Бизнес-план ювелирной мастерской: как открыть, сколько стоит и какие документы понадобятся

Найм сотрудников

Размер штата прямо зависит от запланированных объемов деятельности. Мастеров по ремонту (ювелиров) нужно как минимум 2. Хорошо, если собственник бизнеса сам достаточно компетентен в данном вопросе, это позволит частично сократить расходы на персонал.

Уборщица, охранник и бухгалтер потребуется в любом случае. Рекомендуется сразу заключить договор с охранной фирмой, а вот работу бухгалтера можно смело отдавать на аутсорсинг. Невзирая на то, что коллектив требуется небольшой, нанимать на работу желательно людей с опытом, которые хорошо разбираются в ювелирном деле.

Часто именно от консультации специалиста зависит, вернется ли клиент снова и будет ли рекомендовать мастерскую друзьям.

Маркетинг – еще одна статья расходов. В случае с ювелирной мастерской достаточно повесить на входе яркую вывеску, не лишней будет реклама в местной газете и на онлайн досках объявлений. Вблизи мастерской на улице можно раздавать флаера и визитки.

Описание и анализ рынка

Основные тенденции рынка:

Наибольшей популярностью на рынке пользуются изделия из серебра, а следом за ним идет продукция из золота.
Наиболее ходовыми товарами являются обручальные кольца, серьги, цепочки, крестики, кулоны и браслеты.
46 процентов от общего объема продаж (в денежном выражении) составляют бриллианты и изделия с ними. Золотые украшения – 11 процентов, а продукция с драгоценными камнями – 9 процентов.
Чаще всего покупаются недорогие украшения, изготовленные из российского золота.
На рынке преобладает продукция отечественного производства (около 80 процентов). До введения экономических санкций по отношению к зарубежным производителям, доля импорта достигала 70 процентов.
Ведущий игрок рынка – сеть «Адамас» (6,7 процентов от емкости рынка). Второе место – Pandora, а третье – «Московский Ювелирный Завод». Сегодня треть рынка ювелирных изделий России занимает семь игроков.
Нарастает спрос на элитную ювелирную бижутерию. Потребитель все чаще отдает предпочтение необычности изделия и его стилю.
Спрос чувствительно реагирует на изменение уровня дохода целевой аудитории.
В условиях кризиса спрос смещается в сторону более дешевых товаров, например, украшений из серебра.
Сезонный характер продаж. 40 процентов дохода магазин получает в промежутке октябрь-декабрь. Продажи в декабре достигают 25 процентов.
Около 50 процентов покупок происходит при помощи кредита.

Целевая аудитория

Целевая аудитория ювелирного магазина:

молодые люди в возрасте от 20 до 30 лет;
женщины от 18 до 60 лет;
мужчины от 30 до 60 лет.

На начальном этапе функционирования ювелирного магазина рекомендуется остановиться на охвате широкой целевой аудитории с разным уровнем достатка. Поэтому товарный ассортимент должен быть представлен как продукцией из драгоценных металлов и камней, так и серебряными изделиями, бижутерией.

Конкурентные преимущества

Чтобы привлечь максимальное число покупателей, ювелирный магазин должен обладать следующими конкурентными преимуществами:

продуманный ассортимент товаров;
разнообразие размеров, дизайнов и цветов изделий;
продажа актуальной продукции, с точки зрения моды и спроса;
высококачественное индивидуальное обслуживание;
тщательный контроль продаж и запасов;
взаимовыгодные отношения с надежными поставщиками;
комфортная обстановка и атмосфера в помещении магазина;
продуманная ценовая политика;
дополнительный сервис;
эффективная маркетинговая кампания.

Рекламная кампания

Новый ювелирный салон пока никому не известен и нуждается в рекламе через такие каналы продвижения:

У магазина в обязательном порядке должна быть эффектная вывеска.

Расходы на рекламу следует сделать регулярными, а не разовыми. В противном случае продажи магазина будут очень низкими, и конкуренты его с легкостью вытеснят с рынка.

Как распланировать затраты на открытие?

Ювелирный бизнес предполагает наличие большого стартового капитала, и основная сумма – минимум 700 тыс. рублей – уйдет на приобретение торгового оборудования. В данном случае оно будет особенным, соответствующим специфике продукции, поэтому стоить оно будет недешево. Вот, что нужно для открытия ювелирного магазина:

прилавки с застекленным верхом (горизонтальные или с наклоном в сторону покупателя)
стеклянные шкафы-столбы – витрины, которые позволяют рассмотреть предлагаемые украшения со всех сторон (их лучше всего использовать для презентации крупных или эксклюзивных аксессуаров)
вертикальные стенды – витрины с зеркальной задней стенкой для размещения большого количества украшений

Также к оборудованию нужно отнести специальные весы для ювелирных украшений, освещение (в таком магазине оно должно быть достаточно ярким, но не бьющим в глаза) и кассовые аппараты.

Помимо этих трат, необходимо предусмотреть и другие расходы. Вложения средств потребует:

закупка товара – около 2 млн рублей
аренда помещения – 150 тыс. рублей ежемесячно
расходы на ремонт помещения, установку оборудования в нем, изготовление вывески и т.д. – 100-150 тыс.
обучение сотрудников (персонал для ювелирного магазина должен не только иметь торговые навыки, но и разбираться в драгоценных камнях и металлах) – 50 тыс. рублей
зарплата сотрудникам – 80-90 тыс. рублей ежемесячно
охрана – 50-70 тыс. ежемесячно
реклама – 25-30 тыс.
расходы на содержание салона – 15-20 тыс. ежемесячно

Если же говорить о доходах, то прибыль ювелирного салона не бывает постоянной. Она зависит от сезона, праздников, которые в нем намечаются, и других особенностей. Так, самыми прибыльными месяцами являются декабрь (преддверие Нового года), март (когда активно приобретаются подарки на 8 марта) и сентябрь (сезон свадеб) – в эти месяцы можно зарабатывать 1-1,5 млн рублей. Февраль с его Днем Святого Валентина также может принести 800-900 тыс. Остальные месяцы менее прибыльны и приносят 500-700 тыс.

Впрочем, даже минимальной прибыли достаточно, чтобы стартовые инвестиции окупились уже в первые полгода после того, как бизнесмен решит открыть ювелирный магазин. Это действительно очень выгодная работа, и если наладить ее правильно и регулярно следить за основными тенденциями в ювелирном деле, можно рассчитывать на превосходную прибыль, которая приятно удивит даже тех, кто тщательно распланировал свои возможные доходы.

Подбор персонала

Определившись с самим товаром, переходим к не менее важному вопросу — персонал. Потребуются не простые продавцы, а специалисты, умеющие правильно преподнести товар, дать грамотную консультацию

В идеале продавцы должны знать весь ассортимент ювелирных изделий, характеристики сплавов и пробы, особенности камней и прочее. Грамотный продавец-консультант искусно направляет, помогает ориентироваться, дает полезные советы, но не навязывает товар.

Рекомендуется организовать для продавцов тренинг с участием специалиста в сфере реализации ювелирных изделий. Надежный и обученный персонал – это мощный маркетинговый инструмент, на котором нельзя экономить. Поэтому специалисты советуют вводить систему поощрений и доплат за хорошую работу, например, за количество новых клиентов.

Ваши сотрудники должны быть вежливыми, пунктуальными, выглядеть презентабельно и владеть техниками продаж.

Кроме продавцов, вам понадобится бухгалтер (возможно — на аутсорсе; это зависит от организационно-правовой формы), уборщица, возможно — охранник, маркетолог. Функции управляющего и специалиста по закупкам может взять на себя владелец ювелирного салона.

Выбор помещения для ювелирного магазина

Ювелирный магазин торгует товаром не для повседневного пользования, следовательно и расположение его должно соответствовать такому статусу. Рассмотрите такие варианты:

места в торговых центрах,
центр города (места с хорошим пешеходным и автомобильным трафиком),
деловой центр,
новые спальные районы — при условии наличия платежеспособного спроса и отсутствии конкурентов поблизости.

Если в вашем городе есть «ювелирная улица», будет лучше расположиться на ней. Так потенциальному покупателю будет легче узнать о новом магазине — выбирая подарок, он зайдет и в ваш салон. А владельцу в таком случае проще перехватить основной траффик клиентуры давно работающих ювелирных салонов.

Нужно сразу определиться с форматом торговой точки. Можно организовать:

островок или стенд (прилавок) в ТРЦ;
салон, малый по площади, но торгующий эксклюзивной ювелиркой;
ювелирный бутик, работающий на среднестатического клиента;
большой магазин, где представлены разные группы: дизайнерские разработки и антикварные изделия, относительно недорогой сегмент, посуда и сувениры известных марок с использование ценных камней и металлов, прочее.

Кроме того, есть еще варианты с франшизой, которые позволят решить задачи с оформлением помещения, закупкой продукции, стандартами обслуживания и другими приоритетными атрибутами.

Для маленькой ювелирной лавки достаточно 20-30 кв.м, для организации крупного магазина необходима площадь в 3-5 раз больше. Оптимально для торговли ювелиркой с разнообразным ассортиментом арендовать или купить помещение площадью 40-60 кв.м.

Регистрируем предпринимательскую деятельность

Для открытия ювелирной мастерской требуется свидетельство о регистрации в специальной пробирной палате. В современном темпе жизни не надо собирать все необходимые документы самостоятельно. Будет намного легче связаться с юридической фирмой, которая быстро и профессионально поможет начинающему предпринимателю.

Цена вопроса — не более 15 тыс. рублей. После отличного завершения этого процесса следует разработать бизнес-план ювелирной мастерской, в котором будут предусмотрены все нюансы, связанные с открытием предприятия.

В процессе регистрации также необходимо задуматься о поиске необходимого помещения. Идеальным местом может послужить аренда помещения в более крупной ювелирной корпорации или приобретение помещения в каком-либо развлекательном центре или крупном магазине.

Также следует понимать. что без качественной системы безопасности обойтись не получится, так как на территории магазина будут располагаться драгоценные металлы и камни. Кроме того, не лишней будет стандартная кнопка тревоги, при нажатии которой в ближайший отдел полиции поступает сигнал о чрезвычайно ситуации.

Размеры помещения не имеют большого значения. Но его надо будет разделить на 2 секции: место общения с потенциальными клиентом и рабочее место, где будет находиться сейф и настольные инструменты.

Все, что нужно для открытия ювелирного магазина

Этот бизнес хорош тем, что для него не нужны никакие особые разрешения – потребуется лишь лицензия на продажу ювелирных изделий и позднее торговое помещение должна будет осмотреть пожарная инспекция (стандартная процедура). Более того, такое предприятие не нуждается и в аренде крупных торговых площадей. Необходимо лишь:

Зарегистрировать свою фирму (лучше выбрать ООО или ЗАО)
Выбрать форму работы – это может быть самостоятельный бизнес, а может быть предприятие, созданное по договору франчайзинга: в такой ситуации торговать можно будет под известным ювелирным брендом, представленным на рынке
Закупить первую партию товара (продукция обязательно должна быть снабжена сертификатами для драгоценных металлов и камней, а сами изделия должны иметь пробы и оттиски)
Подобрать помещение – открыть ювелирный магазин можно в небольшом зале площадью в 30-40 кв. м, который располагается в крупном торговом центре, в отдельно стоящем здании на популярной пешеходной улице, в местах с большой проходимостью потенциальных клиентов
Нанять персонал для ювелирного магазина – достаточно пригласить на работу 2-3 продавцов, а также ювелира-оценщика и 1-2 охранников

И, конечно же, следует позаботиться об ассортименте продукции, которая будет продаваться в данном магазине. К ювелирным изделиям относятся все предметы, выполненные из драгоценных металлов и драгоценных камней и предназначенные как для культурного, так и для бытового использования. Их можно разделить на несколько групп:

предметы личного пользования – пудреницы, портсигары, карманные зеркала и др.
украшения – браслеты, запонки, кольца, серьги и т.д.
столовые приборы и посуда
изделия из жемчуга
изделия из полудрагоценных и драгоценных камней

Описание рынка сбыта

Основной потребитель украшений – девушки от 14 до 45 лет. Потребность носит преимущественно иррациональный характер, поэтому принятие решения о покупке и выбор украшения зачастую носит импульсивный характер. Использование украшений может быть высокой или средней интенсивности, при этом женщины часто имеют отдельный набор для каждого наряда.

Мужчины редко покупают украшения для себя, чаще в подарок женщине. Однако доля таких продаж в общей массе невелика.

Украшения часто продаются в магазинах как дополнительный товар в сегменте масс-маркет, наряду с основным товаром – обувью и одеждой (kari, marmalato, h&m).

Основным конкурентом станут федеральные сети аксессуаров (дива, дамская коллекция) и местные бренды.

Сильные стороны конкурентов могут заключаться в широком ассортименте, узнаваемости бренда и лояльности аудитории. Чтобы захватить свою долю рынка, следует стараться лучше удовлетворять запросы потребителей: предоставлять широкий выбор аксессуаров, актуальный сезонный ассортимент, использовать программы лояльности.

Примерные расчеты окупаемости своего дела

Работа в ювелирной мастерской потребует от предпринимателя серьезных вложений. Большая часть расходов – на закупку материалов и оборудования для работы с ювелирными изделиями.

Вот примерный перечень трат:

Регистрация бизнеса и сбор документации – в среднем 15-20 тысяч рублей;
Аренда и ремонт помещения – от 300 тысяч рублей;
Закупка оборудования и мебели – от 500 тысяч рублей. Только качественные ювелирные весы обойдутся в 10-90 тысяч рублей, однако использовать можно и более дешевое оборудование – механические весы;
Камни на перстнях часто теряются. Для замены их на аналогичные, мастеру потребуется сырье нужного размера и цвета. Поэтому еще примерно 200 тысяч рублей следует выделить на закупку сырья.

Итого для старта своего дела потребуется как минимум 2 миллиона рублей. При этом не следует забывать о постоянных ежемесячных расходах:

Аренда помещения под мастерскую – 100 тысяч рублей. На практике в разы меньше, особенно если городок небольшой;
Заработная плата сотрудников – от 80 тысяч рублей;
Расходы на обеспечение безопасности – 30 тысяч рублей;
Около 30 тысяч рублей потребуется на оплату коммунальных услуг;
Траты на рекламу – 10 тысяч рублей.

В среднем ежемесячные расходы будут отнимать 200 тысяч рублей. Планировать доход в первые 2-3 месяца нецелесообразно, в среднем это будет всего 50-60 тысяч рублей. При условии, что поток клиентов будет ежемесячно увеличиваться, доход достигнет 180 тысяч рублей. При удачном стечении обстоятельств окупаемость бизнеса отнимет 1,5-2 года.

Если спрос на услуги будет ниже, окупаемость отнимет 3-4 года. Расширить базу клиентов можно путем раздачи листовок и визитных карточек. Если клиент останется довольным качеством оказанных услуг, шансы его повторного обращения в мастерскую увеличиваются.

Следует понимать, что в ювелирном бизнесе нет места суете и искусственном занижении цен. Привлечь клиентов получится не путем снижения стоимости на оказываемые услуги, а стабильно высоким качеством оказанных услуг, на что и следует сделать ставку.

Прочтите также: Как открыть магазин тканей с нуля: с минимальными вложениями, бизнес-план 2019

Правоприменительная практика и/или законодательство РФ меняется достаточно быстро и информация в статьях может не успеть обновиться.Самую свежую и актуальную правовую информацию, с учетом индивидуальных нюансов вашей проблемы, можно получить по круглосуточным бесплатным телефонам:

или заполнив форму ниже.

Чтобы привлечь клиентов нужно, чтобы люди узнали о новом ювелирном салоне, который открылся в их городе. Для этого можно раздать листовки с адресом магазина в людных местах города.

Акции и скидки

Грамотная ценовая политика поможет вам привлечь клиентов и обойти конкурентов, поэтому данному вопросу стоить уделить пристальное внимание. Наличие скидок и акций положительно действует на людей и на подсознательном уровне заставляет их поучаствовать в выгодном предложении

Учитывайте этот факт, и вы всегда будете на шаг впереди конкурентов.

Как назвать ювелирный магазин?

От названия, как ни странно, тоже зависит немало, поэтому подойдите к данному вопросу творчески. Вывеска в магазине должна быть яркой, привлекающей внимания, название – лаконичным, запоминающимся.

Успех в ювелирном бизнесе напрямую зависит от правильной организации, мудрой рекламной концепции и ценовой политики, а также в некоторой степени от профессионализма сотрудников магазина.

О других прибыльных бизнес идеях в сфере торговли, читайте на нашем сайте, в рубрике, посвященной данной теме.

Стартовый капитал: сколько нужно денег для открытия торговой точки и когда ждать прибыль

Если предприниматель приобретает франшизу для своего бизнеса, специалисты компании уже просчитали объем первоначальных вложений. Сумма инвестиций может составлять от 250 000 до 1 500 000 рублей в зависимости от бренда и типа заведения.

Основными статьями расходов являются:

закупка необходимого оборудования (витрины, светильники, зеркала, подставки и т.д.);
покупка домашней коллекции;
аренда коммерческих помещений;
вступительный взнос по франшизе (если применимо);
затраты на рекламную кампанию;
заработная плата сотрудников;
регистрация бизнеса и бухгалтерия.

Срок окупаемости: от полугода до двух лет. Следовательно, средняя доходность бизнеса составляет 20%.

Регистрация ИП

Для того чтобы официально стать индивидуальным предпринимателем, совсем необязательно увольняться с прежнего места работы, какое-то время можно совмещать два вида деятельности. Поиск помещения, сбор документов и их регистрация, покупка оборудования – все это заняло в общей сложности несколько месяцев.

Все это время я сохранял свою основную работу и написал заявление на увольнение, только когда все уже почти было готово. Конечно, это было довольно тяжелое время, но такая стратегия помогла минимизировать риски и дала возможность постепенно привыкнуть к новой работе.

Мнение редакции

Елена Калита

Редактор журнала

Решение — это точка отсчета. Начать своё дело — это то же самое, что начать новую жизнь.

Зарегистрировать ИП можно тремя способами:

Нанять юриста (для этого придётся оплатить не только его услуги, но и нотариальную доверенность, на основании которой он будет действовать).
Подать документы удаленно через сайт налоговой (для этого нужна цифровая подпись).
Лично посетить отделение инспекции.

Для оформления требуются:

заявление по форме №Р21001;
паспорт РФ и его копия (первая страница и прописка);
квитанция об уплате госпошлины в размере 800 руб. Сформировать ее можно на сайте налоговой, а оплатить картой или в любом банке.

Зарегистрироваться в качестве ИП, в принципе, несложно, подробную инструкцию можно найти на сайте налоговой. Основная сложность заключается в выборе кодов видов деятельности (ОКВЭД).

Так как это моя первая мастерская, то для начала я выбрал самые простые виды деятельности (впоследствии их можно будет поменять или дополнить):

32.12.6 – Изготовление ювелирных изделий и аналогичных изделий по индивидуальному заказу населения;
95.25.2 – Подгруппа «Ремонт ювелирных изделий».

Заявление № Р21001 необходимо заполнить и распечатать, но не скреплять и не подписывать (подпись ставится в налоговой в присутствии операциониста).

Инструкция как открыть и что для этого нужно

Обратите внимание, что этот бизнес-план ювелирного магазина описывает наименее затратный способ выхода на данный рынок. Как товар, ювелирные изделия сами по себе являются дорогостоящими

Для снижения затрат можно для покупки торгового оборудования взять небольшой кредит. А первую партию товара можно взять под реализацию у поставщика. Это значит, что за товар вы будете расплачиваться по мере его продажи, тем самым обойдясь без внушительного капитала в самом начале.

Что нужно для открытия:

Анализ рынка.
Регистрация ИП или ООО.
Маркетинговые исследования.
Поиск поставщиков и заключение договоров.
Поиск помещения.
Найм сотрудников.
Рекламные мероприятия.

https://youtube.com/watch?v=lbMuZC65E5I

Этап 1 – оформление и подготовка документов

В бизнес-плане рассматривается магазин, который имеет вид островка в торговом центре. Поэтому набор документов будет минимальный. Итак, все что нужно, чтобы открыть магазин, это документы регистрации и договор с охранной компанией.

Этап 2 – поиск помещения

Для ювелирного магазина прекрасно подойдет центр города, или проходимое место в торговом центре. Помещение должно иметь высокий уровень безопасности.

Не забывайте, что всегда можно выбрать менее дорогостоящую идею, это островок в торговом центре. Данный вид размещения подходит для серебряных изделий. Если же вы планируете продавать золото, к безопасности нужно подойти очень серьезно. Такое положение дел может требовать дополнительную охрану.

Этап 3 – закупка и установка необходимого оборудования

Ниже приведен список оборудования для островка. Если вы арендуете полноценное помещение, тогда такого оборудования, как витрины и прилавки понадобится в несколько раз больше.

Необходимый минимум:

ювелирные планшеты, подставки (от 25,000 рублей);
витрины (от 100,000 рублей);
прилавки (от 120,000 рублей);
камеры видеонаблюдения (от 15,000 рублей);
сейф для хранения наличности (от 15,000 рублей).

Этап 4 – подбор сотрудников

В данной сфере нужно требовательно относиться к двум факторам, это качество изделий и уровень сервиса, который обеспечивают ваши сотрудники. Подбирать нужно вежливых и красивых продавцов, ведь от их манеры общения с клиентами будет зависеть ваша прибыль.

Необходимые сотрудники:

продавец (35,000 рублей);
кассир (30,000 рублей);
охранник (30,000 рублей).

Этап 5 – продвижение и реклама

Рекламные идеи должны нести в себе посыл элегантности и элитарности продукции. Ваша задача, показать всю изысканность самого факта покупки изделий в вашей ювелирной компании. Достигается это путем брендинга и маркетинговых механизмов.

Как и где рекламироваться:

местные информационные ресурсы;
промо акции;
социальные сети;
сайт.

Разновидности ювелирных магазинов

Для воплощения идеи ювелирного магазина предприниматель может воспользоваться франчайзинговым предложением или же строить бизнес самостоятельно.

Фирменный салон по франшизе

Наиболее известные франчайзеры:

«Адамас»;
«Золотой»;
«Магия Золота»;
«Эстет»;
«Московский ювелирный завод»;
«Софийская набережная» (православные ювелирные изделия);
DIAMOND of LOVE;
Pandora;
Majorica (украшений из жемчуга);
Silversoul (серебро);
Swarovski;
Silver & Silver (серебро);
Sunlight;
Trollbeads (изделий из бусин на браслете);
Jenavi (ювелирной бижутерии с кристаллами Swarovski).

В видеоролике представлена информация о франшизе фирменного магазина бижутерии «JENAVI». Снято каналом Ves Zelenograd.

Часть франчайзеров специализируется на продаже золотых украшений, другая часть – на серебряных, трития – на ювелирной бижутерии и т. д. В зависимости от конкретного франчайзингового предложения, сумма инвестиций может колебаться от 300 000 до 8 000 000 рублей.

Возможные форматы магазинов ювелирных изделий по франшизе:

салон в торговом центре;
островок в торговом центре;
уличный магазин.

В качестве платы за использование чужого бренда франчайзер может взимать:

Паушальный взнос. В большинстве случаев он или отсутствует, или не превышает 200 000 рублей.
Роялти. Составляет от 0 до 70 000 рублей.

Недорогая франшиза ювелирного магазина идеально подойдет начинающему бизнесмену, поскольку позволяет получить:

высокую и стабильную прибыль при небольших капитальных вложениях;
своевременные консультации специалистов по разным направлениям ведения бизнеса;
детальное описание ключевых аспектов ведения бизнеса;
информацию о том, как правильно мотивировать персонал, как правильно выложить товар в зале;
маркетинговую поддержку и пр.

Магазин, реализующий изделия массового спроса

Украшения для массового рынка – это изделия, которые были однажды созданы и тиражируемые до тех пор, пока в них есть потребность. На такую продукцию в России наблюдается максимальный спрос, поскольку ее стоимость соответствует возможностям посетителей с низким и средним уровнем дохода.

Салон дизайнерских украшений

Салон дизайнерских украшений реализует изделия премиум-уровня.

Здесь продаются:

произведения ювелирного искусства;
авторские изделия, характеризующиеся индивидуальным подходом в изготовлении;
украшения, которые отличаются высоким дизайном и безупречным качеством.

Эксклюзивная ювелирная продукция рассчитана на потребителей с высоким уровнем дохода. В таком магазине предприниматель может продавать элитную высококачественную бижутерию от известных дизайнеров и художников.

С чего начать?

Прежде чем мастерская по производству ювелирных украшений начнет свою работу, предпринимателю придется пройти несколько непростых этапов, касающихся организации бизнеса:

На первом этапе необходимо поставить реализацию данной бизнес-идеи на официальные «рельсы». Проще говоря – оформить ИП. Эта процедура неприлично проста и малозатратна. Всего-то и нужно, что обратиться в отделение ФНС, написать заявление, оплатить госпошлину (800 рублей), немного подождать и получить на руки желанное свидетельство ОГРН. Также необходимо зарегистрировать свою деятельность в пробирной палате.
При выборе помещения под организацию ювелирной мастерской решающим фактором становится уровень его безопасности. Стальные решетки на окнах и усиленные двери не роскошь, а необходимость. Также обязательно наличие сигнализации и подключение к системе вневедомственной охраны. Что касается площади мастерской, то 50 кв. метров будет вполне достаточно.
При наборе персонала вы непременно столкнетесь с проблемой отсутствия квалифицированных кадров. Это не беда. Главное – найти одного-двух мастеров-ювелиров, которые организуют обучение новичков. Оно займет не более двух месяцев.

Наладить производство ювелирных украшений можно без особых проблем, вот только куда их потом сбывать? Есть два варианта: первый – открытие ювелирного магазинчика прямо в помещении мастерской; второй вариант – активный поиск оптовых покупателей в вашем регионе. Какой способ сбыта выбрать – вы решите, когда проведете обстоятельный мониторинг ситуации на внутреннем рынке.

Резюме проекта

Косметика и парфюмерия продаются везде, даже в самых маленьких городах страны. Однако крупные суммы тратят только девушки и женщины с высоким достатком, поэтому лучше открывать такой магазин с населением не менее 500-800 тыс. жителей, где есть достаточное количество целевой аудитории. Планируется открытие магазина косметики и парфюмерии в крупном городе России. Несмотря на большую конкуренцию практически во всех сферах, спрос высок, поэтому мы создадим магазин, в котором будут сочетаться хороший ассортимент, отличное качество товаров, высокий уровень сервиса и выгодное месторасположение торговой точки.

График работы магазина – ежедневно, с 10:00 до 21:00, без выходных и перерыва. Один раз в месяц – последний понедельник месяца – технический день для инвентаризации.

В нашем магазине будут предусмотрены предложения по самой распространенной косметике среди основной целевой аудитории, а также более 30% ассортимента натуральной косметики.

Основная целевая аудитория магазина:

Женщины от 25 до 45 лет (40%).
Девушки от 16 до 24 лет (30%).
Женщины от 46 до 60 лет (20%).
Мужчины от 30 до 50 лет. (10%).

Не следует забывать, что мужчины нередко заходят в такие магазины для покупок своим любимым женщинам по поводу и без повода, а также покупают средства гигиены и парфюмерию для себя. В основном, они приобретают парфюмерию, однако каждый пятый мужчина-покупатель может приобрести и что-то из косметики (крема, средства гигиены, наборы).

Наш магазин по продаже косметики и парфюмерии будет ориентироваться на покупателей со средним и высоким уровнем дохода.

Конкуренты:

Онлайн-магазины косметики и парфюмерии.
Аналогичные магазины.
Гипермаркеты с отделами косметики и других товаров.

С каждым из конкурентов можно и нужно бороться

Важно знать конкурента «в лицо», анализировать ассортимент и цены, достоинства и недостатки. Тогда составить свою успешную политику компании и маркетинговую стратегию несложно. Основные риски бизнеса:

Основные риски бизнеса:

Риск	Решение
Появление сильных конкурентов поблизости	Постоянный анализ конкурентов. Активная рекламная стратегия. Проведение распродаж, акций, привоз уникального товара, которого нет в других магазинах. Накопительная система скидок
Резкое подорожание аренды помещения	Заключение договора на долгий срок аренды (минимум на 1-1,5 года)
Резкое подорожание закупки товаров	Топовые позиции закупать в максимально возможных объемах
Снижение покупательской способности по причине экономического кризиса в стане	Распродажа дорогих позиций, закупка более дешевых аналогов
Неудачная первая закупка – товар стоит, деньги потрачены	Анализировать спрос, конкурентов, не закупать слишком много товара на старте, когда нет анализа продаж

Для учета всех финансовых и маркетинговых рисков потребуется составить бизнес-план магазина косметики и парфюмерии с расчетами, где будут учтены все основные затраты, вложения в аренду, интерьер, рекламу, стоимость торгового оборудования и сумма на первую закупку. Это необходимо для того, чтобы просчитать рентабельность и срок окупаемости проекта по открытию магазина.

Как открыть ювелирную мастерскую с нуля