Бизнес план перетяжка мягкой мебели

Особенности бизнеса

Производители не хотят браться за ремонт своей продукции, поскольку для них это просто невыгодно. Но спрос на такую услугу существует всегда. Разбогатеть на этом деле сложно, но, несмотря на это, многие предприниматели рассматривают его как хорошую стартовую площадку для вхождения в мебельный бизнес.

К тому же к услугам специалистов по ремонту и перетяжке мягкой мебели часто прибегают состоятельные люди, которые хотят вдохнуть вторую жизнь в старый, но очень дорогой диван или кресло. Они готовы платить за это любые деньги.

Самые востребованные направления:

Ремонт корпусной мебели;
Реставрация изделий из натуральной древесины;
Восстановление каркаса и замена обивки;
Обновление морально устаревших моделей;
Сборка и установка новых изделий.

Пошив чехлов для мягкой мебели

Это один из наиболее перспективных вариантов реставрации старой мебели, поскольку конкуренция в этой сфере практически отсутствует. Но для изготовления чехлов потребуются определенные знания и навыки. Разрабатывая модель чехла, нужно учитывать конструкторские особенности разных видов продукции.

Обычно мебельщики не занимаются изготовлением сменных чехлов, поэтому такая услуга пользуется большой популярностью. Эта деятельность не требует больших первоначальных расходов. Деньги нужны только на закупку ткани, приобретение швейной машины и расходных материалов. Стартовый капитал вы вернете буквально через 2–3 месяца. Пошивом чехлов можно заниматься на дому, благодаря чему вы сможете существенно сэкономить на аренде помещения.

Открытие бизнеса: первые шаги

Прежде чем открывать цех или небольшую фабрику по изготовлению мебели следует учесть ряд специфических особенностей этого производства:

Малое предприятие, занимающееся выпуском мебели, как правило, работает на заказ. Оно не может позволить себе содержание большого складского помещения и тем более создание запасов готовой продукции. Это с одной стороны позволяет пользоваться небольшими складскими помещениями, с другой – требует наличия конкретных заказчиков.
Любой вновь начатый бизнес нуждается в продуманной рекламной компании. Однако, не стоит вкладывать в рекламу слишком много средств. Они понадобятся для развития производства. Реклама продукции мебельного цеха может включать в себя: выпуск визиток, каталогов, рекламных буклетов, устную рекламу (разговоры со знакомыми и так далее), размещение информации на интернет ресурсах.
Несмотря на то, что основным направлением работы предприятия является изготовление мебели на заказ, оптимальным вариантом будет наличие своего магазина для реализации готовых изделий.
Необходимым условием успешного развития дела станет так же наличие собственной службы доставки, работающей в пределах города или региона. Это создаст дополнительные удобства и привлечет заказчиков.

Прежде чем открывать мебельный бизнес нужно проделать большую предварительную работу. Чем точнее и качественнее она будет выполнена, тем больше шансов на успех у вашей будущей фирмы.

Предварительная работа включает в себя:

Оценку покупательной способности будущих клиентов и анализ рынка сбыта готовой продукции;
Оценку работы фирм-конкурентов;
Анализ цен на расходные материалы, комплектующие, аренду или покупку помещения, расходов на электричество и оборудование;
Формирование кадровой и зарплатной политики;
Составление подробного бизнес-плана.

Ищем клиентов

Как в любом бизнесе, искать клиентов придется стандартными способами:

Реклама в интернете в виде контекстных объявлений. Дорого, но эффективно! Вложенные деньги в системы Яндекс и Гугл обязательно себя окупят, но позже.
Расклейка объявлений в городе. Пожалуй, этот способ является самым дешевым, но и большого притока клиентов ожидать не стоит.
Подача рекламы в печатные издания. Еще более дешевый и менее эффективный способ рекламы. Учитывая тот факт, что газеты читает мало людей, ожидать потока клиентов не стоит. Однако 1-2 клиента в месяц подобные объявления привлекут.

Сейчас также модно давать работу подросткам, которые стоят на улице и дают прямо в руки людям рекламки. Раз уж такой способ существует, значит, он является эффективным. Реклама в бизнесе должна быть разнообразной – все средства хороши. Но в большей степени лучше направить свои усилия на поиск людей через интернет.

Суть идеи

Даже люди, которые очень далеки от индустрии производства мебели, вполне могут обучиться этому ремеслу, используя в качестве наглядного пособия различные источники информации, к примеру, журналы, книги, статьи или видео. Ремонт мебели как бизнес – это очень хорошая идея, так как по этой теме имеется огромное количество информации, что позволяет быстро освоиться.

Благодаря современным тенденциям в дизайне мебели и интерьера сводится к минимуму трудоемкость работ, связанных с реставрацией. В последнее время достаточно популярна старая мебель, которую оклеивают специальными пленками или обоями. Однако не стоит сводить спектр своих услуг только к этому. В процессе обучения вы сможете освоить навыки проведения различных видов реставрационных работ, а также создавать действительно шедевральные предметы.

Риски и окупаемость

Внешние риски бизнес-проекта мебельной мастерской:

Рост цен на материалы, сырье, комплектующие и их транспортировку, а также аренду помещения. В такой ситуации происходит повышение себестоимости производимой продукции. Если рыночная ситуация не позволит увеличить стоимость готовой продукции, то рост расходов будет компенсирован частью прибыли предпринимателя. Снижение данного риска возможно путем заключения договора с поставщиком, который будет гарантировать неизменность цен на протяжении определенного промежутка времени.
Низкое качество сырья, материалов и комплектующих. Предприниматель должен произвести тщательный отбор надежных поставщиков компонентов, из которых изготавливается готовый продукт.
Высокая рыночная конкуренция. Чтобы фирма долгие годы функционировала на рынке, руководителю необходимо позаботиться о создании конкурентных преимуществ. Он должен следить за поведением других представителей мебельного бизнеса, потребностями клиентов, модными тенденциями и пр.
Снижение спроса. Для повышения продаж необходимо проводить маркетинговые мероприятия и разработать программу лояльности.
Форс-мажорные обстоятельства. Для предотвращения наступления пожара в помещении мебельной фабрики должна быть установлена современная специализированная сигнализация, а также соблюдались установленные нормы/правила. Кроме этого риск наступления форс-мажорных обстоятельств можно застраховать.
Отказ в продлении срока аренды помещения. Чтобы этого не произошло, необходимо проанализировать предложение подходящих помещений для организации производства, выбрать наиболее подходящее и заключить долгосрочный договор аренды.
Экономические/финансовые кризисы. Они приводят к снижению платежеспособности потенциальных покупателей. В такой ситуации будет логично переориентировать предприятие на производство товаров в более низком ценовом сегменте.

Внутренние риски бизнес-проекта мебельной мастерской:

Недовыполнение плана продаж. В решении данной проблемы поможет грамотная маркетинговая кампания
Также стоит обратить внимание на каталог предлагаемой покупателю продукции, возможно он устарел, не соответствует последним веяниям мод и потребностям клиентов.
Недовыполнение плана производства. Причинами подобного явления могут стать: перебои в поставках сырья, поломка оборудования, низкая квалификация персонала и пр
Для бесперебойной работы предприятия предприниматель должен наладить логистику поставок, организовать мониторинг состояния оборудования и его своевременное обслуживание, тщательно подбирать персонал.
Текучесть кадров. Для мотивации сотрудников к работе рекомендуется использовать инструмент премирования (например, процент от прибыли) и организовать достойные условия работы.
Брак готовой продукции. От того насколько качественную мебель производит предприятие, зависит его репутация

Важно организовать внутренний контроль качества изготавливаемой мебели и не допустить продажу товара с низкими эксплуатационными характеристиками.

Окупаемость проекта составит 6-7 месяцев, так как ежемесячный заработок цеха (за вычетом расходов) в первый год составляет 265 тысяч рублей.

Актуальность

Причины, обуславливающие актуальность мебельного бизнеса:

Высокая доходность и прибыльность. При организации небольшого мебельного цеха можно добиться рентабельности в 60 процентов и выше.
Перспективность. Спрос на мебель существует всегда, так как мало кто может изготовить предметы интерьера самостоятельно. Мебель – это товары общего потребления с широкой целевой аудиторией. Несмотря на высокую конкуренцию, рынок не насыщен, на нем может закрепиться любой предприниматель, серьезно относящийся к своему делу. Темпы продаж стабильно высокие и не имеют сезонного характера.
Собственный мебельный цех можно открыть с минимальными вложениями. Данный вариант бизнеса подходит людям с ограниченным бюджетом. Освоившись на рынке, предприниматель, при необходимости, сможет расширить бизнес до формата фабрики.
Мебельный бизнес может организовать как человек, имеющий опыт работы в данной сфере деятельности, так и новичок. Последнему не понадобиться проходить специальное обучение, во всем он сможет разобраться самостоятельно при помощи Интернета и специализированной литературы.
Процедура регистрации бизнеса не отличается повышенной сложностью. Его можно оформить в качестве ИП. Для успешного функционирования предприятия требуется соблюдать санитарные и противопожарные требования надзорных служб.
Множество сегментов рынка, среди которых можно выбрать наиболее близкий, простой, понятный и перспективный. Например, производство мебели для детской комнаты или диванов из натуральной кожи.

Рентабельность бизнеса

Эксперты считают, что реставрация старинной мебели – это высокорентабельный и достаточно доходный бизнес. Самое главное вложение – это профессионализм мастера, остальные затраты, если не считать дорогостоящее оборудование, незначительные. Все вложения окупаются после выполнения 5–10 заказов.

Чтобы расширить свой бизнес, наймите 2–3 помощника. После того как они пройдут обучение, можно заключить договора на ремонт с различными заведениями – ресторанами, кафе, офисами, гостиницами и прочее. Крупные заказы принесут вам хорошую прибыль.

Чтобы привлечь как можно больше клиентов, нужно организовать доставку изделий в мастерскую и обратно заказчику. Для этого нужно договориться с компанией, которая занимается грузоперевозками. Чтобы уменьшить расходы, желательно приобрести собственный автофургон и выполнять доставку своими силами.

Плюсы и минусы бизнеса

Для клиентов восстановление внешнего вида мебели имеет следующие преимущества:

Сокращение расходов. Реставрация мебели стоит намного дешевле, чем покупка новой.
Экономия времени. Мастер сам приезжает на место, делает все необходимые расчеты, замеры, организует вывоз и возврат готовых изделий.
Реставрация мебели на дому у клиента – удобная и выгодная услуга.
Мебель может быть проведена по наброскам клиента, который четко понимает, что он хочет видеть до и после обновления интерьера.

Для предпринимателя важным являются следующие моменты:

Высокая востребованность.
Широкие возможности для выбора ниши. Можно освоить несколько направлений или заявить об узкой специализации, например, «Реставрация кухонной мебели».
Ремонт и перетяжка мебели не требует специального образования. Можно всему научиться в короткие сроки.
Крупные суммы первоначальных вложений не требуются.

Ценообразование

Чтобы не отпугнуть клиентов, следует тщательно продумать цены на услуги. Люди должны понимать, что за небольшие деньги они смогут получить полностью обновленную мебель. Но при этом не стоит забывать и о том, что вы работаете ради того, чтобы получить прибыль. Поэтому стоимость ремонта должна компенсировать все расходы на материалы, время и свой труд.

Проще всего в ценообразовании ориентироваться на новые изделия такого же качества. Человек без проблем заплатит 30% стоимости нового кресла за то, чтобы отремонтировать и обновить старое. Как правило, заказчики не жалеют на это средств и с удовольствием пользуются такой услугой. Но если стоимость переваливает за 50%, клиенты отдадут предпочтение покупке новых изделий. Стоимость реставрации антикварной мебели намного выше, чем обычной. Ее определяют в зависимости от сложности ремонта и стоимости расходных материалов.

Рентабельность бизнеса

Как заработать на реставрации мебели?

Все изделия можно разделить на две большие группы:

Антиквариат;
Обычные предметы, не представляющие особой ценности.

Реставрировать антиквариат намного труднее, чем привести в нормальное состояние старый диван или кресло. Чтобы заниматься реставрацией старой мебели на высшем уровне, необходимо овладеть старинными технологиями, а также научиться бережно обращаться со всеми мелкими деталями. Нарушение технологии может привести к обесцениванию предметов антиквариата, а также негативно отразится на их внешнем виде.

Безусловно, реставрация антикварной мебели приносит хороший доход, но при этом выше и степень ответственности. Для того чтобы ремонтировать обычное изделие, не нужно иметь каких-то особых навыков или знаний. Самое главное в этом деле – это восстановление функциональности предметов. Если старая мебель после реставрации выглядит по-другому, это не имеет особого значения.

Финансовый план

Теперь мы подведем итоги по расходам, посчитаем потенциальную доходность, определим рентабельность вложений и оценим перспективы развития этого бизнеса.

Доходы

Чтобы получать растущую прибыль, необходимо постоянно заниматься рекламой и искать клиентов в первые месяцы. Как только несколько заказчиков останутся довольны работой, они обязательно порекомендуют вас знакомым и друзьям. С 3-го месяца планируется иметь минимум 15-20 заказов в месяц.

При среднем чистом доходе с одного заказа в 8 тыс. рублей можно иметь 120-160 тыс. рублей в месяц. Возьмем за средний показатель цифру в 148 тыс. рублей.

Определяем разницу между ежемесячной выручкой и ежемесячными расходами:

148 000 – 90 000 = 58 000.

Налоговая выплата составит:

58 000 х 0,15 = 8 700 рублей.

Чистая прибыль без налога составит:

58 000 – 8 700 = 49 300 рублей в месяц.

Определяем показатель рентабельности:

(49 300 / 90 000) х 100 = 54,77%.

Показатель достаточно радужный и имеет перспективы к дальнейшему росту.

Теперь мы рассчитываем срок окупаемости стартовых инвестиций в оборудование и подготовку мастерской:

223 800 / 49 300 = 4,53 месяца.

Соответственно, уже на 4-й месяц работы мастерской стартовые вложения должны окупиться. При увеличении количества заказчиков и объемов заказов этот срок значительно сократится.

Сколько можно зарабатывать

Вера Богданец работает в Томске грумером — это ее основная работа. В месяц через ее машинку для стрижки может пройти до 80 собак и кошек. Ее девиз: «Я найду подход к любому монстру».

Это утверждение работает и для второго амплуа девушки. В свободное время Вера занимается реставрацией мебели. Восстанавливает резные комоды, бережно обновляет потрепанные советские кресла и стулья, дает новую жизнь зеркалам в дореволюционных деревянных рамах. За месяц она может вернуть к жизни пару кресел или бабушкин буфет.

—Я бы очень хотела воспринимать реставрацию как хобби, приносящее деньги, но это создает несерьезное отношение к результату. Так что это вторая работа, — делится Вера.

По словам мастера, доходы от реставрации в среднем составляют треть от общего заработка в месяц. Но стоит понимать, что любое ремесло — это не всегда стабильный поток продаж.

—Фиксированной суммы дохода нет. В одни месяцы продаж может не быть, в другие — можно зарабатывать до 150 тысяч рублей. Сейчас ощущается экономическийспад. Не все готовы тратить деньги на винтажную мебель, потому что это товар не первой необходимости. Так как реставрация — это не основная работа, даже 20 тысяч — это уже приятно, — отмечает Вера.

Как заработать на реставрации мебели?

Все изделия можно разделить на две большие группы:

Антиквариат;
Обычные предметы, не представляющие особой ценности.

Как стать реставратором

В эту профессию обычно попадают двумя путями. Либо ты потомственный столяр, и тебе есть у кого перенять опыт, либо ты начинаешь с перекраски и декорирования своей мебели, а потом входишь во вкус. Вера Богданец — реставратор-самоучка.

—Первая осознанная переделка была в 2015 году. Я только переехала на съемную квартиру. Купила на «Авито» кухонный гарнитур за 3 тысячи, он был в дурацкой пленке под мрамор, поэтому было решено его перекрасить. Две подруги вызвались помочь. Мы сняли фурнитуру, убрали пленку. Красили какой-то вонючей эмалью, которую я сама и колеровала в бежево-розовый цвет. Работали в домашних условиях прямо на кухне. Помещение проветривалось плохо, поэтому легкое отравление эмалевой краской стало логичным исходом, — вспоминает мастер.

Переделка в шесть рук заняла два дня. Теперь Вера всем советует начинать с малого. Чем больше предмет, за который взялся, тем больше вероятность, что потеряешь веру в себя на полпути.

— Свое обучение можно начать с просмотра роликов на ютубе. Запоминать последовательность работ, записывать название инструментов и материалов, а потом пытаться повторить то же самое самостоятельно, — рассказывает реставратор Вера Богданец. — Платные курсы могут стоить от 5 тысяч и выше. Я потратила на свое обучение реставрации около 100 тысяч. Прежде чем купить обучение, наблюдала за работой мастеров в соцсетях. Чем опытнее специалист, тем выше стоимостьего курсов.

Сейчас Вера отошла от перекраски и полностью посвятила себя реставрации старой мебели. Ее любимчики — винтажные кресла и стулья.

О том, что понадобится для старта, обязательно ли все делать самому, и где искать покупателей, читайте в продолжении статьи в LifeProfit.

Описание и анализ рынка

Характеристика российского мебельного рынка:

Фотогалерея

Целевая аудитория

В зависимости от формата бизнеса и его ориентации, целевыми потребителями могут быть:

люди со средним достатком;
люди с низким достатком;
люди с высоким достатком;
перекупщики (традиционные и виртуальные мебельные магазины, гипермаркеты и пр.);
предприниматели (при покупке коммерческой мебели, например, барной стойки, столиков для кафе, витрины для магазина, компьютерных столов в офис и пр.).

Покупателями могут являться как мужчины, так и женщины, интернет-пользователи и нет, крупные предприятия или малые, оптовые и розничные торговые сети. Средний возраст целевой аудитории – от 18 до 60 лет.

Конкурентные преимущества

Для того чтобы мебельное предприятие выделялось на фоне многочисленных конкурентов, оно должно иметь следующие черты:

Бизнес-идея мебельного предприятия будет успешно реализована тогда, когда предприниматель правильно определит специализацию бизнеса и сформирует необходимые конкурентные преимущества.

В мебельной сфере деятельности очень важно не потерять репутацию. Если производимый товар будет некачественным, то никакая реклама не заставит покупателей его приобрести

Поэтому предприниматель должен особое внимание уделить работе с клиентом, контролю качества закупаемых материалов и комплектующих, а также производственному процессу

Оформление

Регистрируем наше маленькое предприятие в налоговой службе, выбирая форму регистрации «индивидуальный предприниматель» и упрощенную систему налогообложения – это минимум затрат времени и сил на работу с бумагами и составление отчетов

Важно выбрать правильный код ОКВЭД. В нашем случае это 95.24 «Ремонт мебели и предметов домашнего обихода»

Никаких разрешений и лицензий нам не потребуется. Достаточно получить сертификат ИП и своевременно отчислять процент от прибыли налоговикам. Для регистрации предпринимательской деятельности понадобится оплатить государственную пошлину в размере 800 рублей.

Поиск клиентов

Бизнес-планы компаний по реставрации мебели обычно включают несколько каналов продвижения:

собственный веб-сайт – должен описывать перечень услуг, включать прайс-лист, примеры работ и контакты;
социальные сети – делитесь развлекательным контентом в дополнение к информации, чтобы привлечь широкую аудиторию;
доски объявлений о работе – используйте бесплатные онлайн-платформы, такие как Avito.

Вашими клиентами могут быть не только частные лица, но и антиквары и владельцы магазинов эксклюзивной мебели. Обязательно заводите такие контакты для взаимной рекламы, привлекая клиентов “сарафанным радио”.

О доходах и расходах

С точки зрения предпринимательства — такой мини-бизнес демонстрировал довольно высокие показатели. К примеру, затраты на одну тумбочку, с учетом бензина, материалов и самой тумбочки, составляли до 300 рублей, в то время, как продажная цена на неё начиналась от 2500 рублей. Значительный навар, не так ли. Рентабельность – более 800%, и это еще не предел.

Самый высокий показатель дохода на одну единицу товара в моей практике составил 3700 рублей. Тумба для обуви, приобретённая за 100 рублей (плюс материалы – 200 рублей) была продана в течение 8 дней за 4000 рублей. Рентабельность больше 1300% – мечта любого предпринимателя.

Самое прибыльное изделие. Тумба до и после реконструкции.

Итак, переделка и декорирование мебели – дело несложное и довольно увлекательное. Ваша фантазия ничем не ограничена, а материала “для спасения” – пруд пруди. Техника выполнения от и до описана и показана на видео-уроках и доступна на множестве ресурсов в Интернете.

Первоначальные вклады в такую подработку минимальные:

несколько кистей;
белая краска с колерами;
грунтовка;
шлифовальная бумага;
для экстра класса ещё добавляются лак и красивые салфетки для декупажа.

Чтобы переделать свой первый стул не нужно ни много денег (300 рублей вам должно хватить), ни много места, ни много времени, ни специфических умений.

Реставрация мебели на дому — особенности бизнес идеи

Реанимировать старую мебель и привнести ей свежести и исключительный вид, не так уж трудоемко. Порой для реставрации мягкой мебели не требуется огромных усилий и особых знаний – всему сможете научиться через мастер-классы в интернете. Какие разновидности работ можно встретить:

А здесь можно отлично подготовить ребенка к ЕГЭ и ОГЭ с репетитором.

реставрация деревянной мебели – столы, стулья, комоды;
замена обивки мягкой мебели;
декорирование старой мебели, к примеру: покрытие шкафа обоями под лаковое покрытие или тканью.

Помимо реставрации, можно дополнить перечень потенциальных услуг. Например, закупать старую мебель по бросовой стоимости, реставрировать ее, а затем реализовывать. Данное направление бизнеса получится на порядок прибыльнее. На такие работы будет покупательский спрос у любителей старины, или у тех, кто не способен позволить себе купить новую мебель.

В итоге

Бизнес на реставрации мебели является достаточно прибыльным

Важно иметь соответствующие навыки, желание, уровень ответственности и активность в продвижении данной услуги. В планах – на конец года арендовать помещение на окраине города для размещения необходимых станков и организации доставки мебели в мастерскую

Также планируется нанять минимум еще 2 мастеров, один из которых будет полностью работать в цехе, а второй – выезжать на заказы. С увеличением объемов мастерской также будет увеличен ассортимент услуг, планируется реставрация не только мебели, но и другой домашней утвари: декора, ваз, часов и т.д. Также в перспективе – заняться реставрацией и продажей антикварной мебели и предметов интерьера.

Многие современные люди предпочитают пользоваться техникой и другими вещами, изготовленными 20–30 лет назад. Возможно, они уже потеряли привлекательный внешний вид, но их эксплуатационные характеристики остаются неизменными. В связи с этим реставрация старой мебели своими руками может стать надежным источником дохода и отличной бизнес-идеей для того, чтобы открыть собственное дело.