Как открыть школу иностранных языков с нуля: бизнес-план

5 ключевых шагов, как открыть свою языковую школу

Итак, как только вы изучили рынок и выбрали формат школы, пришло время перейти к самой главной части любого бизнеса – составить бизнес-план.

Любой предприниматель указывает в плане основные детали будущей компании, будь то название, источник финансирования, изначальный капитал, планируемую ежемесячную прибыль, расходы и так далее.

Шаг 1. Выбор направления.
	Выбор направления – это то, с чего будет начинать ваша компания. Если вы решили открыть языковую школу для детей то, конечно же, и ориентироваться вы будете на детей. При этом нужно понимать, что у преподавателей, которые будут работать в вашей компании, должен быть опыт работы с детьми, а сама организация школы должна полностью соответствовать целевой аудитории.
Здесь также всё будет зависеть от того, есть ли у вас диплом преподавателя, окончили ли вы филологический факультет, есть ли среди вас знакомые, которые готовы работать в языковой школе. В любом случае, в дальнейшем можно расширить спектр услуг, предлагаемых компанией, например начав индивидуальные занятия с репетитором, либо открыв набор в новую возрастную группу. Если направление выбрано верно, следует переходить к следующему пункту.
Шаг 2. Оформление документов.
Перед регистрацией школы, предпринимателю необходимо оформить пакет документов, в число которых будут входить: • коды ОКВЭД – 80.10.3, 80.30.4, 80.42, 78.83. Для Украины потребуется единственный код – 85.59; • разрешение на работу от пожарной службы и СЭС; • аттестат Министерства образования о том, что обучение в вашей школе сертифицировано (по желанию); • регистрация ИП либо ООО. Рекомендуем решать вопросы о документации с юристом, сам сбор документов предоставить нотариусу.
Шаг 3. Подбор помещения и закупка оборудования.
	Представьте ситуацию – вы отлично составили рекламу, к вам на телефон поступает сотня звонков с просьбой записать новых учащихся, и всё бы ничего, но у вас нет помещения, в котором можно было бы проводить занятия. Открывая новую языковую школу, нужно сразу же позаботиться о том, чтобы у вас было рабочее место.
Если вы решили открывать школу в городе с населением до 1 миллиона, то стоит отдать предпочтение местам с высокой плотностью застройки, желательно – спальные районы. Если же школа открывается в крупных городах, например Москве, Петербурге, Минске или Киеве, то отдавать предпочтение стоит новым жилым районам. Само месторасположение не играет особой роли, к примеру, для снижения расходов на аренду, классы языковой школы могут располагаться на базе университетов, обычных и частных школ, офисов. Перед составлением договора об аренде, убедитесь в том, что классы отвечают всем нормам СЭС и пожарной безопасности, а здание подключено к ключевым коммуникациям. Совет: было бы неплохо наладить контакты с региональными агентами по недвижимости. При продаже или съёме квартиры брокеры будут упоминать о том, что поблизости есть языковая школа, это сработает в обе стороны – люди будут заселяться охотнее, а ваша школа получит новых потенциальных учеников.
Шаг 4. Найм персонала.
	Если у вас есть знакомые, работающие в сфере образования и заинтересованные в смене рабочей обстановки, в первую очередь предложите им новую работу. Другим вариантом станет приглашение преподавателей в контексте вечерней школы, либо найм студентов филологического факультета.
Помните о том, что преподаватели – это основа вашего бизнеса. Желательно, чтобы человек, откликнувшийся на объявление, прошёл все необходимые проверки, а сам процесс собеседования можно доверить аутсорсинговому агентству.
Шаг 5. Реклама и начало работы.
	Перед тем, как запустить рекламную кампанию, постарайтесь разработать стратегию, которая поможет привлечь как можно большее количество посетителей. Предлагайте первым ученикам бонусы на долгосрочные абонементы, ориентируйтесь на соцсети, рекламные буклеты. Помните, что около 20-30% стартового капитала уходит на первые рекламные проекты.

Пример организации персонала языковой школы
Зарплатный фонд, суммарно	3 240 000
Должность	Количество	Зарплата	Расходы за год
Руководитель	1	30 000	360 000
Преподаватели	7	26 000	2 184 000
Администратор	2	20 000	480 000
Бухгалтер (1/3)	1	8 000	96 000
Уборщик (1/3)	1	10 000	120 000

Рентабельность языковой школы

На какую прибыль может рассчитывать предприниматель? Выручка зависит прежде всего от стоимости обучения в языковой школе, которая для привлечения клиентов должна быть немного ниже, чем средние тарифы на рынке. Например, в столице один час занятий оценивается так:

• У русскоязычных преподавателей — от 1000 до 3000 рублей;
• У иностранных преподавателей — от 1500 до 3500 рублей;
• На курсах при университетах — до 800 до 2000 рублей.

Имея в распоряжении три класса, за день возможно провести 24 академических часа занятий. Каждая группа будет состоять максимум из восьми человек, но в первые месяцы не стоит ожидать заполнения более чем на 50%. Значит, за 22 дня школа заработает:

Видео по теме Видео по теме

Выручка языковой школы

Курс	В час, руб.	Группа, чел.	Часов в день	В месяц, руб.
Детский	400	4	4	140800
Для начинающих	300	4	6	158400
Курсы Intermediate	400	4	6	211200
Корпоративные курсы	600	4	4	211200
Подготовка к экзаменам	800	2	4	140800
Итого:	24	862400

Как бизнес, языковая школа имеет неплохой запас прочности: для достижения самоокупаемости достаточно обучать всего 55 человек в месяц. Если же загрузка составит 50%, то начальные инвестиции предприниматель вернёт за полгода:

Прибыльность языковой школы

Показатель	Значение
Выручка, руб.	862400
Расходы, руб.	510700
Прибыль, руб.	351700
Налог УСН 15%, руб.	52700
Чистая прибыль, руб.	299000
Рентабельность, %	58,5
Инвестиции, руб.	1770000
Срок окупаемости, мес.	5,9

Оборудование для языковой школы

Обучение иностранным языкам сегодня больше не проводится при помощи доски, мела, тетрадки и изданного три десятилетия назад учебника. Современные технологии включают использование разных гаджетов, наглядных пособий и мультимедиа контента. Даже доску давно заменил интерактивный экран, на котором можно рисовать пальцем и показывать картинки. Стоит это оснащение довольно дорого, но результат с его помощью достигается гораздо быстрее. Впрочем, от привычных парт и стульев отказываться пока рано. Что нужно, чтобы открыть языковую школу:

Оснащение языковой школы на 3 класса

Позиция	Цена, руб.	Кол-во, шт.	Сумма, руб.
Инженерные системы
Пожарная сигнализация	66000	1	66000
Охранная сигнализация	25000	1	25000
Огнетушитель	2000	5	10000
Кондиционер	19000	3	57000
Классы
Стол преподавателя	5100	3	15300
Стул преподавателя	2000	3	6000
Стол учебный	3200	24	76800
Стул учебный	1500	24	36000
Доска интерактивная	79500	3	238500
Ноутбук	24000	3	72000
Проектор	26200	3	78600
Экран проектора	5100	3	15300
Аудиосистема	22000	3	66000
Комплект учебных материалов	800	144	115200
Стеллаж для учебников	4600	3	13800
Вешалка для одежды	3000	6	18000
Светильник люминесцентный	2000	30	60000
Кабинет администрации
Стол	16000	2	32000
Кресло	2000	2	4000
Компьютер	25000	2	50000
Телефонный аппарат	2000	1	2000
Принтер	10500	1	10500
Роутер	2500	1	2500
Шкаф для документов	4300	1	4300
Приемная
Стойка администратора	16000	1	16000
Рабочее кресло	2000	1	2000
Телефонный аппарат	2000	1	2000
Компьютер	25000	1	25000
МФУ	10500	1	10500
Роутер	2500	1	2500
Сейф	3500	1	3500
Онлайн касса	13000	1	13000
POS-терминал	11000	1	11000
Диван для клиентов	12500	1	12500
Журнальный столик	4200	1	4200
Кулер	4000	1	4000
Подсобные помещения
Стеллаж для инвентаря	4000	2	8000
СВЧ печь	3200	1	3200
Чайник	1600	1	1600
Стол	3000	1	3000
Диван для преподавателей	15000	1	15000
Инвентарь для уборки	6000	1	6000
Санузел	13500	3	40500
Итого:	1258300

С каким набором продуктов стартовать

Почему-то многие предприниматели уверены, что при запуске бизнеса нужно изобрести велосипед. В нашей сфере это точно не так. Предложите стандартные занятия: английский для детей, для взрослых, для корпоративных клиентов и не гонитесь за экзотикой.

Сейчас прослеживается тренд на персонализацию обучения. Кому-то нужно выучить иностранный для работы в нефтяной отрасли, кому-то — для посещения зарубежных врачебных конгрессов. Вот и появляются группы английского для медиков или начинающих IT-рекрутеров. Но с таким подходом на старте вы будете собирать заявки слишком долго.

Со временем школа может пройти международную аккредитацию, чтобы получить право готовить к международным экзаменам и принимать их. Это ниша для дополнительных услуг, которые мы активно оказываем. Также мы запартнерились почти с двумя тысячами школ по всему миру и предлагаем ученикам учебу по обмену. 

Дистанционное обучение

Многие желающие выучить английский язык сейчас заинтересованы в дистанционном обучении. Этот способ привлекателен тем, что экономит время на дорогу, позволяет заниматься с преподавателем один на один в комфортных для себя условиях.

Хорошая языковая школа должна оказывать такие услуги. Преподаватели должны освоить работу по видеосвязи. Для такого урока необходим компьютер или ноутбук, микрофон и наушники (стандартное и недорогое оборудование). Дистанционные занятия обычно имеют стандартную продолжительность в 45-90 минут. Цена урока также примерно равна обычному индивидуальному занятию, то есть около 1200 рублей.

Главное про бизнес-план школы иностранных языков

Советы по организации курсов языка

Знание хотя бы одного иностранного языка существенно повышает шансы тех, кто хочет найти хорошую работу. Но, поскольку в школе или институте далеко не все учились прилежно, восполнить пробелы в знаниях позволят только специальные курсы. Если вы решили открыть курсы иностранных языков, то можете быть уверены в том, что клиенты у вас всегда найдутся. Конечно же, если вы сумеете их привлечь.

Как показывает опыт открытия языковых курсов, в первую очередь, необходимо позаботиться об уровне преподавания. Выпускники лингвистических университетов – вариант не подходящий. Для такой работы подойдут преподаватели, имеющие опыт работы с людьми, либо специалисты, которые получали образование за границей.

Для того чтобы открыть школу иностранных языков, предпринимателю следует получить специальную лицензию на образовательную деятельность. Выдают их в территориальных комитетах по образованию. Предварительно необходимо подготовить довольно солидный пакет документов, подтверждающих, что вы сумеете обеспечить высокое качество образования в своей школе или на курсах. И помните: если вы планируете открыть полноценную школу иностранных языков, с выдачей документов государственного образца, регистрации в качестве ИП вам будет недостаточно.

Ду ю спик инглиш?

Основной проблемой для бизнесмена, решившего открыть такой бизнес, как школа иностранных языков, станет, безусловно, высокая конкуренция. Причем в число потенциальных конкурентов попадают не только владельцы аналогичных школ и языковых курсов, но и обычные репетиторы, которые ездят к своим ученикам на дом. Поэтому первым шагом предпринимателя должна стать грамотная оценка конкуренции именно в вашем регионе. Изучите расценки, по которым работают репетиторы, узнайте, сколько берут за аналогичные услуги в других школах.

Судя по опыту открытия школы иностранных языков, уровень расценок в ней должен быть немного ниже, чем у репетиторов. Многим клиентам гораздо удобнее пригласить репетитора на дом, чем самому ездить на занятия. Что же касается владельцев конкурирующих школ или курсов, то в этом случае брать нужно не более низкими ценами на услуги, а качеством

Важно найти возможность чем-то выделиться среди своих конкурентов или занять более узкую нишу

Попробуйте открыть школу английского языка для детей или открыть курсы иностранного языка для взрослых, которым необходимо знание разговорной речи для выезда за границу. Такой бизнес, как обучение турецкому языку, также имеет право на существование, но в этом случае предпринимателю придется серьезно продумать рекламную акцию, чтобы найти своего клиента.

Профессиональный пример бизнес-плана открытия языковой школы английского и других иностранных языков с готовыми расчетами поможет вам стартовать с наименьшими потерями. Вы хотите знать, в чем отличие школы от курсов иностранного языка? Изучив этот документ, вы без труда поймете разницу и определитесь, что привлекает именно вас.

Готовый бизнес-план школы иностранных языков с нуля с примерами расчётов открытия

Нужен бизнес-план школы иностранных языков? На нашем сайте вы сможете изучить этот документ. Языковая школа — популярное направление современного предпринимательства, ведь владеть английским языком — это настоятельная необходимость, а не просто престиж. От знания языка зависит часто карьерное продвижение, со свободным владением английским языком можно беспрепятственно общаться в туристических и деловых поездках заграницу.

Изучив бизнес-план языкового центра, вы гарантированно приобретаете уникальную возможность развернуть деятельность в лингвистическом направлении. Языковые курсы могут помочь дошкольникам, детям младшего школьного возраста, старшеклассникам, студентам и уже состоявшимся людям, профессионалам, которые желают изучить английский, немецкий, испанский язык с нуля или просто подтянуть уровень своих знаний иностранного языка до нужной планки.

Апробированный бизнес-план по организации языковых курсов английского и других иностранных языков обязательно позволит двигаться в выбранном направлении с наименьшими потерями. Современный языковый центр — это не только работа грамотных преподавателей, но и обучение по современным учебникам, применение средств видео связи, проработка материала с носителями языка при помощи звуковых курсов, уроков, моделирование стандартных и нестандартных ситуаций. Знание иностранного языка открывает новые горизонты, поэтому при верной постановке этого предпринимательского дела, гарантирован неизменный успех.

В наличии

Какая реклама эффективна и сколько стоит клиент

Яркая вывеска, растяжки в людных местах, баннеры — наружная реклама работает. И мы активно ее используем. В онлайне инструментов тоже много:

• благодаря SEO мы получаем больше 70% трафика. Это наиболее затратный инструмент продвижения с долгосрочным накопительным эффектом — мы платим за него пару тысяч долларов в месяц. Кстати, чтобы продвигаться по SEO, нельзя экономить на сайте, ведь одностраничные визитки сложно продвинуть в топе. Сразу нужно предусмотреть несколько разделов и постоянно вкладывать ресурсы в контент; 
• на втором месте по привлечению клиентов — рекомендации;
• чуть меньше заявок нам удается получать через контекст и таргетированную рекламу. Мы почти не инвестируем в такое продвижение, потому что у нас она не окупается; 
• иногда заказываем рекламу у блогеров, но тоже делаем это без фанатизма. Хотя для только что открывшейся школы это неплохой канал продвижения. Можно предлагать блогерам пройти обучение за рекомендации; 
• пользуемся email-рассылками.

Что касается исполнителей, мы выбрали такой путь: наняли хорошего специалиста по SEO и контексту в штат и маркетологов. Их зарплата составляет около $1 тыс. Но только что стартовавшая школа вряд ли может позволить себе собственных специалистов по рекламе. Можно обратиться в агентство, но рекомендую сотрудничать только на условиях оплаты за результат.

Мне нравится продвижение по CPA-модели: мы платим за каждого клиента. Работаем с партнерской сетью Admitad. Через нее можно ежемесячно привлекать сотни клиентов. Заявки тут могут быть дешевле, потому что итоговую сумму за каждого лида выставляем мы. 

Один наш клиент в Беларуси в среднем стоит около $30. Примерно столько же тратят наши франчайзи в Украине и Казахстане. Некоторых смущает такая цифра, но стоит понимать, что в среднем клиент учится 11 месяцев. Самые мотивированные продолжают учиться несколько лет. 

Какой доход приносят школы английского

При хорошем ходе дел школы английского с несколькими классами выходят на рентабельность спустя шесть месяцев работы. Наша школа английского EnglishPapa приносит до $20 тыс. прибыли в месяц. 

Есть в этом бизнесе сезонность. В сентября по май школы работают с максимальной нагрузкой, в летние месяцы она снижается. Примерная структура затрат и прибыли в месяц без учета сезонных колебаний, которую мы предоставляем нашим партнерам по франшизе, выглядит так.

		При 2-х аудиториях (USD)	При 4-х аудиториях (USD)	При 8 аудиториях (USD)
Выручка	100%	2950	5900	11800
Аренда	17%	500	1000	2000
З/п преподавателей с налогами	30%	880	1800	3540
10%	300	590	1200
Накладные (банк, бухгалтер, менеджер, офис, канцтовары, связь, налоги)	14%	420	820	1650
Прочее	4%	120	240	470
Прибыль в месяц	21%	5170	10350	20660

Особенности работы с разными категориями учеников

Английский язык сейчас учат все: трехлетние дети и солидные взрослые люди за 50. У каждой группы собственные цели, которые нужно учитывать при построении учебной программы. Например, родители приводят маленьких детей, считая, что в юном возрасте выучить язык легче. Студенты и молодые люди приходят, чтобы подготовиться к экзаменам, чтобы рассчитывать на лучшую работу в будущем или просто знакомиться и общаться в путешествиях. Люди зрелого возраста более активно интересует деловой английский. Более старшее поколение толкает на изучение нового языка рабочая или жизненная необходимость, к примеру, переезд.

Все эти особенности необходимо учитывать при формировании групп и построении занятий. Кроме того, очевидно, что дошкольники и школьники младших классов не в состоянии заниматься 90 минут, их занятие длится максимум 60 минут, или дважды по полчаса с небольшим перерывом. Посещение этих групп нужно перенести на день и утро.

Наоборот, взрослым людям чаще всего удобно заниматься вечером, после 17 часов. Индивидуалы, как правило, сами выбирают удобное время для занятий. Школа должна работать и в выходные дни в первой половине дня. Разумеется, в субботу вечером потока клиентов не будет, а вот утренние и дневные часы многие готовы посвятить обучению.

Расписание школы может выглядеть так: с понедельника по пятницу с 11 до 21, суббота и воскресенье с 11 до 14. Постарайтесь организовать работу так, чтобы группы не мешали друг другу, и в то же время, аудитория не простаивала. Наполняйте время индивидуальными учениками, малыми группами и так далее.

Что нужно для обучения детей

У того, как открыть школу английского языка для детей, есть несколько важных особенностей. В основном они сосредоточены на методике проведения занятий. Если взрослые приходят в языковую школу с определённой целью, то детей приводят родители. Ребёнок зачастую не понимает, зачем ему сюда приходить. Задача преподавателя — заинтересовать даже самых маленьких учеников и обеспечивать их прогресс (чтобы родители понимали, за что они платят).

Хорошо, если у преподавателя есть опыт организации обучения маленьких детей. В противном случае, нужно подобрать и изучить методические материалы на эту тему. Главное правило состоит в том, что ребёнку не должно быть скучно на уроке, его нельзя ругать и жёстко критиковать. Обучение должно быть похоже на игру, где ребёнок узнаёт новое и заводит новых друзей.

У каждой группы учащихся собственные цели, которые нужно учитывать при построении учебной программы

Детские программы

Разработке обучающих программ для детей следует уделять особое внимание. Многие родители стремятся к тому, чтобы их ребенок получил качественные знания в раннем возрасте, поэтому детские обучающие программы всегда пользуются большим спросом

Преподаватели должны использовать на уроках игровые элементы, например, лепку или рисование. Кроме того, можно подключить к учебному процессу подвижные игры или мягкие игрушки.

Малыши любят учить различные песенки и стишки. Они их поют и рассказывают своим друзьям и родителям. На праздники можно ставить театрализованные представления на иностранном языке.

Необходимые документы

Прежде всего, необходима регистрация в государственных органах.

Понадобится получить соответствующую лицензию, разрешающую образовательную деятельность. Перечень документов, необходимых для получения лицензии, следующий:

1. Заявление о представлении лицензии.
2. Реквизиты документов, подтверждающие наличие у соискателя лицензии по праву собственности или иное законное основание зданий, строений, сооружений, помещений и территорий. Сюда относят оборудованные учебные кабинеты, объекты для проведения практических занятий, физической культуры и спорта.

Изначально следует получить лицензию, которая обеспечит право на образовательную деятельность.

Как не потратить бюджет впустую до открытия

Не спешите арендовать помещение и набирать персонал. Это самая большая ошибка многих школ — проработать пару месяцев вхолостую. 

Я наступал на эти грабли, когда хотел открыть детский центр. Мы сделали хороший ремонт, подобрали команду, а клиентов так и не нашли. В некоторых небольших городах мне приходилось закрывать классы через два-три месяца, так и не найдя клиентов.

В языковых школах специфичная воронка продаж: для формирования групп нужен большой поток заявок. У каждого клиента разный уровень языка, кто-то хочет заниматься утром, а кому-то привычнее вечером. Перед открытием школы я рекомендую:

• разработать сайт;
• запустить рекламу с приглашением посетить пробный урок (минимальная сумма вложений — около $2 тыс.).

Из более 200 «теплых» лидов, готовых прийти на пробный урок, будет прекрасно, если купят абонемент 50. Обычно следующие шаги — обустройство классов и поиск сотрудников — займут не более двух-трех месяцев.

Оборудование и мебель

Особые требования к оснащению помещения не предъявляются, поскольку изучать языки можно в любом месте. Но чтобы создать имидж, необходимо приобрести стильную мебель, а также методические пособия, которые вам понадобятся в первую очередь.

В каждую аудиторию нужно купить медиаматериалы – видео и аудиозаписи, а также различные интерактивные программы. Поскольку технический прогресс не стоит на месте, в школу необходимо закупить несколько ноутбуков, чтобы предлагать студентам новые методы обучения.

Когда бизнес начнет расширяться и приносить прибыль, можно приобрести проекторы и интерактивные экраны.

Программы языковой школы

Как отмечено выше, три четверти граждан хотели бы изучать английский язык. Но это не значит, что языковая школа должна игнорировать запросы остальной аудитории. Как правило, в заведении высокого уровня преподаются:

1. Распространённые мировые языки — английский, немецкий, французский;
2. Скандинавские языки — норвежский, финский;
3. Прочие популярные языки Европы — испанский, итальянский;
4. Восточные языки — китайский, японский, корейский.

С учётом изобилия на рынке предложений вида «курсы для всех» нужно продумать программы обучения в языковой школе, которые выделят заведение среди общей массы конкурентов и позволят удовлетворить потребности конкретных целевых групп. В зависимости от интересов потенциальных клиентов, это могут быть:

1. Курсы для новичков. Рассчитаны на людей, которые, вообще, ничего не знают о языке. Соответственно, их приходится обучать даже алфавиту и произношению звуков;
2. Общие курсы. Включают изучение грамматики и разговорного языка. Учеников собирают в группы по принятым в Европе шести уровням подготовки;
3. Интенсивные курсы. Принципиально ничем не отличаются от общих, но включают удвоенное или утроенное количество учебных часов в неделю;
4. Курсы для детей. В зависимости от возраста учеников, строятся на чередовании обучения и игровой практики. Дети обычно занимаются всего 2–3 часа в неделю;
5. Хобби курсы. Составляют языковую базу для каких-то увлечений, в числе которых кулинария, танцы, рукоделие, фотография, дизайн или флористика;
6. Индивидуальные занятия. Ученик сам может выбирать график, интенсивность нагрузки и способ проведения занятий — на дому, на работе или через интернет;
7. Подготовка к экзаменам. Чаще всего имеются в виду популярные IELTS и TOEFL, хотя некоторые школы готовят клиентов даже к университетам и магистратуре;
8. Академические курсы. Рассчитаны на студентов, поступающих в иностранные вузы. Их учат писать эссе и научные работы, проводить презентации и дебаты;
9. Профессиональные курсы. Включают изучение лексики и терминологии по разным специальностям — например, медицине, экономике, юриспруденции;
10. Курсы для бизнеса. Помогают предпринимателям освоить корпоративную этику, правила проведения переговоров, нюансы деловой переписки;
11. Корпоративные курсы. Предоставляют международным компаниям и отечественным экспортным предприятиям возможность повышать уровень сотрудников;
12. Курсы для руководителей. Как правило, это индивидуальные занятия, обучающие топ-менеджеров политической и деловой переписке, переговорам и презентациям.

Следует ожидать, что уровень знания языка даже в пределах целевой группы может существенно различаться. Ученикам, умеющим читать иностранные газеты, неинтересно будет заниматься вместе с теми, кто с трудом считает до десяти. Поэтому клиентов лучше разделить по степени их подготовки. В Европе приняты следующие градации:

• Beginner. Уровень позволяет зарегистрироваться в отеле, заказать блюда в ресторане, узнать дорогу к вокзалам, купить билеты. Словарный запас — до 600 слов;
• Elementary. Человек умеет читать новости и статьи без словаря, поддерживает беседу на базовом уровне, знает основы грамматики. Словарный запас — до 1300 слов;
• Pre-intermediate. Включает способность строить сложные предложения, уверенно ориентироваться и общаться с иностранцами. Словарный запас — до 1800 слов;
• Intermediate. На этом уровне ученик может обучаться в университете, работать в иностранной компании, вести переговоры. Словарный запас — до 2500 слов;
• Upper-intermediate. Подразумевает умение использовать идиомы и пословицы, на равных общаться с носителями языка. Словарный запас — до 4000 слов;
• Advanced. Позволяет понимать тонкий юмор и скрытый в словах смысл, переводить техническую и художественную литературу. Словарный запас — до 6000 слов.

Средние цены в языковых школах сложно определить однозначно: всё зависит от квалификации преподавателей, уровня сложности и платёжеспособности клиентов. Как правило, в больших городах программы занимают 4–6 месяцев, а стоимость одного часа занятий колеблется в пределах 300–800 рублей:

Программы языкового центра

Название	Цена за час, руб.	Курс, часов	В месяц, руб.
Курсы для детей	400	144	3200
Курсы для начинающих	300	144	7200
Курсы Elementary, Intermediate	400	168	9600
Курсы Advanced	500	210	12000
Курсы академические	600	210	14400
Курсы профессиональные	600	210	14400
Курсы для бизнеса	600	210	14400
Корпоративные курсы Elementary	600	168	14400
Корпоративные курсы Advanced	800	210	19200
Курсы для руководителей	1000	210	16000
Подготовка к экзаменам	800	168	12800
Индивидуальные занятия	800	168	12800

Преподаватели и иные сотрудники

К выбору персонала стоит подходить основательно и выделить отдельный раздел в бизнес-плане по открытию языковой школы. К их поискам подключайте все ресурсы:

Будущие педагоги должны иметь высшее профильное образование, иметь опыт работы именно преподавателем

Также важно наличие собственных разработок. Разумеется, уровень владения языком — идеальный.

Количество учителей напрямую зависит от количества курсов, их видов и возрастных групп

Минимум, 2 лингвиста английского языка, 2 — французского, 2 — немецкого.
Кроме них, школа нуждается в администраторе. Он будет отвечать на телефонные звонки, принимать заявки, производить расчеты с клиентами, составлять расписание, комплектовать группы, обеспечение заведения канцелярией.
Должность бухгалтера может быть на непостоянной основе, т.е. периодическая. Например, раз в квартал специалист приглашается для подготовки отчетности и сдачи в компетентный орган.

Учреждению требуется управляющий. Он руководит всеми процессами, занимается развитием и продвижением организации, проводит маркетинговые акции, принимает сотрудников на работу. На эту должность выбирайте проверенного человека с опытом работы и навыками менеджмента.

Уборщицу пригласите на договорной основе. Достаточно 3-4 раза в неделю проводить комплексную уборку, а в остальные дни администратор ограничится влажной уборкой.

4 совета для успешного развития языковой школы

Делегируйте полномочия.

Не пытайтесь делать всё самостоятельно, вам попросту не хватит ни сил, ни терпения, ни времени. Нанимайте разносторонних преподавателей, не обязательно, чтобы все они были выпускниками филологических факультетов. Так, преподаватель с техническим и лингвистическим образованием сможет лаконично структурировать любой контент, с которым ему предстоит работать.

Фокусируйтесь на преподавателях.

Вспомните свои школьные годы. Кажется, что хороших преподавателей было много, но это не так. Сейчас практически все профессиональные учителя работают по индивидуальным заказам, но если в вашей школе соберётся «звёздный» состав, то они непременно захотят оказаться рядом с им подобными.

Расширяйте предлагаемые услуги.

Думайте наперёд, если сегодня в тренде английский и немецкий, то может оказаться так, что завтра в тренде будут арабский и китайский. Для расширения групп потребуется дополнительное место, помимо этого, не забывайте и о других услугах, таких как дистанционное обучение или репетиторство.

Обучайтесь.

Если человек по своей профессии – учитель, то это ещё не значит, что ему больше нечему научиться

В сфере образования очень важно не останавливаться на достигнутом, уделяйте своим преподавателям внимание, занимайтесь повышением их квалификации. Если в вашей школе будут лучшие учителя города то, без сомнений, сама школа тоже станет лучше, а с этим подтянуться и новые ученики

Открытие языковых школ играет центральную роль в сближении населения всей Земли путём снижения коммуникационных барьеров. Теперь и вы познакомились с тем, как открыть свою языковую школу «с нуля».

Не удивительно, что во всех странах мира наблюдается тенденция к открытию новых школ, ведь в каждом уголке планеты есть те, кто хочет приобщиться к другим культурам, и как это сделать лучше, кроме как изучить язык этой культуры?

Объем вкладываемых средств

Исходя из практики, в среднем понадобится сумма от 300 000 до 800 000 рублей. В нее будет входить аренда помещения на два месяца, закупка необходимой мебели и инвентаря. К тому же следует выделить средства для разработки персонального сайта вашей школы, листовок и брошюр, ведь реклама – это залог успеха.

Учитывая, что сумма не огромная, лучшего всего использовать собственные накопления, не прибегая к кредитам или займам у посторонних людей. Постарайтесь собрать необходимые финансы, а не искать инвесторов. Возможно, объединение с партнером и вливание дополнительных средств, в перспективе.

Если по каким-либо причинам вы не имеете нужную сумму, то следует найти проверенного спонсора, заинтересованного в вашем стартапе. Любой бизнес – это расходы ежемесячного характера. В основном средства уходят на аренду помещения, коммунальных платежей, оплату труда работников школы и рекламу.

Ежемесячно вы должны выделять на расходы в диапазоне от 150 000 до 250 000 рублей. Цифра средняя, она варьируется от оплаты труда, суммы аренды и местонахождения вашей школы.

Юридические аспекты

Для начала определитесь с формой организации заведения. Если это будет индивидуальное предпринимательство, после окончания обучения, клиенты не получат никаких документов, подтверждающих полученные знания. ИП не нуждается в лицензии. Это проще в плане формальностей и ведения дел. Подобная школа подойдет для людей, которые обучаются исключительно для себя, а дипломы и сертификаты не нужны.

Если же вы хотите подтверждать знания своих учеников, необходимо государственное лицензирование. Лицензия выдается местным отделом Образования. После окончания, клиенты получают документы установленного образца об уровне владения языком. Сертификат – дополнительный плюс для кандидата на определенную должность. Бывают варианты, когда в конце обучения предоставляется диплом дополнительного образования.

Бизнес-план языковой школы с расчетами начинается с правильного оформления документов. Индивидуальное предпринимательство легче оформить, но, как говорилось выше, оно не дает право на выдачу документов для клиентов о прохождении обучения. Открывайте Негосударственное образовательное учреждение, которое создано собственниками и осуществляет образовательные процессы.

Перед регистрацией, руководство должно предоставить следующее:

• полное название;
• адрес;
• контактные телефоны;
• паспортные данные персонала;
• информацию об учредителях;
• сведения о налогообложении;
• устав организации;
• эскиз печати.

К уставу отдельные требования. Он разрабатывается с учетом требований, изложенных в законе № 3266-1 «Об образовании»:

• название НОУ;
• адрес;
• данные об учредителях;
• типы научных программ;
• языки преподавания;
• правила зачисления и отчисления;
• продолжительность занятия;
• порядок управления и владения имуществом;
• правила набора сотрудников;
• ликвидация.

Регистрация осуществляется в Министерстве юстиции. Чтобы не получить отказ, следует внимательно проработать все нюансы уставного документа. В течение всего времени деятельности, за учреждением ведется постоянный контроль со стороны государства.

Если регистрация будет в форме индивидуального предпринимателя (что значительно легче оформить), то налогообложение будет подоходным – 6%. По ОКВЭД, виды деятельности:

• образование дополнительное детей и взрослых прочее, не включенное в другие группировки;
• деятельность по письменному и устному переводу.

Один из победителей пандемии

Можно также говорить о буме продаж в супермаркетах или о росте услуг по доставке на дом. Но мы хотим подчеркнуть, что дистанционное образование является одним из самых благоприятных факторов пандемии.

В последние годы онлайн-классы стали играть все большую роль, и это было до блокировки. Теперь они стали необходимостью в некоторых случаях и предпочтением для многих людей. Вероятно, что после кризиса в области здравоохранения они немного потеряют свою значимость, но это фундаментальная тенденция, которая получит сильный толчок и будет продолжать расти в среднесрочной и долгосрочной перспективе.

Стартовый капитал: рассчитаем примерный список затрат

Когда мы открывали школу в 2013 году в Минске, обустроили шесть классов, оформив их в стилистике английских и американских городов. Вложили в открытие около $20 тыс. Но можно уложиться в меньшую сумму: по моим подсчетам достаточно от $10 тыс.  

Наш список примерных стартовых инвестиций (универсальный для всех городов Беларуси):

Инвестиции в открытие школы (USD)	min	max
Ремонт	500	5000
Закупка мебели	1000	5000
Закупка оборудования (ноутбуков, проекторов, мультимедийных досок)	1500	5000
Рекламная вывеска и оформление	1000	4000
Рекламная кампания	500	3000
Прочие расходы	1000	10000

Итоговая сумма во многом зависит от цен на аренду. В таблице этой статьи расходов нет, поскольку в разных городах и странах стоимость «квадрата» очень разная. Изначально можно ориентироваться на один-два класса. В небольших городах лучше открывать школу английского в центре города и не экономить на расположении. В городах-миллионниках можно пробовать в спальных районах с высокой плотностью населения или ближе к метро. 

Кстати, я не сторонник экономии на б/у мебели или оборудовании. Вам ведь самим придется работать с этим долгие годы.