Как заработать на платёжных терминалах: бизнес-план

Оформление документов

Если вы решили начать бизнес в сфере платёжных терминалов, вам потребуется:

1. Зарегистрироваться в качестве юридического лица. Форма может быть любой, наиболее простой вариант — индивидуальный предприниматель.
2. Выбрать форму налогообложения и зарегистрироваться в налоговой инспекции. Возможные формы налогообложения: упрощённая система налогообложения или патентная система. В первом случае величина налога рассчитывается, как 6% от выручки или 15% от выручки за минусом расходов, во втором случае приобретается патент сроком на 1 год.
3. Заключить договор с организатором платёжной системы и провайдером интернета.
4. Заключить договор аренды части помещения для размещения терминала.
5. Открыть счёт в банке для внесения депозитного остатка.
6. Заключить договор об инкассации.
7. Заключить договор о техническом сопровождении устройства. Далеко не все фирмы-производители имеют собственные сервисные центры в каждом городе. В этом случае имеет смысл заключить договор со сторонней организацией.

Прибыль

Несколько слов о прибыльности бизнеса. В среднем, прибыль состоит из двух статей:

1. Внутренняя прибыль, которая зависит от комиссии, установленной платежной системой.
2. Внешняя прибыль, которая зависит непосредственно от вас. Она зависит от двух факторов:

Указанная вами комиссия для платежей. В среднем, это 5 – 7% от суммы пополнения; Наличие блока рекламы. Для этого можно заключить договор с рекламными компаниями или же найти рекламодателей самостоятельно

Обратите внимание, чем больше у вас терминалов, тем выше стоимость рекламы, тем охотнее с вами будут сотрудничать рекламодатели

Место и аренда

По документам терминал для оплаты занимает 1 м2, стоимость аренды для него составляет от 500 до 1500 рублей в месяц. Данные актуальны для города с населением от 300 тыс. жителей. Исключение составляют крупные торговые центры и площади метрополитена, в этих точках за аренду просят и 5, и 10 тыс. рублей.

Это очень дорого для платежного устройства:

•  в конкурентных местах на платежах стоит 5%, а дневной оборот составляет 6-7 тысяч, то есть валовый доход 350 рублей в день;
•  в месяц такой автомат зарабатывает 10-11 тысяч, с этих средств нужно заплатить до 10 тысяч аренды, часть денег уйдет на обслуживание;
•  сильные на первый взгляд места приносят или мизер, или работают в ноль.

Здесь возникает вопрос – какая выгода владельцу платежных терминалов в таких условиях? Действительно, это не выгодно для арендатора, поэтому «хлебные места» постоянно покидают одни арендаторы и занимают другие.

Самая выгодная дислокация терминалов — магазины в формате «рядом с домом», именно здесь аренда составляет в среднем 1 тыс. рублей в месяц, месячный оборот около 120 тыс. рублей, процентная ставка чаще всего 10%. Устройство зарабатывает 10-11 тыс. рублей в месяц валовой прибыли. Сложность заключается в том, что все работающие места заняты. Старые игроки рынка, которые планирует продолжать, заключают договора со строящимися точками до запуска, поэтому такую стабильную сеть можно только купить, когда и если ее захотят продать.

Выбор оборудования

Востребованность терминалов стимулировала производителей. Глаза разбегаются от предложений. Здравый смысл подсказывает выбор в пользу новейшего оборудования. Но оно будет стоить дороже, к тому же на него трудно найти отзывы, ведь его эксплуатируют недавно. Не бывает идеальных моделей, как и нет абсолютно плохих среди тех, что немало лет служат по назначению. Минимальный набор составляющих в платёжном терминале следующий:

• устройство приёма купюр;
• экран с сенсорным управлением и антивандальным покрытием;
• кассовый принтер с функцией фискального регистратора, печатающий и выдающий чеки оплаты;
• модемы, обеспечивающие сотовую связь и подключение к интернету;
• тревожная и аварийная сигнализация;
• слот с устройством считывания банковских карт;
• сканер штрих-кодов.

В более продвинутых терминалах предусмотрены вывод на экран рекламного или телевизионного изображения, информационно-правовая помощь в виде текста и голосового сопровождения, связь с оператором и другие полезные функции обслуживания клиентов. Но чем сложнее устройство, тем требовательнее оно к уходу и обслуживанию.

Перед покупкой обязательно нужно проверить терминал

На тематических форумах и сайтах объявлений есть немало предложений покупки подержанного оборудования. Практически новые терминалы, прослужившие несколько месяцев, продают в несколько раз дешевле по сравнению с ценами в каталогах у производителей и дистрибьюторов. На этот счёт единого правила нет. Покупка может оказаться удачной или, наоборот, зря потраченными средствами. Новичку следует быть осторожным и не тратить деньги без консультаций со специалистами.

Как расширить терминальный бизнес?

Здесь несколько основных приемов, которые позволят расширить бизнес и заработать, увеличив финансовые потоки. Основные способы:

Увеличение количества пунктов приема платежей или аренда нескольких терминалов в точках с большой проходимостью;
Расширение круга сотрудничества с компаниями, в пользу которых совершается платеж;
Отслеживание проходимости места с вашим терминалом. Самая частая причина неудач в таком виде бизнеса — плохой выбор места

Поэтому, если людей становится все меньше, лучше переместить свои платежные терминалы или сдать их в аренду другим.
Улучшение качества обслуживания, что напрямую и не относится к расширению бизнеса, но является важной составляющей в стратегии развития и процветания любого бизнеса.

Открыть частный бизнес на платежных терминалах не так уж и сложно: на его открытие у вас уйдет всего около 2 месяцев. Высокие показатели дохода обеспечат быструю окупаемость. Можно конечно избежать всех выше перечисленных расходов и взять устройство в аренду. Но в этом случае величина доходов будет зависеть от желаний владельца поменять расположение терминала или платежную систему. Если же вы сами решите взять все в свои руки, тогда вы сможете очень быстро заработать и окупить свои вложения. Желаем удачи в делах!

Сколько можно заработать

Основным доходом предпринимателя является комиссия за осуществление платежных операций, она составляет 3%-5% от проведённых платежей. Довольно часто платежные системы назначают еще и дополнительные бонусы.  Доходность одного терминала составляет 30 000-60 000 руб. в месяц. При успешной работе терминала его окупаемость наступает через 6 месяцев.

Сколько нужно денег для старта бизнеса

Расходы предусматривают:

• аренду места под терминал, ее стоимость зависит от места нахождения терминала и региона;
• покупку самого терминала и оборудования, его стоимость от 100 000 руб. до 250 000 руб.;
• оплату платежной системе за предоставленные услуги;
• оплату комиссии банку за вывод денег;
• оплату за электроэнергию;
• за GPS связь;
• уплату налогов.

Какой ОКВЭД указать при регистрации

ОКВЭД 66.19 – деятельность вспомогательная прочая в сфере финансовых услуг, кроме страхования и пенсионного обеспечения.

Какие документы нужны

Для начала надо зарегистрироваться в качестве индивидуального предпринимателя (ИП). Документы подают в Федеральную налоговую службу по месту жительства. В перечень документов входит: паспорт, идентификационный код и заявление предпринимателя. После получения свидетельства необходимо стать на учет в Пенсионном фонде и Фонде социального и медицинского страхования.

Какую систему налогообложения выбрать для регистрации

Для небольших предприятий рекомендовано выбрать  упрощенную систему налогообложения (УСН) со ставкой 6 % с доходов.

Технология работы платежных терминалов

С помощью платежного терминала можно быстро оплатить коммунальные платежи, перевести деньги или пополнить телефон. Для получения постоянного дохода надо приобрести терминал и разместить его в людных местах. С каждого платежа взымается комиссия, являющаяся доходом предпринимателя.

Выбор выгодного места обеспечит стабильный доход вашему бизнесу. После этого, необходимо заключить договор аренды. Затем надо выбрать платежную систему, заключить договор. Выбрав платежную систему, вы получаете огромное количество новых партнеров, с которыми работает данная система.

Для увеличения доходности вашего бизнеса необходимо:

• увеличить количество терминалов;
• расширить перечень фирм, которым отправляют платеж;
• отслеживать количество посетителей. Если поток уменьшается, надо менять место дислокации вашего терминала.

Открыть бизнес на платежных терминалах не так уж сложно, на это уйдет примерно 2 месяца. Но если разумно подойти к данному бизнесу, успех будет обеспечен, и вы будете иметь постоянный стабильный доход.

Где разместить терминал оплаты

Для того чтобы проект окупился принципиальным моментом будет правильный выбор места.

Условия удачного выбора:

Высокая проходимость — главный критерий.

Наибольший трафик потенциальных клиентов, как правило, фиксируется: в торгово-развлекательных центрах, кинотеатрах, на остановках общественного транспорта, вокзалах, в поликлиниках и т. д. Минимальный трафик — 1 тыс. — 1,5 тыс. человек в день. При меньшей проходимости вряд ли можно надеяться на существенные доходы.

• Технические характеристики места: возможность подключения терминала к источнику электроэнергии и интернету.
• Наличие конкурентов.

Наличие конкурентов не должно пугать: это возможность переманить к себе клиентов

С одной стороны, конкуренты — это плохо. С другой — есть возможность переориентации потока на себя. Для этого нужно обладать определёнными конкурентными преимуществами: более полный комплекс услуг для оплаты, привлекательное оформление терминала, а также расположение.

Кадры

С обслуживанием 5-и терминалов предприниматель может справляться самостоятельно. Оно заключается в инкассации наличных из терминала (раз в 2-4 дня), пополнении расчетного счета и заправке термопленки для печати чеков.

При наличии профессионального ПО, финансовая отчетность и налоговые платежи проводятся в автоматическом режиме.

При неисправности терминалов на мониторе или на чеках клиент может увидеть номер телефона, по которому может обратиться за помощью. На начальном этапе предприниматель может предоставлять услуги технической службы самостоятельно.

Если вы замечаете, что не справляетесь с обслуживанием терминалов самостоятельно, нанимайте сотрудников. Желательно начать с приглашения специалиста по техническому обслуживанию. С расширением сети терминалов за каждый участок работы (инкассация, взаимодействие с клиентами, мониторинг финансовых потоков) должны отвечать опытные профессионалы.

Получаем документы

Пассивный способ дохода всегда кажется привлекательным делом, поэтому многие новички в бизнесе, не раздумывая, приступают к воплощению проекта в жизнь. О возможных рисках и проблемах мы поговорим немного позже, а сейчас попытаемся узнать, какие документы нужны для установки платежного терминала. Само собой, сначала вам потребуется оформить свое предприятие официально.

Для установки платежного терминала вам следует зарегистрировать АО в налоговой, а также заключить соглашение с поставщиком аппаратов и представителем платежной системы

Как правило, оптимальной будет регистрация АО – ведь это позволит заключать контракты о сотрудничестве с платежными системами. Само собой, эта форма деятельности предусматривает создание внутренней документации компании: устава, приказов, протоколов. Учитывайте, что эти документы потребуется предоставить по месту вашей регистрации. Непосредственно для установки терминала нужны такие бумаги:

• сертификаты о постановке вас на учет и госрегистрации;
• бумаги, уполномочивающие вас устанавливать технику, выданные у фирмы-поставщика;
• акт о назначении управляющего вашей компанией.

Безусловно, все документы должны быть продублированы нотариально заверенными копиями. То есть, никаких особых разрешений вам получать не потребуется.

Как работает интернет-эквайринг?

Чтобы компания смогла принимать безналичные платежи, предстоит заключить договор с банком об оказании услуг, в котором фиксируются условия сотрудничества. Например, Сбербанк взимает 1% от оборота за совершение операции. Детальные условия сотрудничества представлены здесь.

Когда услуга подключена, организация получает терминал и может начинать обслуживать клиентов. Эквайринг выполняется по следующей схеме:

1. Клиент оплачивает товар картой.
2. Банк-эмитент обрабатывает запрос о состоянии счёта, проводит проверку наличия ограничений и присутствие необходимой суммы денежных средств.
3. Необходимую сумму списывают со счета покупателя и перечисляют в банк-эквайер.
4. Банк удерживает комиссию за услуги эквайринга и перечисляет средства на счет продавца. Продавец и покупатель получают чек, подтверждающий выполнение операции.

Платёж занимает несколько секунд. Однако иногда возникают задержки, например, одна клиентка пишет, что терминалы нескольких магазинов не считывают данные с ее карты, хотя бесконтактная оплата проходит, а выполнить операции в других торговых точках удаётся без затруднений. Однако обычно сложности не возникают.

Местоположение

Самый высокий эффект приносит размещение терминалов на территории крупных торговых центров, станций метро и вокзалов, рынков. Но конкуренция и цена аренды на самых прибыльных точках очень высокая.

Можно рассматривать в качестве варианта людные места и популярные магазины в спальных районах и пригороде мегаполисов, центральные торговые точки небольших городов. Здесь конкуренция и стоимость аренды невысокая, и востребованность сервиса показывает хороший рост.

Обратите внимание на крупные учебные заведения. Терминалы в ВУЗах с большим числом студентов приносят отличный доход

Больницы, государственные учреждения, развлекательные центры, крупные предприятия – все места большого скопления людей можно рассматривать в качестве площадки для размещения терминала.

Как обстоят дела с установкой аппаратов на улице? Этот вариант также подлежит изучению, но есть некоторые нюансы:

• Большая часть населения психологически не готова совершать платежи на улице.
• Необходимо покупать более дорогой терминал, приспособленный к изменениям погодных условий и с антивандальной защитой.
• Аппарат необходимо устанавливать под камерами системы видеонаблюдения.

Место

Платежный терминал можно размещать практически в любом месте, где только есть стабильный поток людей. Их можно встретить как в крупном торговом центре и учебном заведении, так и практически в любом магазине, и даже на улице.

Уличные автоматы несколько выделяются на фоне обычных платежных терминалов, так как они более подвержены риску повреждений и разграбления. Уличные терминалы могут быть как вполне выгодными, так и реально простаивать впустую. Фактор места здесь играет еще большую силу. И самое главное, человек не всегда готов вытащить кошелек не улице и достать деньги. Таким образом, уличные терминалы все равно требуют, чтобы рядом была камера наблюдения или какой-либо круглосуточно действующий объект, будь то заведение или магазин.

Особенности бизнеса в России

Платёжный терминал — устройство для приёма платежей от частных лиц по системе самообслуживания. Принимает платежи за мобильную связь, услуги, товары, ЖКХ, телевидение и интернет, здесь же можно оплатить штрафы, пополнить электронные кошельки и многое другое.

Удобство платёжных терминалов делает их востребованными

Для осуществления платежей владелец терминала заключает договор с организатором платёжной системы и вносит авансовый платёж на депозитный счёт системы.

Лидерами рынка платёжных систем в России считаются: QIWI (включая Contact и «Рапида»), ComePay, «Киберплат», DeltaPay.

Преимущества

• Низкие стартовые затраты: на организацию работы одного платёжного терминала потребуется не более 200 тыс. рублей.
• Возможность совмещать с другими видами бизнеса или работой по найму.
• Отсутствует необходимость содержания персонала, офиса — экономия на заработной плате и взносах, аренде, коммунальных платежах.
• Постоянное увеличение количества поставщиков услуг.
• Возможность дополнительного заработка за показ рекламы на терминалах при тех же затратах.
• Простота регистрации бизнеса. Не требует получение лицензии, не имеет особых требований к месту размещения и т. д.

Возможные риски

Основной риск — замедление темпов роста объёмов транзакций из-за активного развития банковских терминалов, интернет-банкинга и мобильного банкинга.

В то же время многие эксперты рынка отмечают, что у платёжных терминалов всё же есть будущее. Наличный оборот в России пока ещё занимает лидирующие позиции, а значит, клиенты по-прежнему будут использовать устройства для оплаты услуг.

Интернет-банкинг, скорее всего, не скоро потеснит платёжные терминалы

Во сколько мне обойдется эквайринг?

С эквайрингом у вас будут расходы на терминал и комиссии за покупки. Терминал для приема карт выдает банк. Некоторые банки дают терминал в аренду, другие — продают.

За арендованный терминал придется платить каждый месяц. Он будет собственностью банка, а банк может установить порог оборотов по терминалу: если обороты снизятся, банк повысит комиссию с покупок или вовсе заберет терминал. Еще одна проблема — арендованный терминал будет старым, перейдет к вам от прошлого владельца. Возможно, его уже ремонтировали, или он просто поцарапанный и зависает.

Купить новый терминал стоит от 8 до 35 тысяч рублей. За восемь тысяч вы получите мобильный терминал, который работает без проводов и не печатает чеки. Полноценный терминал с принтером чеков стоит 33 000 рублей. Он будет новый, с гарантией, ваш. Если дорого, можно купить в кредит.

Терминал для магазинов

• может работать без провода и с проводом;
• подключается к интернету через вай-фай;
• печатает чеки;
• стоит 33 000 рублей.

Терминал для курьеров

• работает без провода,
• умещается в кармане брюк;
• подключается к интернету от телефона через блютус;
• выдает только электронные чеки;
• стоит 7700 рублей.

Кроме расходов на терминал будут расходы на комиссию с покупок. Обычно комиссия — от 1,9% до 3,5% с покупки. Их делят между собой Виза или Мастер кард и банки, через который проходит оплата.

Повышать цены при подключении эквайринга закон запрещает. Но по опыту прирост всё-таки окупает комиссию. Если эксперты правы, и выручка растет хотя бы на 10%, получится так:

Возьмем продуктовый магазин с оборотами 500 000 рублей в месяц. Магазин подключает эквайринг, выручка растет на 10% — 550 000 рублей. Треть оборота уходит в безналичные платежи — 183 000 рублей. Комиссия за эквайринг — 2,5%, это 4575 рублей. Рост выручки от эквайринга — 45 425 рублей.

Если заложить в расходы покупку терминала, то с таким ростом выручки он окупается за 3-6 месяцев, в зависимости от сферы бизнеса.

Основные шаги

Выбираем местоположение терминала

Во-первых, важнейшей частью вашей стратегии развития бизнеса является выбор места, на которое будет установлен терминал оплаты. В данном вопросе решение очевидно, чем больше людей проходят мимо терминала, тем большей популярностью он будет пользоваться. Выгоднее всего устанавливать терминалы в гипермаркетах, торгово-развлекательных центрах, залах ожидания, метрополитене. Однако в перечисленных местах уже работает не малое количество платежных установок, поэтому новым витком развития платежной сети могут стать спальные районы города и пригород. Даже одна необходимость в оплате услуг операторов сотовой связи окупит терминал оплаты мобильной связи.

О том, как установить платежный терминал в магазине или в ином месте необходимо консультироваться с администрацией выбранной точки.

Выбираем платежную систему

Следующим этапом в организации бизнеса на платежных терминалах является выбор платежной системы. Грамотное решение будет одним из элементов успешного развития

В данном вопросе стоит обратить внимание на компании, который предлагают наиболее широкий спектр оплачиваемых услуг, ведь терминал используется не только для оплаты сотовой связи

К данным услугам относятся:

Управление бизнесом

Управление бизнесом на начальном этапе предполагает только регистрацию индивидуального предпринимательства в уполномоченных органах и обслуживание платежной установки. Обслуживание терминала включает в себя сбор и перевозку денежных средств, а также наблюдение за корректной работой устройства.

Инкассация терминалов осуществляется исходя из величины гарантированной суммы. Платежной системой предоставляется программное обеспечение, благодаря которому возможно в режиме онлайн наблюдать за функционированием платежного терминала.

Вести бухгалтерскую и отчетную документацию начинающий бизнесмен может самостоятельно.

Как правильно выбрать платежный терминал для бизнеса?

Все знают, как выглядит платежный терминал.

Это металлический бокс с сенсорным экраном, который принимает купюры, проводит денежные операции и выдает чек, подтверждающий, что операция была совершена.

Чек следует сохранять, потому что он является документом, который поможет доказать, что деньги за услугу были взяты.

Чтобы бизнес «платежные терминалы» был максимально эффективным, нужно приобрести качественное оборудование, что прослужит вам не один год.

Выбирая платежный терминал, обращайте внимание на:

• то, чтобы он имел основные комплектующие: компьютер, принтер для чеков, сенсорный экран, купюроприемник и приемник для пластиковых карт, модем и т.д.;
• наличие антивандального покрытия на корпусе и сенсорном экране;
• надежность оборудования, особенно, если хотите располагать свой терминал не в помещении, а на улице;
• программное обеспечение – оно должно быть максимально легким для использования;
• наличие гарантийного обслуживания – чем больше его срок, тем лучше для вас.

Будет интересно: 10 бизнес идей в маленьком городе

Финансовая часть

Составляя бизнес план платежных терминалов, необходимо предварительно просчитать все расходы. В первую очередь, это арендная плата. Размер ежемесячных платежей во многом зависит от умения договориться с владельцами помещения, а также от индивидуального подхода. Если вы сумеете убедить руководство торгового центра или гипермаркета в том, что установка платежного устройства поможет им привлечь больше покупателей, они предложат вам минимальную арендную плату. Кроме того, нужно выяснить, сколько стоит платежный терминал, и к какой платежной системе вы будете его подключать.

Первоначальные расходы:

• Покупка и подключение оборудования – 2,4-9 тыс. долларов;
• Ежемесячные расходы:
• Аренда места под аппарат – 4–8 тыс. рублей;
• Плата за интернет – 600–900 рублей;
• Отчисления банку – 0,1–0,15% от оборота;
• Техническое обслуживание – 4 тыс. рублей;
• Инкассация – 2 тыс. рублей;
• Налог на прибыль.

Теперь попробуем определить, сколько прибыли приносит платежный терминал:

• Вознаграждение от поставщика услуг – 1–3%;
• Плата за пользование устройством, которая взимается с клиентов – 3–5%.

Один аппарат за день принимает примерно 150 платежей. Средний чек составляет 150 рублей. В таком случае ежемесячный доход составляет примерно 30 тыс. рублей в месяц. Если вычесть расходы на обслуживание, вы получите чистую прибыль примерно 18 тыс. рублей. При средних показателях доходности ваши первоначальные вложения окупятся примерно за 5–6 месяцев. В местах с высокой проходимостью, сроки окупаемости существенно уменьшаются.

Неплохой доход приносят кофе аппараты как бизнес. Их можно установить рядом с платежными терминалами, чтобы получать дополнительный доход.

Видео по теме Видео по теме

Меня и наличные устраивают

Понимаем. По закону принимать карты обязаны магазины с оборотами 60 млн в год и больше. Если вы еще не достигли таких оборотов, можно продолжать работать с наличными. Но будьте готовы к тому, что часть покупателей переметнется к конкуренту с эквайрингом: приложить карту к терминалу проще, чем считать наличные. Особенно, если их нет.

Если вы небольшой магазин в деревне, где покупатели расплачиваются только живыми деньгами и иногда берут продукты в долг, эквайринг и правда не нужен. Но если вы работаете в городе: ремонтируете обувь, готовите кофе на вынос, продаете продукты, чините айфоны, продаете шоколадки в островке в торговом центре — читайте следующий пункт.

Техническое обслуживание

Когда подготовительные этапы завершены, платежный киоск установлен и запущен в работу, предпринимателю осталось решить 2 проблемы:

• сервисное обслуживание техники;
• урегулирование клиентских вопросов.

Если количество терминалов не превышает 5 штук или они расположены близко друг к другу, то техническую поддержку реально выполнять самостоятельно:

1. Ежедневно осматривать аппараты на предмет загрязнений и поломок.
2. Регулярно очищать урны и убирать мусор возле терминала.
3. Менять чековую ленту и делать инкассацию.

Если в бизнесе десяток и больше штук платежных киосков, тем более разнесенных по разным районам города, то придется нанять помощника и платить ему заработную плату.

В случае серьезных поломок и программных сбоев нужно обращаться в техподдержку поставщика аппаратуры. Без специального образования лучше не пытаться починить терминал.

Несколько полезных советов тем, кто хочет делать бизнес на платежных терминалах

1. Согласно оценкам экспертов, прирост этого бизнеса за предыдущий год был на уровне 60% и эта тенденция будет лишь увеличиваться. Если вас интересует данный вид предпринимательской деятельности, то сейчас самое время, чтобы начать действовать.
2. Популярность платежного терминала и соответственно ваша прибыль зависит не столько от рекламной компании (фактически, единственный способ рекламировать свой бокс – повесить рекламный плакат или поставить раскладушку на пересечении людных улиц, на одной из которых и расположено оборудование), сколько от его месторасположения. Если вы не выберите место с высокой проходимостью, чтобы разместить платежный терминал, бизнес не принесет вам желаемой прибыли.
3. Выбирайте ту платежную систему, с помощью которой можно оплатить все коммунальные услуги, пополнить мобильный счет, погасить кредит, перевести деньги на банковский счет, купить проездной билет, то есть ту, что будет предоставлять максимальное количество услуг.

Возможен ли заработок на платежных терминалах, насколько выгоден бизнес?

Уже никого не удивишь платежным терминалом, они вошли в повседневность людей и намертво засели там. Почти в каждом магазине и на остановке можно заметить скромно стоящий неподалеку аппарат для оплаты. Сразу же в голове возникает бизнес-план, расчеты прибыли и фантазия того, как будешь купаться в деньгах. Но на деле все не просто, такой вид бизнеса тоже имеет свои риски, самое главное – своевременно их устранить.

Риски бизнеса

1. Терминал – сложное устройство. В случае поломки или сбоя в механических узлах или компьютере вся система выйдет из строя.
2. Бесперебойная работа будет зависеть от подачи электричества, надежности операторов и интернета.
3. Часто происходит так, что терминалы становятся объектом для развлечения вандалов, хакеров и мошенников. Недобросовестные люди пытаются взломать систему или открыть купюроприемник, подростки развлекают себя засовыванием бумажек и мусора в слоты для приема.
4. Необходим постоянный уход: инкассация, заправка чековых лент, уборка и плановые технические проверки работы системы.
5. Место, где стоит терминал, может резко оказаться малолюдным, что потянет за собой убытки.
6. Арендодатель может отказаться продлевать договор аренды или выставить дополнительные условия.
7. Возможно наличие нечестной конкуренции со стороны администрации.
8. Модели терминалов быстро устаревают, приходится все чаще обновлять систему и ставить новые машины.

Преимущества бизнеса

Конечно, рисков у данного бизнеса достаточно много, но не стоит бояться, ведь выгода значительно превышает риски:

1. Покупку терминала можно осуществить по лизингу, или даже взять его в аренду.
2. Современные технологии, по которым производят оборудование, достаточно надежны. Стоит лишь купить и установить его, после чего терминал начнет приносить доход.
3. Люди привыкли пользоваться услугами терминалов, а не стоять в очередях в кассу. Это означает, что спрос будет всегда.
4. В случае необходимости терминал всегда можно продать или переставить в другое место.
5. Сеть из 4-5 терминалов достаточно легка в управлении и не требует определенных знаний.

Закупка оборудования

Открывая бизнес на платежных терминалах нужно позаботиться о выборе и покупке качественного оборудования

Делая выбор, следует обратить внимание на комплектующие, лучше всего посоветоваться в выборе со специалистом. Новейшие модели оборудования будут стоить дороже, на них не так много отзывов

Минимальные требования к платежному терминалу:

• Купюроприемник.
• Сенсорный экран управления, в идеале с антивандальным покрытием.
• Кассовый принтер, печатающий и выдающий чеки.
• Модемы для обеспечения сотовой связи и интернета.
• Сигнализация – тревожная, аварийная.
• Сканер штрих-кодов.
• Слот для банковских карт.

Спокойно можно купить почти новые машины с рук, стоить они будут значительно дешевле своей настоящей цены, а эксплуатировали их всего несколько месяцев.

Покупка оборудования

Существует несколько вариантов приобрести платежные терминалы для бизнеса:

1. Купить.
2. Арендовать.
3. Новое оборудование.
4. Аппараты б/у.

На рынке представлено большое количество моделей для установки на улице и в помещениях. Производители постоянно ведут разработки и выпускают усовершенствованную технику с новыми функциями. Делая выбор между ценой и качеством, нужно помнить, что клиенты больше доверяют новым современным аппаратам.

Хотя вполне можно арендовать или взять б/у терминал, если его поддерживали в хорошем состоянии, он не подвергался негативным воздействиям и в нем присутствуют востребованные сервисы.

В любом случае, прежде чем совершать сделку, следует изучить техническую документацию, отзывы и проверить все системы оборудования. Предпочтение лучше отдать моделям с антивандальной защитой и гарантийным сроком от года.

Поставщики предлагают бесплатную установку и наладку аппаратуры при условии приобретения нескольких штук одновременно.

Терминалы поставляют с настроенным программным обеспечением или без него. Во втором случае необходимо приобрести ПО, желательно лицензионное, которое гарантирует стабильность работы.

Сотрудничество с платёжной системой

Выбор платёжной системы сродни выбору партнёра по бизнесу. Чтобы новичок не чувствовал себя неуверенно, как на распутье, ему ещё на стадии покупки терминала следует изучить рынок платёжных систем. Их несколько десятков, они активно конкурируют между собой, каждая по-своему хороша и не лишена недостатков. Владелец терминала может:

• заключить прямой договор с одной или несколькими платёжными системами;
• подключиться к платёжным системам через головного агента;
• проводить платежи через компании-агрегаторы, работающие с несколькими платёжными системами;
• воспользоваться услугами интернет-банкинга.

Прямые платежи самые выгодные, с них терминал получит максимальное вознаграждение, но возможности предпринимателя для проведения подобных операций ограничены. Чем больше у него терминалов и шире охват организаций, в чью пользу принимаются платежи, тем больше появится посредников. К этой неизбежности нужно заранее готовиться, изучая предложения на рынке платёжных систем

Эксперты советуют обращать внимание на такие критерии:

• репутация, известность и надёжность;
• стабильность сервера обработки платежей;
• качество программного обеспечения, его совместимость с платёжным терминалом;
• размер вознаграждения от платёжной системы агенту;
• совместимость с интерфейсом местных поставщиков услуг;
• возможность демонстрации рекламы на платёжных терминалах;
• возможность самого терминала гибко настраивать интерфейс под запросы платёжной системы;
• заинтересованность системы в новых агентах, льготы и промоакции.

Среди платёжных систем, не один год работающих на рынке и завоевавших доверие клиентов, можно выделить следующие: CyberPlat, QIWI Wallet (Киви-кошелёк), СП Quickpay, DeltaPay, Comepay, SkySend. Список далеко не полный, их на порядок больше. У каждой системы есть свой корпоративный сайт, где можно ознакомиться с особенностями работы, получить необходимую информацию, техподдержку и заключить агентский договор.