Как открыть магазин сумок с нуля - пошаговый план запуса

От слова к плану

Нам понадобится сайт. Правило номер 1 – не жалеть средств на хороший сайт. Ни в коем случае нельзя доверять создание сайта знакомому или родственнику, так как самое плохое решение в бизнесе – работать с такими людьми. Зачастую, в итоге таких отношений, личные приоритеты становятся выше общего дела. Необходимо воспользоваться услугами компании, цена на услуги которых средняя или немного выше по рынку.

Будет очень хорошо, если у Вас есть квалифицированный ИТ-специалист, который напишет грамотное ТЗ на сайт — это может предопределить успех и сберечь много нервов и денег впоследствии.

Покупка домена обойдётся в символическую стоимость, а услуги хостинга могут достигать 3-4 тыс. в месяц в зависимости от расположения серверов и подрядчиков.

Второе – склад. Для склада с сумочками в количестве 300-500 штук, вполне сойдет помещение площадью в 25 квадратных метров. Больше не нужно, так как расход на аренду «пустых» метров будет ложиться на себестоимость всех сумочек. Складское помещение следует выбирать так, чтобы оно находилось рядом с пунктом приема заказов или недалеко от центра города. Так можно значительно сократить расходы на доставку и ее время.

Аренда небольшого помещения в 40-50 квадратных метро обойдется от 25 до 60 тыс. рублей ежемесячно. Договор аренды нежилого помещения как правило заключается на год.

Третий пункт – команда. Для начала понадобится один администратор и студент-курьер или два, работающих по очереди. Также нужен человек, который будет работать с сайтом, а именно производить его наполнение, делать описание к товару и следить за продвижением, рекламой. Идеальным вариантом будет найти работника, который сочетал бы в себе администратора и оператора колл-центра. Так можно значительно сократить расходы на содержание магазина.

Одним из вариантом снижения затрат на старте – использование фриланс и аутсорсинг услуг пока продажи ваших сумок не достигнуть прогнозируемых объемом, достаточных для загрузки специалистов в штате на 85-90%.

Закупка оборудования

Магазин обуви оборудуют следующей мебелью и материалами:

Наименование	Стоимость
Витрина для аксессуаров	17 тыс. руб.
Стойка продавца	20 тыс. руб.
Стеллажи для склада	2 500 руб. за шт.
Полки в торговый зал	1 тыс. руб. за шт.
Стойки для зала	5 тыс. руб. за шт.
Терминал для карт	19 тыс. руб.
Кассовый аппарат	7 тыс. руб.
Зеркала разного формата	6 тыс. руб.
Мягкие тумбы или скамьи для примерки обуви	3 тыс. руб. за шт.
Коврики	1 тыс. руб. за шт.
Лопатки для обуви	500 руб. за шт.

Приобретать стоит надёжное оборудование известных производителей. Размещают его так, чтобы обеспечить покупателям свободное перемещение по залу, не натыкаясь на острые предметы и выступы.

Определяемся с аудиторией и ассортиментом

Современная промышленность выпускает сумки для женщин, мужчин, детей и тинейджеров. Также изделия различают по целевому назначению: для ежедневного использования, переноски техники, спортивные, туристические, под вечерние наряды, для ношения на поясе, хозяйственные, дорожные на колесиках и множество других.

Даже при наличии внушительного стартового капитала выпуск продукции рекомендуется начинать с нескольких позиций, а затем уже постепенно расширять ассортимент производства. Популярными среди производителей сумок считаются такие направления, как спортивный инвентарь, хозяйственные сумки, чемоданы и туристические рюкзаки. А наибольшая доля продукции приходится на женские сумки самых разных моделей. Среди типов сумок, которые обязательно должны присутствовать в номенклатуре фабрики, ориентированной на удовлетворение запросов представительниц прекрасного пола, выделяют следующие:

традиционный клатч (Wristlet) – компактная сумочка, которая может иметь самую разную форму;
женский рюкзак (Backpack) – от туристического отличается изяществом и меньшими размерами;
сумка-купол (Home) – по форме напоминает каравай со скругленным верхом и жестким каркасом;
конверт (Envelope) – по сути, это клатч, но большего размера и в форме почтового конверта;
слинг (Sling) – от классического рюкзака отличается наличием одной широкой лямки;
минодьер (Minaudiere) – еще одна вариация клатча, но уже в жестком корпусе, декорированном стразами, пайетками, вышивкой и т. д.;
поясная сумка (Fanny pack) – как понятно из названия, носится в области талии, в качестве застежки используется специальный фиксатор;
сумка посыльного (Messenger) – напоминает вытянутый бокс с достаточно жестким основанием;
круглая сумка (Circle) – похожа на коробку для шляп;
дорожный чемоданчик (Train case) – чаще всего выполняется в виде «сундучка» и служит ля хранения косметики;
шоппер (Shopper) – отличается вместительностью и удобством;
складной клатч (Foldover clutch) – по форме напоминает книгу, по назначению – кошелек;
мешок с кулиской (Drawstring) – выполняется из хлопка, полиэстера или кожи, служит для переноски спортивной формы и других вещей;
деловая сумка (Structured) – изделие строгого дизайна с жестким корпусом и боковым профилем треугольной формы;
сумочка на цепочке (Chain strap) – роль лямок в изделии выполняет цепочка из металла или другого материала;
багет (Baguette) – сумочка, вытянутая в длину;
таблетка (Medicine) – имеет очень маленькие размеры, позволяющие носить небольшие предметы (деньги, ключи) на шее;
полумесяц (Crescent) – обычная сумка, имеющая соответствующую названию форму;
хобо (Hobo) – мешковатая бесформенная сумка достаточно большого размера, очень популярное среди поклонников уличной моды.

Это лишь часть существующих на сегодня типов женских сумок. Производителю следует внимательно следить за появлением новых тенденций на рынке и при необходимости вводить в ассортимент новые модели.

Новый тренд – эко-сумки

Если вам пока не по средствам запустить масштабное предприятие по изготовлению сумок, то попробуйте свои силы в модном нынче экологическом тренде. Речь идет о текстильных «авоськах». Пакеты из полиэтилена сильно загрязняют планету. Они могут пролежать в земле, не разлагаясь, веками.

Поэтому в Европе, Америке, да и у нас в России стало популярным носить с собой холщовые сумочки-пакеты. Они легко складываются, не занимают много места. Они не порвутся. И их удобно носить на плече, благодаря длинным ручкам.

Ткань для пошива сумок закупается оптом. Обычно это полиэстер, плотный хлопок, джинс, вельвет. То есть материал должен быть прочным, при этом легко стираться.

Технология производства подобных изделий проста, из фурнитуры на них только кнопка. Поэтому вполне возможно использовать труд надомных швей. В ваши обязанности входить раскрой и распределение заготовок среди мастериц. Потом необходимо съездить забрать готовые авоськи и реализовать их.

Кстати, многие крупные торговые сети начали предлагать своим покупателям не одноразовые полиэтиленовые пакетики, а тканевые сумки. Поэтому вам вполне по силам заполучить постоянного заказчика, который будет приобретать у вас оптовые партии регулярно.

Концепция торгового объекта

Концепция и ассортимент взаимосвязаны. Если первый будет включать только женские сумки, соответствующие аксессуары, то покупки станут спонтанными. В этом случае обязательны яркие, привлекательные витрины.

Включение в ассортимент мужских товаров предполагает наличие на прилавках качественной продукции, в противном случае она не будет интересной для них. Мужчины знают, за чем идут в магазин.

На прибыль положительно влияет дополнение ассортимента кошельками, ключницами, дорожными сумками, рюкзаками и так далее. В ассортименте следует предусмотреть товары для потенциальных клиентов с разным достатком.

Что касается формирования товарных запасов, то можно наладить контакты с оптовиками, непосредственными производителями. Если планируются эксклюзивная продукция, то второй вариант закупок будет более продуктивным.

Перед стартом

Бизнес-план – это основа будущего успеха. В бизнес-плане нужно отразить доступный объем инвестиций либо личных средств, которые можно освоить в деле. Нужно определить расходы на содержание штата, разработку и поддержку интернет-сайта, работников, помещений, коммунальных услуг и всех расходов, включая первоначальную закупку партии сумочек.

К получившейся сумме теоретических расходов можно смело добавлять 10-15% непредвиденных затрат. Дело в том, что непредвиденные расходы невозможно планировать, но на них можно рассчитать сумму денег и отложить в дальний ящик. Она обязательно пригодится.

Как фотографировать сумки для интернет-магазина?

Но, современная индустрия фотографий сильно изменилась. Так как конкуренция сильно возросла, у потребителя есть большой выбор. А визуальный вид, как мы знаем – это основной фактор в привлечении внимания. Именно поэтому многие блогеры изучают, что такое визуал в Инстаграм, и применяют методику единого стиля в своём профиле.

А это крайне важно в фотографиях предметов розничной торговли. Если Вы хотите попробовать себя в роли контент фотографа – необходимо иметь качественную камеру

Сделать чёткую, насыщенную фото может либо дорогостоящий профессиональный фотоаппарат, либо смартфон модели Apple.

Хотя, многие пользователи утверждают, что снимки с телефона от Xiaomi, Honor ни чуть не хуже. Кроме фотосессии, необходимо надлежащим образом обработать изображения. Навыки работы с фотошопом можно получить на обучение SEO оптимизации, или из бесплатных источников в Интернете.

Помещение

Неудачное место, с незначительным потоком потенциальных клиентов не позволит вернуть инвестиции. Поэтому к его выбору следует подходить с особой ответственностью. Хорошим решением станет реализация идеи на базе ТЦ, на рынке.

Если в проекте запланировано отдельное здание, то его рациональнее открывать в большом жилом массиве. Альтернатива – центр населенного пункта. Следует понимать, чем привлекательнее место, тем дороже обойдется торговая точка.

Что касается площади магазина, то на старте достаточной площадью станут 30 квадратов в ТЦ. В этом случае отпадет необходимость во многих затратах, связанных с подготовкой объекта, рекламной кампанией, так как и без нее рядом с торговой точкой будут пролегать большие потоки потенциальных клиентов.

Классическая технология производства сумок

Независимо от типа, материала, размера и назначения пакетов, процесс производства различных продуктов включает одни и те же этапы.

Создайте эскиз модели. Стоимость услуг профессионального дизайнера очень высока, поэтому большинство молодых компаний на ранних этапах работают с ограниченным количеством моделей, экспериментируя с материалами, цветами и аксессуарами.
Составление производственного плана. Вы должны понимать, сколько ресурсов (материалов, работы) и времени потребуется, чтобы устроить вечеринку.
Создание шаблонов. Здесь главное — максимальная точность. Пренебрегая этим параметром, предприниматель рискует получить целую партию бракованного товара.
Вырежьте продукты. Здесь решающая роль отводится технологу, задача которого — максимально дешево раздать материалы без ущерба для качества.
Сборка корпуса. Технология здесь подбирается исходя из типа сумки.
Пришивка на подкладке (если модель предусматривает ее наличие).
Установка фурнитуры (пуговицы, застежки, заклепки) и фурнитуры.
Контроль качества продукции в партии, отбор проб отходов.

Впоследствии готовая продукция упаковывается и отправляется на склад.

Кожгалантерея: особенности и нюансы деятельности

Перед тем, как открыть магазин сумок с нуля, необходимо разобраться в различных аспектах и особенностях этого бизнеса.

Продажа сумок может быть выгодной в любое время года, так как ваша основная целевая аудитория – дамы ‒ желают иметь модные и новые аксессуары каждый сезон. Магазин можно разнообразить и другими товарами, которые не будут занимать много места (зонты, кошельки, портмоне, ключницы, шляпки, шарфы и перчатки, пояса и ремни, очки), но смогут выгодно расширить ваш ассортимент и сделать торговую точку актуальной без привязки к сезонности.
Конкуренция в этом бизнесе достаточно большая: сумки продаются на рынках, в стихийных торговых точках, больших и небольших магазинчиках, элитных бутиках. Разумеется, вся разница состоит в качестве товара и его цене. Вам следует ориентироваться на потенциальную целевую аудиторию и определиться с выбором: на какого потребителя и с каким уровнем доходов будет рассчитан ваш магазин.
Определившись с предыдущим пунктом, вы сможете понять, где искать поставщиков. Если концепция предполагает торговлю качественными стильными изделиями или эксклюзивными последними модными новинками, то придется работать напрямую с фирмами-производителями и известными брендами. Прямые поставки обезопасят вас от подделок или ширпотреба. Правда, если вы хотите, чтобы бизнес побыстрее окупился, добавляйте в ассортимент и товары для среднего класса, поставки которого можно будет заказать и в оптовых компаниях.
Подумайте, чем вы могли бы выгодно отличиться от своих конкурентов. Может быть, организовать маленькую галантерею будет не так перспективно, как открыть магазин сумок и чемоданов, к примеру. Людям всегда нужно куда-то ехать или путешествовать, и дорожные большие сумки / чемоданы не менее нужны, чем маленькие красивые аксессуары. К тому же, зайдя к вам за одним товаром, человек может приобрести сразу несколько обновок, если найдет все необходимое у вас. Заинтересуйте покупателя скидкой на вторую покупку, разработайте дисконтные карты, придумайте бонусы или небольшие подарки – и он вернется к вам снова или порекомендует магазин своим друзьям.

На самом старте

Составьте для себя бизнес-план, чтобы понимать порядок действий, все учесть и не упустить ничего важного:

проведите анализ ситуации с подобными магазинами в вашем городе (в мегаполисах это сделать сложнее. Тогда мониторинг придется делать по району), изучите все сильные и слабые стороны предпринимателей, которые давно в этом бизнесе;
найдите подходящее помещение;
оформите бизнес и получите разрешения на торговлю;
выберите поставщика;
заполняйте магазин и начинайте работать.

Эксперты советуют поначалу работать самостоятельно, чтобы была возможность оценить ситуацию со спросом, проанализировать размеры выручки в разные дни и т. д. Рекламу можно будет делать своему магазину уже по ходу.

Закупка оборудования

Чтобы разместить весь товар и удобно для покупателя расставить сумки и аксессуары, необходимо закупить оборудование. Кроме того, понадобится потратить деньги на обустройство зоны для сотрудников. Оборудование мы будем приобретать б/у в хорошем состоянии.

Отразим расходы в таблице:

Наименование	Цена	Количество	Общая сумма
Большая вешалка для сумок	2 000	4	8 000
Большое зеркало	5 000	2	10 000
Витрины для маленьких аксессуаров	3 000	2	6 000
Стеллаж для ручной клади	2 000	2	4 000
Турникет	3 000	1	3 000
Стойка для кассы	3 000	1	3 000
Кресло для продавца	2 000	1	2 000
Кассовый аппарат	3 000	1	3 000
Стеллаж для склада	5 000	1	5000
Бытовая техника для персонала (чайник, ноутбук б/у, техника для санузла)	30 000	–	40 000
Камеры наблюдений	3 000	2	6 000
Итого			90 000

Оборудование

Для запуска производства с нуля нужно закупить и установить необходимый минимум оборудования. Сюда входит:

швейная машина для сумок;
гладильный пресс (или хотя бы утюг и гладильная доска);
стол для раскроя;
машинка для пробивания кнопок.

Понятно, что мастерицам не обойтись без ножниц, иголок, ручных пробойников.

Если речь идет об изготовлении кожаных изделий, то не поскупитесь на приобретение клеенамазочной машинки, устройства для обрезания краев, приспособлений для тиснения. С ростом вашего предприятия можно расширить перечень оборудования и повысить степень автоматизации процессов. Это значительно снизит себестоимость вашей продукции.

Швейная машина для сумок должна быть промышленного типа. Бытовые модели не выдержат нагрузок, да и с кожей или другими плотными материалами они справляются плохо. На первоначальном этапе можно подобрать подержанные производственные машинки. Они стоят гораздо дешевле.

Важно сразу договориться с поставщиками о сервисе. Тогда в случае поломки вы не будете разыскивать подходящие к вашей модели запчасти, да и мастеров со стороны приглашать не понадобится

Подбор персонала

Для построения предприятия, ориентированного на изготовление указанного выше объема продукции, потребуется не менее пяти швей с тем расчетом, что они будут изготавливать не менее пяти изделий каждая в течение 21 рабочего дня. Количество сотрудников напрямую связано с масштабами производства.

Организовать работу можно в цехе (в этом случае потребуется найти соответствующее помещение и оборудовать его согласно требованиям трудового кодекса, нормативам СЭС и органов пожарной охраны) либо для ряда операций привлечь «надомниц». Это всецело зависит от типа выпускаемых сумок. Например, изделия наподобие экосумок несложно изготавливать на дому, а для производства сложных кожаных моделей необходимо специальное оборудование.

Важно продумать, кто будет заниматься разработкой дизайна сумок. В идеальном варианте эту работу стоит доверить штатному дизайнеру

Если же на данном этапе оплатить услуги высококвалифицированного сотрудника не представляется возможным, стоит обратиться к фрилансеру. При этом рекомендуется не только тщательно изучить портфолио специалиста, но и лично пообщаться с его клиентами.

Кроме того, для обеспечения работы производства потребуются наладчик оборудования, бухгалтер, охранник, а также специалист по рекламе.

Кадры

Число сотрудников зависит от размера вашего магазина. Если вы открыли небольшую торговую точку, вначале будет достаточно 2-3 продавцов-консультантов. Главный критерий при приеме на работу – опты работы в аналогичном бизнесе и умение общаться с клиентами. Вы можете искать сотрудников через объявления, путем рекомендаций знакомых или привлечь к процессу кадровое агентство. На старте владельцу магазина рекомендуется также поработать с покупателями. Так вы сможете протестировать работу своего магазина, обнаружить просчеты в организации.

Как правило, уборка входит в обязанности продавцов. Стоит ли нанимать бухгалтера на полную ставку, зависит от оборота и ассортимента магазина, формы регистрации и системы налогообложения.

Заработная плата формируется в зависимости от среднего показателя в вашем городе. Создание нового бизнеса связано с большими расходами, но экономить на квалификации продавцов-консультантов и оплате их труда не стоит. Опытные и заинтересованные в повышении продаж сотрудники – самый важный ресурс. Оптимальная схема формирования заработной платы – минимальная ставка + процент от продаж.

Оборудование и ассортимент

Особенного ремонта или дизайнерского оформления вам не потребуется. Главное, чтобы в магазине было светло, чисто и приятно для посещения. А вот специальное торговое оборудование понадобится точно. В зависимости от масштабов вашей деятельности и выбранного ассортимента товаров, придется приобрести:

металлические или стеклянные прилавки, чтобы расставить изделия, витрины;
стеклянный стенд, чтобы разложить мелкие аксессуары;
специальные держатели для шарфов и головных уборов;
вешалки и полки для сумок;
зеркала.

Оборудование можно приобрести б/у, найдя закрывающийся торговый отдел. Так вы сможете существенно сэкономить.

Что касается ассортимента, то вам нужно максимально учесть спрос на определенные торговые марки и бренды, ценовые и прочие факторы. В любом случае, вы не сможете сразу охватить весь рынок, поэтому стоит сосредоточиться на каком-то среднем сегменте, но иметь в запасе и несколько совсем дешевых или, наоборот, элитных дорогих моделей.

Включите в ассортимент и мужскую линию (дипломаты, кошельки, визитницы, чехлы для ключей и т. д.), чтобы расширить круг своих покупателей.

Участвуйте в специализированных выставках, чтобы найти хороших поставщиков. Также можно ездить за товаром за границу самостоятельно, делать закупки в интернете или приобрести франшизу для открытия монобрендового магазина.

2.Оценка сбыта

Сбытовая политика фирмы
даёт возможность определить круг потребителей,
ёмкость рынка, необходимый объём
ресурсов и производства. Изучение
рынка – это основа разрабатываемой
фирмой стратегии и тактики проведения
товарной политики.

Решение о том, какая часть
возможного объёма продукции и каким
образом должна быть реализована
в плановом периоде, принимает не
руководитель отдела сбыта, а руководство
предприятия в целом, учитывая при
этом все возможные факторы.

На основании общефирменной
оптимальной продуктовой программы,
дифференцированной по видам, объёмам
производства и ценам продуктов,
в отделе сбыта разрабатывают
детальный план сбыта. Он содержит натуральные
и стоимостные показатели по отдельным
продуктам или их группам, рынкам
группам потребителей и каналам
сбыта на весь планируемый период
и его отдельные временные
отрезки (квартал, месяц). Одновременно
с разработкой сбытовой программы
планируется и складской запас
готовой продукции (его оптимальные
размеры).

Определив физические объёмы
продукции по рынкам сбыта, рассчитывают
рыночные доли предприятия. Если после
пересчёта объёмов сбыта в
показатели рыночных долей получается,
что доля рынка, выведенная из оптимальной
производственной программы, не соответствует
ожидаемым руководством предприятия
рыночным позициям, установленным планом
генеральных целей деятельности
предприятия, то следует отказаться
от использования краткосрочных
шансов на прибыль и скорректировать
плановые показатели физических объёмов
сбыта таким образом, чтобы гарантировать
в долгосрочном плане рыночные позиции
предприятия.

Для того чтобы составить
качественную сбытовую программу, необходимо
провести большую аналитическую
работу, которая включает исследование
рынка и выявление всех факторов, имеющих
значение для успешной реализации продукта.
Аналитическую работу проводит планово-экономический
отдел совместно с информационно-аналитической
службой предприятия и его отделом сбыта.

Данная аналитическая
работа предполагает ответ на вопрос:
как достичь наибольшей эффективности
сбыта продукции. При этом анализируется
не только способ производства, срок службы,
упаковка и стиль изделия, правила
пользования, но также объём оборота,
прибыль от продажи, конкурентоспособность,
скорость продажи.

Кроме того, исследование рынка
включает в себя всесторонний анализ
потребителя (его характеристика, требования
к продукции), его мотиваций (предпочтения,
условия приобретения продукции) и
потребностей, а также сезонных колебаний
спроса, эффективности сбытовых организаций,
рекламы, деятельности конкурентов. В
ходе аналитической работы оцениваются
возможные альтернативы организации
сбыта продукции: каким образом
будет организован сбыт- самостоятельно
или через сбытовые организации,
насколько различные формы сбыта
позволяют решать предприятию стратегические
задачи.

Только систематическое
исследование рынка дает надёжную основу
для планомерной реализации продукции.
Это в свою очередь, предопределяет
эффективность сбытовой деятельности
по различным показателям (объём, выручка,
время сбыта, территория распространения
товара).

Контроль за сбытом позволяет
сопоставить запланированные данные
с полученными результатами. Контроль
сбытовой деятельности проводится по
нескольким направлениям. Для чего
факторы, влияющие на сбытовую политику
предприятия, подразделяются на следующие
три группы:

Факторы товара;
Факторы положения предприятия;
Факторы рынка.

Данная продукция не отличается новизной,
т.е. выпускается по хорошо зарекомендовавшей
себя стандартной технологии. Поэтому
будет конкурентоспособным с продукцией
выпускаемой другими предприятиями.

Предприятие находится в п. Куженер.
В районе нет конкурентов, выпускающих
аналогичную продукцию. Поэтому
рынок данного товара практически
пуст, он существует лишь за счёт небольшого
количества привозной продукции. Сбыт
будет производиться в основном
в рамках данного района.

Интерес к покупке дорожных сумок
обусловлен частыми поездками жителей.
Продажа осуществляется оптовыми партиями
и в розничной торговле. Нельзя
выделить какой либо класс, являющийся
основным покупателем.

Сбыт осуществляется потребителям
в основном непосредственно со склада
готовой продукции и собственных
розничных точек продаж без посредников.
Доставка продукции осуществляется
самим покупателем, либо предприятие
по желанию клиента может предоставить
личный транспорт и доставить
товар.

Месторасположение и выбор помещения

Наш магазин будет размещаться на первом этаже многоквартирного дома в хорошо проходимом месте, неподалеку от остановок общественного транспорта и метро, рядом с офисными зданиями и образовательными учреждениями.

Мы арендуем помещение на долгий срок, при этом подписываем договор на 1 год и оплачиваем сразу первые 2 месяца. Для среднего формата магазина, где будет осуществляться розничная продажа сумок, кожаных и других дорожных аксессуаров, необходимо 40 кв. м общей площади. Стоимость помещения такого формата в развитом районе крупного города обойдется в 100 тыс. рублей в месяц.

За 2 месяца необходимо заплатить 200 тыс. рублей + коммунальные платежи не менее 15 тыс. рублей. Кроме того, помещение нужно будет отремонтировать – сделать косметический ремонт (покраска стен и потолка, освещение). Эконом-вариант обойдется в сумму около 50 тыс. рублей. Смета по стартовым расходам на помещение магазина в таблице:

Наименование	Сумма, руб.
Аренда за 2 месяца	100 000
Косметический ремонт	50 000
Осветительные приборы	5 000
Итого	155 000

Со второго месяца необходимо оплачивать коммунальные платежи в размере 15 тыс. рублей в соответствии со среднегодовым подсчетом.

Текущие расходы и доходы

Операционные расходы как часть бизнес плана производства сумок

Операционные расходы формируются ежемесячно в рамках текущей работы любой компании и являются необходимым условием развития бизнеса. Для того, чтобы они были эффективны, надо понимать их структуру и планировать общий объем при составлении бизнес плана магазина сумок:

аренда торговых площадей — ХХХ руб.;
закупка новых партий товара – ХХХ руб.;
модернизация и текущий ремонт торгового оборудования – ХХХ руб.;
расходные материалы, кассовые и канцелярские принадлежности – ХХХ руб.;
заработная плата и отчисления с нее – ХХХ руб.;
уплата налогов и сборов – ХХХ руб.
остальные операционные расходы – ХХХ р.

Итого, получаем величину операционных расходов – ХХХ руб. в месяц.

Выручка от реализации

Основным источников выручки являются объем и структура продаж, на которые, в свою очередь, влияет множество факторов: сезонность, модные тенденции, общая экономическая ситуация в стране, уровень конкуренции и пр.

Чтобы в полной мере реализовать потенциал, заложенный при разработке бизнес плана магазина сумок, необходимо учесть влияние этих факторов и создать максимально благоприятную обстановку для повышения спроса:

интересная концепция магазина и дизайн торговых залов;
представленность модных и известных торговых марок;
гарантии подлинности изделий;
качество консультирования и навыки активных продаж у сотрудников;
представленность в крупных торговых центрах;
Хорошее соотношение «цена — качество» и активная акционная политика.

Структура продаж:

Женские модели– ХХХ руб.
Мужские коллекции– ХХХ руб.
Детские модели– ХХХ руб.
Чемоданы, клатчи и кошельки – ХХХ руб.

Объем ежемесячной выручки от реализации составит ХХХ руб.

Вопросы кадровой политики и мотивации в бизнес плане магазина сумок

Основным моментом будет обеспечение компании активными продавцами консультантами высокого класса. Чтобы наш бизнес план магазина сумок реализовывался и приносил запланированный объем прибыли, потребуется следующая штатная структура и уровень заработных плат сотрудников:

директор компании – ХХХ руб.;
директора магазинов – ХХХ руб.;
бухгалтерия – ХХХ руб.;
служба управления персоналом – ХХХ руб.;
отдел маркетинга и продаж – ХХХ руб.;
служба закупок – ХХХ руб.;
продавцы — консультанты – ХХХ руб.;
сотрудники административно – хозяйственной функции – ХХХ руб.

Персонал и раскрутка

Если у вас нет возможности или умения торговать самостоятельно, то придется нанять продавцов (для небольшого отдела достаточно будет двух ‒ для посменной работы). Обычно в таких случаях работник получает фиксированный оклад и определенный процент от продаж.

Бухгалтерию вы можете вести сами или воспользоваться услугами специалиста удаленно. Если ваш магазин находится в торговом центре, то об уборщице и охраннике можно будет не беспокоиться. Предлагая в интернет-отделе доставку товара, придется нанимать и курьера.

Согласовав свои действия с администрацией и владельцами торгового центра, вы сможете разместить наружную вывеску и рекламу на других площадках: стойках или баннерах, вести аудиообъявления, расклеить постеры, распространить флаеры, буклеты и визитки (с указанием скидок при предоставлении).

Устраивайте распродажи и другие акции, чтобы привлечь большее количество покупателей. Следите за последними обновлениями и актуальными тенденциями в моде, регулярно обновляя ассортимент своего магазина.

С чего начать

Самостоятельно написанный бизнес-план магазина сумок помогает идею превратить в свое дело. Включите раздел об организации и структуре вашей компании. Более того, нужно исследование рынка, а также демографии клиентов. Также оценка затрат на ведение бизнеса, включая ожидаемый поток доходов. Продумайте эффективную маркетинговую компанию. На рынке сумок много известных брендов. Ищите нишу, которую вы можете заполнить

Документы

Прежде всего выберите организационную структуру бизнеса. Если вы открываете магазин сумок с именем, необходимо его зарегистрировать и подать заявку на получение федерального налогового идентификатора для целей налогообложения. Если покупаете сумки оптом, изучите получение разрешения реселлера, которое позволяет приобретать оптовый продукт без налогов и добавлять налог с продаж при его перепродаже.

Место нахождения

Лучшие места, как правило, расположены в ориентированных на розничную торговлю областях с большим количеством пешеходного движения. Например, в торговом центре. Тем не менее, торговые центры снижаются в популярности. Поэтому открытие магазина сумок с нуля эффективно будет и вблизи бизнес-центров, спальных районах.

Ассортимент

Еще один фактор, влияющий на рентабельность и доходность бизнеса. Наибольшей доходностью отличаются торговые точки, где можно купить практически все. Если вы решили ориентироваться на люксовые товары, можно открыть мультибрендовый магазин сумок. В нем будут представлены товары от известных производителей. Или монобрендовую торговую точку, специализирующуюся на продажах продукции какой-либо торговой марки.

Не следует также забывать о том, что сумки – это продукция, подверженная влиянию моды. Поэтому вам всегда придется ориентироваться на ее капризы, определяя ассортимент товаров. Всегда стабильный доход приносит классика. Потому что вещи в этом стиле никогда не выходят из моды, а спрос на них сохраняется в течение долгих лет.

Ассортимент сумок в магазине

Оборудование

Одной из самых расходных частей проекта является аренда помещения для магазина, а также закупка торгового оборудования. Стоимость аренды может существенно различаться в зависимости от различных критериев. Например, от места расположения магазина. Можно сэкономить на покупке торгового оборудования, для этого достаточно купить прилавки и другие предметы мебели б/у.

Затраты, необходимые на приобретение товара, определяются исходя из того, в каком ценовом диапазоне будет продаваться ваша продукция. На начальных этапах развития можно сосредоточиться на нескольких ассортиментных группах товаров. Например, сумки, бумажники и т. д. Значительно важнее обеспечить разнообразие форм и фасонов представленных изделий.

Технологические процессы

Технология пошива сумок одинакова и для кожаных моделей, и для текстильных. Вам, как отвечающему за производство, необходимо разбираться, из каких этапов оно состоит.

Первый этап заключается в разработке эскиза будущего изделия.
Второй – это создание лекал. От того, насколько точно будет просчитана каждая деталь, зависит конечный результат. Часто для апробации новой модели изготавливается пробный вариант. Вы наглядно сможете оценить возможные ошибки, исправить их и переработать, с учетом выявленных просчетов, лекала. Лучше потратить немного времени на подгонку, чем испортить целую партию.
Затем по лекалам производится раскрой. При работе с натуральной кожей приходится быть предельно внимательными и изворотливыми. Необходимо максимально экономно расположить детали на материале, обходя стороной участки с дефектами.
После этого детали сшиваются.
Параллельно собирается и подклад изделия. Затем устанавливается нужная фурнитура и декоративная отделка.

На выходе неплохо бы организовать некое подобие контроля качества. Это убережет вашу репутацию. Вы просто не допустите попадание на реализацию бракованного товара.