Магазин одежды: актуальный бизнес-план с расчетами в 2022 году

Оформление документов и разрешений

Деятельность секонд-хенда необходимо зарегистрировать в местной налоговой службе. Наиболее простой формой будет открытие ИП путём подачи соответствующего заявления с паспортом, ИНН и квитанцией об уплаченной госпошлине в 800 руб.

Указываемые коды по ОКВЭД: 47.71 для розничной торговли одеждой в специализированных магазинах и 47.79 о розничной торговле товарами, бывшими в употреблении. Налогооблагаемая система: УСН по ставке 6% со всего дохода или 15% с чистой прибыли.

Также потребуется открыть расчётный счёс в Банке, получить разрешение на ведение торговли от местной администрации, пожарной инспекции и экспертное заключение санитарно-эпидемиологической службы. Для этого нужно подготовить следующие документы:

сертификаты, подтверждающие химическую обработку товара
договор аренды помещения или свидетельство о праве собственности
журнал учёта товара

Разрешение будет выдано после экспертизы помещения органами СЭС и пожарного надзора.

Расходы, доходы и окупаемость

Для открытия небольшого магазина сток одежды будет достаточно и до 10 тыс. в.а., но больше половины этих денег пойдет на закупку товара. Большой магазин можно открыть уже вложив ощутимо больше денег, все зависит от суммы стартовых инвестиций и то, каким товаром собирается торговать магазин – брендовой или простой одеждой.

Величина прибыли зависит от огромного количества факторов, в том числе и от сезона, от нестабильного курса гривны, и тому подобное.

Срок окупаемости может наступить ориентировочно через полгода активной работы, при условии качественного ассортимента и грамотного маркетинга. Основная проблема таких магазинов – узкий модельный ряд при большом количестве одежды на прилавках.

Итак, мы ознакомились с основными моментами в организации бизнес идеи – сток магазина. Но, перед тем, как взяться за организацию собственного дела по реализации стоковой одежды, необходимо проанализировать ситуацию на рынке в своем регионе, все еще раз взвесить и просчитать, чтобы избежать неприятных сюрпризов.

The following two tabs change content below.

Latest posts by admin

21 полезный совет по оформлению небольших гостиных, спален или пространства квартир-студий — 16.05.2022
Как правильно выбрать бытовку — 06.05.2022
Продукты, которые придадут бодрости — 22.04.2022

Бизнес-план

В целом затраты на открытие магазина будут очень сильно зависеть от того, где вы открываете точку, формата и направления деятельности магазина.

Для наглядности возьмём пример бизнес-плана магазина одежды с расчетами для магазина детской одежды площадью 30 квадратных метров, который стоит отдельно. Итак, для открытия точки вам понадобится:

арендная плата около 25 тысяч рублей в месяц;
дизайн и ремонт ( в зависимости от состояния помещения) от 40 тысяч рублей;
приобретение товара около 150 тысяч рублей;
реклама около 15 тысяч рублей в месяц;
заработная плата сотрудников от 80 тысяч рублей в месяц;
мебель и оборудование около 60 тысяч рублей.

Итого, в первые 6 месяцев вам предстоит потратить около 970 тысяч рублей. И это без учёта налогов и последующих дозакупок товара.

Прибыль в таком магазине, по данным из интернета, будет составлять от 170 тысяч рублей в месяц. Соответственно первоначальные вложения начнут окупаться после 3—4 месяцев работы. Но следует учитывать, что первые месяцы работы вряд ли будут такими прибыльными – ведь клиенты не знают о вас.

Швейный бизнес и его особенности

К сожалению, на рынке готовой одежды довольно высокая конкуренция по двум причинам.

Большая часть товара завозится из Китая. Одежда не отличается высоким качеством, но зато имеет интересные дизайнерские решения и низкие цены.
С бутиками соперничают магазины «Секонд хэнд», где по сравнительно недорогой цене можно приобрести отличные товары из Европы.

Что говорить, потребитель в России предпочитает покупать одежду, произведенную в Европе и отличающуюся более высоким качеством. Если на брюки или юбку навесить ярлык «made in…», в глазах нашего человека она приобретает совсем иное значение. И он готов отдать за нее двойную и даже тройную цену. Такова магия бренда.

С такими подпольными производителями «брендовой» одежды тоже нужно уметь соперничать, если вы начинаете свое производство. Но открыть швейную мастерскую может любой человек, который немного разбирается в швейном деле: швея, модельер, технолог.

Однако, решив открыть бизнес, учитывайте, что лучше взять кредит или занять денег в долг, чем кого бы то ни было брать в долю. Практика показывает, что фирмы, имеющие двух и более учредителей, не выдерживали испытания «дележом прибыли» и просто разваливались. Можно скооперироваться на начальных этапах, но затем лучше разделиться и работать отдельно. Для организации небольшой мастерской потребуется около 300 000 рублей. В ней вы можете делать пошив от 25 до 50 изделий в зависимости от номенклатуры.

Поиск помещения

Под секонд-хенд следует подыскать подходящее помещение в центральной части города или в спальном районе в зависимости от уровня магазина и представленной в нём категории одежды. Главное, чтобы район был густонаселённым, с развитой инфраструктурой и транспортной развязкой.

Для локации подойдёт место возле супермаркета, рынка, метро. В целях экономии разместить магазин можно на цокольном этаже жилого дома, находящегося на первой линии. Требуемая площадь 40-80 кв. м., поделённая на торговый зал и небольшое складское и подсобное помещения.

Внутри нужно выполнить косметический ремонт в светлых тонах, установить систему вентиляции и кондиционирования, хорошее освещение. Торговый зал оборудовать вешалками и полками под выкладку товара, островными корзинами, примерочной с зеркалом, прилавком, пуфами для посетителей. Над входом повесить привлекательную вывеску с интересным названием. Так как оборудования много не потребуется, на ремонт и оснащение магазина уйдёт около 120 тыс. руб.
6.Как назвать секонд-хенд

Важно правильно подобрать название торговой точке, чтобы заинтересовать покупателя

Просто названия «Секонд-хенд» недостаточно, нужно акцентировать внимание клиентов на специализации магазина: что вы продаёте, брендовый товар или эконом-класс, современные вещи или раритетные

Название должно быть оригинальным, запоминающимся, говорящим за себя. Если вы планируете торговать стоковой одеждой, указывайте слово «сток». Идеальный вариант комбинация из двух сочетающихся между собой слов. Обыграйте непонятные слова, проявите фантазию и звучное название у вас в кармане.

Единовременные и ежемесячные платежи

Открытие производства одежды требует единовременных
расходов на:

оборудование – 450 000
руб.;
ремонт – 400 000
руб.;
оформление
документов – 35 000 руб.;
мебель –
200 000 руб.;
автомобиль (для
доставки небольших партий материала и готовой продукции розничным клиентам) –
400 000 руб.

Итого: 1 485 000 руб.

Ежемесячные расходы включают в себя:

арендную плату –
40 000 руб.;
коммунальные
платежи — 15 000 руб.;
ФОТ – 435 000
руб.;
закупку
материалов и сырья – 1 100 000 руб.;
оплату услуг
транспортной компании (для доставки крупных партий товара или сырья) –
150 000 руб.;
амортизация,
прочие расходы – 150 000 руб.

Итого: 1 890 000 руб.

Рабочий штат стокового магазина одежды

Для полноценной работы стокового магазина одежды надо нанять:

пару продавцов – 30-40 тыс. р.;
уборщицу – 8-12 тыс. р.

Бухгалтерию лучше доверить специалисту, работающему на неполную ставку. Его зарплата составляет около 10-12 тыс. р.

Продавцы-консультанты должны соответствовать следующим критериям:

пунктуальность;
добросовестное отношение к своим обязанностям;
честность (иногда деньги иду мимо кассы);
тактичность в общении;
опрятность;
опыт (желательно);
умение не допускать или разрешать конфликтные ситуации с покупателями.

Не поскупитесь на фирменную форму для своих работников. Пусть она будет недорогая, но уникальная. Такая хитрость положительно скажется на «лице» вашего торгового объекта и послужит дополнительной рекламой.

Финансовый план

Чтобы произвести точный расчет того, сколько стоит открыть магазин одежды, учитываем все, даже самые мелкие затраты.

Капитальные вложения

Регистрация ИП, оплата гос. пошлины – примерно 13 $;
Открытие расчётного счёта – 16 $;
Оформление справок и разрешительных документов – в районе 250-300 $;
Изготовление печати – 15-17 $;
Аренда на три месяца вперёд – 3000 $;
Ремонт и отделка – 2500 $;
Изготовление и монтаж вывески – 500-600 $;
Печать рекламных материалов (наклейки на окна, баннеры, плакаты) – 100 $;
Приобретение оборудования – 3500 $;
Закупка товара – 8000-9000 $.

Итого на открытие магазина одежды придётся затратить 19 тысяч долларов.

Ежемесячные текущие расходы

Арендная плата – 1000 $;
Налоги, коммунальные платежи – 150-200 $;
Зарплаты – 3000 $;
Приобретение вещей для реализации – 3000-3500 $.

Каждый месяц предприятие тратит приблизительно 7500 $. Выручка в первые месяцы – в районе 9000-10000 $.

Чистая прибыль – 1500-2500 $. Высокое качество продукции и обслуживания, активное продвижение позволят окупить дело за 9-10 месяцев.

Учтите их плюсы и минусы и сделайте лучше. Это обеспечит предприятию известность и стабильный доход.

Сколько нужно вложить на старте

Для открытия магазина секонд-хенд в среднем потребуется порядка 300 тыс. руб. на следующие статьи расходов:

Ремонт помещения – 60 тыс. руб.
Покупка оборудования и установка вывески- 70 тыс. руб.
Закупка первой партии товара – 100 тыс. руб.
Аренда торговой площади – 40 тыс. руб.
Реклама и маркетинг – 30 тыс. руб.

Но небольшую точку эконом-класса можно открыть и с меньшей суммой в 150 тыс. руб. От 500 тыс. руб. понадобится для запуска магазина брендовой одежды категории «крем» и «евросток».

Помимо единовременных вложений есть ещё постоянные расходы. На них ежемесячно будет уходить около 160 тыс. руб.: на фонд оплаты труда, покупку товара, аренду помещения, коммунальные платежи и налоги, рекламу.
Прикинем ожидаемую прибыль магазина. Планируемая дневная выручка составит 6-7 тыс. руб. при среднем чеке 600 руб. и обслуживании 10-12 человек в день. Получаем доходность за месяц в среднем 210 тыс. руб., из которой чистая прибыль составит 50 тысяч рублей. Показатель рентабельности – 17%.

Расположение и помещение

Рассмотрим основные параметры при выборе места под магазин, а также требования к самому торговому помещению.

Расположение. Ткани и швейная фурнитура не относятся к товарам первой необходимости. Это значит, что за ними человек идет целенаправленно, поэтому обязательно располагаться на первой линии домов такому магазину не обязательно. Поэтому на аренде можно и нужно экономить. Конечно, при этом хорошо располагаться не где-нибудь совсем на отшибе, а в центральной части города, либо в крупном спальном районе с близостью крупных перекрестков остановок общественного транспорта.

Выгодные места. Хорошими соседями магазина тканей будут ателье по пошиву одежды, торговые центры, рынки и… другие магазины тканей. Если вы посмотрите на места расположения магазинов в крупных городах, то наверняка заметите целые тканные кварталы и улицы. В таком случае конкуренты отчасти работают друг на друга, ведь располагаясь рядом, они притягивают основную массу покупателей. Такая же история, например, наблюдается со свадебными салонами. Однако такой вариант лучше всего подойдет, если ваш ассортимент не сильно копирует ассортимент других магазинов.

Площади. Здесь многое зависит от самого предпринимателя и его ресурсов. Для точки, где ассортимент представлен в основном в каталоге, может хватить 25-35 квадратов. Для небольшого магазина может быть достаточно 35-50 квадратов. Для магазина с широким ассортиментом, который уже можно считать крупным, потребуются около 70 квадратов. Магазин, работающий уже и с оптовыми клиентами, займет 100 квадратов и более. Расчет потребностей в площадях можно производить по принципу 1 квадратный метр на 20 артикулов.

Зонирование. Магазин разделяется на собственно торговое помещение, где располагаются стеллажи с рулонами витрины с аксессуарами, место кассира, стол для раскройки (обычно тоже располагает в торговом зале), примерочную с зеркалом, складское помещение, санузел и подсобку.

Микроклимат помещения. Чтобы ткань не теряла товарный вид, помещение должно быть сухим, хорошо вентилируемым, а температура должна составлять не менее 15°С. В противном случае отсыревшая ткань приобретет неприятный запах.

Дизайн интерьера. Каких-то особых изысков в таком магазине обычно не требуется. Поскольку ткани сами по себе пестрят всеми цветами радуги, нетрудно заметить, что интерьеры магазинов чаще всего выполнены в нейтральных светлых тонах, несколько уравновешивающий общий фон, порой напоминающий восточный базар. Впрочем, решать вам, ведь на изобилии красок можно и сыграть.

Другие требования. Не забудьте и о качественном освещении — оно играет большую роль в увеличении продаж. Также помещение должно соответствовать нормам СЭС (у вас должен быть заключен договор на вывоз мусора и прочие документы) и противопожарной безопасности, иметь исправные огнетушители. Желательно иметь видеокамеры во избежание краж и контроля за учетом товаров. Преимуществом магазина станет наличие автомобильной парковки.

Оборудование для магазина одежды

Очень важно, чтобы на момент старта продаж у вас было всё необходимое оборудование. Это поможет получить максимальную прибыль и окажет помощь в организации процесса работы

Для осуществления продаж потребуется приобрести следующее оборудование:

Касса, в которой будет установлена специальная программа для учёта продукции.
Сканер штрих-кодов.
Сейф для хранения выручки.
Эквайринговый терминал, необходимый для оплаты покупок картой.
Оборудование для освещения магазина.

Не менее важно приобрести и оборудование, необходимое для размещения товаров и обустройства торгового зала. Необходимо помнить, что всё оборудование должно располагаться грамотно для того, чтобы покупатель мог свободно передвигаться и имел доступ ко всем товарам

К необходимому торговому оборудованию относят:

Вешалки – стойки. Очень удобны в применении. Занимают мало места, но вмещают в себе много товаров.
Манекены. Часто используют на витринах для привлечения внимания. Благодаря им покупатель увидит, как данная модель примерно будет смотреться на нём.
Настенная панель с кронштейном.
Оборудование для хранения инвентаря и упаковочной тары.
Примерочные.
Прилавок возле кассы.
Зеркала для примерочных.

Старайтесь приобрести оборудование, которое подойдёт под дизайн вашего магазина. Так у покупателя сложится очень хорошее впечатление о данной торговой точке.

Регистрация бизнеса

Изначально зарегистрируйте бизнес. Для этого подготовьте документы и обратитесь в ФНС. Чтобы открыть магазин одежды, создайте ИП или ООО. Выбор зависит от масштабов. Создать ИП проще, однако предприниматель отвечает всем имуществом по вопросам бизнеса. Открытие ООО требует подготовки большего пакета документов. Однако ответственность учредителя общества с ограниченной ответственностью не выходит за рамки уставного капитала. Чтобы пройти процедуру регистрации в качестве ИП, предоставьте документы:

заполненное заявление;
квитанция, подтверждающая внесение госпошлины;
удостоверение личности;
документы, подтверждающие открытие счёта в банке.

Размер госпошлины составляет 800 руб. Внесите деньги до подачи заявления. Затем выберите коды ОКВЭД. Подойдут:

42.1 — розничная торговля мужской, женской и детской одеждой;
43 — розничная торговля обувью и изделиями из кожи;
52.43.2 — торговля нательным бельем.

Выбор кода зависит от специализации магазина. Заранее выберите все виды деятельности, чтобы в последующем вновь не обращаться в налоговую. По закону разрешено обозначить в документации до 5 кодов.

Затем выберите систему налогообложения. Подойдёт УСН или ЕНВД. Последнюю систему нельзя использовать, если параметры магазина превышают требования законодательства:

в магазине работает не больше 100 человек;
в муниципальном образовании, в котором ведется деятельность, разрешен режим ЕНВД;
совокупная доля других организаций в уставном фонде не превышает 25%.

Официальная регистрация бизнеса

Главным условием открытия бизнеса будет получение разрешительных документов, в том числе свидетельства об оформлении статуса ИП или юридического лица. Как правило, для открытия обычного магазина женской одежды будет достаточно оформления статуса ИП. Он предусматривает возможность осуществления предпринимательской деятельности с небольшими налоговыми отчислениями и минимальным пакетом документов. Фактически для того чтобы получить свидетельство индивидуального предпринимателя, достаточно иметь в наличии паспорт и идентификационный номер. Перед подачей документов в соответствующий орган необходимо оплатить в любом отделении банка государственную пошлину, квитанцию об оплате затем подают вместе с заявлением. Непосредственно форму заявления на оформление ИП можно заполнить в отделении налоговой инспекции, соответствующем официальной регистрации заявителя, а также на сайте ФНС. В заявлении предоставляют собственные персональные данные и сообщают о специфике будущей организации, указывая соответствующие деятельности предприятия коды ОКВЭД.

Если на предпринимателя будут работать другие сотрудники, обязательна постановка на учет в Пенсионном фонде. Как правило, эту операцию совершают сотрудники ФНС после выдачи свидетельства зарегистрированному предпринимателю. Но если специалисты налоговой службы не передали сведения в Пенсионный фонд, это может сделать сам предприниматель. Ему необходимо заполнить предложенную форму заявки, предъявив свидетельство ИП, а также паспорт и идентификационный номер.

Имея в наличии необходимые регистрационные документы, можно открывать магазин, руководствуясь всеми изложенными рекомендациями и действуя строго по составленному бизнес-плану.

Поиск поставщиков

Далее необходимо определиться с поставщиками товаров. Закупать вещи можно самостоятельно за границей или через оптовиков, реализующих вещи напрямую от компании-сборщика. Сбор может происходить несколькими вариантами:

Сбор нереализованных магазинных остатков после сезонных распродаж
Проведение акций сбора вещей в семьях сотрудниками частных компаний или благотворительных организаций
Сбор ненужных вещей в школах среди учеников
Контейнерная сборка путём установки тары рядом с супермаркетами и заправочными станциями

Собранный товар сортируется фабрикой-сборщиком: по сезону, категории и виду, стране-производителю и упаковывается в тюки по 100-150 килограмм. Далее вещи фасуются оптовиками в тару по 25-30 кг и в таком виде реализуются российским предпринимателям.

Больше всего ценится одежда из Германии, Голландии, Англии и Италии. Брендовые изделия поставляют: Главстоксекондторг, Istwood, торговый дом Голландии, ООО «Микс Европа», компания «Бик». Зачастую поставщики предоставляют скидки, бонусы своим клиентам, выгодные условия сотрудничества.

При получении партии товара обязательно проверяйте наличие санитарно-эпидемиологического заключения, сертификата о дезинфекции одежды, накладной, счёта-фактуры и кассового чека. Также внимательно осматривайте каждую вещь на наличие потёртостей, пятен, мелких дырочек.

Распределяйте полученный товар на группы с учётом его степени износа и внешнего вида. Устанавливайте индивидуальные или групповые цены, исходя из стоимости закупки и категории товара, либо формируйте стоимость килограмма одежды при торговле на развес.

Маркетинг и анализ рынка

Создать сайт и закупить товар – половина дела. Сайт должны увидеть потенциальные клиенты. Наладить торговлю одеждой онлайн без рекламы невозможно. Но в Интернете специфические средства маркетинга. К «работающим» и эффективным относятся:

Чтобы реклама произвела эффект, важно правильно определить целевую аудиторию; выяснить, кто именно заинтересуется вашей одеждой. Торговля через ВКонтакте, Одноклассники, Instagram имеет свои тонкости и правила. В рекламном предложении должны четко прозвучать сильные стороны товара и обращение к конкретной аудитории («дешевые пуховики из Китая» или «оригинальные фирменные джинсы от 10 000 рублей»). На создание положительного имиджа работают:

На создание положительного имиджа работают:

фотографии;
соответствие цены, указанной на сайте;
наличие товара;
благодарные отзывы;
юзабилити сайта.

Форматы работы

Существует несколько форматов магазинов одежды:

На каждую торговую точку есть свой покупатель в соответствии с уровнем дохода и критериями выбора одежды.

Открытие магазина одежды возможно по франшизе, если планируется продавать брендовую одежду, или самостоятельно (тогда поставщика нужно найти самому). Наиболее распространенный малый бизнес в этой сфере – это отдельно стоящие магазины или отделы в торговых центрах. Этот вариант лучший для старта и дает возможность протестировать перспективу бизнеса и ощутить собственные силы в данной нише.

Брендовые магазины актуальны в крупных городах, где выше покупательская способность населения. Для обычного магазина одежды или стоковой торговой точки подойдет и средний город по количеству жителей.

Оборудование магазина тканей

Ключевое отличие магазина тканей в том, что товаров здесь много, но представить его нужно так, чтобы и подойти было удобно, и потрогать-пощупать и рассмотреть в деталях.

В стандартный перечень оборудования магазина тканей обычно входят:

Стенды, обычно крутящиеся, то есть рулонные или для рулонных материалов;
Стеллажи пристенные. Обычно с увеличенной длиной и глубиной полок. В них могут размещаться и образцы, и рулоны тканей. Для пряжи, ниток и аксессуаров можно использовать стандартные стеллажи.
Вертикальные стойки. Используются для фронтального размещения тканей, чтобы покупатели могли внимательнее рассмотреть их расцветку, узоры, понять фактуру.
Экопанели — торговые панели в виде плит с пазами для крепления крючков, кронштейнов и штырей. Используются для размешивания аксессуаров для шитья и рукоделия.
Витрины — бывают открытого и закрытого типа, делаются из разных материалов: полностью из стекла, в сочетании с ДСП, МДФ или алюминиевым профилем. В витринах выставляют фурнитуру и декоративные аксессуары для шитья. Нередко витрины имеют встроенную подсветку для качественной презентации товара.
Прикассовая зона/прилавок, где происходит расчет с клиентами, размещается касса и может демонстрироваться и отпускаться товар. Для экономии места часть прилавка используется в качестве витрины для сопутствующих аксессуаров и мелкой фурнитуры. С внутренней стороны обычно имеется место для хранения, например, товаров или упаковки.
Раскроечный стол (раскроечная секция). Это широкий и длинный стол, на котором можно отмерять и отрезать куски ткани крупных размеров. Такой стол часто дополняется открытыми и закрытыми полками, ящиками и т.д., которые используются для хранения остатков тканей, ножниц, линеек и прочего. Размещаться раскроечный стол может прямо в торговом зале.
Островные конструкции/корзины/накопители — используются для размещения топовых товаров, товаров по акции, устанавливаются по центру зала для привлечения внимания покупателей.
Стойки-карусели. На каруселях размещают фурнитуру и аксессуары. Существуют напольные и настольные стойки.
Манекены. Для более выгодной демонстрации тканей и вариаций по их ношению применяются портновские манекены. С их помощью создаются композиции из тканей, которые скрепляются иголками и булавками и имитируют одежду.
Оборудование для примерки — шторы или ширма, а также зеркала, которые помогут покупателям определиться с выбором ткани для пошива. Причем, зеркала необязательно должны быть стационарными, зачастую удобнее использовать зеркала напольные, которые удобно переносить с места на место.
Складское оборудование — это оборудование для хранения, где хранятся большие рулоны тканей, например, многоуровневые металлические стеллажи с широкими полками.
Столы и стулья/диваны/кресла. Если ваш основной ассортимент представлен в каталоге, для удобства клиентов вы можете создать уютный уголок с диваном и журнальным столиком.
Компьютер и оргтехника;
Кассовая техника, терминал безналичной оплаты;
Хозинвентарь для уборки;
Декоративные элементы (по желанию). Это могут быть цветы в горшках, зеленые уголки, фитостены, панно, часы, картины и прочее.