вы будете сами договариваться с заказчиками, искать и формировать свою клиентуру, то есть, по сути, станете руководителем, ваша зарплата будет больше. А ваши «союзники» тогда будут получать определенный процент от заработанной суммы.
Конечно, можно работать и в одиночку. К примеру, у каждого умельца есть возможность «подрядиться» собирать мебель на какой-либо фабрике или в магазине, но это будет уже обычная работа по найму, а ведь все самые богатые люди мира работают исключительно «на себя».
Если вы желаете постоянно брать заказы и при этом предоставлять гарантии, дабы привлечь новых клиентов, можно зарегистрироваться в качестве индивидуального предпринимателя. Регистрация не отнимает много времени и средств, но сделает вас в лице потенциальных заказчиков солидным и грамотным бизнесменом.
Итак, команда профессионалов (или любителей) готова. Теперь необходимо позаботиться об инструментах. Вам потребуются электрические шуроповерты и лобзики, молотки, набор ключей и отверток, плоскогубцы, дрель, гвозди, шурупы, клей, линейка и угольник для точных замеров. Можно приобрести весь инструментарий по отдельности, но лучше будет сразу купить набор. Он обойдется вам примерно в 3000 рублей. Электроинструменты стоят дороже – на них придется потратить в среднем 8-10 тысяч рублей. Будет великолепно, если в «портфеле» мастера всегда найдется фурнитура, которую можно предложить хозяевам за отдельную плату. Таковы основные инструменты, которые требует рассматриваемый бизнес по сборке мебели на заказ.
Перетяжка мебели – сколько можно заработать?
Перетяжка мебели – недешевое удовольствие. Поменять облик стула будет стоить от 900 рублей. Перетяжка кресла тканью в размере от 2 – 4 м. будет стоить не менее 2 тыс. рублей. Столько же стоит перетяжка матрасов и уголков. Самая доходная мебель – диван. Его перетяжка обойдется клиенту в сумму от 4 тыс. рублей, в зависимости от размера мебели.
Стоимость работ рассчитывается просто. Основной материал для перетяжки мебели: ткань, поролон и синтепон. Метр качественной обивочной ткани шириной до 280 см стоит около 500 рублей, погонный метр поролона – от 150 рублей. Накрутка, с учетом работы, составляет не менее 300%. Выходит, что один метр перетяжки обходится клиенту в 2 – 2,5 тыс. рублей. За работу мастер берет 40% от стоимости оказанной услуги. Прибыль, за вычетом материала и оплаты труда, получается от 500 до 700 рублей с одного метра.
Чтобы обеспечить доходность в 50 тыс. рублей в месяц, достаточно перетянуть 5-7 диванов, два десятка стульев и несколько кресел.
Резюме проекта
Открываем мастерскую по реставрации мебели в крупном городе России, выделяя под мастерскую небольшое гаражное помещение или дачный домик, чтобы вложения в процесс были минимальными. Ориентироваться можно на один из двух ценовых сегментов:
- Ценители старины.
- Люди с низким достатком, которые не могут купить новую мебель.
В основном мы будем заниматься ремонтом мебели для среднего класса. В планах – получить необходимый опыт и заниматься реставрацией старинной мебели. Для этого планируется в будущем развивать собственный брендовый магазин антикварной мебели.
Основные конкуренты – это аналогичные частные мастера и салоны по реставрации мебели. С магазинами новой мебели мы не конкурируем.
Бороться за место под солнцем можно активной рекламой, качеством работы и приемлемой ценой, особенно в первые 6 месяцев, когда идет период формирования клиентской базы и работа над имиджем.
Основные риски проекта:
- Появление сильных конкурентов.
- Сложности с поиском толкового помощника.
Важно тщательно анализировать каждого действующего и нового участника рынка, знать его сильные и слабые стороны. Важно постоянно работать над уровнем мастерства, поддерживать стабильное качество своей работы
А наш бизнес-план по реставрации мебели с расчетами укажет на основные пункты развития своего дела, подсчитает стартовые и ежемесячные затраты и оценит перспективы бизнеса в зависимости от ситуации и потенциальной прибыльности.
Особенности бизнеса по реставрации мебели своими руками
Восстановить старую мебель и придать ей свежий и уникальный вид не так уж сложно. Даже для реставрации мягкой мебели не потребуется больших усилий и специфических знаний – всему можно обучиться через мастер-классы в интернете. Какие виды работ встречаются:
- замена обивки мягкой мебели;
- восстановление древесины – стулья, столы, комоды;
- декорирование строй мебели, например, шкафов, тканью или обоями под лаковое покрытие.
Кроме реставрации, можно расширить перечень возможных услуг. К примеру, скупать старую мебель по бросовой цене, реставрировать ее, а затем продавать. Такое направление деятельности будет намного прибыльнее. На нее будет спрос у любителей старины, или тех, кто не может позволить купить себе новую мебель.
Обратите внимание! Увеличить свой доход на реставрации мебели можно, если расширить горизонты – скупайте старую мебель, реставрируйте и продавайте ее
Чем привлекательны подобные проекты
- В первую очередь, бизнес по отделке квартир, можно будет создать и имея в наличии небольшую денежную сумму. Допустим, для открытия маленькой компании, вам вполне будет достаточно и 35-40 тыс. рублей.
- Во вторую очередь, данный вид деятельности будет выгоден тогда, когда оплата всех налогов будет находиться в той сумме, которые вы сами определите. Почему? По тому что, сотрудники налоговой службы не будут знать точно, сколько вы смогли заработать на самом деле. Естественно, если компания будет производить оплату труда своим работникам по квитанциям, и взимать денежные средства с клиентов таким же образом, то данный вариант не совсем подойдет. Но в основном, даже те компании, которые ведут свою деятельность со всеми необходимыми документами, огромное количество своих заказов оформляют устно.
- В третью очередь, можно заняться разработкой идеи ремонта и отделке квартир самостоятельно.
С чего следует начинать бизнес по ремонту и отделке квартир
Прежде чем начать работать, нужно определить ту форму деятельности, которая вам больше подходит. В данном случае существует 2 варианта:
Пройти регистрацию в качестве индивидуального предпринимателя. В данном случае штат сотрудников будет небольшой (владелец компании и 2-3 работника).
Зарегистрировать ООО. Здесь вы можете охватить более большой спектр рынка, поскольку в этом случае вы имеете возможность оформить договора и с физическими и с юридическими лицами (фабриками, комбинатами). Оплачивать зарплату вы сможете как наличным, так и безналичным расчетом.
Прежде чем создать компанию по ремонту квартир, следует заняться получением необходимой разрешающей документации, также лицензии на осуществление ремонтных работ. Естественно, большинство компаний не занимаются получением данных документов, но многие крупные заказчики, охотнее работают с теми организациями, которые имеют лицензию. Таким образом, они получают гарантии того, что компания серьезно работает, и не скроется с поля их зрения через неделю, другую.
Лицензия выдается на 5 лет. Ее цена может быть разной. Допустим, лицензия на проведение штукатурных работ обойдется вам примерно в 1500 тыс. руб. Такую же сумму нужно будет заплатить за работу тому сотруднику, которым поможет вам разрешить все возникшие вопросы. Для оформления разрешения необходимо заняться собором необходимого пакета документов и подать их в соответствующие организации. Следует отметить, что лицензия на различные виды услуг выдается по отдельности. По Российскому законодательству, отелочные работы подразделяются на следующие виды:
- Стекольные;
- Лепные и штукатурные;
- Облицовочные;
- Декоративные.
Чем большее количество услуг будет лицензироваться, тем больше будет цена самого документа.
Какое количество денег потребуется для открытия бизнеса
Ремонт квартир как бизнес имеет свои плюсы и минусы. Такой бизнес не потребует колоссальных вложений. А еще он поможет получить хорошую прибыль. Как мы писали выше, для большинства людей, этот вид деятельности привлекателен тем обстоятельством, что для того, чтобы его раскрутить не нужно затрачивать огромное количество денег. Теперь попробуем подсчитать:
- На получение лицензии и оформление регистрации в качестве ИП или ООО вы затратите примерно 10000-15000тыс.рублей.
- На приобретение необходимого инструмента для проведения работ –от 120 000 до 140 000 рублей.
- На покупку автомобиля – от 140 000 до 200 000 тыс. рублей.
Наверняка, многие зададут следующий вопрос: нужно ли оформлять в собственность офис? Ведь без него никуда не деться. Они не правы в этом. О покупке данного помещения необходимо будет задуматься лишь тогда, когда у вас будет достаточное число клиентов и стабильный доход.
Оборудование для ремонта квартир
Как отмечено выше, для проведения ремонтных работ используется преимущественно ручной инструмент: самое большое оборудование, которое понадобится строителям — это бетономешалка. Однако не стоит экономить и покупать бытовые приборы: при нагрузках, которым они подвергаются в руках мастеров, ни одно приспособление не продержится и недели. Поэтому в бизнес план ремонта квартир с подробными расчетами нужно заложить расходы на приобретение профессионального инструмента:
Оснащение для ремонта квартир
| Перфоратор | 5200 | 2 | 10400 |
| Дрель аккумуляторная | 3500 | 2 | 7000 |
| Дрель сетевая | 2500 | 2 | 5000 |
| Шуруповерт | 2500 | 2 | 5000 |
| УШМ | 4500 | 2 | 9000 |
| Пила торцовочная | 8900 | 2 | 17800 |
| Пила дисковая | 8500 | 2 | 17000 |
| Электролобзик | 3400 | 2 | 6800 |
| Штроборез | 12300 | 1 | 12300 |
| Шлифмашина | 2600 | 4 | 10400 |
| Плиткорез | 8100 | 1 | 8100 |
| Компрессор | 7600 | 2 | 15200 |
| Пульверизатор | 1900 | 4 | 7600 |
| Пылесос строительный | 12200 | 2 | 24400 |
| Сварочный аппарат | 7900 | 1 | 7900 |
| Строительный фен | 1900 | 2 | 3800 |
| Паяльник для труб | 2900 | 1 | 2900 |
| Строительный миксер | 4500 | 2 | 9000 |
| Коронки по бетону | 3900 | 2 | 7800 |
| Коронки по дереву | 800 | 2 | 1600 |
| Буры в наборе | 1200 | 2 | 2400 |
| Сверла в наборе | 1200 | 2 | 2400 |
| Микроавтобус грузопассажирский | 480000 | 1 | 480000 |
| Штукатурная станция | 19900 | 2 | 39800 |
| Бетономешалка | 13200 | 1 | 13200 |
| Помост малярный | 5900 | 2 | 11800 |
| Лестница стремянка 2 м | 1500 | 2 | 3000 |
| Лестница 6 м | 3200 | 2 | 6400 |
| Ведро строительное | 200 | 6 | 1200 |
| Емкость для раствора | 600 | 2 | 1200 |
| Прожектор на штативе | 1800 | 8 | 14400 |
| Удлинитель 20 м | 3900 | 2 | 7800 |
| Лазерный уровень | 2900 | 2 | 5800 |
| Лазерный дальномер | 2400 | 2 | 4800 |
| Пистолет для пены и герметика | 800 | 4 | 3200 |
| Комплект отверток | 800 | 4 | 3200 |
| Комплект ключей | 2600 | 2 | 5200 |
| Набор молотков | 1500 | 2 | 3000 |
| Измерительный инструмент | 2500 | 2 | 5000 |
| Правило | 600 | 10 | 6000 |
| Шпатель | 200 | 10 | 2000 |
| Кисти | 150 | 10 | 1500 |
| Кувалда | 1200 | 2 | 2400 |
| Плоскогубцы, кусачки | 400 | 6 | 2400 |
| Тестер электрический | 2500 | 1 | 2500 |
| Искатель проводки | 4000 | 1 | 4000 |
| Ножницы по металлу | 800 | 2 | 1600 |
| Ящик инструментальный | 2700 | 8 | 21600 |
| Ноутбук | 24500 | 1 | 24500 |
| МФУ | 9900 | 1 | 9900 |
| Телефон | 1600 | 1 | 1600 |
| Роутер Wi-Fi | 2200 | 1 | 2200 |
| Мебель | 16000 | 1 | 16000 |
| Санузел с душем | 25000 | 1 | 25000 |
| Стиральная машина | 13200 | 1 | 13200 |
Регистрация деятельности ремонтной фирмы
На практике начать бизнес по ремонту квартир можно и без регистрации, но в этом случае вы должны быть готовы к следующим последствиям:
- Вы будете получать только недорогие заказы и малоприбыльные проекты. Основными клиентами строительных фирм без документов являются лица, желающие максимально сэкономить.
- Заказчик может оставить вас без оплаты за работу, поскольку вы не сможете заключить официальный договор и тем более подать жалобу на неплательщика.
- Вас могут оштрафовать за неуплату налогов и даже привлечь к ответственности (гражданской и уголовной).
Для ремонтной фирмы подходит два вида регистрации предприятия:
- ИП (РФ, Беларусь) или ФОП (Украина) – эта форма регистрации очень проста в оформлении, но имеет свои ограничения. Она подходит для компаний, ориентирующихся только на заказы от частных лиц. Подробно о том, как зарегистрировать ИП в России читайте здесь – Как зарегистрировать ИП в 2017 году в России: пошаговая инструкция.
- ООО – позволяет сотрудничать с юридическими лицами и государственными учреждениями, но имеет сложности в регистрации и ликвидации.
Для граждан России получение лицензии на строительные и ремонтные работы упразднено. При этом чтобы выполнять косметический и текущий ремонт вам не потребуется ничего, кроме регистрации предприятия. Для проведения капитального ремонта, включающего перепланировку помещений в многоквартирных домах необходимо вступить в СРО (саморегулирующуюся организацию) и получить в ней соответствующее разрешение. Организация определяет допуск вас и ваших специалистов к различного рода работам. Чтобы вступить в СРО необходим следующий пакет документов:
- Выписка из реестра о регистрации предприятия.
- Дипломы о профильном образовании для руководителей и сотрудников, занимающих ответственные должности. Если вы не имеете образования в сфере строительства, проектирования и ремонта, вам позволят выполнять только косметический ремонт.
- Копии трудовых книжек и договоров всех сотрудников в штате.
- Удостоверения о допуске к особо-опасным работам для монтажников-высотников, электриков и газовиков.
Для граждан Украины необходимо получение лицензии, но оно требуется также только в случае предоставления услуг капитального ремонта, включая изменение планировки, замену дверных и оконных блоков. При получении разрешения СРО или лицензии вам необходимо указать полный перечень предоставляемых вашей компанией услуг, а потому составить его необходимо до начала процедуры регистрации.
Поскольку строительно-ремонтная компания постоянно заключает договора, при регистрации фирмы необходимо обязательно изготовить печать. Также деятельность невозможна без открытия расчетного счета.
Потребность в помещении
Небольшие заказы, вроде перетяжки стульев или кресел, можно выполнить и на территории заказчика, в его квартире или доме
Некоторым клиентам важно самим видеть весь процесс и контролировать качество выполнения работ. Другое дело, что после перетяжки в помещении остается много отходов в виде старого поролона, который очень сложно убрать с пола, так как он липнет к нему, как пластилин
К тому же, остается едкий запах, который малоприятен хозяевам квартиры.
Перетянуть же более габаритную мебель, вроде дивана, за один день невозможно и мастеру придется приходить несколько раз. Ситуация усложняется еще и тем, что оборудование и инструмент для перетяжки весит немало (компрессор, пневматический степлер), и поднимать это все в квартиру не совсем приятное занятие.
С появлением же собственной мастерской, возможности предпринимателя увеличиваются в несколько раз. Возрастает и количество заказов. В собственной мастерской можно установить профессиональный пневматический станок и оборудовать склад для материалов, что позволит закупать материалы оптом. Это значительно увеличивает качество сервиса. Тем более, что большинство клиентов предпочитает, чтобы их мебель забирали и возвращали уже готовую.
Собственное помещение позволяет работать, когда угодно, и не подстраиваться под время заказчика. В этом случае растет скорость работы и количество довольных клиентов.
Самым оптимальным вариантов для размещения мастерской являются небольшие полуподвальные помещения или гаражные боксы. Главный аргумент здесь – низкая аренда: экономия на арендных платежах делает подобный бизнес успешным.
Реклама и маркетинг
В крупном городе можно использовать такие рекламные инструменты, как печатные объявления в бесплатных газетах. Также стоит расклеить по району объявления с контактами.
Когда вы решите заняться реставрацией антиквариата, каналы продвижения будут значительно дороже.
Основной канал продвижения – «сарафанное радио» и отличный результат. Многие клиенты приходят за такой услугой, увидев качественно отреставрированный диван дома у знакомых.
Можно поэкспериментировать с вариантами скидок для увеличения среднего чека. Например, при реставрации ценностей на 50 тыс. рублей предоставляется скидка 10%, или при ремонте дивана – скидка на кресло 10%.
Начальный капитал и необходимые затраты.
Грамотно составленный бизнес-план по отделке и ремонту квартир поможет избежать лишних расходов и спрогнозировать доходы от каждого вида деятельности. Сначала определяется перечень работ, которые организация будет проводить. Наиболее востребованными среди клиентов работами являются:
— сантехнические работы (разводка системы водоснабжения и канализации по квартире);
— работы по электрике (установка автоматов, счетчиков, прокладка проводки, установка розеток, выключателей, диммеров, приборов освещения);
— штукатурные работы (выравнивание стен, выведение углов, шпатлевание, устранение дефектов стен);
— малярные работы (покраска стен, потолков);
— отделочные работы (поклейка обоев, нанесение декоративной штукатурки);
— плиточные работы (отделка плиткой и керамогранитом стен и полов);
— монтажные работы (возведение перегородок из гипсокартона, кирпича, газосиликата, монтаж подвесных и натяжных потолков);
— демонтаж стен и перегородок.
Перечень работ не мал, и специалисты, выполняющие такие заказы, должны иметь специальное образование, высокую квалификацию и допуски для подобных работ.
Итак, для того, чтобы открыть бизнес по ремонту квартир с нуля понадобится:
Затраты на организацию. В 2019 году для того, чтобы зарегистрировать ИП по ремонту квартир, обязательным платежом является только госпошлина в размере 800 руб. Остальные услуги (нотариусы, регистраторы) не обязательны, однако если они потребуются, то в бюджет на них закладывается, в зависимости от региона, от 3 до 7 тысяч. Чтобы открыть ООО, потребуется оплатить 4000 руб в качестве госпошлины, в течение 120 дней после регистрации внести на расчетный счет сумму уставного капитала. Минимальный уставной капитал для «ООО» в 2019 году – 10000 руб. Сюда же следует отнести открытие расчетного счета в банке и его содержание, эту услугу не все предоставляют бесплатно. Юристы-регистраторы запрашивают до 5 тыс руб за услуги регистрации, однако эту процедуру можно провести самостоятельно. Таким образом, минимальная сумма для открытия «ООО» составит 15 000 руб, при условии, что учредитель занимается процедурой регистрации самостоятельно.
Инструменты и материалы
Для фирмы, занимающейся ремонтом квартир очень важно иметь на балансе качественные инструменты. Стоимость приобретения необходимого минимума составит от 100 до 200 тысяч, в зависимости от производителя.
Автомобиль
Эта статья расходов не обязательна, если работники для доставки инструментов и материалов используют собственные транспортные средства. Однако, при большом объеме работ и при условии доставки материалов лучше иметь минивэн или микроавтобус с большой вместимостью. Таким образом, перевозить оборудование и материалы будет куда удобнее. Подержанный автомобиль стоит порядка 400 000 рублей.
Основные инструменты для работы:
— перфораторы
— дрели/шуруповерты;
— кисти;
— шпатели разной длины;
— наборы отверток и ключей.
Этот перечень самый минимальный и определяется объемом выполняемых работ. В дальнейшем могут понадобиться циркулярные пилы, шлифовальные машины, лобзики и пр. Экономить на качественном инструменте нельзя ни в коем случае, Это именно тот случай, когда небольшая экономия может обернуться большими расходами на сервисное обслуживание и ремонт техники непопулярных производителей.
Таким образом, минимальный капитал для того, чтобы открыть бизнес на ремонте квартир с нуля от 150 до 200 тыс. Обусловлена эта цифра высокой стоимостью профессионального инструмента.
Закупка оборудования и подготовка помещения
Помещение для работы – личный гараж, который переоборудуем под мастерскую. Для этого понадобится совсем немного строительных и отделочных материалов. Также надо сделать в гараже отопительную систему либо установить мощный обогреватель, чтобы в холодное время года можно было работать и мебель не испортилась во время пребывания в нем.
Кроме того, закупается оборудование, с помощью которого будет осуществляться ремонт мебели. Помимо этого, потребуется купить наборы инструментов, с которыми будем выезжать к заказчику.
Подробная смета затрат в таблице:
| Наименование | Цена, руб. | Количество | Сумма, руб. |
| Краска и стройматериалы для ремонта | – | – | 30 000 |
| Обогреватель | – | – | 20 000 |
| Установка общего и местного освещения | – | – | 30 000 |
| Стол и 2 стула | – | – | 20 000 |
| Наждачки разного уровня зернистости | 2 000 | – | 2 000 |
| Шпатель | 500 | 3 | 1 500 |
| Скребок для мебели | 500 | 3 | 1 500 |
| Металлическая губка | 150 | 4 | 600 |
| Жидкость для удаления лакового покрытия | 500 | 5 | 2 500 |
| Лак и краска для реставрации | 30 000 | ||
| Отвертки разных форматов | 20 000 | ||
| Резиновая киянка | 500 | 2 | 1 000 |
| Молоток | 1 500 | 1 | 1 500 |
| Набор струбцин | 2 000 | 1 | 2 000 |
| Клей | 3 000 | ||
| Шпаклевка по дереву | 1 000 | ||
| Специальный карандаш для реставрации | 200 | 5 | 1 000 |
| Рулетка | 250 | 2 | 500 |
| Угольник, линейки | 100 | 2 | 200 |
| Маркеры для реставрации | 300 | 5 | 1500 |
| Перчатки | 200 | 5 | 1000 |
| Респиратор | 200 | 10 | 2 000 |
| Кисточки для краски и лака | 200 | 5 | 1 000 |
| Дополнительные материалы и расходники | – | – | 50 000 |
| Итого | – | – | 223 800 |
Изначально можно купить стартовый набор для реставрации, а дополнительные материалы и инструменты докупать в процессе работы, исходя из потребностей и специфики ремонта. Также для того, чтобы перетяжка мягкой мебели была наиболее качественной, необходимо выбирать материал в зависимости от потребности, ожиданий и бюджета заказчика.
Кроме того, понадобится тратить деньги на оплату электроэнергии мастерской. В среднем сумма не будет превышать 5 тыс. рублей.
Портрет клиента
Мастерские по перетяжке мебели ориентируются на разные группы клиентов. Кто-то обслуживает преимущественно корпоративных клиентов, вроде гостиниц и отелей. Снижение доходности в сфере HoReCa привели к тому, что услуга реставрации мебели стала более популярна.
Другие, более мелкие, фирмы обслуживают только частных клиентов. Доходность такого направления может оказаться ниже, зато данная категория клиентов отличается своевременными расчетами за работу.
Начинающим мастерским рекомендуется обратить внимание не столько на крупные города, где и так работает множество фирм — конкурентов, сколько на более мелкие города и районные центры. В таких местах конкуренция и вовсе может отсутствовать, что при хорошей рекламе гарантирует получение заказов
Транспорт
Не стоит думать, что абсолютно все работы по перетяжке мебели можно произвести у клиента на дому. Ведь бизнес не заключается лишь в замене обивки. Довольно-таки часто приходится менять элементы конструкции, вышедшие из строя, пружинные элементы, мягкий наполнитель. Поэтому иногда требуется выполнение ремонта в мастерской.
Чтобы перевезти туда мебель, необходим автомобиль типа пикап или фургон, его придется нанимать, что требует дополнительных затрат, или возлагать обязанность по транспортировке на заказчика, что может послужить причиной отказа от ваших услуг, ведь клиенту проще найти исполнителя, который все сделает сам. Поэтому по мере процветания бизнеса следует задуматься о приобретении небольшого малотоннажного автомобиля, такого как «Газель».
Перетяжка мебели — услуга, которая пользуется устоявшимся спросом. Часто клиентам проще и дешевле перетянуть старую мебель, чем покупать новую. Особенно, если клиент живет в квартире на пятом этаже, а дом – без лифта.
Такое дело часто открывают мастера — самоучки, для которых хобби внезапно перерастает в доходное дело. Масштабы бизнеса растут, когда в штат берутся напарники и появляется возможность обслуживать большее число заказов в самые сжатые сроки.
Несомненное преимущество бизнеса – это малые инвестиции в открытие бизнеса. На покупку оборудования уйдет не более 30 тыс. рублей. Все, что нужно на старте одному мастеру, это: электролобзик, степлер, электродрель, шуруповерт, циркулярная минипила и швейная машинка. Еще некоторая часть средств уйдет на обучение ремеслу и рекламу. Полноценное дело можно открыть, уложившись в 100 тыс. рублей.
Сопутствующие услуги
Конечно, сборка мебели – это уже достаточно прибыльный бизнес. Однако грамотные предприниматели всегда смотрят наперед и знают, из чего еще можно извлечь прибыль. Тот же мебельный магнат Ингвар Кампрад стал миллиардером пройдя все ступени бизнеса – от мелкой розницы к империи.
Так что, если вы имеете собственный транспорт, пусть и не большой грузоподъемности, вы можете предлагать свои услуги по перевозке купленной мебели, а также по подъему ее в квартиру. Многие мебельные магазины берут за это немалые деньги, так почему бы не занять и эту нишу на рынке?
Нередко требуется и вывезти старую мебель. Хозяева с удовольствием выбрасывают ее, однако спускать с 5-10 этажа ее совсем не охота. За небольшую плату вы заберете старую мебель.
И конечно, можно включить в перечень своих услуг ремонт мебели. Например, у дивана сломалась ножка, а хозяевам абсолютно не хочется расставаться с ним. Тогда в этой ситуации вы вновь придете на помощь!
Не нужно забывать об офисах. Нередко сборка мебели требуется именно в рабочих кабинетах. Взяв огромный заказ, вам придется немало потрудиться, однако оплата порадует и вас, и ваших работников.
Итак, вот каким образом планируется бизнес – корпусная мебель будет перевезена к заказчику домой, поднята в квартиру, собрана, отрегулирована. Старую мебель вы вывезете. Теперь о ценах. Вы можете установить фиксированную плату, а можете использовать в своей практике следующий маркетинговый ход – оплата услуг производится согласно стоимости самой мебели (например, 10%). Если стенка стоит 18 тысяч рублей, за ее сборку вы возьмете 1800 рублей. Но в этом случае необходимо хорошо ориентироваться в ценовом диапазоне мебельных фабрик.
Рабочие для организации ремонта квартир
Для ремонта квартир необходимо собрать бригаду профессионалов.
Так как работы могут быть разнообразные, начиная от демонтажа стен, проводки электричества, заканчивая утеплением домов, то нужны специалисты широкого профиля
В бригаду нужен бригадир, важно чтобы между бригадиром и рабочими были хорошие взаимоотношения. Не мешало бы, и нанять в бригаду архитектора и дизайнера. Когда бригада укомплектована, стоит задуматься про форму для рабочих, далее нужно приобрести различное оборудование и инструмент
Обычно сразу бригада выполняет несколько заказов, это экономит время, и увеличивает прибыль. Возможно, придется и вывозить строительный мусор или выполнять какие — либо грузоперевозки, поэтому возможно понадобится и приобретение грузового автомобиля. Если заказчик не доволен результатам, обнаружен брак, то обязательно нужно устранить этот брак за свой счет. Таким образом, не пострадает репутация фирмы
Когда бригада укомплектована, стоит задуматься про форму для рабочих, далее нужно приобрести различное оборудование и инструмент. Обычно сразу бригада выполняет несколько заказов, это экономит время, и увеличивает прибыль. Возможно, придется и вывозить строительный мусор или выполнять какие — либо грузоперевозки, поэтому возможно понадобится и приобретение грузового автомобиля. Если заказчик не доволен результатам, обнаружен брак, то обязательно нужно устранить этот брак за свой счет. Таким образом, не пострадает репутация фирмы.
Как искать клиентов для фирмы?
Стандартные способы привлечения клиентов, вроде телевидения и печатных изданий не работают. Для переделки своей квартиры в России до сих пор предпочитают приглашать специалистов по рекомендациям знакомых, не доверяя рекламным объявлениям.
Поиск клиентов среди частных лиц
Если организация специализируется на ремонтах для частных лиц, то лучшая рекомендация – качественные работы в портфолио. Для начала многие начинающие предприниматели занимаются ремонтом своего жилья и жилья знакомых для отработки навыков и составления грамотного портфолио.
Социальные сети – инструмент, который значительно увеличит поток клиентов для любой фирмы. Фотографии готовых работ, видео, мастер-классы, увеличивает число подписчиков, привлекает новых клиентов. Там же клиенты оставляют отзывы о проделанной работе, что вызывает больше доверия у заказчиков.
Расклейка объявлений – отличный способ привлечь клиентов
Грамотно составленная реклама привлекает внимание.
Сотрудничество с дизайнерами
Дизайнер – человек, составляющий проект ремонта помещения. Профессионалы занимаются не только отделочными материалами и мебелью, но и планом коммуникаций, электрики, то есть делают все проекты с нуля, но сами они не выполняют строительные и отделочные работы, поэтому сотрудничество между дизайнерским бюро и бригадой, выполняющей работы плодотворно для обеих сторон. Обычно дизайнеры сотрудничают с тремя-четырьмя бригадами, соответственно, три-четыре знакомых дизайнера могут обеспечить несколько объектов в год, причем бюджет таких объектов будет выше, нежели у заказчиков, делающих обычный косметический ремонт.
Сотрудничество с застройщиками
Строительные компании ежегодно сдают сотни тысяч квадратных метров жилья по всей стране. Несмотря на экономическую ситуацию, новые квартиры раскупаются, и все больше семей становятся обладателями ключей от новых квартир.
Сотрудничество с застройщиками полезно тем, что они предоставляют большой объем работ и стабильность. Даже если квартиры сдаются в черновой отделке, все равно проводятся работы по оштукатуриванию помещения, прокладке канализационных и водопроводных труб, проведению электропроводки. А если квартира сдается с чистовой отделкой, то работы в ней намного больше, соответственно больше и оплата.
Сколько можно заработать на ремонте квартир?
Конечная стоимость любых работ зависит от объема услуг, которые организация выполняет на объекте. Основные направления деятельности строительных фирм:
— косметический ремонт эконом-класса, востребован у 60% клиентов, стабильный спрос на услуги по обновлению квартиры или дома. Такой ремонт выполняется быстро, требуется только замена декоративных отделочных материалов. Цена на работы – 1 тыс руб за кв.м. площади.
— ремонт среднего класса, чаще всего востребован среди клиентов в новостройках. Услуг требуется больше: замена электрики, установка систем кондиционирования, перепланировка квартиры, разводка труб, монтаж перегородок и т.д. Стоимость такого ремонта возрастает до 3-4 тыс за кв.м.
-ремонт в сегменте VIP. В этой сфере высокая конкуренция, каждая бригада мечтает заполучить клиента, которому необходим качественный ремонт из материалов премиум-класса. Стоимость ремонтных работ от 10 тыс за кв.м. За такие заказы стоить браться только опытным мастерам, цена ошибки на таком объекте очень высока, клиенты требуют только высочайшего уровня исполнения. В самом начале развития бизнеса по ремонту квартир такие заказы следует брать только при полной уверенности в квалификации своих сотрудников.
