Производство солнечных батарей как бизнес план

Завоевываем рынок солнечной энергетики

статье «Кто и как производит солнечные панели»

Купить панели для генерации электричества может каждый, но не всегда покупатели остаются довольны, поэтому, чтобы о Вас сложилось мнение как о стабильной и ответственной компании, Вы должны четко понимать, насколько ценны производимые Вами установки, в каких условиях выгода от них будет максимальной. Отслеживание всех систем, которые Вы выпускаете на рынок, позволит Вам в короткие сроки расширить и укрепить свой бизнес.

Когда-то солнечные батареи использовали для туризма, потом постепенно они обосновались на крышах наших загородных дач, теперь в это число вошли уже и многоквартирные дома и промышленные здания. Так что вывод один: солнечная энергетика медленно, но верно «заражает» каждую область нашей жизни, поэтому не бойтесь начинать дело, связанное с альтернативными источниками энергии, риск практически минимальный, ведь солнце безвозмездно дарит нам свою энергии каждый день.

Статью подготовила Абдуллина Регина

Пример бизнес-идеи:

https://youtube.com/watch?v=-A6McRiUWJ8

Как заработать на солнечных батареях?

Существуют различные способы заработка в этом направлении:

Продажа солнечных батарей
Установка солнечных батарей
Сборка панелей из фотоэлементов.

Установка готовых солнечных батарей

Один из популярных вариантов – компания, которая занимается монтажом солнечных батарей. Для начала работы понадобится найти производителя и заключить с ним договор на поставку готовых установок. Объемы партии зависят от ваших финансовых возможностей.

Для начала рекомендуют установить одну батарею у себя и посмотреть, как она работает. В случае успешной эксплуатации можно реализовывать бизнес идею далее.

Очень важно грамотно подойти к поиску клиентов. Большим продажам данных устройств в России мешает плохая осведомленность населения о работе таких батарей и о выгоде их использования

Поэтому понадобится хорошая рекламная кампания, где будут расписаны все плюсы, а также, сколько денег можно сэкономить.

Есть еще один эффективный вариант по привлечению клиентов – сдача батарей в аренду. Это распространенная практика во многих странах. Человеку будет проще решиться установить эту систему после того, как он на собственном, а не на чужом, опыте убедится в ее выгоде и эффективности.Для установки понадобится опытный специалист

Продажа комплектующих

Солнечные батареи стоят недешево. Поэтому не каждый житель нашей страны в состоянии позволить себе это удовольствие. Отличный вариант бизнес идеи – продавать комплектующие к батареям, а сборку будет осуществлять клиент самостоятельно. С целью сэкономить неплохие деньги количество желающих может даже превысить число покупателей за готовыми установками.

Что представляют собой комплектующие? Это германиевые или кремниевые пластины. Также понадобятся инверторы, аккумуляторы и другие приборы для установки систем. Покупать комплектующие будут те, кто привык все делать своими руками. Единственный недостаток – понадобится огромное число фотоэлементов, чтобы создать мощную батарею. А вот для дачных домов и туристических целей подойдут небольшие батареи.

Производство солнечных батарей как бизнес

Для изготовления батарей понадобится:

Моно- и поликристаллический кремний
Сотовый полипропилен
Сотовый поликарбонат
Алюминиевые рамки
Электрические преобразователи
Провода.

Устанавливают такие установки практически на любых объектах: крыши домов, а также прямо на земле. Главное – чтобы на батареи попадало достаточно света.

Нюансы бизнеса

Конечно, самостоятельно завоевать этот рынок может лишь тот, кто хорошо разбирается в этой технологии. Необходимо знать множество нюансов либо нанять грамотных специалистов. Качество панелей зависит от комплектующих, поэтому приобретать составные элементы лучше у надежных поставщиков.

Далеко не всегда покупатели остаются довольны такими системами. Поэтому для хорошей репутации необходимо, чтобы производимые вами установки работали качественно и эффективно.

Если у вас остались вопросы или вы желаете что-либо добавить к статье, мы ждем ваши комментарии

Нам важно любое ваше мнение!. Подпишитесь на нашу рассылку, чтобы регулярно получать новые статьи о малом бизнесе.

Подпишитесь на нашу рассылку, чтобы регулярно получать новые статьи о малом бизнесе.

Доходы и расходы

Стартовые зaтраты

Статья	Расход, рублей
Оформление документов	10 тыс.
Аренда помещений (2 мес.) и покупка торгового оборудования	180 тыс.
Покупка оборудования	55 тыс.
Зарплатный фонд на 1 мес.	100 тыс.
500 тыс.

Итак, для старта нам нужно не менее 850 тыс. рублей.

Ежемесячные расходы

Статья	Сумма, рублей
З/п сотрудников + отчисления по з/п (30%)	100 тыс.
Аренда помещения	40 тыс.
Прочие расходы	10 тыс.

Итого в месяц затраты составят 150 тыс. рублей.

Доход

Получение дохода от данного бизнеса ведется по двум направлениям: розничная наценка на продажу солнечных батарей (поскольку уровень конкуренции низкий, можно устанавливать наценку в районе 70%) и стоимость монтажа.

Оценим доходность бизнеса. Стоимость комплекта, в зависимости от его мощности, может составлять от 15 тыс. до 250 тыс. рублей. Наибольшей популярностью пользуются дачные комплекты средней мощности ценой от 50 до 70 тыс. рублей. Для наибольшего удобства рассчитаем доходы по комплектам ценой 50 тыс. рублей. При разработке своего плана советуем по анализу первых продаж составить детальное планирование по разным ценовым категориям.

Монтаж

В первый год работы не стоит рассчитывать на продажу более 8 комплектов в месяц (в среднем). Около 5 клиентов в месяц воспользуются услугой монтажа по средней цене 20 тыс. рублей. При подсчете учтены минимальные продажи зимой и максимальные с весны по осень.

Таким образом, выручка составит 400 тыс. рублей за продажи (собственный доход – 230 тыс. рублей) и 100 тыс. рублей за монтаж. После вычета ежемесячных затрат и налогов получим чистую прибыль в районе 130 тыс. рублей.

Мини-производство солнечных батарей: преимущества, недостатки и способ организации

Этот способ гораздо экономичнее варианта производства с нуля, так как в таком случае не придется тратиться на сырье, оборудование, многочисленный штат и регистрацию юридического лица.

Но себестоимость панелей при таком способе значительно возрастет, так как покупать готовые комплектующее дороже, нежели производить их самим.

В итоге, можно сказать, что такой способ будет наиболее уместным в двух случаях:

Определившись с преимуществами и недостатками, переходим к главному вопросу – как организовать мини-производство?

Итак, чтобы начать такой небольшой бизнес, вам не нужно первым делом регистрировать ООО. В таком случае будет достаточно и регистрации ИП.

Регистрация ИП значительно проще и стоит намного меньше, что также позволит прилично сэкономить.

Чтобы подать заявление на регистрацию в ИФНС, потребуются только базовые документы:

Заявление на регистрацию ИП.
Паспорт гражданина России.
Код ИНН.
Квитанция об оплате госпошлины.
Заявление о переходе на упрощенную систему налогообложения.

Стоимость госпошлины за совершение такой операции – 800 руб. Но помимо этой суммы, также придется заплатить за открытие расчетного счета в банке (2 тыс. руб.) и изготовление печати (до 1 тыс. руб.)

Итого, государственная регистрация обойдется вам всего лишь в 3-4 тыс. руб.

Теперь поговорим о помещении, закупке комплектующих и оборудования для мини-производства.

Большое помещение для запуска предприятия не потребуется – достаточно арендовать площадь размером 100 кв. м., на которой вы выделите помещение под сборку батарей, склад комплектующих, а также организуете небольшой выставочный зал для посетителей.

В принципе, при небольшом объеме заказов вам может подойти даже собственный просторный гараж. Но при этом не забывайте, что требования к помещению также будут высокими, ведь вам все равно предстоит высокоточная работа.

Комплектующие для производства батарей лучше заказывать за границей у прямых поставщиков. Хотя можно поискать и на территории России. Главное, чтобы качество материалов было на высоком уровне, и при этом они не стоили заоблачных денег.

Что касается оборудования, то автоматизированные линии при таком способе организации производства не понадобятся. Собственно, из-за этого не понадобятся и большие площади.

В качестве основного оборудования потребуются только несложные инструменты:

Оборудование	Количество	Стоимость (руб.)	Образец
Итого:			52 000 рублей
Дрель	2	10 тыс.
Шуруповерт	2	6 тыс.
Набор инструментов	2	10 тыс.

Поскольку работы предстоит меньше, нежели при полном цикле производства, да и управиться с таким мини-предприятием легче, в постоянный штат сотрудников можно взять всего 3-5 человек.

А именно, речь идет о таком персонале:

2 человека будут осуществлять сборку товара.
2 человека будут батареи устанавливать.
1 человек будет водителем (желательно со своим авто).

На первых порах можете нанять только трое рабочих, а потом добрать еще пару человек.

При небольшом производстве функции руководителя, бухгалтера и маркетолога можете выполнять самостоятельно.

При этом маркетинговый план останется прежним. Ваш основной потребитель – это частное лицо, поэтому нужно постоянно информировать его о своем продукте, создав сайт и давая рекламные объявления в газеты, на ТВ и радио.

Теперь подсчитаем, насколько дешевле обойдется такой способ мини-производства:

Регистрация ИП – 3 тыс. руб.
Аренда помещения – 100 тыс. руб.
Закупка комплектующих – 50 тыс. руб.
Покупка оборудования – 52 тыс. руб.
Зарплата сотрудникам – 75 тыс. руб.
Разработка сайта и прочие маркетинговые услуги – 55 тыс. руб.
Поточные расходы – 25 тыс. руб.

Итого, стартовые инвестиции для запуска небольшого предприятия составят 360 тыс. руб., что представляет собой гораздо меньшую сумму по сравнению с организацией производственных мощностей «с нуля».

Учитывая, что продажная стоимость и себестоимость батарей при таком способе немного увеличатся, чистая прибыль может быть несколько ниже. Но за счет гораздо меньших вложений и при постоянном потоке клиентов (не менее 5 человек в месяц) вы сможете окупить свое предприятие уже спустя год работы на рынке.

Итак, мы проанализировали два основных способа организации бизнеса на изготовлении установок для получения электроэнергии от энергии Солнца.

В заключении напомним, что производство солнечных батарей в России – это еще совсем свободная ниша, заняв которую сейчас, вы сможете получить хорошую отдачу в будущем, так как спрос на альтернативные методы получения энергии будет увеличиваться с каждым годом.

Резюме проекта

Смысл приобретения солнечной батареи – сэкономить на электричестве, а значит, товар будет представлять интерес как для людей, проживающих в частных домах, так и для предприятий.

Поскольку вы только делаете первые шаги в этой сфере, отсутствует обширная клиентская база, а стартовый капитал невелик, то расчет нужно делать на реализацию товара частным лицам и малым предприятиям с невысокими показателями энергопотребления. Необходимо искать город или группу населенных пунктов, расположенных близко друг к другу, и в них должно быть большое количество частных домов и малых предприятий.

Бизнес можно организовать 2-я способами:

Наладить производство солнечных батарей.
Найти 1-2 надежных поставщиков компонентов батарей с приемлемым уровнем цен.

Первый способ выгоднее, так как себестоимость изготовления батарей будет ниже, чем при покупке компонентов для сборки. Но, во-первых, понадобятся огромные затраты на покупку автоматизированных линий, цена которых находится на уровне 5-10 млн рублей. Но деньги можно найти, главная проблема даже не в этом. В России сегодня производство развито очень плохо, соответственно, квалифицированных специалистов, которые смогут запустить и вести процесс такого производства, просто нет. Придется или приглашать иностранного инженера на главную технологическую должность, или проходить обучение за рубежом самостоятельно (или направлять туда будущего управляющего). Иных вариантов просто нет.

Хоть рентабельность производства (при стабильном спросе) выше в первом случае, рассматривать будем второй вариант, потому что его реализация в текущих условиях значительно более реальна и под силу начинающему предпринимателю, в этом случае батареи собираются как конструктор из готовых элементов.

Маркетинг и реклама

Отметим, что устойчивый спрос на солнечные батареи еще не сформировался. В массах бытует мнение о низкой эффективности такого энергоснабжения, зависимости его работы от количества солнечных дней в году и высокой стоимости. Кроме того, в России широко распространено производство электрической энергии другими методами (прежде всего, гидроэлектростанциями), которое дает стабильный и дешевый ток большому проценту населения.

Поэтому в рекламе важно показать потенциальным покупателям свой товар, его достоинства и перспективность. Часто упор ведется на энергетическую независимость от государства

Эффективным средством привлечения станет интернет, где для развития сайта подойдут следующие методы:

SEO-продвижение.
Контекстная реклама.
Контент-маркетинг.

На оформление торговой зоны на строительном рынке будет достаточно 15 тыс. рублей. Кроме того, можно будет использовать рекламные ролики на радио. На эти цели в первые месяцы работы будет затрачено 150 тыс. рублей.

На создание и продвижение сайта в первые полгода уйдет еще 250 тыс. рублей.

В итоге, для проведения мощной рекламной кампании понадобится порядка 500 тыс. рублей.

Как наладить производство

Выбор сырья

Для сырья используйте поли- и монокристаллический кремний. Пластины из него получаются хрупкими, поэтому им необходима дополнительная защита. Но они значительно дешевле. Также можете использовать CdTe, GaAs или аморфный кремний. От вида подложки зависит способность батареи гнуться, быть герметичной или устойчивой к ударам.

Для изготовления одного коллектора (площадь 2 кв. м.) вам понадобится:

— сотовый полипропилен (2 кв. м.);

— сотовый поликарбонат (2 кв. м.);

— рамки из алюминия (6 погонных метров);

— преобразователь электрического тока (220 В);

— провод с изоляцией (6 м.)

Технологический процесс

Производство одного коллектора длится около 6 часов. Для одного изделия на гелиевой основе (наиболее рентабельная) нужно:

— подготовить кремний (очистить, промыть);

— создать структуру поверхности пластины;

— произвести травление пластины;

— нанести фосфор, сделать выжигание;

— произвести изолирование, удалить лишние слои;

— нанести антиотражающий слой;

— нанести металлический слой;

— просушить;

— вывести контакты к аккумулятору;

— выровнять пластину;

— протестировать готовый продукт.

Персонал

Производство имеет свои тонкости. Вам необходимы люди, которые знают в этом толк. Даже если вы сами являетесь специалистом, вам все же стоит нанять на работу:

— инженера, знающего основы физики и электромеханики;

— менеджера по продажам;

— 2-х работников для монтажа;

— водителя (при необходимости).

Пункт о найме персонала включите в бизнес план по установке солнечных батарей. Подсчитайте выплату зарплаты, налогов и сборов. Кроме того, не забудьте о транспорте. Купите автомобиль, ведь поездки к клиентам со всем оборудованием будут частыми.

Реклама и сбыт

Перед тем, как основывать бизнес подобного рода, необходимо просчитать и проанализировать конкуренцию в данном конкретном регионе. Несмотря на относительную новизну продукции, уже существует ряд частных крупных компаний и небольших производств.

Немаловажную роль в успешном ведении бизнеса играет качественная и повсеместная реклама. Она является ключевым моментом в формировании рынка потребителей и ниши сбыта изготовленных элементов.

Грамотный маркетинг позволит не просто разрекламировать вновь открытую фирму, но и проинформировать население о преимуществах использования и установки солнечных батарей. Ведь многие сегодня еще попросту не осведомлены о достоинствах и экономической рентабельности такой новинки.

Реклама должна быть как можно более обширной:

Листовки на остановках общественного транспорта.
Объявления в газетах и журналах.
Заявления на радио и телевидении.

Все это в совокупности позволит донести до потребителя важную информацию, расширить его знания о солнечных элементах питания и их преимуществах. Рекламой можно заняться самостоятельно или нанять профессиональных маркетологов, исходя из первоначальной суммы на реализацию проекта.

Бизнес, который несёт людям свет

Энергия солнца

Стоимость электричества и газа растет с каждым годом, что заставляет задумываться о альтернативных методах экономии. Солнечная энергия является чистым и безопасным топливом. Срок годности солнечных батарей позволяет их успешно монтировать в различные архитектурные постройки и легко менять в случае необходимости. Солнечную энергию используют в каминных, бойлерных, душевых и любых осветительных системах.

В большинстве стран, где большая часть дня является солнечной, получение электроэнергии от солнечных батарей используются повсеместно. Существуют даже небольшие поселения, где с помощью такого электричества, удалось вообще отказаться от покупки электроэнергии у государства.

Стоит отметить, что для России этот вид услуг сравнительно новый. И в южных регионах РФ (например, Краснодарском крае) использование солнечных батарей решило бы многие проблемы населения.

Солнечные батареи для отопления помещений называются солнечными коллекторами. Они предназначены для нагрева воды в обогревательных приборах, работающих от этого электричества.

Существуют и более дорогостоящие солнечные коллекторы, которые могут решить одновременно множество задач, связанных с использованием горячей воды, а именно:

Отопительные приборы;
Горячая вода для бытовых приборов;
Теплые полы;
Горячее водоснабжение.

Суть деятельности по установке солнечных коллекторов заключается в приобретение их у оптового поставщика, а также установке «под ключ» заказчику. Каждая компания устанавливает стоимость на свои услуги, исходя их рыночных цен на подобные работы в своем регионе.

В качестве примера предлагается организация деятельности по продаже и установке солнечных коллекторов в г. Геленджик и Краснодарском крае.

Сколько вкладывать?

Для комплексного монтажа горячего водоснабжения дома потребуется приобрести следующее оборудование:

Солнечный коллектор — 20 000 рублей. Это основное оборудование системы, последние виды коллекторов обеспечивают максимальный КПД .
Бак теплообменник — 30 000 рублей. Данное устройство служит для нагрева воды с целью ее дальнейшего распределения по системам, включая отопление, водоснабжение, теплые полы и т.д.
Рабочая станция — 25 000 рублей. Обеспечивает работу всей системы, распределение температурных режимов и циркуляцию теплоносителя.

Таким образом, минимальная себестоимость подобной системы составляет 75 000 рублей и будет включать в себя не только отопление, но и полное водоснабжение дома горячей водой. В зависимости от потребностей заказчику нужно будет приобрести несколько солнечных коллекторов.

А каков доход?

Если потратить 1 000 тыс.руб. на приобретения у поставщиков оборудования, то имея на начальном этапе по 2 заказа в месяц, можно «отбить» свои вложения в течении 6 месяцев, получив чистую прибыль около 50 тыс. в месяц. Впоследствии, при налаживании постоянных заказов (8 клиентов в месяц), чистый доход может достигнуть 100 тыс.руб. и более.

Как продвигать бизнес?

Для продвижения бизнеса необходимо хорошо продумать рекламные проспекты и обучить менеджеров по продажам, потому, что технологии солнечных батарей новые, неизвестные обычным потребителям. Клиентов необходимо будет информировать практически «с нуля». Например, не все знают, что за час непрерывного освещения солнечный коллектор площадью 1 кв.м. способен нагреть 10 л. воды до 40-70 градусов Цельсия. Кремниевые установки солнечных батарей дают коэффициент полезного действия на уровне 12-19%. Они более хрупкие, но и более дешёвые. Могут сгибаться, являются герметичными и стойкими на удары.

Стоимость солнечного коллектора размером 2 кв.м. – около 15-17 тыс. руб. Одна полная установка для горячего водоснабжения обойдётся покупателю от 70 до 225 тыс.руб. в зависимости от потребляемой мощности. Как правило, покупатели хотят, чтобы в доме работали телевизор, холодильник, 5–10 энергосберегающих лампочек и небольшие электроприборы типа зарядного устройства для мобильного телефона. Такой набор оборудования будет стоить порядка 135 тысяч рублей. По зарядной мощности это примерно равно 500 Вт, а выходная мощность около 2 КВт.

Приведенные данные проекта подсчитаны по минимальным показателям. Все данные будут скорректированы под потребности конкретного заказчика.

Ключевые показатели:

Начальные инвестиции, рублей	1000000
Необходимые площади, м2	20
Количество сотрудников, человек	3
Чистая прибыль в месяц, рублей	100000
Срок окупаемости, месяцев	6
Выручка в месяц на конец 1-го года, рублей	160000

Кто поставляет нам солнечные батареи?

Солнечные панели – дело очень перспективное, а главное прибыльное. Количество покупаемых солнечных батарей увеличивается с каждым годом. Что обеспечивает постоянный рост объемов продаж, в котором заинтересован любой завод по производству солнечных батарей, а их по всему миру немало.

На первом месте стоят, конечно, китайские компании. Низкая стоимость солнечных батарей, которые китайцы экспортируют по всему миру, привела к появлению множества проблем у других крупнейших компаний. За последние 2-3 года о закрытии производства солнечных панелей объявили, по меньшей мере, 4 немецких бренда. Началось все с банкротства компании Solon, после которой закрылись Solarhybrid, Q-Cells и Solar Millennium. Американская компания First Solar также заявила о закрытии своего завода во Франкфурте-на-Одере. Свое производство панелей свернули и такие гиганты как Siemens и Bosch. Хотя, учитывая, что китайские солнечные батареи стоят, к примеру, почти в 2 раза дешевле немецких аналогов, удивляться здесь нечему.

Первые места в топе компаний, производящих солнечные панели, занимают:

Yingli Green Energy (YGE) является ведущим производителем солнечных батарей. За 2012 год ее прибыль составила более 120 млн. $. Всего она установила солнечных модулей более чем на 2 ГВт. Среди ее продукции панели из монокристаллического кремния мощностью 245-265 Вт и поликристаллические кремниевые батареи мощностью 175-290 Вт.
First Solar. Хоть эта компания и закрыла свой завод в Германии, в числе крупнейших она все-таки осталась. Ее профиль – это тонкопленочные панели, мощность которых за 2012 год составила около 3,8 ГВт.
Suntech Power Ко. Производственные мощности этого китайского гиганта составляют примерно 1800 МВт в год. Около 13 млн солнечных батарей в 80 странах мира – это результат труда этой компании.

Среди российских заводов следует выделить:

«Солнечный ветер»
ООО «Хевел» в Новочебоксарске
«Телеком-СТВ» в Зеленограде
ОАО «Рязанский завод металлокерамических приборов»
ЗАО «Термотрон-завод» и другие.

Более полный перечень фирм, изготавливающих и поставляющих оборудование и изделия для солнечной энергетики, вы найдете в нашем .

Не отстают и страны СНГ. Так, например, завод по производству солнечных батарей еще в прошлом году был запущен в Астане. Это первое предприятия подобного рода в Казахстане. В качестве сырья планируется использовать 100% казахского кремния, а оборудование, установленное на заводе, отвечает всем последним требованиям и полностью автоматизировано. Запуск аналогичного завода есть и в планах у Узбекистана. Инициатором строительства выступила крупнейшая китайская компания Suntech Power Holdings Co, такое же предложение поступило и от российского нефтяного гиганта «ЛУКОЙЛ».

При таких темпах строительства, следует ожидать повсеместного использования солнечных модулей. Но это и неплохо. Экологичный энергетический источник, дающий бесплатную энергию, сможет решить множество проблем, связанных с загрязнением окружающей среды и истощением запасов природного топлива.

Статью подготовила Абдуллина Регина

Видео о процессе изготовления солнечных панелей:

Работы техники, оборудования;Производство и выпуск солнечных батарей – один из наиболее развивающихся видов бизнеса. Солнечные батареи представляют собой специализированные устройства, принцип работы которых основан на обработке солнечной энергии. Применение такой технологи нашло реализацию в производственных масштабах и домашнем обустройстве. Их применяют для:

Обогрева дома.
Работы вентиляционных установок.
Подогрева воды и т.д.

На сегодняшний день покупка и установка солнечных батарей пользуется большой популярностью в частном секторе (загородные дома, дачи, коттеджи и т.д.). Это позволяет сэкономить немалую сумму на оплате коммунальных расходов.