Открываем детский комиссионный магазин

С чего начать открытие комиссионного магазина оргтехники

Важным фактором, определяющим успешность подобного проекта, является правильный выбор месторасположения будущего магазина.

Бизнесмену желательно арендовать небольшой отдел (площадью 10-15 квадратных метров) в крупном торговом центре своего города.

Некоторую часть инвестиционного капитала необходимо будет вложить в проведение косметического ремонта и закупку торгового оборудования.

Помещение комиссионного магазина можно разделить на зону обслуживания клиентов и комнату для хранения имеющегося товарного запаса.

При желании можно организовать зону, где будут работать оценщик и технический персонал.

После того как помещение будет подготовлено, бизнесмену необходимо заняться скупкой подержанной оргтехники.

Важно помнить о том, что нельзя покупать цифровую технику без документов. Она может оказаться ворованной, а это чревато неприятными последствиями

Формировать товарный запас комиссионного магазина желательно из бюджетных моделей компьютеров, нетбуков и ноутбуков, которые можно использовать для работы и учебы.

Такие устройства будут пользоваться большим спросом у студентов и граждан с невысоким уровнем дохода.

В некоторых случаях допускается вариант скупки нерабочей техники, которую можно отремонтировать и продать.

Конкуренция в сфере продажи подержанной оргтехники достаточно высока. Вот почему для привлечения покупателей желательно предоставлять гарантию на реализуемые товары (хотя бы на 2-3 месяца).

Кроме того, компьютерный комиссионный магазин должен гарантировать исправность и функциональность продаваемой техники.

Направление торговли и виды комиссионных магазинов

Успех бизнеса напрямую зависит от правильно выбранного направления торговли.

Грамотный подбор ниши и учет всех особенностей продажи определенных товаров – это важный залог успеха магазина и быстрой окупаемости бизнес-идеи.

Важно выбрать тип продаж, реализуемый товар, а также решить вопросы с наполнением ассортимента после открытия магазина. Комиссионный магазин – это не только торговая точка, где торгуют вещами, которые уже были в употреблении

Существует несколько видов комиссионных магазинов по типу продаж:

Комиссионный магазин – это не только торговая точка, где торгуют вещами, которые уже были в употреблении. Существует несколько видов комиссионных магазинов по типу продаж:

• Магазины, где продают б/у товары.
• Торговые точки, где реализуются новые товары, которые были уценены по различным причинам.
• Смешанные типы, где продаются как новые, но уцененные, так и бывшие в употреблении вещи.

Обратите внимание, что в случае со смешанной реализацией, вы всегда сможете быть уверенны в наличии ассортимента, так как сможете заранее договориться с поставщиками уцененных товаров. Продавая и б/у вещи, и уцененные товары, вы сможете увеличить свой доход

Комиссионный магазин мебели

Существует также множество разновидностей товаров, которые могут реализовываться в комиссионных магазинах. Выделяют несколько основных видов:

• Магазины техники. Часто человек желает купить более современное или функциональное устройство, в то время как имеющаяся техника еще прекрасно выполняет свои возможности. Соответственно, вы можете принимать для продажи ноутбуки, телефоны, телевизоры, музыкальную и бытовую технику.
• Магазины с детскими товарами. Они всегда пользуются спросом, тем более что вы сможете реализовывать вещи, которые использовались недолго, пока ребенок не подрос, соответственно, имеют товарный вид.
• Магазины мебели. Клиенты, которые решили сделать ремонт, обновить дизайн или просто переехать в другой город, не везя с собой габаритную мебель, нередко готовы продать оставшиеся предметы мебели.

Также можно торговать антиквариатом, произведениями искусства, книгами и рядом других б/у вещей, а также сочетать различные типы реализуемой продукции в одном магазине.

Расходы на открытие бизнеса

В завершение можно подвести итог, сколько стоит открыть комиссионный магазин с нуля. В открытие торговой точки входят следующие затраты:

• Аренда торгового помещения (в среднем 20-40 кв. метров). Точно указать стоимость сложно, ведь для каждого региона она будет различаться. Средний показатель составляет 750-800 рублей за квадратный метр. Следовательно, месячные расходы составят где-то 16-32 тысячи рублей (в зависимости от площади).
• Покупка оборудования. Чтобы приобрести все необходимое для начала деятельности, придется вложить не меньше 30-40 тысяч рублей.
• Заработная плата сотруднику. Если вы приняли решение взять человека на работу, придется раскошелиться на 15-20 тысяч рублей в месяц. В целях экономии на начальном этапе можно поработать самому.
• Реклама. Эта статья расходов зависит от размаха. Простой вариант — реклама в газетах и интернете, которую можно разместить за небольшую сумму (до 2-3 тысяч рублей в месяц). Верхнюю границу назвать невозможно, ведь при желании можно вложить в раскрутку десятки тысяч долларов.
• Оформление. За покупку бланков также придется заплатить. Расходы индивидуальны. Можно договориться со специалистом и доверить работу ему. Средние расходы — 5-10 тысяч рублей.

Получается, чтобы открыть комиссионный магазин, на руках должно быть около 100 тысяч рублей (в том числе и для оплаты месяца аренды).

Рентабельность такого бизнеса весьма высока, а особенно на фоне низких первоначальных затрат. Главное здесь — быть нацеленным на развитие бизнеса, внимательно относиться к товару и разработать программу лояльность для клиентов.

https://youtube.com/watch?v=BqFFOxYjA0E

Первые шаги

Для ИП, согласно законодательству, необходимо наличие следующих документов:

1. Паспорта.
2. Оригинала и копии ИНН.
3. Соответствующего заявления об открытии комиссионного магазина.
4. Квитанции об оплате государственной пошлины.
5. Заявления о применении упрощенной системы налогообложения (2 экземпляра).
6. Информацию о товарах, с которыми будет связана работа комиссионки;

После того как ИП будет зарегистрировано, необходимо также пройти регистрацию в Пенсионном и других внебюджетных фондах, получить в местной администрации соответствующее разрешение на розничную торговлю б/у товарами, обратиться за разрешением в Роспотребнадзор и Госпожнадзор.

Выбор товаров

Еще на начальном этапе бизнеса необходимо четко определиться, какие товары будут реализовываться в комиссионном магазине.

Стоит отметить, что выбор продукции магазина напрямую зависит от помещения, которое предприниматель будет снимать для своего бизнеса:

1. Для детских товаров, одежды и обуви, сотовых телефонов и других подобных вещей вполне подойдет помещение площадью 20-30 квадратных метров.
2. Чтобы торговать мебелью, бытовой техникой, спортивным инвентарем, компьютерными комплектующими и так далее, понадобится более просторное помещение (от 50 и больше квадратных метров).

При работе с различными товарами существуют определенные нюансы:

1. Продажа одежды связана с необходимостью тщательно проверять состояние абсолютно всех вещей, вплоть до носков, а также указывать точный размер.
2. Реализация бытовой техники требует не только проверки ее рабочего состояния, но и всей необходимой документации на товар.
3. Торговля ювелирными украшениями требует тщательно прописывать абсолютно все пункты в договоре, так как многие наши соотечественники зачастую путают комиссионку с ломбардом.

Выбор помещения

Помимо размеров арендуемого помещения, очень важно выбрать его правильное месторасположение. Посещаемость заведения будет больше в местах массового скопления людей – в жилых районах рядом с организациями, которые имеют административное значение

Однако для подобных мест характерна высокая арендная плата, поэтому на начальных этапах ведения бизнеса лучше всего выбрать помещение ближе к окраине города.

Данный вариант имеет несколько весомых плюсов:

• небольшая арендная плата;
• больше вариантов помещений различных площадей;
• если торговать совсем недорогими товарами, люди будут съезжаться в комиссионный магазин даже из центра города;

Персонал и оборудование

Итак, помещение взять в аренду и теперь надо определиться, каких сотрудников нанимать на работу в комиссионный магазин:

1. Для небольшого магазина достаточно нанять всего лишь одного продавца, однако оптимально иметь в наличие двух человек.
2. При торговле такими товарами, как, например, бытовая техника или мебель, понадобится минимум один грузчик.
3. Не стоит забывать нанять приемщика товаров.
4. Если у предпринимателя отсутствует возможность вести бухгалтерию, ему следует дополнительно нанять бухгалтера.

Стоит отметить, что комиссионный бизнес привлекателен еще и минимальными затратами на оборудование – на начальном этапе достаточно лишь будет приобрести один кассовый аппарат.

Поиск поставщиков и покупателей

Поставщиками небольшого комиссионного магазина будут обычные граждане, проживающие рядом с ним. Однако для их привлечения, как и для привлечения покупателей, необходимо провести рекламную акцию.

Для этого существует несколько эффективных способов:

Организационный план

Бизнес по реализации б/у товаров начинается с регистрации предпринимательской деятельности. В дальнейшем подбирается помещение, закупается оборудования и нанимаются работники. Подходя к каждому этапу максимально ответственно, пропорционально возрастают шансы на успех предприятия.

Регистрация деятельности

Для открытия одного комиссионного магазина достаточно регистрации ИП. Стоит отметить, что статус характерен для заключения договоров и приема вещей от физических лиц. Если в перспективе планируется сотрудничество с юридическими лицами и приемом уцененного товара, то нужно учредить ООО.

ИП и ООО предусматривают обращение в налоговую службу с заявлением (для индивидуальных предпринимателей) или с уставом общества с ограниченной ответственностью. Также для ООО требуется уставной капитал. Пошлина для ИП составляет 800 рублей, а для юридического лица – 4 000 рублей.

Система налогообложения выбирается на свое усмотрения. Оптимальный вариант – УСН 6% (для ИП) и ЕНВД 15% (доходы минус расходы) для ООО.

Код ОКЭВД – 47.79, кроме реализации транспортных средств, иначе нужно добавить код 45.19.

Поиск подходящего помещения

Специальных требований к помещению комиссионного магазина не предъявляется, кроме стандартных – наличие всех коммуникаций и площадь от 18 кв. м.

Предпринимателю следует ориентироваться на высокую проходимость людей и приемлемую цену. Варианты расположения помещения:

• индивидуальное строение;
• совмещенная торговая точка с другим магазином;
• площадь в торговом центре.

Желательно, чтобы поблизости комиссионки был рынок, ТРЦ, супермаркет, парки, аттракционы и т.д.

Оборудование для торгового зала

Комиссионка требует минимального оборудования:

• мебель для продавца – стул, стол, прилавок, заграждение из ДСП;
• уголок покупателя – стенд с необходимой информацией;
• витрина и прилавки – зависит от типа товара (электроника, драгоценности). Для одежды необходимо закупить вешалки с каркасом и оборудовать примерочные кабины с зеркалами;
• оргтехника – ноутбук для ведения отчетности и кассовый аппарат.

Обязательно нужно оборудовать подсобное помещение для отдыха сотрудников и приема пищи.

Условия договора с комитентами

Между комиссионером (владельцем торговой точки) и комитентом заключается договор в письменной форме на реализацию товара. Основные пункты документа:

• указывается сумма и процент от продажи;
• товар возвращается по истечении 30 дней к собственнику, если он не пожелал продлить соглашение;
• комиссионер вправе потребовать 1% от стоимости товара, если комитент вовремя не обратился за ним для возврата;
• комиссионер берет на себя материальные обязанности за сохранность и функциональность товара на время заключения договора;
• возникшие споры в ходе действия договора урегулируются путем поиска компромисса или через судебные органы.

Соглашение между магазином и собственником вещи – стандартная процедура, облегчающая проведение сделки.

Персонал

На начальном этапе можно обойтись только услугами продавцов – 2 человека, работающие посменно. Выбирать нужно из тех кандидатур, которые имеют опыт в торговле, а также разбираются в сфере продукции. К примеру, нецелесообразно принимать на работу в комиссионный магазин, специализирующийся на электронике и драгоценностях, сотрудника, не отличающего простой ноутбук за 20 000 рублей от Макбука последнего поколения.

Обязанности уборщицы можно возложить на продавцов за дополнительную плату, а вся административная и бухгалтерская деятельность ложится на предпринимателя. В дальнейшем штат сотрудников можно расширить.

Схема работы комиссионных магазинов

Схема работы предприятия торговли б/у товарами проста и прозрачна. Целью владельца является реализация чужого товара и получение за это определенного процента с продажи.

Частные лица, предоставляющие товар для реализации в комиссионные магазины, называются комитентами. Обычная схема, практикующаяся у владельцев комиссионок — помещение товара на витрину на определенный срок (от месяца до трех или больше). Если за этот период изделие остается на полке, его возвращают владельцу (иногда взимается плата за хранение — от 3 до 5 процентов, по желанию хозяина магазина). Если товар продан, комитент заполняет специальный бланк договора, в котором говорится о передаче прав собственности покупателю на данный товар.

Ваша задача, как владельца торговой организации, выступающей посредником в сделке, следить за соблюдением обязательств обеими сторонами. Во избежание непредвиденных ситуаций, юристы советуют каждую операцию купли-продажи в обязательном порядке фиксировать на бумаге с подписями сторон. Бланки договоров должны быть заранее подготовлены вами в достаточном количестве. Конечно, для их составления потребуется квалифицированный юрист.

В торговле товарами б/у обычно действует такая схема взимания комиссионных: чем дороже вещь, тем меньше процент магазина. Например, при реализации норковой шубы за 50 тыс. руб. ваша доля с продажи может составить 10% (5 тыс.), а при продаже пальто или куртки за 1 тыс. руб. — до 30% комиссионных (330 руб.) Таким образом у вас появляется коммерческий интерес заниматься реализацией разных вещей – и дорогих, и дешевых. Товарооборот в низком ценовом сегменте происходит быстрее, и процент прибыли более высок, зато за реализацию одной дорогой вещи можно сразу получить значительную сумму.

Конечно, процентную ставку владелец магазина может устанавливать по своему усмотрению (как вариант – единую для всех товаров). Но маркетологи рекомендуют применять именно вышеупомянутую систему комиссий, поскольку она лучше всего зарекомендовала себя в сфере комиссионной торговли.

Финансовый план

Пошаговая инструкция стартовых капиталовложений выглядит следующим образом:

• Аренда помещения 20-50 м2. Со средневзвешенной стоимостью 1м2 — 1000 рублей. Желательно, чтобы оно было оборудовано охранной и пожарной сигнализацией для сокращения расходов.
• Косметический ремонт при необходимости 20 000-30 000 рублей. Его нужно сделать перед тем, как открыть бизнес.
• Покупка вешалок, примерочных кабин, витрин до 40 000 рублей.
• Кассовый аппарат — 15 000-40 000.
• Мебель: стойка для продавца, стулья, бытовая техника, включая LCD панель и акустическую систему до 70 000 рублей. Последние 2 позиции необходимы для создания интерактивности — имитации живого общения. Это привлекает людей.
• Рекламная кампания в интернете, на местных СМИ, внешних площадках (билбордах, ситилайтах) — до 200 000 рублей.

С учетом создания арендного депозита сроком до 6 месяцев, чтобы открыть комиссионку с нуля понадобится 485 000-730 000 рублей. При этом не нужно закупать товар и создавать оборотный капитал.

Текущие расходы также не будут велики:

1. Заработная плата работникам. Официально — это установленный прожиточный минимум плюс процент от продаж. Это создаст заинтересованность и позволит снизить налоговые отчисления.
2. Оплата услуг бухгалтера. Рациональным решением тут станет аутсорсинг.
3. Оплата коммунальных счетов, интернета.
4. Оплата и обслуживание сигнализаций пожарной и охранной.

Ориентировочно на все это нужно ежемесячно тратить до 50 000 рублей. При отсутствии рисков порчи товара (имеются в виду продукты питания) и гарантированного получения прибыли (процент за размещение товара) открытие комиссионного магазина является выгодной затеей.

При этом окупится бизнес через 18 месяцев или 1,5 года. Рентабельность находится в диапазоне 5–10%. Это отличный показатель. Учитывая минимум текущих расходов и отсутствие необходимости закупки товара.

Красота и здоровье

Выгодно ли торговать косметикой в настоящее время? Приверженцы данной идеи, скорее всего, учли конкуренцию ведущих магазинов элитной косметики и парфюмерии. Да и супермаркеты сейчас переполнены средствами класса «мас-маркет». А потому, отказались от осуществления своего желания, на этапе рождения такового. Но всё ли так плохо? И каждый ли покупатель захочет приобрести там линию по уходу за кожей, и декоративную косметику?

Чем хуже экология в стране, тем рьянее люди пытаются защитить себя от негативно воздействующих факторов. В том числе, и внешних, поглощающихся кожей. Потому всё больше и больше представителей социума, отдают предпочтение натуральной и органической косметике. Которой, увы, конкуренты не так часто балуют.

К такой можно отнести:

• Косметику ручной работы;
• Корейскую косметику;
• Косметику из Таиланда;
• Органическую косметику.

Если Вы остановите свой выбор на одном из этих пунктов, — удачная торговля гарантирована. Сейчас очень легко внедриться в этот «эко-БУМ», поскольку ниша достаточно свободна.

К существенному преимуществу данного бизнеса можно отнести то, что для открытия магазина не понадобятся капиталовложения. Организатору достаточно использовать мобильные приложения (Вайбер, Инстаграм), или социальные сети (Фейсбук, Одноклассники, ВКонтакте). С их помощью легко производить дропшиппинговую продажу. То есть, работать в качестве посредника, используя в условиях заказа пункт «полная предоплата».

Мир помешан на здоровье, на этом строится «витаминный бизнес». Таким же образом можно перепродавать БАДы из всемирно известного Iherb, или попробовать себя в сетевом маркетинге. Как вариант – биодобавки Нутрилайт от Амвей.

Ещё, на быстрый доход можно рассчитывать, если открыть одноимённый сайт, где будут выложены эти товары. Только для быстрой раскрутки, нужна качественная реклама.

Как открыть комиссионный магазин: этапы

Этапы – практически те же: регистрация, поиск помещения, его ремонт и оборудование, набор персонала, работа с поставщиками, рекламная кампания.

Регистрация

Часто предприниматели спрашивают: «С чего начать, если я хочу открыть комиссионный магазин?». Начать нужно именно с регистрационной процедуры.

Прежде чем приступать к ней, вы должны определиться с форматом вашей комиссионки.

Например, если вы собираетесь работать по популярной схеме (вы берете вещи у населения, а затем реализовываете его), то вполне можете регистрироваться как ИП и платить налог по системе ЕНВД.

Если же вы собираетесь сотрудничать и с юридическими лицами (например, хотите брать на реализацию неликвидный товар местной фабрики одежды), то придется регистрироваться как ООО.

Для новичков первый вариант предпочтительнее.

Регистрируясь, выбирайте код ОКВЭД, соответствующий виду вашей будущей деятельности (продажа товаров, что были в употреблении): п.52.5.

Отдельную лицензию, для того чтобы открыть комиссионный магазин, вам не придется оформлять, зато вы столкнетесь с необходимостью получить ряд разрешений от:

• Городской администрации;
• Роспотребнадзора;
• Госпожнадзора.

Помещение

Если вы собираетесь открывать магазин:

• одежды и обуви, то достаточно 20–25 м. кв.;
• детских товаров и одежды – не менее 25 м. кв., потому что коляски, детские кресла, стульчики для кормления и прочее занимают немало места;
• бытовой техники – 30–35 м. кв.

Не обязательно пытаться открыть свой комиссионный магазин прямо в центре города, но и далеко на окраину забираться не стоит, потому что и клиентам, и поставщикам будет трудно вас находить.

Найдите оптимальный для себя вариант, который не будет стоить слишком дорого.

В дизайнерском ремонте комиссионный магазин не нуждается.

Если состояние арендованного вами помещения вполне сносное, то вполне можно обойтись лишь косметическим ремонтом.

Помимо торгового зала в помещении желательно оборудовать служебную комнату и санузел.

Оборудование

Закупая инвентарь, ориентируйтесь на тип своего комиссионного магазина.

К примеру, если вы собираетесь продавать одежду, то помимо различных витрин, полок и стеллажей, нужно приобрести 1–2 манекена и оборудовать примерочную.

Для комиссионки, торгующей бытовой техникой или мебелью, примерочная и манекены не нужны.

Единственное, что потребуется любому комиссионному магазину – кассовый аппарат, стоимость которого – от 10 000 рублей, а еще – стол для приема вещей.

Расходы на оборудование небольшого комиссионного магазина одежды, обуви и аксессуаров будут такими:

Статья расходов	Сумма (в руб.)
Итого:	60 000 руб.
Застекленная витрина	8 000
Стеллаж и полки	10 000
Вешалки на колесиках	8 000
Стол для приема товара	3 000
Зеркало в примерочную	2 000
2 манекена	3 000
Кассовый аппарат	10 000
Другое	16 000

Прием товара

Вам его принесут прямо в магазин.

Но брать на реализацию товар от коминтента (юридическое название человека, который сдает вам на продажу свои вещи) вы должны только после оформления договора, в котором обязательно нужно указать:

• его название;
• состояние и наличие дефектов;
• срок, в течение которого вы согласны его реализовывать (обычно 1–3 месяца);
• продажную стоимость вещи;
• положенный вам % как реализатору и в случае продажи товара, и в случае его возврата коминтенту.

Персонал

Многие владельцы небольших комиссионных магазинов хотят сэкономить на персонале, поэтому пытаются вести бизнес самостоятельно.

Это возможно, особенно, на первых порах существования комиссионки, но довольно непросто.

Лучше все же нанять:

	Оклад (в руб.)
Итого:	20 000 руб.
Продавца	12 000
Уборщицу	8 000

А вот управлением магазина, приемом и ведением бухгалтерии вы можете заняться и самостоятельно.

Выгодно ли открыть комиссионный магазин?

Единогласное мнение специалистов по маркетингу и финансовых экспертов сводится к тому, что количество комиссионных магазинов в ближайшее время будет только расти. Популярности недорогих б/у товаров не страшны кризисные явления, ведь в сложные времена спрос них только увеличивается. Большим плюсом этого вида деятельности является отсутствие рисков: нет необходимости делать оптовые закупки товара, который в случае нестабильности покупательского спроса может лечь мертвым грузом.

Чтобы провести детальный расчет предполагаемой прибыли, нужно знать примерную сумму дневного чека магазина. Например, он равен 10000 руб. (это очень скромный показатель). В этом случае чистая прибыль владельца может составить 20% от этой суммы или 2 тыс. руб. Считаем: месячная прибыль от предприятия — около 60 тыс. руб., годовая – 720 тыс. Отсюда отнимите сумму ежемесячных расходов – 35 тыс. руб. и получите 25 тыс. чистой прибыли в месяц и 300 тыс. — в год.

Если на покупку оборудования и юридические услуги вы изначально потратили примерно 60-70 тыс. руб., то свои затраты вы покроете очень быстро, максимум за 4 месяца (добавим немного на непредвиденные расходы). Это очень хороший показатель, свидетельствующий о высокой окупаемости бизнеса. Не каждое предприятие начинает приносить чистую прибыль спустя такое короткое время.

Как открыть комиссионный магазин — особенности продажи подержанных вещей

Привлекательным этот вид бизнеса делает тот факт, что он практически лишен рисков. Тут не нужны ни специальные знания, ни дорогостоящее оборудование, ни большие инвестиции. Нужно лишь изучить особенности бизнеса, вложить не более 10 000 руб. и можно начинать строить свое прибыльное дело.

В первую очередь нужно определиться с товаром, который будете продавать. Это могут быть:

• одежда и обувь;
• домашний текстиль;
• детские товары;
• предметы домашнего интерьера;
• бытовая техника;
• антикварные предметы.

Детские товары пользуются большим спросом, так как дети быстро растут, порой и за один сезон вырастая из своего размера одежды. В связи с этим многие родители считают нецелесообразным покупать новые дорогие вещи.

В свою очередь родители, оставшиеся с ненужными вещами на руках, часто жалеют их просто выбрасывать, особенно, если они были куплены за хорошую цену. Для них предпочтительнее сдать одежду в комиссионку.

Хочется отметить, что, несмотря на схожесть, комиссионка и магазин секонд-хэнда — это две абсолютно разные концепции. В секонд-хэнд завозят вещи в мешках из-за границы, в комиссионке же это штучный товар. Во-вторых, продавец секонд-хэнда получает деньги как только товар продался, в комиссионке приходится ждать его реализации.

Многие сомневаются в успешности такого проекта из-за появления на рынке таких гигантов продаж, как Авито. Однако, комиссионный магазин — это совершенно другой формат, имеющая свои нюансы, которых нет на интернет площадках. К примеру, в комиссионке вы можете потрогать вещь на ощупь, разглядеть ее со всех сторон и убедиться, что нет никаких дефектов, померять, в конце концов. Проверить, в рабочем ли состоянии бытовая техника и так далее.