Производство и продажа метизов: бизнес-идея, как открыть, вложения, оборудование, что нужно для открытия + реальные кейсы

Расчеты рентабельности

Какой будет прибыль и рентабельность проекта, определяет ряд условий: ассортимент, регион, ценовая политика, концепция, конкуренты.

При средней наценке в 150% каждый месяц владелец магазина может рассчитывать на чистый доход порядка 100 000 — 150 000 рублей. Деньги, вложенные в раскрутку магазина, при наличии клиентов вернутся через полгода. Уровень рентабельности — до 50%, что считается высоким показателем.

Увеличить прибыль можно следующими способами:

не нанимать много сотрудников — бизнес может стать семейным;
ряд штатных вакансий заменить на аутсорсинг;
практиковать тематические мастер-классы по выполнению простых ремонтных работ;
торговать сопутствующими товарными позициями.

Общая схема открытия

Приведем стандартную схему действий по открытию магазина стройматериалов:

Мониторинг и анализ данных об объемах строительства и сдачи нового жилья в регионе, районе продаж.
Исследование рынка в целом и магазинов-конкурентов: ассортимент, ценовая политика, пути привлечения клиентов.
Аренда или приобретение здания магазина с учетом предполагаемого числа клиентов: величина, расположение.
Анализ структуры клиентского потока, целевой аудитории.
Официальное оформление фирмы по продаже стройматериалов в ИФНС в статусе юрлица или с открытием ИП.
Решение финансовых вопросов. Возможно вложение собственных средств или оформление кредита, займа для развития бизнеса. Чаще всего это комбинированный вариант: частично собственные, частично заемные средства.
Работа по созданию дизайна торгового помещения с профессиональным дизайнером или самостоятельно, исходя из наличия свободных средств.
Закупка и оснащение магазина специализированным торговым оборудованием: стеллажами, полками, витринами для образцов стройматериалов, покупка оборудования для кассовых операций, проведения быстрой инвентаризации товара и пр.
Наполнение магазина товаром: подбор ассортимента, переговоры с поставщиками, заказы, поставка.
Рекламные мероприятия: проведение рекламной кампании в СМИ, заказ и установка вывесок, наглядной рекламы, расчет объемов и условий применения скидок, иные рекламные акции, в том числе по случаю открытия магазина.
Поиск и наём сотрудников.
Разработка рабочих графиков.
Открытие.

Такая схема поможет запустить магазин строительных материалов с минимальными потерями времени и ресурсов.

Продвигаем бизнес

Вопрос не в том, как открыть магазин крепежа, а в том, как его вывести на стабильные прибыли. Конкуренция на данном рынке велика, поэтому необходимо спланировать продвижение своего бизнеса.

Не скупитесь на рекламу. В газетах, на телевидении, в интернете поместите информацию о себе. Закажите листовки, буклеты с товаром, флаеры со скидками. На первых порах привлекайте клиентов акциями и скидками.

Привязка к строительному бизнесу и здесь играет ключевую роль. Именно начало сезона в данном секторе считается лучшим временем для открытия торговой точки по продаже метизных изделий. Ремонтный бум затронет и вас.

И не останавливайтесь на достигнутых результатах. Устанавливайте себе новые стратегические цели и достигайте их.

Регистрация бизнеса

Организационно-правовая форма магазина зависит от планируемых объемов бизнеса. Если магазин небольшой, планируется только продажа в розницу, можно ограничиться ИП. Если в планах мини-маркет строительного направления, работа с организациями, корпоративными клиентами, целесообразно зарегистрировать ООО. Во втором случае потребуется больше времени и ресурсов, в том числе финансовых. Нередко, планируя заранее торговать оптом и в розницу, регистрируют и то, и другое.

Для розничной торговли стройматериалами актуальным будет код ОКВЭД 47.52 «Торговля розничная скобяными изделиями, лакокрасочными материалами и стеклом в специализированных магазинах»

Оптовикам нужно обратить внимание на группу годов 46.7 (46.73, 46.74)

Потребуется покупка оборудования и регистрация онлайн-кассы в налоговой. Нужно иметь в виду, что эта процедура, как и сама регистрация, растянута во времени и может быть достаточно дорогой.

Кроме того, необходимо получить заключение о возможности торговли от СЭС, уточнить у представителей пожарной службы, нужно ли предоставлять декларацию пожарной безопасности, заключить договор на вывоз мусора.

Наверняка потребуется уведомить Роспотребнадзор о начале деятельности (уточнить ОКВЭД, можно в Постановлении Правительства № 584 от 16/07/09).

При наличии свободных средств целесообразно воспользоваться услугами сторонних фирм и сократить собственные временные затраты хотя бы частично.

Где должен располагаться магазин крепежа

Итак, сейчас благоприятное время для открытия магазина по продаже крепежных изделий. Что понадобится, чтобы его открыть, и как правильно это сделать? Конечно, в первую очередь необходимо найти помещение, где будет реализовываться товар. Оно может быть как небольших размеров, так и средних – от 50 до 150 кв. м. Крепежный материал сам по себе негабаритный, поэтому можно начать дело, имея даже маленькое помещение. К его выбору нужно подойти особенно внимательно, так как от места расположения будут напрямую зависеть объемы продаж. Такая торговая точка обязательно должна находиться в местах с большой проходимостью.

Это могут быть строительные или хозяйственные рынки, спальные районы старой застройки, промышленные зоны города, большие массивы, а также места вблизи строительных баз, мебельных цехов или крупных торговых центров. Если бизнес планируется создавать на длительный срок, то рядом с новостройками такой магазин специалисты не рекомендуют открывать, так как когда район будет застроен и квартиры отремонтированы, там в такой продукции нуждаться уже никто не станет, причем долгое время. Более точно выбрать место поможет сегментирование местности предполагаемой точки, с помощью которого должна быть определена основная потенциальная группа потребителя.

Организация производства

Производственное помещение

Первостепенной задачей при организации производства детских игрушек выступает поиск подходящего помещения. На начальном этапе это может быть отдельная просторная комната, свободная часть гаража или дачный домик. В дальнейшем же, для полноценной деятельности потребуется обустроить небольшой цех. Помещение в нём предстоит разделить на несколько специализированных зон.

Работа дизайнеров и художников, создающих модели будущих игрушек, должна проводиться отдельно от производственного процесса. Как и сам процесс изготовления требует задействования соответствующих площадей. Ведь обрабатывать древесину, красить, осуществлять сборку и упаковку уже готовых изделий не возможно на одном месте.

В цеху потребуется система водоснабжения и электроэнергия.

Оборудование для производства деревянных игрушек

С подбором оборудования дела обстоят сложнее, чем с выбором помещения. Многие предприниматели считают, что фабрику деревянных игрушек достаточно оснастить самыми простыми деревообрабатывающими станками. Для наглядности список необходимого можно представить в виде небольшого перечня:

шлифовальный станок;
сверлильный;
фрезерный;
кромкооблицовочный;
оборудование для проведения покрасочных работ;
для упаковывания готовой продукции.

Но следует понимать, что простой деревообрабатывающий станок подойдёт лишь для изготовления несложных изделий (наборов кубиков, палочек, шариков и т.д.). В процессе же производства оригинальных игрушек необходимо задействовать специальное оборудование. Только с его помощью можно добиться высокого качества обрабатываемых деталей, даже самых мелких и сложных.

Стоит отметить, что отечественного оборудования с соответствующими характеристиками не существует. Предпринимателю, желающему наладить производство эксклюзивных игрушек, предстоит приобрести импортное. Ещё со времён СССР в этой сфере себя зарекомендовали станки шведского производства.

Сырьё

Липа, сосна, берёза, ель и бук — лучше всего подходят в качестве материала. Закупаются эти породы в различных областях нашей страны. Например, самый дорогой и крепкий бук завозят из Краснодарского края. Со средней полосы России — берёзу.

Безопасность — главный критерий, которому обязаны соответствовать изготавливаемые игрушки. Поэтому, краски, используемые в работе, должны соответствовать высоким стандартам качества. Но приобретать такие материалы, скорее всего, придётся опять же у зарубежных производителей. Так как, по-настоящему безвредную для здоровья лакокрасочную продукцию в нашей стране выпускают всего три предприятия.

Оборудование

Чтобы товар был качественным, нужно приобрести станки для производства саморезов. Такое оборудование предлагают разные производители. Выбор определенных моделей во многом зависит от технологии производства саморезов, которую вы собираетесь использовать на своем предприятии.

Схема: производства саморезов

Технологический процесс включает следующие этапы:

Изготовление заготовок;
Нарезание резьбы;
Чтобы расширить ассортимент продукции в линию для производства саморезов следует добавить агрегаты для закаливания поверхности и антикоррозионной обработки.

Базовый набор оборудования для производства саморезов состоит из таких агрегатов:

Волочильный автомат;
Агрегат для формования заготовки;
Станок для нарезания резьбы.

Если вы собираетесь конкурировать с крупными промышленными предприятиями, для улучшения качества изделий следует приобрести линию гальваники, сушильную центрифугу и печь для закалки.

Стоимость оборудования колеблется в широком ценовом диапазоне. Нет смысла покупать дорогостоящую высокопроизводительную линию, пока не будут решены все вопросы со сбытом. Если вы ограничены в финансовых возможностях, можно приобрести подержанное оборудование.

На оснащение предприятия вам придется потратить немало денег, поскольку все станки достаточно дорогие. Высокопроизводительное оборудование окупается намного быстрее. Это следует учесть при разработке бизнес плана.

Как открыть магазин крепежа

Для запуска бизнеса вам не потребуется оформлять лицензию. Необходимо будет зарегистрироваться в качестве индивидуального предпринимателя. Форма ИП считается самой оптимальной. Процедура несложная, долгой подготовительной работы и сбора документов не требует. Да и затраты минимальны.

Большинство индивидуальных предпринимателей работают на упрощенной системе налогообложения. При этом варианте нужно обязательно установить контрольно-кассовый аппарат. Следовательно, понадобится документация на него, а также у персонала, который будет работать с ККМ, в наличии должны быть допуски.

Помимо «упрощенки», в некоторых регионах действует налогообложение в виде единого налога на вмененный доход. При данном режиме кассовый аппарат не обязателен.

Руководство по открытию магазина крепежных изделий

Это нужно не только для оказания консультаций клиентам, но и для координации и планирования работы точки.

Не лишним будет обратиться и к опытным профессионалам в сфере строительства и маркетинга. На продажи будут влиять не только широкий выбор крепежа, но и правильная его расстановка на полках. В первые месяцы работы будьте готовы ставить минимальную наценку для привлечения клиентов. Чтобы высчитать самую приемлемую цену, нужно хорошо продумать весь бизнес-план.

И последний момент уделяется рекламе. Открыть магазин с нуля нужно с яркой, привлекательной вывеской. Витрины должны быть хорошо организованы. Можно давать объявления в газеты и интернете, обращаться в строительные компании, оставлять им свои визитки с контактными данными. Бизнес-план магазина по продаже крепежа содержит финансовую часть с расчётом всех ежемесячных трат и ежемесячных доходов. Поэтому после открытия, обязательно нужно вести отчётность.

Для каждого человека различные инструменты, являются незаменимым атрибутом быта. Соответственно, если в планах имеется такая идея как открытие собственного дела, стоит разработать бизнес план магазина инструментов. Данная деятельность принесет большую прибыль и огромное количество клиентов.

Особенности бизнеса на торговле крепежными изделиями

Фиксирующие элементы — хоть и недорогой, но пользующийся стабильным спросом товар. При грамотном подходе к делу покупатели в магазине будут постоянно. Проект может быть рентабельным как в небольшом городе или поселке, так и в мегаполисе. Чем меньше строительных центров и гипермаркетов работает поблизости, тем лучше для вашего бизнеса.

Спектр крепежных наименований огромен. Метизы применяют не только в ремонтных и строительных работах: товар востребован во многих сферах. Спрос почти не привязан к сезону, хотя наибольшее количество продаж приходится на лето — традиционное время для ремонтных работ. Метизы — высокодоходная группа изделий. Преимущества крепежного магазина:

минимум вложений на старте;
метизы — мелкий товар, для его хранения и размещения не нужны большие торговые площади, что экономит расходы на аренду;ценовая накрутка на изделия варьируется в диапазоне 100-200%;
капиталовложения окупаются в течение нескольких месяцев — при условии стабильной работы точки;
минимум разрешительных документов, отсутствует необходимость лицензировании;
рентабельность более 50%. При реализации дополнительной продукции этот показатель повышается.

Недостатки:

высокая конкуренция. Именно по этой причине на этапе раскрутки закрываются более половины подобных магазинов, не проработав и года;
метизы — дешевый товар. Для получения высокой прибыли необходим крупный товарооборот.

Чтобы проект был рентабельным, у магазина должен быть большой оборот.

О расходах и доходах

Статьи бизнес-плана (расходы/доходы) будут зависеть от многих параметров. Вот примеры основных из них.

Постоянные и переменные затраты/издержки открытия мини-завода саморезов:

регистрация ИП в государственных органах, накладные расходы, включая расходы на открытие расчетного счета в банке – 3000 рублей;
организация цехового помещения: косметический, возможно, капитальный ремонт, настройка коммуникаций, вентиляции – можно уложиться в 500 000 рублей;

Оборудование для производства лучше подбирать с знающими людьми, посмотреть существующие мини производства. Для наших расчетов примем, что стоимость необходимого оборудования с учетом доставки и монтажа составляет 3 000 000 рублей. Для минимизации расходов можно посмотреть б/у оборудование.

	Итого
	год
Покупка оборудования	3000000
Ремонт	500000
Оборотные средства	878090
Организационные расходы	3000
Всего расходов	4381090

Саморезы бывают по длине от 11 до 200 мм. Самые популярные по цвету – черные. Рассмотрим производство черных саморезов по дереву 3,5*16. Подходящим материалом для производства будет проволока по ГОСТ 5663-79, сталь 10-20 группы осадки 66. В расходах необходимо учесть потерю проволоки до 10% при производстве.

Примем, что максимальный объем производства – 150 изделий в минуту. Тогда при 8-ми часовом рабочем дне будет произведено 8*60*150*1,2/1000=86,4 килограмм саморезов. 1,2 грамм – вес одного самореза. Выручка от продажи поступает с задержкой 1 месяц, первые 3-4 месяца работы удается заключить договоры на поставку саморезов только на 50% от планируемого производства, потом выход на плановый объем.

	Итого	Итого
	1 год	2 год
Выручка от продажи саморезов	3991680	6842880
Всего выручка	3991680	6842880

Расчетные цифры переменных и постоянных расходов.

	Итого	Итого
	1 год	2 год
Постоянные расходы
Заработная плата	530000	600000
Налоги ФОТ	159000	180000
Арендная плата	1100000	1200000
Амортизация	3500000
Услуги бухгалтера	70000	84000
Переменные расходы
Материалы для саморезов	1598478	1918173
Прочие материалы	213840	342144
Коммунальные расходы	211200	230400
Транспорт	60000	72000
50000	60000
Страховые ИП	80094	118110
Прочие переменные расходы	100000	120000
Всего затрат	7672611	4924827

На основе имеющихся данных сделаем расчет чистой прибыли от реализации саморезов.

	Итого	Итого
	1 год	2 год
Выручка предприятия	3991680	6842880
Себестоимость производства	7672611	4924827
Валовая прибыль	-3680931	1918053
Проценты по кредиту
Прибыль до налогообложения	-3680931	1918053
Налоги	39917	134264
Чистая прибыль	-3720848	1783789
Чистая прибыль с нарастающим итогом	-3720848	-1937059

Горизонт планирования нашего бизнеса – 2 года. Окупаемость 33 месяца. По мере роста производительности труда, увеличения сбыта продукта себестоимость товаров начнет снижаться. Он станет более привлекательным для клиентов. Доход пойдет в гору.

Удачи в бизнесе!

Финансовые расчеты

Стартовый капитал

Большая часть расходов возлагается на покупку ассортимента. В общем виде затраты выглядят следующим образом:

получение лицензии ИП – от 800 р.;
поиск помещения, косметическая отделка – 50 000 р.;
покупка оборудования – 100 000 р.;
покупка первой партии товара – от 200 000 р.;
рекламная кампания – от 20 000 р.

При подсчете получается минимальная цифра 371 тыс. рублей. Это начальный порог, который является «проходным билетом» на поле бизнеса в данной нише.

Ежемесячные расходы

Каждый месяц необходимо тратить средства на:

налоги – 10 000 р.;
зарплату продавцам – 40 000 р.;
обслуживание торговой точки – от 5 000 р.;
рекламные расходы – до 10 000 р.;
непредвиденные расходы – 10 000 р.

Итого можно считать, что ежемесячные затраты составят 75 тыс. рублей при правильном построении работы всей системы.

Заработок и окупаемость

Первоочередно всех волнует вопрос: «Сколько можно заработать?» Ответить определенно нельзя, потому что товар приобретается клиентами разными объемами. Наименования товара разные. Наценка на каждый из них – в рамках 50-300% от первоначальной стоимости. То есть можно судить о вполне солидных суммах. Магазины крепежей, которые на данном рынке уже существуют, могут иметь доход от 120-150 тыс. рублей, из которых чистая выручка – 45-65 тыс. рублей. При таких показателях окупаемость бизнеса достигается за 6-8 месяцев усердной работы.

Маркетинг и реклама

Рекламироваться довольно сложно, учитывая специфику деятельности предприятия. Полномасштабную рекламу с привлечением медиа запустить на первом этапе не получится. Поэтому упор делается на оптовые продажи. Изготавливается наглядный каталог продукции, составляется список магазинов игрушек и детских площадок, которые могут быть заинтересованы в вашей продукции. Обязанности по привлечению партнеров возлагаются на специалиста по продажам.

На первом этапе выделим на продвижение в интернете 200 тыс. рублей. Далее на контекстную рекламу, ретаргетинг и SEO-продвижение понадобится выделять порядка 70 тыс. рублей в месяц.

Реализация готовой продукции

Когда в цехе установлена техника для производства саморезов нового поколения, то можно начать выпускать малыми партиями крепежи разных форматов, отличающихся друг от друга обликом головки, длиной, резьбой и шлицей. При сбыте товара легко определить тот вид, который наиболее востребован в конкретном регионе. Далее остается только увеличить размеры его производства.

Если хорошо поработать над составлением бизнес-плана, то можно придумать множество возможностей сбыта:

идеальный вариант – это договориться с крупным торговым центром или со строительной компанией, можно заключить договор с фирмой по изготовлению дверей, например;
на розничной торговле большой прибыли не получишь, лучше оптом, однако и этот способ продажи товара не стоит сбрасывать со счетов;
частные подрядчики с удовольствием пойдут на сотрудничество с открывающейся фирмой по изготовлению саморезов при условии наиболее выгодных для них условий.

Начинать собственный бизнес лучше с низких цен на продукцию, чтобы привлечь клиентов.

Оборудование для нанесения гальванического покрытия

Гальваническое оборудование предназначено для нанесения декоративного или защитного покрытия на различные поверхности для придания им твердости, износостойкости, антикоррозийных, антифрикционных, декоративных свойств.

От правильно подобранного оборудования и химического состава ванн зависит толщина и однородность покрытия а также соответсвие изделия стандартам.

Гальванические покрытия находят применение в автомобилестроении, строительстве, авиационной, радиотехнической и электронной промышленности.

Эстетичный вид и большая цветовая гамма вместе с защитой от неблагоприятного внешнего воздействия приковывают внимание и дизайнеров помещений, например, при отделке ручек дверей, мебели и карнизов, деталей интерьера и экстерьера. Тонкие и прочные слои хромовых и никелевых гальванических покрытий увеличивают срок службы и улучшают качество бытовых, медицинских, штамповочных и прессовых инструментов, деталей узлов трения

Тонкие и прочные слои хромовых и никелевых гальванических покрытий увеличивают срок службы и улучшают качество бытовых, медицинских, штамповочных и прессовых инструментов, деталей узлов трения.

Гальванический процесс является сложным процессом, сопряжен с негативным влиянием на экологию и требует оснащения цеха современным оборудованием и дополнительными системами очистки сточных вод и выхлопов для защиты окружающей среды.

Свой бизнес: как открыть магазин метизов

Витрины должны быть хорошо организованы. Можно давать объявления в газеты и интернете, обращаться в строительные компании, оставлять им свои визитки с контактными данными. Бизнес-план магазина по продаже крепежа содержит финансовую часть с расчётом всех ежемесячных трат и ежемесячных доходов. Поэтому после открытия, обязательно нужно вести отчётность.

Если вы хотите открыть магазин строительных материалов, но не обладаете достаточной суммой финансов, то отличным вариантом будет продажа крепежных изделий. Так постепенно можно будет расширять ассортимент, и осуществить свою мечту.

Определить рентабельность магазина можно исходя из экономической ситуации в стране. Если ситуация стабильная и благополучная, люди делают ремонты, а строительные компании принимают заказы, то ваш магазин с легкостью найдет клиентов и быстро окупится. Остается один вопрос: как открыть магазин крепежа?

Реклама и продвижение магазина

Чтобы открыть маленький бизнес с нуля даже в деревне потребуется хорошая реклама, она привлечёт клиентов. Поэтому в бизнес план включите расходы на рекламу стройматериалов и крепежа. Можно для этих целей использовать интернет. Эффективная реклама любого магазина это:

Объявления в местных газетах, на городских телеканалах, на рекламных сайтах, тематических форумах, блогах.
Раздача листовок, визиток в людных местах. Как уже говорилось раньше идеальное место, чтобы открыть лавку стройматериалов, это район со строящимися домами.
Можно воспользоваться сарафанным радио: ввести привлекательные скидки, акции, бонусы.