Преимущества бизнеса МЛМ
К достоинствам такого бизнеса относят:
- Такой бизнес легко начать, не требуется специальных разрешений, не нужно помещения и оборудования – достаточно приобрести продукцию, которой к тому же ведущий бизнес будет пользоваться и в своих целях;
- Свободный график деятельности – специфика функциональной деятельности делает возможным заниматься бизнесом не только в свободное от основной работы время, но и во время её, самому создавать свой график работы, определять выходные, отсутствие необходимости выполнять распоряжения начальников, даже некомпетентные;
- Возможность получать бесплатное образование – практически все компании сетевого маркетинга обучают участников МЛМ наисовременнейшим методикам в области маркетинга путем проведения тренингов, вебинаров, предоставления методических материалов, семинаров и так далее;
- Большие скидки на очень качественную продукцию – успешные в сетевом маркетинге компании предлагают отличную продукцию, которой можно пользоваться лично;
- Возможность работы через интернет предоставляет практически безграничные возможности по нахождению партнеров и перспективных дистрибьюторов, которые увеличат доходность Вашего бизнеса;
- Наличие общения и помощи, обеспечивающих развитие – сама командная специфика МЛМ бизнеса предполагает непрерывность общения и увеличение круга вовлекаемого в него людей, таким образом, вы не только постоянно получаете новые знания, но и в случае возникновения проблем и трудностей Вам всегда помогут наставники и коллеги;
- Получение пассивного дохода — созданная структура продаж через сетевой маркетинг приносит реальные деньги даже в том случае, когда Вы лично не продаете товары, получая только проценты с продаж дистрибьюторов, привлеченных Вами лично;
- Отсутствие прямого начальства и связанной с ним необходимости исполнения некомпетентных приказаний, чувства своей недостаточной полноценности по отношению к начальнику, отсутствие стрессов, вызванных грубостью взаимоотношений и тому подобное.
Миллионы на МЛМ: чем американский многоуровневый маркетинг отличается от российского
Американский МЛМ маркетинг отличается от российского лишь отношением к нему представителей двух национальностей. Американцы чаще всего считают сетевой маркетинг подработкой или второй работой. Они готовы уделять ему какое-то время, но не всю жизнь. Если дела идут успешно, а времени на руководство многоуровневой компанией не хватает, единицы оставляют работу, и занимаются только МЛМ бизнесом. Некоторые люди действительно могут стать миллионерами с помощью МЛМ. Но это — лишь вершина пирамиды, у подножия которой тысячи менее успешных предпринимателей.
В России новички часто стараются вложить в новое дело все силы и средства и постоянно бегают по знакомым и незнакомым людям, предлагая товар и пытаясь сбыть его любой ценой. Чтобы построить собственную сеть, многим не хватает умения или желания. Новички в основном видят перед собой только систему бонусов и премий плюс возможность дешево приобрести товар.
Сетевой маркетинг сегодня, как и любой другой бизнес, требует разумного подхода и четкого плана действий. И еще: если за рубежом времена судов над сетевыми компаниями ушли в прошлое, а бизнес стал полностью легальным и доходным, то в России возможность столкнуться с мошенничеством все еще существует.
Обзор самых известных организаций
Список компаний и их доли рынка МЛМ:
- Avon- 31%;
- Oriflame- 30%;
- Amway- 9%;
- Mary Kay- 5%;
- Faberlic- 4,8%.
Дата основания Avon Products (США) отмечена 1886 годом, Oriflame – 1967 (Швеция), Amway – 1959 (США), Mary Kay- 1963 (США), и Faberlic- 1997 (Россия).
Сотруднику устанавливают план продаж, который соответствует его квалификации, чем она выше, тем больше скидка на товары, а значит и прибыль. Квалификация может понижаться при невыполнении условий маркетингового плана.
Oriflame представлена на рынке России с 1992 года. Имеет институт исследования кожи, личное производство- пять заводов, более двух тысяч товарных позиций: от косметики до диабетического питания, тоже входит в среднюю ценовую категорию.
Стать участником сети можно оставив заявку на официальном сайте компании, после чего специалист проводит инструктаж и обучение сотрудника, устанавливается план продаж.
Amway- старейшая компания на рынке с огромным товарным ассортиментом от витаминов и БАДов до посуды. Представительство на Российском рынке начало работу с 2005 года. Все условия сотрудничества представлены на официальном сайте, где также можно оставить заявку на присоединение к маркетинговой сети.
Компания Mary Kay начала развивать свою сеть в России с 1993 года. Производство специализируется на косметике и продуктах ухода за кожей. Участие в этом сетевом бизнесе могут принимать только женщины. За двадцать лет на рынке численность участников сети перешла отметку в полмиллиона. Пройти обучение и стать консультантом можно, заполнив форму на официальном сайте.
Faberlic- Российская компания по производству кислородной косметики из натуральных компонентов. Представлена на рынке мощно развитой маркетинговой сетью, стать частью которой можно зарегистрировавшись в разделе «Бизнес» сайта производителя. Здесь отмечаются перспективы выезда заграницу, а также корпоративная система премирования.
Все вышеуказанные компании отличаются огромным опытом на рынке и широкой агентской сетью.
Способы совершения налоговых и иных правонарушений и преступлений
Деятельность многих МЛМ-фирм наносит
серьезный экономический ущерб государству. Практика
показывает, что их деятельность сопровождается
многочисленными нарушениями налогового законодательства. В
соответствии с анализом, проведенным специалистами налоговой
полиции только по реальным результатам
финансово-хозяйственной деятельности московской ветви
МЛМ-фирм, занимающихся распространением продукции коррекции
веса, в бюджет страны ежегодно не попадает около 30-50 % от
всего товарооборота компаний.
Проведенный анализ позволяет выделить
следующие нарушения и признаки нарушения налогового
законодательства, допускаемые МЛМ-фирмами:
— сокрытие объектов обложения налогами (НДС,
налогами на прибыль, на имущество предприятий, пользователей
автомобильных дорог, рекламу и т.п.) или неправильное их
определение (организациями, на которые не распространяются
предусмотренные законом льготы);
— сокрытие части выручки путем неотражения в
бухгалтерской отчетности отдельных операций (по имеющейся
информации, в бухгалтерской отчетности МЛМ-фирм отражается
около 25-40 % реального товарооборота);
— несоблюдение условий работы с денежной
наличностью при расчете за совершенную сделку между
юридическими и физическими лицами;
— завышение внереализационных расходов, не
подтвержденных первичными документами;
— неведение бухгалтерского учета или его
ведение с нарушением установленного порядка, а также
искажение бухгалтерских отчетов;
— отсутствие первичных документов,
фиксирующих факты совершения хозяйственных операций по
приобретению и реализации товаров, невключение в
бухгалтерский учет операций по бартерным сделкам, смет на
рекламу и представительские расходы;
— реализация продукции без накладных или по
фиктивным первичным документам;
— несоблюдение порядка ведения налоговых
операций хозяйствующими субъектами и физическими лицами,
осуществляющими предпринимательскую деятельность без
образования юридического лица;
— расчеты с оптовыми поставщиками наличными
средствами по заниженной по сравнению с указанной в
накладной цене;
— реализация товаров, уцененных под
предлогом порчи или потери товарного вида (только по
документам), по первоначальной цене;
— неправомерное завышение состава затрат по
осуществлению поставки и реализации товаров, включаемых в
себестоимость, и нарушение порядка формирования финансовых
результатов, учитываемых при налогообложении прибыли;
— несоответствие данных аналитического учета
оборотам и остаткам по счетам синтетического учета;
— неправомерное предоставление льгот
иностранным юридическим лицам, не имеющим постоянного
местонахождения в Российской Федерации;
— несоответствие заключенных договоров
принятой учетной политике, следствием чего является
несвоевременное отражение в бухгалтерском учете объемов
реализации товаров;
— манипуляции с формулировками договоров о
совместной деятельности, аренде (субаренде) или долевом
участии и др. и практическим исполнением оговоренных обязательств;
— частые изменения организационно-правовых
форм хозяйствования, уничтожение финансово-хозяйственной
документации в целях усложнения налогового контроля.
Так, иностранная компания «Н», имеющая
филиалы и представительства в 75 российских городах, продает
свою посуду, парфюмерию, медицинские приборы и др. на так
называемых выездных «презентациях». При этом торговые агенты
«Н» активно привлекали покупателей бесплатным «подарком». На
самом деле оплачивается, например, полный комплект посуды,
но для контролирующих органов каждая пятая кастрюля
действительно списывалась как подарок. Тем самым
увеличивалась себестоимость продукции и занижалась база
налогооблагаемой прибыли.
Среди иных нарушений законодательства можно отметить следующие:
— незаконное предпринимательство.
Осуществление деятельности, подлежащей лицензированию, без лицензии;
— несоблюдение Закона РФ от 07.02.1992 N
2300-1 «О защите прав потребителей». Нередко продавцы
применяют вводящие в заблуждение обманные или нечестные
методы продаж (завышают возможный положительный эффект от
применения того или иного препарата, вводят потребителя в
заблуждение относительно потребительских свойств товара и т.д.);
— уклонение от сертифицирования продукции;
— таможенные правонарушения. Например,
некоторые фирмы, распространяющие дорогую косметику, в целях
снижения таможенных платежей провозят ее под видом моющих
средств.
Законодательное регулирование деятельности МЛМ-компаний
Многие развитые страны разработали четкую законодательную базу в отношении МЛМ-бизнеса, однако в России ее нет. Учитывая отсутствие нормативного регулирования в отношении сетевого маркетинга, такой вид бизнеса на территории РФ возможен и не запрещен. Чаще всего нарушают закон и МЛМ-компании, и дистрибьюторы. Дело в том, что деятельность, направленная на получение прибыли от реализации товаров, подпадает под понятие «предпринимательская деятельность», а значит – обязует дистрибьютора зарегистрироваться как ИП и платить налоги. Если статуса ИП у дистрибьютора нет – это автоматически становится поводом для привлечения его к административной ответственности. В то же время, если Компания выплачивает вознаграждение физическому лицу, не имеющему статус ИП, тогда она выступает налоговым агентом и обязана заплатить в бюджет как НДФЛ в размере 13%, так и все социальные выплата, который составляют около 30%. Таким образом, компания помимо вознаграждение Дистрибьютору — физическому лицу должна удержать 43% в пользу государства.
Нельзя исключать и тот факт, что многие учредители МЛМ-компаний используют их как прикрытие для реализации собственных планов. Недобросовестные руководители попросту собирают взносы с дистрибьюторов, строя так называемые «финансовые пирамиды». На территории России ежегодно выносятся обвинительные приговоры таким «псевдо-МЛМ-компаниям». Защитой МЛМ-компании от необоснованных притязаний станет детальная проработка схемы ведения бизнеса, с учетом финансовых и налоговых аспектов. В случае, если в Вашем штате недостаточно компетентных специалистов, способных разработать необходимые документы, юридический консалтинг – это то, что Вам нужно.
Юридический консалтинг для МЛМ – от разработки до утверждения документации
Компания I.D.E.A. legal group как опытный специалист в области юридического консалтинга готова предоставить компетентные услуги экспертов в области юридического сопровождения МЛМ бизнеса. Мы поможем Вам:
- разработать юридическую схему MLM-компании, работающей в сфере сетевого бизнеса;
- рассчитать маркетинговый план;
- выстроить логистику;
- составить финансовый и бизнес-план проекта;
- оформить юридические документы для сетевого бизнеса;
- настроить механизмы выплат дистрибьюторам;
- разработать партнерские договоры, схемы работы и сопровождения.
Технология работы сетевого маркетинга
Заработать на сетевом бизнесе можно двумя способами:
- Простые прямые продажи с получением процентов от каждого реализованного заказа продукции.
- Построение партнерской сети, когда вы имеете процент от реализации с каждого заказа ваших партнеров по всей цепочке. То есть, вы привлекли к продаже товаров пять человек. Каждый ваш партнер в свою очередь привлек еще по два человека. Со всей этой сети продаж вы имеет свой определенный процент. И каждый в этой цепочке имеет свою премию от реализации продукции.
Как правило, начиная маркетинговый бизнес, вы на первом способе учитесь прямым продажам, рекламе продукции и умению коммуницировать. А затем, набравшись опыта, выстраиваете свою сеть по продажам.
Сетевой бизнес и финансовые пирамиды
Бизнес в сетевом маркетинге имеет в России неоднозначное, чаще негативное отношение. Громкая история МММ сильно подорвала уровень лояльности населения к компаниям с подобной структурой. Также сказалась агрессивная техника прямых продаж представителей, навязывание продуктов, огромное число сомнительных мошеннических схем в интернете.
Страх потерять время и деньги на финансовой пирамиде останавливает очень многих. Ни одна компания не даёт гарантию высокого, стабильного дохода. Разница между сетевым маркетингом (МЛМ) и пирамидой заключается в том, что в сетевом бизнесе заработок зависит от объёма товарооборота дистрибьютера и его партнеров, а в пирамиде – от количества людей, вложивших деньги.
Так что это такое: сетевой бизнес? Это способ продвижения товара от производителя к потребителю без посредников, через собственную торговую сеть, представленную агентами, дистрибьюторами или рефералами компании.
ЭТАП 5. РЕАЛИЗАЦИЯ
Прежде чем вести серьезную работу, определитесь с формой собственности предприятия и зарегистрируйте его. Вывести бизнес в “белую зону” стоит не только ради избежания ответственности перед законом. Во-первых, компаниям с официальной регистрацией проще заключать сделки и сотрудничать с подрядчиками. Во-вторых, легальные компании повышают лояльность как потенциальных, так имеющихся партнеров, что влияет на их решение о вхождении в партнерскую структуру. Учитывая все вышеперечисленное, зарегистрированный бизнес имеет больше шансов легко и оперативно масштабироваться.
Кроме регистрации предприятия, важно продумать комплексную логистику — системно подойти к организации всего цикла жизни товара (от момента производства комплектующих до момента потребления продукта). Наладьте управление всеми материальными, информационными и финансовыми потоками
Думайте заранее об объемах реализации продукции и необходимой площади складов. Так или иначе, товарной компании понадобится основной склад, а по мере развития бизнеса и товарооборота, складские помещения можно расширить.
Учитывая особенности ведения сетевого бизнеса, не забудьте настроить поэтапное обучение новоиспеченных партнеров. Обучение с закрытым доступом к следующим этапам даст возможность дать информацию дозированно и в нужном порядке. Таким образом, результат закрепится лучше и, как следствие, Вы получите максимум выгоды от дупликации (принцип «делай как я и обучай других делать так же»). Последовательность и простота донесения информации непосредственно влияет на число партнеров, которые смогут повторить ведущие к результату действия.
Онлайн-семинары и вебинары — базовые инструменты для обучения. Вводите в курс новичков, делайте ознакомительные презентации новинок, обменивайтесь мнениями, обсуждайте кейсы и оперативно отвечайте на возникшие вопросы в реальном времени.
Важно следить за уровнем прогресса ваших партнеров. Так, вы поймете, насколько эффективно учатся партнеры, так как показатель их успеха — показатель вашей работы
Новички, ориентируясь в маркетинговой тактике своего сетевого наставника, постепенно перенимают его опыт и строят личный бизнес.
МЛМ и налоги: платить или не платить, и если платить — то как?
Задавшись вопросом юридической подоплеки МЛМ-бизнеса, я нашла совсем немного информации по этой теме.
И уж совсем мало информации о регистрации в налоговых органах и регулярной уплаты налогов конкретно по МЛМ-бизнесу.
А вопрос между тем очень важный.
Даже два очень больших и важных вопроса.
Первый — платить или не платить налоги в МЛМ?
И второй — если платить, то как?
Что касается первого вопроса, то мое мнение здесь однозначно: если мы говорим о бизнесе, то регистрировать свою деятельность и платить налоги нужно обязательно.
Тем более, что сделав это грамотно, мы будем платить всего 6% со своих доходов (меньше чем работая по найму).
И, кстати, на вопрос «Чем ты занимаешься», совершенно законно отвечать — «Я работаю на себя, Индивидуальный предприниматель».
Есть и много других преимуществ.
Вообще, все что мне удалось найти по теме налоги и МЛМ, я объединила в короткий мини-курс из 5-ти выпусков «Сетевик и закон«. Форму для подписки на него Вы найдете в боковом меню моего блога сразу под баннером МЛМ-аудио.
Окей, скажете Вы, я готов платить налоги.
И здесь возникает второй большой вопрос.
КАК???
Что же, и тут мне есть чем порадовать моих читателей;).
Отныне можно больше не ломать голову над тем, какие налоги платить сетевику и как открыть ИП, чтобы получать заработанные деньги на свой расчетный счет!
Как Вы уже успели заметить, по многим вопросам я консультировалась с Ольгой Кириенко — опытным бухгалтером и сетевиком со стажем.
Сегодня я рада сообщить о запуске нашего совместного с Олей проекта ИП для сетевика от А до Я.
Отныне в темном лесу под названием «Налоги в МЛМ» есть асфальтированная освещенная трасса, на которой не заблудишься;).
Впрочем, лучше пусть об этом расскажет сама Оля:
Нажмите на кнопку, чтобы послушать аудио (если кнопка не видна, нажмите сюда).
Проект «ИП для сетевика от А до Я» был задуман и выполнен как именно такая карта, которая позволит Вам не только пройти этот «темный лес» самим, но и провести через него своих партнеров.
Это пошаговый видеокурс.
Чтобы заглянуть внутрь, перейдите на страницу: www.nalog.mlm-audio.ru
Вопросов в нем на самом деле освещено много. Более того — Оля дала в нем четкую пошаговую систему — от того, куда, к кому, с какими документами и в какие сроки пойти сетевику, решившему открыть свое ИП, до сроков подачи деклараций и правил их заполнения.
Честно говоря, даже не знаю, есть ли в Рунете более
подробная и исчерпывающая информация по данному вопросу.
Поэтому на вопрос КАК??? теперь есть хороший ответ: www.nalog.mlm-audio.ru
Обязательно загляните на эту страницу, поскольку там действует специальная акция (и не одна!), ограниченная по времени и числу участников.
Кто не успел — я предупреждала;).
Почему люди не любят МЛМ: 3 причины недоверия к бизнесу
На самом деле у людей гораздо больше причин недолюбливать сетевой маркетинг, так как им часто приходится сталкиваться с мошенничеством, недобросовестностью, «впариванием» некачественных товаров.
Причина 1. Заманивание. Продавая товары, сетевики могут прибегнуть к обману Например, приглашают человека на собеседование в компанию. Должность могут предложить любую: бухгалтера, лектора, секретаря и т.п. Когда же соискатель приходит, выясняется, что вроде бы как вас берут, но нужно пройти обучение. А во время «обучения» каждому кандидату стараются продать товар, который ему совершенно не нужен. Как потом выясняется, должность оказывается просто «заманухой», а настоящая причина, по которой людей приглашают на фальшивое собеседование — продажи. Чем больше кандидатов на вымышленные должности — тем больше продаж.
Причина 2. Зомбирование. Если же человек сознательно приходит в сетевой маркетинг, то обучение продажам проходит в усиленном режиме. Новичок настолько мотивируется и зомбируется, что начинает верить, что продукт, который он продает — самый лучший в мире, а сам он сам, продавая его, способен осчастливить человечество.
После такого «промывания мозгов» с сетевиками довольно сложно общаться. О чем бы ни заходила речь, они все разговоры сводят к новой работе и сбыту своего продукта. Новоявленные дистрибьюторы готовы говорить о нем часами и предлагать знакомым, расписывая лучшие качества, которых на самом деле нет и в помине.
Печальнее всего, что предлагая товар родным и знакомым, представители МЛМ бизнеса могут разрушить отношения с друзьями и даже близкими. Видя, как человек усиленно старается продавать товар, который у остальных не вызывает доверия, окружающие начинают считать, что у него «поехала крыша» , мягко говоря, не хотят с ним общаться.
Причина 3. Манипулирование. Опытный представитель сетевого маркетинга сможет продать товар кому угодно. Сетевики способны оказывать на покупателя настолько сильное психологическое давление, что те готовы купить второсортный товар по завышенной цене. В конце 90-х и начале 2000-х улицы буквально кишели торговцами, предлагающими товары китайского производства по завышенной цене. Распахнув дверь квартиры, люди часто видели очередного сетевика с огромной сумкой, который предлагал «уникальную» лечебную аппаратуру. И многие покупали очередное чудо-средство, а спустя время понимали, что довольно дорого купили вещь низкого качества.
За последние десять лет прямые продажи стали более цивилизованными, а сетевой маркетинг ищет новые инструменты для работы. Но у определенной части населения МЛМ бизнес по-прежнему ассоциируется с чем-то не очень хорошим. К сожалению, многие считают, что сетевой маркетинг — это обязательно обман и навязывание товаров. Многие думают, что на сетях заработать нереально, и что все деньги сосредоточены «наверху».
Негативное отношение к МЛМ бизнесу «раздули» также и СМИ, представители которых, не разбираясь в вопросе или в погоне за сенсацией, объединяли такие понятия как сетевой маркетинг, мошеннические схемы и финансовые пирамиды. Это не отменяет того факта, что некоторые сетевые компании работают честно, а некоторые млм-щики зарабатывают приличные деньги.
