Фотограф бизнес план

Актуальность данного вида бизнеса

Главной целью данного вида творческой деятельности человека является обеспечение всех желающих хорошими снимками, отвечающими высоким эстетическим требованиям.

Приоритетная задача – предоставление услуг высочайшего качества.

Фотосалоны и фотостудии особенно актуальны среди начинающих бизнесменов. При желании любитель может перерасти в настоящего профи и открыть фотостудию с нуля с перечнем различных услуг. Для примера, можно предложить клиентам пользоваться услугами профессионального визажиста — каждый захочет придать своему облику еще больше привлекательности. Хозяин салона сможет иметь с этого двойную выгоду.

Подведя итог вышесказанному, смело можно сказать, что самая актуальная на сегодня сфера – сфера услуг, к которой относится и фотосъемка.

Выбор и аренда помещения

Одной из главных задач при открытии фотосалона является поиск подходящего помещения. В зависимости от ваших целей и средств потребуется либо небольшой уголок в ТЦ, либо просторный зал в здании бизнес-центра. При любом раскладе важным остается факт будущей посещаемости.

Точка должна располагаться в людном месте, желательно поблизости с деловым центром или университетом. Те, кому срочно понадобится фото на тот или иной документ, всегда будут приходить за ним в вам при условии, что вы находитесь за углом, напротив или через дорогу. Единственный нюанс – обязательное отсутствие более крупных и разрекламированных конкурентов неподалеку, которые в 95% случаев получат ваших клиентов, и вы останетесь ни с чем.

В центре города аренда будет во много раз накладнее, но и поток клиентов гораздо выше, что только сыграет на руку вашему бизнесу. В спальных районах на аренде можно хорошо сэкономить, правда, уже в ущерб прибыли. К сожалению, там фотоуслуги не являются столь востребованными, и выручка будут не большой.

Поэтому при открытии стоит выбрать несколько подходящих мест, а затем произвести расчеты предполагаемых затрат на закупку оборудования. После этого уже следует переходить к окончательному выбору. Помните и о том, что если ваши средства не позволяют открыть точку в желаемом месте, лучше этого не делать во избежание проблем с арендодателями. Площадь маленького павильона может быть всего 5 м² – при сумме 1500 рублей за 1 м². Арендовать такое помещение будет и выгодно и дешево. Это позволит опробовать студию в деле и на основании получившихся результатов выбрать впоследствии помещение подороже.

Бизнес-план фотосалона

Если вы задались целью открыть фотосалон, в первую очередь составьте детальный бизнес-план. Это даст четкое представление о проекте вашего будущего дела и поможет разложить по полочкам все дальнейшие действия.

Для начала необходимо будет озадачиться регистрацией вас как индивидуального предпринимателя, чтобы получить лицензию на свою деятельность. Также сразу же задумайтесь о том, где именно вы хотите расположить фотостудию, ведь от местонахождения точки напрямую зависит ее окупаемость и, следовательно, прямая прибыль.

Чем ближе к центру города будет фотостудия, тем больше шансов, что ее найдут потенциальные клиенты. Как показывает статистика, средняя выручка в центральных точках составляет более 300 тысяч рублей, в то время как на окраинах эта сумма намного меньше.

Предельное внимание при составлении бизнес-плана следует также уделить выбору и закупке технического оснащения. Проверенные бренды обеспечат максимальное качество и гораздо дольше прослужат, хотя и потребуют от вас больших финансовых вложений на начальном этапе. Естественно, не стоит пренебрегать оптимально эффективным программным обеспечением для осуществления всех видов фотоуслуг

Естественно, не стоит пренебрегать оптимально эффективным программным обеспечением для осуществления всех видов фотоуслуг.

Как вы понимаете, дел у вас и так будет предостаточно, чтобы работать в одиночку. Поэтому со временем придется нанять еще как минимум одного-двух человек в помощь, предварительно обучив их работе с установленной на предприятии программой. В регионах заработная плата сотрудников фотосалона варьируется от 15 до 25 тысяч рублей, в столице –  от 25-30 тысяч рублей.

Основной составляющей успеха вашего бизнеса послужит грамотная рекламная кампания. Лучше всего проводить комплексную рекламу, совмещая изготовление и раздачу листовок и визиток с установкой вывесок и стендов. Потратив на рекламные услуги в пределах 100 тысяч рублей, вы вполне можете получить неплохой поток клиентов и ускорить процесс окупаемости затрат в целом.

Также не забывайте о сопутствующих услугах, таких как распечатка и сканирование документов, запись на флешку, продажа фототоваров и канцелярских принадлежностей. Чем шире ассортимент предлагаемых вами услуг, тем в большем плюсе вы окажетесь.

Теперь попробуем привести наши размышления к единому знаменателю. Итак, допустим, ваша точка находится в спальном районе города и составляет порядка 7-8 м². Ваш первоначальный капитал — 150 тысяч рублей. За аренду нужно будет платить около 20-25 тысяч рублей в месяц. При посещаемости 10-15 человек в день общая выручка составит порядка 200-250 тысяч рублей ежемесячно. Если мы вычтем из этой суммы зарплату оператора точки (20 тысяч рублей), аренду (20 тысяч рублей) + налоги (40 тысяч рублей), то чистая прибыль получится примерно 70 тысяч рублей.

Не забываем и про масштабную рекламную кампанию, которая обойдется вам в 50-100 тысяч рублей. Подводя итог, мы увидим, что первые несколько месяцев вам на руки пойдет гораздо меньшая сумма в связи с многочисленными посторонними тратами.

Направления фотоработы

В этом разделе мы рассмотрим три основных направления работы частного фотографа:

Постановочные фотосессии

Это основной продукт, флагманская услуга частного фотомастера. Выездные фотосессии не требуют специального помещения. Они в некоторой степени зависят от сезонности. Летом для фотографа больше возможностей: выездные регистрации брака, летние корпоративы, дни рождения и детские мероприятия на свежем воздухе. Зимой фотографу на улице работать сложнее. И мастера прибегают к услугам стилизованных студий для фотосъёмок.

• Фотографии в профессиональную копилку
• Формирование положительного образа мастера

Можно  поначалу для портфолио фотографировать своих близких и друзей — они сговорчивей и родственнику не откажут.

Бартер — тоже прекрасный вариант продвижения фотосессий начинающего мастера. Договаривайтесь с блогерами и владельцами бизнеса на предоставление своих услуг в обмен на рекламу и отзывы на своих страницах и в аккаунтах.

Комбинированные или масштабные фотосъёмки — это промоутерские акции. В них работают визажисты, парикмахеры, прокатчики вечерних платьев. Все продвигают услуги друг друга. В накладе никто не остаётся. Портфолио получают все участники.

Фотографии на документы

Этот бизнес потребует аренды небольшого помещения — 10-15 кв. м. Стоимость аренды в проходимом месте составит 5 000 — 10 000 рублей в месяц. Бизнес должны видеть клиенты. Поэтому в данном случае нужно позаботиться о броской наружной рекламе — яркой вывеске или светодиодной бегущей строке.

Организовать рабочее пространство для такой студии несложно — достаточно некоторой мебели. Это дополнительный стул для клиента, стул для фотомастера и стол для оргтехники. Для работы понадобится качественный цветной принтер для распечатки фотографий. Его стоимость колеблется в районе 30 000 рублей.

Профессиональные бизнес-планы по теме:

• Бизнес-план фотостудии (40 листов) — СКАЧАТЬ
• Бизнес-план рекламного агентства (41 лист) — СКАЧАТЬ
• Бизнес-план веб студии (51 лист) — СКАЧАТЬ

Рекламные коммерческие съёмки

Агентства недвижимости, магазины одежды и предметов интерьера, строительные компании и прочие фирмы, продающие товары и услуги — вот клиентская база для рекламных фотографий.

Каталоги компаний постоянно обновляются. Поэтому поиск постоянного расторопного фотографа для той же риэлторской фирмы — это ускорение и увеличение продаж.

Зацепить фирму-заказчика непросто. Конкуренция в фотосреде высока. Поэтому предлагая ваши услуги организациям, не стесняйтесь уступать в цене. Эта экономия возвратится вам сторицей при постоянной работе с щедро платящей компанией.

Фотобизнес — это занятие для молодых и энергичных творческих людей. Возможно, поначалу вам придётся довольствоваться малым. Но со временем, при определённом упорстве и настройке на развитие, заработок на застывших мгновениях принесёт вам не только удовольствие, но и существенную прибыль.

Виды фотобизнеса

Некоторым энтузиастам в области фотографии трудно понять, каким типом или типами фотобизнеса им следует заниматься

Далее они спрашивают: «Какой тип или виды фотобизнеса мне следует изучить?» Когда вы начинаете карьеру в фотографии, вам нужно принять во внимание некоторые вещи. Если учесть все многочисленные сюжеты фотографии и различные подходы к созданию изображения, мир фотографии поистине ярок и разнообразен

Тем не менее, прежде чем принять решение о карьере, очень важно, чтобы вы понимали многочисленные типы фотобизнеса, прежде чем принять решение о карьере. Всегда имейте в виду, что у фотографии есть что-то для всех, и все различные формы занятости в фотографии действительно захватывающие

Несмотря на то, что существует множество видов фотобизнеса, в этой статье я сосредоточусь на восьми основных фотобизнесах.

Фотобизнес, которым вы можете заняться

Вот некоторые из видов фотобизнеса, которыми вы можете заняться.

1. Портретная фотография.
2. Фотография стиля жизни
3. Изобразительное искусство
4.  Модная фотография
5. Свадебная фотография
6. Фотографии
7. Архитектурная фотография
8. Фотосъемка мероприятий.

Организационный план по шагам

Выбор направления фотобизнеса

Не пытаясь объять необъятное, большинство профессиональных фотографов выбирают для себя приоритетное направление в фотосъемке и совершенствуются в нем. Можно совмещать 2-3 близких по тематике.

Среди самых распространенных и востребованных:

• свадебная фотография;
• семейные и детские фотосессии;
• съемки на праздниках и корпоративах, массовых мероприятиях;
• фотосессии во время беременности;
• студийная, портретная съемка;
• романтические истории, фотографии на природе.

Никто не запрещает придумать свое, принципиально новое направление, напротив, такой шаг поможет привлечь и заинтересовать клиентов.

Регистрация деятельности

Для работы необходимо стать на учет в налоговой, получить ИНН и зарегистрироваться в местной администрации в качестве ИП.

Коды по (ОКВЭД 2) 74 – деятельность профессиональная, научная и техническая прочая; 74.2 –деятельности в области фотографии.

Для регистрации ИП необходимо написать заявление установленной формы, приложить копию паспорта и квитанцию об уплате госпошлины.

Система налогообложения – УСН 6%, выбор регистрируется дополнительным заявлением в налоговые органы.

Аренда студии

Как правило, начинающему фотографу необходимости в оборудовании студии нет. Единственное строгое исключение делается в том случае, когда приоритетным направлением выбрана именно студийная съемка. Но даже тогда можно найти выход и сэкономить деньги, хотя бы на начальном этапе. В городе наверняка существует немало оборудованных фотостудий, сдающихся в аренду за доступную сумму. В некоторых случаях мастер оговаривает с клиентом аренду и включает ее в стоимость услуг, в других – клиент платит за помещение, но фото, соответственно, стоят дешевле. Именитые фотографы позволяют себе совмещать 2 варианта. Подобрать тематически оформленную студию проще и бюджетнее, чем заниматься собственной.

В некоторых случаях заказчики предпочитают фотографироваться дома, стоит заранее оценить интерьер, продумать композицию, костюмы, технические мелочи.

Персонал

В редких случаях начинающий фотограф приглашает персонал для совместной работы, как правило, он сам справляется и с поиском клиентов, и со съемкой, и с последующей обработкой фото. Если поток клиентов очень велик и физических возможностей не хватает, чтобы сдавать заказы в срок, можно нанять помощника (что он будет делать – обрабатывать фото или искать клиентов, развозить заказы решать работодателю).

Затраты и прибыль

Сколько стоит открыть фотостудию?

Помимо затрат на открытие студии, вам потребуется вложить некоторые средства на оборудование, реквизит, мебель и некоторые элементы для создания дополнительного уюта.

Из собственных средств вам придется вложить около 250 тыс.руб., также придется привлечь банковские кредитования.

Основные средства это:

• фотоаппарат – около 70 тыс.руб.;
• объектив – 100 000 руб.;
• вспышка – 20 000 руб.;
• световое оборудование – 150 – 200 000 руб.;
• реквизиты – 25 – 30 000 руб.;
• компьютер и бытовые приборы – еще около 80 тыс.руб.

По примерным расчетам, потратить в первые несколько месяцев вам придется около 500 – 600 тыс.руб.

Выгодно ли открывать фотостудию?

Сначала вы будете работать себе в убыток, так как для привлечения клиентов придется снизить цены. Приносить прибыль фотостудия сможет только при полной загрузке, при 8-ми часовом рабочем дне персонала и вашей полной отдаче.

При правильной загрузке, фотостудия уже через год может выйти на работу до 12 часов в день. Все первоначальные капиталовложения окупятся примерно через год.

Рентабельность фотостудии составляет около 80% — это довольно не плохая цифра. При грамотной и эффективной организации работы через год можно получать прибыль до 200 000 руб. в месяц.

Работа с клиентами

Клиенты – ваш хлеб. Все ваши вложения направлены исключительно на привлечение новых клиентов, постоянный приток которых обеспечит вашему бизнесу безбедное существование. Но для того чтобы люди к вам шли недостаточно одной яркой вывески. Попробуем выяснить, как вызвать и удержать интерес потенциальных потребителей ваших услуг.

Люди предпочитают приобретать товар или услугу, опираясь на мнение окружающих. Соответственно, чем больше людей узнают о вашей фотостудии, тем больше шанс, что они придут фотографироваться к вам. Рекламируйте свое дело всеми доступными способами. Мало иметь сайт – надо его обновлять, развивать и выводить на первые строки поиска. Мало раздавать листовки – рассказывайте о салоне всем, кого знаете, ведь ваши друзья и знакомые наверняка не откажут вам в помощи.

Мечта каждого предпринимателя – получить постоянных клиентов. Как только у вас появятся первые, нужно начинать работать над тем, чтобы они не стали последними. Необходимо убедить их в том, что ваш фотосалон – то, что им нужно. Если клиент живет по соседству – он в любом случае будет приходить к вам, но в случае наличия поблизости конкурентной фотостудии с меньшими ценами и большим ассортиментом – он обойдет вас стороной. Исходя из этого, вам нужно все время отслеживать состояние цен, совершенствовать ассортимент и прислушиваться к пожеланиям клиентов.

• Люди часто осведомляются о тех или иных услугах и желают услышать положительный ответ. Таким образом, если у вас спросили про дизайн календарей, а у вас его нет, срочно приступайте к решению данной проблемы. Можно даже сказать клиенту, когда конкретно эта услуга у вас появится, ведь в 30% случаев люди приходят снова, в надежде получить желаемое. Не стоит их подводить – включите эту услугу в прайс-лист.
• Важнейшим фактором в работе с клиентами является вежливое, услужливое и ненавязчивое общение, которое показало бы вашу заинтересованность в покупателе и расположило бы его к вам. Если человек пришел распечатывать фотографии с носителя, посоветуйте ему купить у вас фотоальбом или рамку. Даже если он ничего не приобретет, то однозначно оценит ваше желание помочь.
• Обеспечение обратной связи с клиентом также является гарантией успешного развития фотосалона. Обязательно предлагайте клиентам взять вашу визитку, по возможности оповещайте их о грядущих нововведениях и привозах товара. Не бойтесь оставлять телефон, чтобы люди могли позвонить и уточнить наличие конкретного товара либо осведомиться о готовности заказа.
• К тому же, необходимо предусмотреть любые инциденты, которые могут произойти в процессе работы. Например, вы продали товар с браком, задержали заказ или выполнили его не так, как надо. Реакция клиента может быть бурной, в то время как вы должны вести себя спокойно и вежливо. В первую очередь, извинитесь перед ним. Для того чтобы он не затаил обиду и пришел к вам снова, можно в качестве компенсации морального ущерба подарить что-то из ассортимента или сделать скидку на какую-либо услугу.
• Настоятельно рекомендуется завести жалобную книгу. Клиент имеет полное право высказать свое недовольство качеством предоставляемых услуг, и вам не следует спорить с ним. В любом случае сохраняйте мягкий тон общения и почаще улыбайтесь человеку, чтобы он чувствовал ваше участие и искреннее намерение разрешить конфликт.

Когда вы наймете на работу персонал, расскажите им о вышеописанных правилах этикета и общения с клиентами

Первое время следует контролировать процесс и обращать внимание сотрудников на допущенные ошибки

Резюме

Цель проекта: создание фотосалона в г. Санкт-Петербург

Задачи бизнес-плана: обосновать возможность многопрофильного фотосалона, целевая аудитория: компании среднего и малого бизнеса, широкие массы населения с средними доходами по городу.

Инициатор проекта

Инициатор – профессиональный фотограф, имеющий опыт работы более 10 лет, специализируется на портретной и студийной съемке. Основная задача проекта поддержка и расширение основного бизнеса:

• решение проблемы печати фотографий на собственной калиброванной технике;
• проведение студийных съемках в уникальных интерьерах;
• возможность фотокоррекции, печати и т.д. без задержек;
• продажа сопутствующих товаров (фоторамок, нанесение фото на кружки, футболки и т.д.);
• предоставление услуг по калибровке мониторов и принтеров.

В наличии есть следующая техника:

• профессиональные фотоаппараты Canon (полнокадровые: Canon EOS-1D X и 5D Mark II) с набором сменных объективов (6 шт.);
• переносные отражатели;
• 2 штатива для фототехники и 1 монопод;
• компьютер, предназначенный для обработки фотографий;
• бытовая техника для ремонта и изменения интерьера локации (дрель, шуруповерт, аэрограф).

Инвестиционные расходы

Список основных инвестиционных расходов:

• Оформление документов для ИП: 5 000 руб.
• Обеспечительный взнос по договору аренды: 131 250 руб.
• Отделка помещения: 275 000 руб.
• Изготовление вывески над входом: 30 000 руб.
• Оформление входа: 35 000 руб.
• Закупка оборудования, мебели, оргтехники (общее): 784 100 руб.
• Первоначальная закупка расходных материалов 100 000 руб.
• Начальные вложения в рекламу 15 000 руб.
• Непредвиденные расходы 100 000 руб.

Итого первоначальных инвестиций – 1 475 350 руб.

Внимание!!! Фототехника для фотосъемки уже есть в наличии. Сайт и группа предварительно созданы

Основные крупные разовые расходы – вложения в фотолаб, стоимость которого составляет порядка 500 000 руб. Поэтому если у Вас нет больших объемов печати, то можно обойтись фотопринтером с СНПЧ, а большие объемы печати фотографий печатать на стороне. Желательно иметь сканер, позволяющий сканировать фотопленку в достаточном разрешении.

Рабочее помещение – нежилое полуподвальное помещение на 2 уровнях из 3-х комнат. Вход 1 со стороны улицы. Рядом расположен центр госуслуг «Мои документы».

Финансирование проекта

Инвестиции планируются в размере 1 725 350 руб., из них:

• капитальные вложения 1 475 350 руб.
• затраты на оборот 250 000 руб.

На сумму 1 млн.руб. берется банковский кредит по 15% годовых, остальные средства в размере 725 тыс.руб. личные средства инициатора проекта.

Окупаемость проекта

• Прямой срок окупаемости — 19 мес. (1,6 года).
• Срок окупаемости по дисконтированному денежному потоку — 21 мес. (1,75 года.).
• NPV — 10 288 тыс.руб.
• IRR — 153%.

Поставщики и подрядчики

В силу специфики студийной съемки проводится косметический ремонт с переоборудованием помещений: перекраска стен, выделение напольных зон в студии, монтаж осветительного оборудования и большого хромакея.

Оборудование для фотостудии закупается у официального дилера производителя оборудования. Это позволяет получить скидку покупку на монтаж оборудование и в последствие заключить контракт на обслуживание фотолаба и поставку расходных материалов.

Мебель со склада компании-производителя.

Подбор поставщиков произведен инициатором бизнес-проекта на основе собственного опыта, знаний о качестве и принципах использования оборудования, качестве и нормах расходных материалов, цен у поставщика и отзывов.

Услуги

Основные услуги фотосалона:

• печать фотографий;
• печать на керамике;
• печать на пленке;
• печать на тканях;
• полиграфические работы (дизайн фотоальбомов, коллажей и т.д.)
• студийная съемка;
• съемка на документы;
• выездная съемка;
• предметная съемка;
• сдачей локации в аренду;
• калибровка фото и оргтехники (с выездом);
• продажа сопутствующих товаров.

В Н И М А Н И Е !!!

Практика показывает, что заказав бизнес-план у специалистов вы сэкономите время, увеличите качество готового документа в 4-5 раз и увеличите шансы на получение инвестиций в 3 раза.

Сколько можно заработать?

Около 70% выручки всех фотосалонов строится на услуге «фото на документы». Десяткам граждан регулярно требуются фото на российский и заграничный паспорт, визы в другие страны, фото в личное дело и многое другое

Именно поэтому самый действенный способ привлечь внимание к своему предприятию – повесить вывеску типа «Моментальное фото», «Срочное фото» вблизи тех мест, где те или иные документы могут понадобиться

Средняя стоимость комплекта фотографий – 200-400 рублей. При самом минимальном раскладе 3-4 человека в день помогут окупить затраты на начальных стадиях развития вашего бизнеса.

Однако ограничиваться одним срочным фото нельзя. Вы должны понимать, что хорошую кассу возможно сделать лишь при наличии большого спектра услуг, так или иначе связанных с основной. И если сначала ваш доход составит 20-30 тысяч рублей в месяц, то с расширением спектра услуг эта сумма увеличится минимум вдвое.

Разбавьте ассортимент услуг печатью фотографий с флешек и мобильных телефонов, а еще лучше – организуйте мини копи-центр. Число посещающих ваш салон резко увеличится, а те, кто работает или учится неподалеку, стопроцентно будут приходить только к вам.

Не стоит забывать, что практически на все услуги спрос сезонный. Визы чаще всего требуются в период отпусков, военные билеты актуальны весной, распечатка студенческих работ – почти круглый год в разгар сессий и зачетов. Это не значит, что месяц вы будете сидеть без клиентов, а потом начнется внезапный наплыв. Работа будет всегда, так как потребности в тех или иных услугах распределяются по сезонам довольно равномерно.

Таким образом, при серьезном подходе, выгодном месторасположении и эффективной рекламе за полгода работы в среднем можно отбить более 500 тысяч рублей – и это еще не предел. Главное – начать. И если вы читаете это сейчас, значит вы уже на полпути к успеху, значит, идея открыть свой фотосалон давно крутится в вашей голове. Мы подскажем вам, с чего лучше начать, каких ошибок следует избегать и какой софт выбрать для работы вашего фотосалона.

Мысль рождает действие

Для начала нужно «всколыхнуть» ваш мыслительный процесс. Мотивация — великая вещь! Побуждайте себя к действию, не откладывайте задуманное на потом, каждый день намечайте себе цель — и вперед, к ней. Составьте для внутреннего пользования бизнес-план фотографа. Вначале ставьте небольшие задачи, легко выполнимые для вас.

Например, заработать при помощи фотоаппарата хотя бы сто-двести долларов

Это вполне реально, важно только постепенно выполнять свой план, планомерно идти к поставленной вами цели. Несомненно, в этом случае вы за месяц-другой достигните результата

Потом планку поднимаем повыше. К примеру, насобирать денег на покупку нового объектива или более мощной фотовспышки. Затем — на дорогой сверхсовременный аппарат. Это при условии, если вы где-то еще работаете, и фотография для вас — всего лишь подработка. В случае, когда вы не работаете нигде, можно предложить несколько вариантов.