Как стать успешным бизнесменом?

Составьте бизнес-план

Он пригодится не только чтобы четче понимать задачу и быть уверенным в своих действиях, но и в случае, если нужно получить кредит в банке, представить свою идею потенциальным идеям или попросить совета у более опытных бизнесменов. В это понятие входит все, что может повлиять на запуск вашего бизнеса. Все факторы, которые были выявлены в результате изучения рынка, аудитории, ниши и продумывания своих действий, должны быть учтены и внесены в план. Какие можно дать советы при построении бизнес-плана?

Анализируйте рынок. Вам стоит заранее оценить, какую нишу займет новый бизнес, чем он будет выделяться, есть ли необходимость в запуске проекта, какие перспективы у него и какой вектор развития.

Учитывайте бюджет, который можете выделить на открытие и развитие бизнеса, детально продумайте, какие расходы предвидятся, когда и как они окупятся, что для этого нужно сделать, и составьте план действий.

Оцените точку безубыточности. То есть как быстро бизнес достигнет того уровня, при котором будет окупать себя, и какой именно этот уровень.

И, конечно, учитесь переговорам. Как стать хорошим бизнесменом? В первую очередь – уметь договариваться в самых разных ситуациях. Правильная коммуникация с сотрудниками обеспечит работу без сбоев и достижение целей. Умение убеждать может привлечь крупных инвесторов, которые увидят новую идею с перспективной и выгодной стороны. Решение некоторых проблем может казаться нереальным или очень трудоемким, но достигаться путем несложных переговоров.

Постоянно практикуйтесь. Даже до того, как станет возможным открыть бизнес мечты, практика поможет наработать те качества и навыки, которые пригодятся в будущем и позволят чувствовать себя более уверенно. Есть и еще один плюс, который принесет практика, – узнаваемость. Если спросить: «Как стать известным бизнесменом?», ответ будет «работать над известностью каждый день». Практика поможет завести полезные, интересные и вдохновляющие знакомства в бизнес-кругах, наработать знания и навыки, повысить уверенность в себе и развить качества, которые помогут в будущем.

Что именно мешает нам стать успешными? Зачастую останавливает нас страх перемен и того, что ничего не получится. Это заставляет вспоминать старые добрые поговорки «от добра добра не ищут» и все так же не решаться сделать первый шаг. Аргументами часто становится «я не знаю, как это делается, я никогда не пробовал, мне не хватит сил». Это – не приговор, а временные трудности.

Главные качества успешного человека

Успешных людей во многом объединяет:

• Способность объективно оценивать реальность, свои неудачи и достижения.
• Терпение, упорство и настойчивость в достижении намеченных целей.
• Одержимость большой целью. Умение концентрироваться при выполнении поставленной задачи.
• Вера в будущее, наличие мечты и намеченного пути ее реализации.
• Самостоятельность, ориентированность на собственные силы, честность по отношению к себе.
• Ведение здорового образа жизни.
• Развитые коммуникативные способности, проявляющиеся в умении слушать и доходчиво излагать свои мысли.
• Способность устанавливать отношения доверительно-делового свойства и поддерживать их продолжительное время.
• Оптимистичный реализм. Способность надеяться на лучшее и одновременно быть готовым к худшему сценарию. Умение учиться на своих и чужих ошибках. Позитивное мышление, дар преобразовывать проблемы в возможности. Развитое интуитивное восприятие действительности, нестандартное мышление, креативность.
• Видение смысла своей деятельности и любовь к ней, ответственность. Уверенность в себе и высокая самооценка. Умение рисковать.
• Самодисциплина, способность планировать и управлять своим временем, структурированность и организованность быта.
• Особое дарование находить ресурсы и возможности для развития.
• Психическое здоровье, включающее в себя оптимальное сочетание самоуверенности, самокритичности, ответственности за свои поступки и чувство юмора.
• Потребность в саморазвитии, личностный рост и самоконтроль. Развитые аналитические способности и системность мышления. Гармония с самим собой.
• Приверженность нравственным и моральным ценностям.
• Умение расставлять приоритеты, расслабляться и быстро переключаться с одного вида деятельности на другой, высокая трудоспособность.
• Разумное отношение к деньгам, восприятие их как средство достижения цели, но не как самоцель.
• Умение формировать и поддерживать личный имидж, независимость.

Помочь реализовать качества успешного человека поможет соблюдение психологического закона Йеркса-Додсона, гласящего, что наилучшая результативность достигается при мотивации средней интенсивности. Избыточная мотивация приводит к состоянию перенапряжения, стресса, истощению нервной системы и преждевременной утомляемости.

Личностные качества и успех в предпринимательстве

Одним из несомненных положительных качеств предпринимательской личности считается наличие личностных лидерских качеств. Лидер определяется в качестве наиболее авторитетной личности в определенном социальном сообществе. Он играет центральную роль в организации общих действий, способен регулировать взаимоотношения в группе.

Предпринимателю невозможно не быть лидером, поскольку ему необходимо объединить вокруг себя людей, воодушевляя их на достижение высоких целей. Он может достичь успеха в бизнесе только тогда, когда сможет убедить своих подчиненных в способности достичь определенного уровня выполнения заданий.

Лидерские способности напрямую связаны с такими качествами, как создание оптимистичных планов, усиление надежд на успех, объяснение сущности инноваций, сплочение коллектива в период кризиса. По мнению многих ученых лидер иногда должен отказаться от удовлетворения собственного эгоизма для реализации общественного интереса. При развитии собственной деятельности, предприниматель занимается распределением материальных благ. Этим он обеспечивает работой большое количеств людей, стимулируя попутно общественный прогресс и внося оживление в экономику.

Для удовлетворения общественных интересов предприниматель должен провести:

• Изучение интересов соответствующих группы людей;
• Разработку способов удовлетворения возникших или решения насущных проблем;
• Извлечение выгоды путем решения социальной проблемы, используя свою предпринимательскую активность.

А. Менегетти выдвинул положение, что экономический лидер является оперативным центром множества отношений и функций. Он формирует новые рабочие места, принося доход и влияя положительно на развитие сферы услуг. Согласно представлениям этого ученого для предпринимателя должны быть присущи 3 группы качеств, включая интеллектуальные способности, личностные качества и приобретаемые знания и умения.

Деловые качества предпринимателя

1. Практичность

Деньги должны работать, а не удовлетворять прихоти. На западе миллионеры редко покупают огромные дома и дорогие машины. Для них это большие расходы на обслуживание при отсутствии дивидендов. Аналогичный подход работает в бизнесе: если ты вкладываешь деньги в то, что не приносит прибыли – это пустые траты.

Яркий пример практичности Уоррен Баффет. В 2010 году бизнесмен, который входит в десятку самых богатых персон мира, обедал с другими миллиардером – Биллом Гейтсом – в МакДоналдсе. При оплате он использовал купоны на скидку.

2. Трудолюбие

Несмотря на состояние и крупный штат сотрудников, большинство миллионеров в России и мире много работают.

Олег Тиньков, основатель IT-банка Тинькофф, рассказывает про себя: «Не понимаю, как можно не работать. Нет, я с удовольствием отдохну две недели. Почитаю книгу, в интернете посижу, пина коладу выпью, но через две недели начну ёрзать. А через месяц убегу оттуда, уплыву вплавь с этого острова. Надо работать 100% времени своей жизни».
Евгений Чичваркин, владелец винного магазин в Лондоне Hedonism Vine, о трудоголизме говорит так: «Трудоголик напоминает водителя, который долго и целеустремлённо едет на машине на очень маленькой скорости. Потому что передачу не догадался переключить. У него процесс ради процесса. Лучше быть результатоголиком – работать на результат. Ещё лучше – победоголоиком».

3. Дальновидность и наблюдательность

Хороший бизнес удовлетворяет запрос потребителя и развивается с тем, как этот запрос меняется.

Михаил Фридман, владелец «Альфа-Групп», советует: «Чтобы заниматься бизнесом, надо чётко ощущать, не на уровне расчётов и аналитических обзоров, а на уровне интуитивного, внутреннего восприятия. Какую-то такую потребность, которая носится в воздухе, которая в обществе не удовлетворена.

Мы так и начинали. Не придумывали какие-то умные бизнесы, а думали, что нам самим нужно, нашим друзьям, знакомым. Я уверяю, если вы к своему внутреннему голосу прислушаетесь и к мнению окружающих, то быстро поймёте, что может быть востребовано».

4. Умение делегировать

Умение делегировать – это способность доверять и правильно оценить потенциал человека, не перегрузить его, но использовать продуктивно. Растущий бизнес превращается в гигантскую машину, которой невозможно управлять одному. Нужны помощники и надёжные специалисты.

«Лучше я буду получать 1% денег в результате усилий 100 человек, чем 100% в результате своих усилий» – Пол Гетти, американский нефтяной магнат, самый богатый человек мира в 1966 году.

Гейтс или Эллисон? Каким должен быть предприниматель

Ларри Эллисон и Билл Гейтс – основатели гигантских корпораций в сфере программного обеспечения: Oracle и Microsoft.

«Великий и ужасный» Ларри Эллисон – обаятельный и харизматичный, но может – превратиться в работодателя-дьявола. Для Эллисона не сложно сказать человеку, что тот «полное дерьмо», если он не справляется с работой. Про миллиардера ходит слух, что он довёл одного из своих лучших программистов до самоубийства, а на вечере памяти сказал, что тот не был хорошим человеком.

Билл Гейтс – противоположность. Филантроп и основатель нескольких благотворительных фондов. Он мечтает искоренить бедность и победить болезни. Билл ведёт скромный образ жизни, носит на руке часы Casio за 15 долларов, может спокойно постоять в общей очереди за бургером. Он примерный семьянин – с женой Мелиндой они вместе с 1994 года. Правда, Гейтсу не чужд авантюризм: в молодости он увлёкся гонками по пустыне на Porsche так, что его задержали за нарушение ПДД.

Оба эти человека – лидеры, миллиардеры и примеры для окружающих. Каждый из них придерживается своей формулы успеха, как и другие бизнесмены. Но несмотря на это, у многих людей с предпринимательской жилой есть общие качества.

Важные составляющие успеха и достижения целей

Успех – это результат. Да, он выглядит прекрасно: молодой парень за рулем представительского авто, мать-героиня выпустила очередной бестселлер, а студентка получила премию 50 000$ за изобретение разлагающегося полиэтилена. И мало кто задумывается что стоит за плечами этого успеха: парень живет без выходных, мать-героиня уже который год спит по 4-5 часов в сутки, а студентку почти отчислили из университета за то, что та занятиям предпочла разработки. Вот так цена успеха остается в тени. И это одна из главных составляющих достижения цели.

Если мы задумали осуществить мечту, пройти путь, в конце которого награда – нужно подготовиться к аспектам, составляющим успех:

1. Цена успеха.
2. Отсутствие признания со стороны общества. Нужно ориентироваться только на свои потребности и свои взгляды. А вот пример, почему не нужно ориентироваться на чужие советы и критику: идет мужик с женой, а рядом осел. Люди скажут: «Смотрите, у них осел, а они пешком идут». Идет мужик пешком, жену посадил на осла. Люди скажут: «Смотрите, подкаблучник. Жена на осле, а он пешком идет». Сел мужик на осла, жена рядом идет. Люди скажут: «Да он не мужик, сам на осле едет, а жена ноги об камни бьет». Забрались муж с женой вместе на осла. Люди скажут: «Смотрите, какие дураки! Вдвоем на одного осла залезли».
3. Правильное применение способностей. Например, Эйнштейн плохо знал математику. А вот с физикой был на «ты». Поэтому нужно сделать ставку на свои сильные качества.

Изучите рынок

Вы выбрали направление. Теперь необходимо составить детальный портрет целевой аудитории. Это поможет определить проблемы и задачи клиентов, продумать услугу или продукт и проработать маркетинговую стратегию для нового бизнеса.

Результатом изучения ЦА будет портрет вашего клиента — один или несколько. Вот что нужно знать о клиентах:

К какой возрастной группе относится ваш клиент? Какого он пола? Какой уровень его дохода?
Ему уже нужен ваш продукт/услуга или он ещё не осознаёт их важность?
Какие задачи клиент решит с помощью вашего продукта/услуги?
Где клиент черпает информацию? Как завладеть его вниманием? На какой площадке?

Выглядеть результат будет так:

Продаём курсы фотографов. Конкретное направление — портретная съёмка. Интересующая аудитория — девушки 18–30 лет. Уровень дохода — от минимального до среднего. В основном проводят время в Instagram и во ВКонтакте.

Ориентируемся на тех, кто уже решил пойти в онлайн-школу. Занятия дадут покупателю практические знания — те, которых нет в бесплатных роликах на YouTube. Он научится зарабатывать с помощью фотографии. 

Пример выше — всего лишь гипотеза. Её нужно подтвердить — анализом конкурентов и общением с людьми, которые могли бы стать вашими клиентами.

Конкуренты

Воспользуйтесь инструментами онлайн-сервисов по парсингу аудитории социальных сетей. Зарегистрируйтесь в Pepper Ninja или TargetHunter. Найдите сообщества конкурентов и запустите анализ целевой аудитории. Сервис выдаст общую статистику, покажет, в каких ещё группах находятся подписчики, где они проявляют активность. Составляйте портрет аудитории максимально полно.

С помощью TargetHunter найдите аудиторию, участвовавшую в опросах конкурентов, и узнайте, в каких ещё пабликах сидят ваши будущие клиенты. Сохраняйте найденные базы — они пригодятся для рекламы

Используйте Popsters для анализа контента в сообществах-конкурентах и в сообществах, найденных с помощью парсеров. Вы узнаете, какие посты получают больше лайков, комментариев и репостов. В какие дни недели и в какое время аудитория наиболее активна — всю информацию добавляйте в портрет аудитории.

С помощью Popsters узнайте, когда аудитория оставляет больше лайков — это поможет выстроить график рекламных публикаций. На скриншоте — график активности в кулинарных группах: лучше публиковать посты в четверг и воскресенье

Интервью

Найдите представителей вашей целевой аудитории и проведите с ними интервью. Это могут быть ваши знакомые, друзья, родственники. Будьте аккуратны в постановке вопросов — заходите издалека, не рассказывайте, что изучаете их ответы для нового бизнеса. Не используйте прямые вопросы, лучше вовлекайте аудиторию и поощряйте рассуждения.

• Плохой вопрос: «Ты бы купил курс по фотографии за 40 тысяч рублей?»
• Хороший вопрос: «Ты учился где-то фотографии? Интересно, сколько можно на этом зарабатывать? 10 тысяч за съёмку? Обалдеть! А сколько сейчас берут за курсы? Надо бы поучиться… 50 тысяч? Дороговато, наверное. Ты почему не идёшь?»

Пример портрета ЦА

Если вы грамотно подошли к изучению аудитории, то составите подробный портрет. Часто он отличается от того, который был выдвинут вначале в качестве гипотезы. Выглядит это так:

Продаём курсы по фотографии. Аудиторию больше всего интересует журнальная фотография — девушки 18–25 лет хотят устроиться на работу в популярные издания (узнали из интервью). Те, кто старше, рассматривают фото скорее как подработку. За курс готовы выложить и больше 50 тысяч рублей, но напрягают отзывы — якобы в курсах много воды и мало практики (из интервью, вывод — нужно больше отзывов и качественный бесплатный промоурок).

Информацию в основном берут из ВКонтакте, в Instagram реакции на продающие посты совсем нет. Помимо фотографий, аудиторию интересует дорожная карта по построению карьеры.

После исследования портрет целевой аудитории изменился — итог поможет составить план маркетинговой кампании.

Как их развить в себе

Для самосовершенствования и развития лидерских качеств делают шаг, который не дается сразу. Необходимо осознать отрицательные характеристики, понять, где нужны доработки и улучшения. Работая над собой, не всегда удается устранить слабые места, но не стоит расстраиваться. Великие мира сего тоже несовершенны. Используя с умом положительные стороны, можно сбалансировать психологические аспекты, влияющие на уровень успешности.

Анализируя последние события и сопоставляя их с вышеперечисленными характеристиками благополучных людей, становятся очевидными негативные аспекты. Саморазвитие нужно начинать с мелочей:

• Постановка цели и планомерное движение к ней маленькими шагами.
• Самообучение во всех сферах, оказывающих влияние на род деятельности, системная работа над общим расширением кругозора.
• Усиление дисциплины и самоконтроля посредством отказа от вредных привычек, регулярных занятий спортом.

Для достижения наилучших результатов заводят дневник, и в нем собирают те качества, которых нужно достичь. Составив список действий и строго соблюдая последовательность, движутся к намеченной цели.

Личностные качества предпринимателя

1. Настойчивость и вера в себя

Кризисы, промахи, ошибочные решения и многие другие негативные обстоятельства способны негативно отразится на общем состоянии дел

И здесь очень важно не унывать, верить в себя и не опускать руки

Основатель автомобильного бренда Honda Motor, Соичиро Хонда, говорит: «Успех – это мечта многих людей, вот только мало кто задумывается о том, что успех невозможен без преодоления неудач. Любой бизнес, на 99% состоит из неудач и лишь на 1% из успеха. Я горжусь своими достижениями, но еще больше я горжусь своими ошибками и неудачами, ведь именно они заставили меня поверить в себя и свои силы».

2. Обучаемость

Мир находится в постоянном развитии. Стратегии, которые широко применялись вчера, сегодня считаются устаревшими. Успешный предприниматель готов учиться, узнавать что – то новое, совершенствоваться и становиться лучше.

Об этом же говорит и Дональд Трамп: «бизнес и финансы можно сравнить с опасными водами мирового океана. В них кружат прожорливые акулы, которые выискивают доверчивую жертву. Знание в этой игре является ключом к власти и силе. Если перед вами встанет выбор – оплатить роскошный ужин или обучающие курсы, без раздумий выбирайте курсы».

3. Страсть

Сложно быть трудолюбивым и делать что-то хорошо, если вы к этому равнодушны. Именно страсть наделяет нас силами и верой в будущее новых проектов. Известный владелец российских ресторанов, Аркадий Новиков, однажды поделился следующим воспоминанием: «Когда я впервые попал в кулинарное училище, я сразу понял, что мне нравится в нем абсолютно все. При этом дома, я появлялся на кухне только, чтобы поесть, а в училище мне дали в руки нож и показали, как нарезать картофель соломкой, что привело меня в самый настоящий восторг. Мне кажется, что кулинария – это творчество, которое не способно существовать без истинной страсти и привязанности».

4. Умение рисковать

Бизнес и риск неотделимы друг от друга. Но это не значит, что нужно превращать предпринимательскую деятельность в рулетку. Грамотный бизнесмен способен объективно оценивать риски, объективно оценивать обстановку, прогнозировать последствия принимаемых решений.

Владелец компании по производству цемента Altrad Group, Моэд Алтрад, большую часть своей жизни прожил в нищете, при этом он рискнул и купил обанкротившийся завод. Даже, не имея практического опыта в строительной индустрии, он сумел изучить рынок, масштабировать дело и выйти в прибыль.

Основатель корпорации Virgin Group, Ричард Брэнсон, указывает, что «каждый рискованный поступок должен быть тщательно взвешен и продуман, только в этом случае он будет способствовать успеху и лучшей жизни».

Научитесь ставить цели

Сперва научитесь ставить цели так, чтобы их обязательно достигать. Есть несколько факторов, которые отличают цель от мимолётного желания или мечты.

Осознанность

Задайте себе вопрос — действительно ли вы чего-то хотите? Или это навязано другими людьми, например, родителями или партнёром? Вы хотите достичь желаемого только потому, что так принято в обществе? Влияют ли стереотипы на постановку вашей цели?

Возьмите ручку и бумагу. Выпишите все ваши цели. Затем напишите, что будет с каждым из начинаний через пять-десять лет. Не пытайтесь планировать, мечтайте.

Пример:

1. Люблю готовить. Делать вкусные пельмени, хинкали, манты — ароматные, с острым соусом. Открою школу, где буду учить их приготовлению. Через пять лет у меня несколько преподавателей, которые работают по моим материалам. И большой сайт.
2. Знаю маркетинг. Могу сделать курсы, где буду рассказывать про основы и о том, как найти работу маркетологом. Через пять лет у меня онлайн-университет.
3. Люблю писать тексты. Искать темы, беседовать с профессионалами и делать классные материалы. Через пять лет я много пишу и даже учу других писать.

Прочитайте то, что получилось. Прислушайтесь к себе — написанное находит эмоциональный отклик?

Пример отклика:

1. Классно! У меня будут довольные ученики, которые смогут удивлять друзей вкуснейшей трапезой! Иногда мы будем собираться вместе и устраивать конкурсы — кто сделает лучшие пельмени.
2. Мне совсем неинтересно учить маркетингу. И работать в нём тоже неинтересно.
3. Да, быть специалистом в текстах классно. Я бы написал книгу. Но делать из этого бизнес? Нет, не хочу.

Соответственно, стоит заняться пунктом номер один, даже если он кажется немного наивным — главное, что идея нашла эмоциональный отклик.

Итак, самое важное в том, как стать успешным предпринимателем, — это верный выбор цели. Если он уже сделан, движемся дальше

Конкретность

Главный критерий — цель не должна быть обобщённой или расплывчатой. Попробуйте конкретизировать:

Обобщённая цель	Конкретная цель
Хочу машину	Хочу Porsche 911
Хочу много зарабатывать	Хочу чистый доход в 5 тысяч евро в месяц

Реалистичность

Когда формулируете цель, не совершите ошибку, спутав её с мечтой. Сделать так, чтобы все люди стали счастливыми — это нереальная, обобщённая цель. Сделайте её достижимой — устроиться на работу в «Красный крест», организовать благотворительный фонд, стать миссионером. Мало просто хотеть — желания должны быть достижимыми.

Сроки

Конкретика не помешает не только самой цели, но и срокам её реализации. Если вам не хватает опыта в конкретной сфере и вы не можете реально оценить временные затраты, обратитесь за помощью к экспертам. Или возьмите первый, небольшой этап в осуществлении цели и установите для него конкретный срок. Пример:

Нет	Да
Выучить английский	Получить сертификат уровня А1 к 10 января 2020.
Заработать много денег	К 1 марта 2020 года выполнить заказы на веб-дизайн на 5 тысяч евро. Структурированная деятельность, постоянный рост — искать больше заказов, обучать сотрудников и делегировать процессы.
Открыть онлайн-школу	К 1 января 2020 года подготовить сайт, собрать аудиторию для рекламы, нарисовать баннер и написать промо-пост. Зарегистрировать статус индивидуального предпринимателя.

Точность и реалистичность в постановке целей пригодятся и в саморазвитии, и в управлении бизнесом.

Почитать по теме:

• М. Райан «В этом году я»;
• Р. Кох «Жить по принципу 80/20»;
• К. Макгонигал «Сила воли. Как развить и укрепить».

На языке арифметики: 97 % населения Земли — неуспешные люди

По данным Habr, только 3 % землян добиваются настоящего успеха — достигают большего, чем другие 97 % вместе взятые. Такое смелое утверждение основывается на анализе рейтингов Forbes, прозрачно показывающих, что лишь 3 % счастливчиков сосредоточили в своих руках практически все финансовые блага мира.

Но ведь деньги — это только одна из составляющих успеха… Как же быть с теми, кто достиг выдающихся высот в личностном или физическом развитии? Удивительно, но в этой сфере соотношение успешных/неуспешных аналогичное! Еще в 1953 году в Гарварде был проведен эксперимент: выпускников опрашивали, сформировали ли они цель своей жизни и план по ее достижению? Только порядка 3 % молодежи смогли ответить утвердительно.

Ученые внимательно наблюдали за судьбой всех респондентов на протяжении 25 лет. И вывод наметился весьма интересный: те самые 3 % достигли большего в карьере, физическом и духовном развитии, чем весь выпуск-1953 вместе взятый. Занятно и то, что удачливых выпускников Гарварда и миллиардеров из «Форбс» объединяет одна важная вещь: и у тех, и у других отлично развиты навыки планирования.