Полный бизнес-план медицинской лаборатории

Набираем персонал

Как правило, для такого рода лаборатории потребуется около 6-7 сотрудников. Штатом должны быть предусмотрены такие единицы:

• медсестры, которые совершают забор проб;
• врачи, которые принимаю пациентов и назначают исследования;
• администратор, в задачу которого входит координация работы персонала;
• курьер, который проводит доставку материала до лаборатории, а также результатов анализов.

Их квалификация играет решающую роль в успехе вашей лаборатории. Качество забора материала, правильность заполнения форм, правильность условий хранения и транспортировки материала, четкость в учете материалов, контроль сроков годности реактивов и многое другое является краеугольными камнями в работе лаборатории.

Открыть медицинскую лабораторию по франшизе

Открытие медицинской лаборатории по системе франчайзинга по сути своей ничем не отличается от запуска любого другого бизнеса. Действовать в любом случае нужно последовательно:

Выбрать франшизу. Данное направление, безусловно, нишевое и специфическое. Тем не менее на территории РФ в данной сфере действует несколько сетей. Так что у вас в любом случае будет выбор.
Проверить франшизу

Во-первых, нужно убедиться в том, что компания официально зарегистрирована и особое внимание стоит уделить наличию лицензии. Во-вторых, проверить такой бизнес нужно именно как франшизу, то есть собрать информацию о том, как именно франчайзер выстраивает отношения с другими франчайзи

Если будет такая возможность, пообщаться с последними.
Выйти на контакт с франчайзером. Вам нужно составить собственное впечатление о потенциальном партнёре, увидеть его отношение к бизнесу. Учтите, что с этим предпринимателем вам, возможно, предстоит обсуждать острые углы. Получится ли у вас их обойти? Если найти общий язык выходит довольно легко, то можно приступать к следующему этапу.
Дальше вам надо зарегистрировать бизнес. Учтите, что с юридической точки зрения вы будете совершенно самостоятельным субъектом. Это также означает, что вам надо будет своими силами разобраться с вопросами ведения бухгалтерского и налогового учёта, например.
Подписать договор коммерческой концессии или тот, который подразумевается в конкретном случае. Обязательно нужно вникнуть во все пункты и Вы должны отчётливо понимать, что именно заключаете.
Оплатить паушальный взнос, если по условиям франшизы он предполагается.
Подготовить пакет документов для начала работы. Причём это могут быть как необходимые разрешения, так и внутренняя документация (регламенты, должностные инструкции и прочее).
Выбрать подходящее место, отвечающее конкретным требованиям.
Произвести ремонт помещения с учётом как законодательных стандартов, так и требований франчайзера.
Купить или взять в аренду оборудование.
Подобрать персонал с учётом необходимой квалификации и опыта работы.
Решить вопрос с маркетингом. Несмотря на то, что в отношении лабораторий некоторая реклама не настолько эффективна, как в отношении большинства компаний в других отраслях, всё же полностью игнорировать этот канал получения заказов не стоит.
Открыть заведение.

За сколько окупится?

Рентабельность развитого медицинского офиса составляет 25-35% или от 300 тыс. до 2,5 млн руб. в абсолютном выражении. Медицинские офисы выходят на точку безубыточности в среднем через 8-10 месяцев, а окупаются — через 1,5-2 года. Сроки зависят от месторасположения помещения, активности предпринимателя и маркетинговой кампании. Коронавирус изменил правила игры и существенно сократил эти сроки: если медицинский офис открывался перед очередным всплеском заболеваемости, он становился безубыточным в первый же месяц, а окупался — за три месяца. Если офис открывался, когда одна волна завершилась, а другая еще не началась, безубыточности и окупаемости достигали за три и девять месяцев соответственно. Сейчас ситуация нормализуется, а с ней медофисы возвращаются к прежним срокам окупаемости.

По-настоящему бесплатный тариф для бизнеса!

Бесплатная бухгалтерия, перевод до 250 тыс. руб. на личную карту без комиссии и бесплатные платежки контрагентам

Узнать

Сколько можно заработать: экономические показатели проекта

Для оценки финансовых показателей проекта в бизнес-план вносятся данные об объёме инвестиций, ежемесячных тратах и ожидаемых доходах предприятия

Важно выяснить, насколько эффективен бизнес ещё на стадии планирования

Вложения в бизнес на старте

Общий объём инвестиций в открытие лаборатории – 1,5 млн рублей. Большая часть денежных средств направлена на покупку оборудования. Перечень расходов:

• регистрация ООО – 4 000;
• формирование уставного капитала – 10 000;
• лицензирование, разрешающая документация – 10 000;
• обустройство помещения, ремонт – 350 000;
• разработка дизайна – 80 000;
• покупка оборудования, реагентов – 1 000 000;
• реклама – 40 000;
• сайт – 40 000;
• прочее – 2 000.

Итого: 1 500 000 рублей.

Текущие расходы

Ежемесячные траты на поддержание и развитие проекта:

• оплата аренды помещения – 35 000;
• заработная плата – 198 000;
• страховые взносы с фонда оплаты труда – 59 400;
• аутсорсинг – 8 000;
• реклама – 25 000;
• погашение кредита – 25 000;
• закупка реагентов и других расходных материалов – 30 000;
• коммунальные платежи – 5 000;
• налог.

Итого: 385 400 рублей плюс налог.

Доходы лаборатории и расчёт ожидаемой прибыли

Среднее количество клиентов лаборатории за месяц – 800 человек. Большинство из них нуждается в комплексном обследовании, которое предполагает сдачу нескольких анализов. Средний чек процедурного кабинета – 800 рублей. При таких показателях среднемесячный доход лаборатории составит 640 000. Для расчёта прибыли отнимем от этой суммы налоговые отчисления и текущие траты:

• 640 000 х 0,06 = 38 400 – налог 6% от дохода;
• 640 000 – 38 400 – 385 400 = 216 200 – прибыль.

Срок окупаемости бизнеса зависит от многих факторов. На его продолжительность влияет величина клиентопотока. В первые 3 месяца после открытия предстоит серьёзная работа, связанная с маркетингом

Важно направить все силы на привлечение целевой аудитории и поиск партнёров среди врачей. Выход на плановый уровень продаж возможен с начала второго квартала

При грамотном продвижении проекта на рынке выход на точку безубыточности наступит через 1 год.

Идея открыть бизнес, связанный со здравоохранением, привлекает многих инвесторов. Успех ждёт тех предпринимателей, кто нацелен на удовлетворение потребностей клиентов, а не на обогащение

В условиях большой конкуренции важно разработать правильную ценовую политику и постоянно повышать уровень качества обслуживания. Этот проект подойдёт инвесторам, в распоряжении которых есть большая часть стартового капитала – 1–1,5 млн рублей

Краткое резюме проекта, цели

Задача инвестора — открыть медицинскую лабораторию в районном центре, в одном из спальных районов, недалеко от местной поликлиники. Для реализации задумки планируется закупить минимальный комплект оборудования. Компания будет собирать биоматериалы у клиентов и проводить исследования. Также планируется сотрудничество с другими технически оснащенными лабораториями. В течение первых 18 месяцев большая часть заказов будет поступать к ним.

Цели проекта:

• удовлетворить потребности местных жителей в качественной диагностике заболеваний;
• получать прибыль;
• создание рабочих мест для квалифицированного персонала;
• восстановление бюджета за счет регулярных налоговых отчислений.

Источником финансирования являются личные средства инвестора: 1 миллион рублей и банковский заем — 500 тысяч рублей под 10% годовых. Срок погашения долга — 2 года. Ежемесячный платеж в банк 25 ​​тысяч рублей. Организационная форма — ООО с учредителем. Система налогообложения — СТС со ставкой удержания 6% от дохода. Цели на следующий год:

• выйти на уровень продаж, запланированный за 4 месяца работы;
• найти 10 и более партнеров среди местных врачей;
• расширить спектр предоставляемых услуг — для этого вам придется приобрести недостающее оборудование.

Какие услуги оказывает медицинская лаборатория

Перечень услуг частного процедурного кабинета:

• образец крови;
• общий анализ крови;
• общий анализ мочи;
• анализ мочи по Нечипоренко;
• анализ кала на яичный лист;
• анализ крови на биохимию;
• анализ на факельные инфекции (краснуха, токсоплазмоз, корь, цитомегаловирус);
• диагностика гепатита;
• диагностика аутоиммунных заболеваний;
• глюкоза в крови, моче;
• инсулиновая проба;
• онкомаркеры (яичники, молочные железы и др.);
• гормональные исследования (ХГЧ, эстрадиол, пролактин, прогестерон, тестостерон, тиреотропный гормон);
• панель от паразитов;
• анализы на урогенитальные инфекции (хламидиоз, гарднереллез, уреаплазмоз, трихомониаз, кандидоз);
• бактериальный посев из глотки, носа;
• бактериальный посев крови, мочи, желчи, мокроты;
• гистологическое исследование тканей.

Организационный план

На решение организационных вопросов уйдёт не менее 4 месяцев. Первый шаг – легализация деятельности – регистрация, получение лицензии и оформление разрешительных документов. Далее предпринимателю предстоит заняться поиском помещения и приведением его в соответствие требованиям СЭС. После заключения договора аренды нужно купить оборудование и сформировать штат сотрудников.

Процедура регистрации, документы, налогообложение

Открытие лаборатории начинается с регистрации общества с ограниченной ответственностью. Для этого нужно подать в налоговую службу по месту прописки следующие документы:

• паспорт организатора бизнеса с копиями;
• ИНН;
• заявление по форме Р11001;
• корешок квитанции об оплате госпошлины;
• решение о создании ООО;
• Устав компании (2 экземпляра);
• документ, подтверждающий внесение уставного капитала;
• гарантийное письмо от собственника помещения или документы о праве собственности.

В заявлении об открытии ООО необходимо указать код ОКВЭД 85.14.3, регламентирующий деятельность медицинских лабораторий. Не позднее чем через месяц после подачи документов следует уведомить инспектора о желании перейти на удобный режим налогообложения, например УСН. В заявлении нужно указать желаемую ставку отчислений.

Лицензирование

Деятельность лаборатории требует получения лицензии, её выдаёт Министерство здравоохранения сроком на 5 лет. Для оформления понадобятся документы:

• об учреждении ООО;
• паспорт учредителя;
• ИНН;
• свидетельство о постановке на учёт в ФНС;
• документы на помещение;
• дипломы об образовании сотрудников с копиями;
• трудовая книжка;
• сертификаты на оборудование;
• договор на техобслуживание медтехники;
• разрешение на работу от СЭС;
• квитанция об оплате госпошлины.

После подачи заявления на получение лицензии придётся ждать 1–1,5 месяца, прежде чем она будет готова. На практике этот срок обычно затягивается.

Поиск помещения

Для бизнеса понадобится помещение площадью 70–80 м2. Оно должно иметь отдельный вход и соответствовать нормам СЭС. Лабораторию целесообразно разделить на 4 зоны:

• ресепшен;
• кабинет забора биоматериала;
• комната для исследований;
• подсобка.

Обязательные требования к помещению – подключение к водопроводу, электроснабжению, наличие хорошей вентиляционной системы и санузла. Пол и стены нужно отделать легко моющимися материалами.

Лаборатория должна находиться в густонаселённом районе города, в месте с хорошей транспортной развязкой. Желательно, чтобы центральный вход просматривался с проезжей части. Такое расположение позволит большему количеству людей узнать об открывшемся процедурном кабинете.

Покупка оборудования и материалов

Рынок предлагает как импортное, так и отечественное техническое оснащение для лабораторий. Второй вариант по функциональности ничуть не уступает первому, зато обойдётся на 20–30% дешевле. Перечень оборудования:

• стерилизатор;
• центрифуга;
• фотомер;
• микроскоп;
• термостат;
• анализатор;
• дистиллятор;
• смеситель лабораторный;
• штативы;
• шейкер;
• весы;
• дозаторы;
• осветительные приборы;
• посуда – пробирки, колбы;
• оборудование для транспортировки биоматериалов;
• реагенты.

Кроме перечисленного, понадобится форма для персонала, ноутбук, программное обеспечение, принтер, кулер, электрический чайник. Также нужно заказать печать бланков для диагностической лаборатории.

Подбор персонала

На начальном этапе в штат будут включены 2 врача, 2 медсестры, 2 администратора, 2 лаборанта и уборщица. График работы – через день с 7.00 до 19.00. Руководство компанией возьмёт на себя организатор проекта. Ведение бухгалтерии планируется отдать на аутсорсинг.

Кандидатов на вакансии лаборантов и медсестёр подбирают на конкурсной основе. Предпочтение отдаётся молодым людям с высшим медицинским образованием и опытом работы по специальности от 3 лет.

В обязанности администратора входит приём звонков, регистрация клиентов, денежные расчёты с ними, консультирование. Медсестра берёт мазки, кровь и другой материал для исследования и передаёт его лаборанту.

От лаборантов требуется знание:

• микробиологической диагностики основных инфекционных заболеваний;
• основ санитарно-микробиологических исследований;
• методик общеклинических, биохимических, гематологических и цитологических лабораторных исследований.

В их обязанности входит:

• умение работать с лабораторным оборудованием;
• следование санитарно-гигиеническим нормам при проведении исследований;
• умение подготавливать рабочие растворы;
• проведение стерилизации инструмента;
• проверка поступивший для исследования материал на пригодность;
• передача результатов врачу.

Текущие расходы:

Медицинские анализы имеют фактор сезонности, высокий сезон — это сентябрь и до начала майских праздников. В пандемию такой сезонности не было, сейчас мы возвращаемся к нормальному ритму с добавленным объемом выручки от ковид-исследований. Ковид по-прежнему занимает значимую долю в структуре спроса лабораторий, но уже не доминирующую.

ФОТ (из расчета две медсестры и два администратора в Москве)

200 000-250 000 руб.

Аренда помещения (Москва)

200 000-220 000 руб.

Коммунальные платежи

10 000-15 000 руб.

Закупка бахил, масок и т. п.

5 000 руб.

Расходники для оргтехники и интернет

10 000 руб.

Маркетинг

50 000-100 000 руб.

Эквайринг

2%

Оплата услуг лаборатории и роялти

52%

Налоги, УСН

6%

Скачать бесплатно бизнес-план диагностической лаборатории

Представляем вам бизнес-план по созданию лаборатории.

Проект ставит перед собой достижение 3 целей:

• Создание высокорентабельного предприятия
• Получение стабильного ежемесячного дохода
• Удовлетворение потребительского рынка медицинских услуг.

Для основания лаборатории потребуется финансирование в размере 1470000 рублей. Для получения необходимых средств рассмотрите возможность обратиться к инвесторам или взять коммерческий кредит в банке под 14% годовых.

В таком случае, чистый доход инвесторов составит около 94500,12 рублей, тогда как общий доход от компании ожидается в размере 21459843,65 рублей за условный жизненный цикл длинною в 2 года.

Приблизительный срок начала окупаемости проекта: 4 месяца.

Для открытия лаборатории необходимо выполнить несколько шагов:

1. Получение медицинской лицензии, разрешения СЭС, пожарнадзора;
2. Покупка или аренда помещения, его площадь должна быть как минимум 100 квадратных метров;
3. Дальнейший его ремонт в рамках требований СЭС;
4. Закупка всего необходимого оборудования;
5. Проведение коммуникаций: водоснабжения, электричества, тепла и прочего;
6. Наем сотрудников

Обратите внимание на то, что сотрудники в идеале должны иметь медицинское образование;
7. Проведение глобальной маркетинговой компании: распространение визиток, рекламных буклетов, постеров

Обдумайте возможность размещения билбордов, и приглашения на открытие лаборатории прессы и телевидения.

Услуги, которые предоставляются в современных лабораториях:

1. Общеклинические исследования крови, биохимический анализ крови;
2. Различные анализы на наличие инфекций;
3. Анализ на иммунный статус, гормональный статус, разнообразные аллерготесты;
4. Гинекологические мазки на флору;
5. Экспресс-диагностика половых инфекций;
6. Глубокое исследование мочи, кала, предстательной железы. Возможность делать спермограмму;
7. Анализы на инфекции (вирусные, грибковые, бактериальные) и на наличие гельминтов и простейших.

Оборудование, необходимое для полноценного развития и работы лаборатории:

1. Теермоциклер для амплификации нуклеиновых кислот;
2. Медицинский микроскоп, минимум один;
3. Термостат суховоздушный;
4. Аквадистилляторы;
5. Анализаторы;
6. Весовое оборудование;
7. Вортексы;
8. Дозаторы;
9. Магнитный смеситель;
10. Оборудование для ПЦР;
11. Осветители;
12. рH-метры и иономеры;
13. Ротамиксы.
14. Счетчики лейкоцитарной формулы;
15. Термостаты водяные;
15. Центрифуги;
16. Шейкеры.

Таблица №1. Потенциал потребителей услуг медицинских лабораторий в России

Не забывайте, многие клиенты хотят соблюдать полнейшую анонимность при сдаче и получении анализов, позаботьтесь о том, чтобы эта функция была доступна в вашей лаборатории.

Позаботьтесь о том, чтобы посетители чувствовали себе как можно комфортнее. Обустройте в холле уголок ожидания с мягкими диванами, на котором клиенты могли бы ожидать своей очередь.

Продумайте куда в холодное время года они смогут девать верхнюю одежду. Оборудуйте стену, на которой будут висеть фотографии ваших специалистов и ФИО каждого из них, так пациентам легче будет обращаться к вашим сотрудникам.

Следите также за тем, чтобы подчиненные носили бейджики с именами.

Клинико-диагностическая лаборатория клиники ISIDA

Медицинские лаборатории – неотъемлемый компонент системы здравоохранения. Если раньше эти организации относились только к государственному сектору, то сейчас открыть лабораторию может любой предприниматель при выполнении определенных условий. Основные требования – наличие определенной квалификации и необходимой финансовой суммы для стартовых инвестиций. Бизнес-план медицинской лаборатории предназначен для изучения маркетинговых и финансовых вопросов и помогает определить потенциальный экономический эффект от реализации проекта.

Открываем лабораторию

Для открытия лаборатории также требуется серьезная работа по поиску помещения, отбору персонала и пр.

Помещение лаборатории

Нет обязательного требования, чтобы лаборатория располагалась в жилом районе. Это связано с тем, что анализы привозятся из процедурных кабинетов по городу

Очень важно, чтобы помещение отвечало требованиям СЭС и пожарной инспекции

Как получить лицензию для лаборатории?

Одним из наиболее простых способов в получении лицензии считается ее покупка. Для этого стоит обратиться к юристам, которые возьмут все расходы на себя, а им необходимо будет выплатить плату за работу.

В качестве основных документов, которые потребуются для открытия лаборатории, можно выделить следующие:

• Устав;
• Различные свидетельства, которые подтверждают юридический статус лаборатории, а также права на осуществление ею медицинской деятельности.
• Заключение от СЭС, пожарной службы.
• Документы о наличии медицинского образования у сотрудников.
• Договор аренды и пр.

Оборудование для лаборатории

В качестве основного оборудования для медицинских лабораторий можно назвать:

Наименование	Сумма
Микроскоп для проведения исследований	15.000р.
Счетчик лейкоцитарной формулы	12.000р.
Термостаты	100.000р.
Центрифуга и шейкер	80.000р.
Весы, дозаторы и пр.	15.000р.
Итого:	222.000р.

На основное оборудование нам понадобится 222.000 рублей, к этому нужно прибавить дополнительное оборудование. Оно схоже с основным оборудование процедурного кабинета, поэтому в сумме всё необходимое оборудование для лаборатории будет стоить 479.000 рублей.

Персонал лаборатории

Подбирая персонал необходимо внимательно изучать их образование, уровень квалификации, опыт работы. Чем лучше персонал, тем больше Вы можете заработать, но тем выше будут расходы на оплату их труда.

Фонд оплаты труда в нашем бизнес-плане составит 150.000 рублей. Этой суммы будет достаточно, чтобы нанять двух медсестер, двух врачей и уборщицу.

Сотрудничество с процедурными кабинетами

Стоит заранее позаботиться о сотрудничестве с процедурным кабинетом, либо открыть свой собственный. Именно от них зависит степень загруженности лаборатории, следовательно и прибыль.

С этим этапом могут возникнуть серьезные проблемы, поэтому рекомендуем заранее удостовериться, что вы сможете найти пункты приемы анализов, которые будут нуждаться в ваших услугах.

Финансовый план лаборатории

В отличии от процедурного кабинета открытие лаборатории потребует от вас большего количества первоначальных инвестиций, так как вам понадобится дорогостоящее оборудование для анализа биоматериалов. Открытие даже небольшой лаборатории будет стоить вам в два раза больше процедурного кабинета.

Наименование	Сумма
Оборудование	479.000р.
Ремонт помещения	700.000р.
Получение лицензии	200.000р.
Юридические услуги	50.000р.
Регистрация бизнеса	10.000р.
Первая закупка расходных материалов	40.000р.
Итого:	1.479.000р.

В разделе ежемесячных расходов можно сэкономить на аренде помещения, так как этот бизнес работает по принципу B2B, то нам не так важно открываться в каком-то людном месте

Наименование	Сумма
Аренда помещения	35.000р.
ФОТ	150.000р.
Коммунальные расходы	20.000р.
Расходные материалы	15.000р.
Итого:	220.000р.

В том случае, если вы сможете найти достаточное количество кабинетов по сбору анализов, с которыми сможете сотрудничать, то вы сможете выйти на прибыль в 140-200 тысяч рублей. Окупаемость уставного капитала составит 11 месяцев.

Резюме

Цель бизнес-проекта: создание медицинского кабинета оказывающие услуги по общей терапии, сдачу анализов, консультации и малоинвазивные гинекологические и сосудистые операции.

Задачи:

1. Разработать юридическую, маркетинговую, организационную и финансовую модель медицинского кабинета

2. Обосновать возможность возвратить кредит, вернуть средства инвестору и вывести медицинский кабинет на уровень окупаемости в течение 5 лет.

Инициатор проекта

Проект разрабатывается под требования инвестора: врача-гинеколога. Инвестиции частично собственные средства, частично банковский кредит.

Инвестиционные расходы

Планируемые капитальные инвестиции на открытие медицинского кабинета составят – 7,4 млн.руб.

Статьи капитальных расходов:

• Регистрация юридического лица и лицензирование деятельности: 53 тыс.руб.
• Предварительный взнос аренды помещения: 270 тыс.руб.
• Ремонтные работы и подготовка помещения: 1 778 тыс.руб.
• Внешние фасадные работы: 32,5 тыс.руб.
• Закупка оборудования, мебели, оргтехники (общее): 2 961,75 тыс.руб.
• Подбор и обучение персонала: 15 тыс.руб.
• Первоначальная закупка расходных материалов: 250 тыс.руб.
• Непредвиденные расходы (из расчета 7% от общей суммы): 380 тыс.руб.

Итого первоначальные инвестиции в капитал: 5 835,25 тыс.руб. Вложения в оборотные средства: 1,5 млн.руб.

Финансирование проекта

Инвестиции в бизнес-проект медицинского кабинета составят – 7,4 млн.руб., и распределены следующим образом:

• Банковский кредит – 5,5 млн.руб.
• Личные средства инициатора проекта – 1,9 млн.руб.

Условия кредитования:

• Годовая ставка – 15% в год
• Длительность кредитования – 3 года
• Отсрочка платежей – 4 мес.

Окупаемость проекта

Срок окупаемости медицинского кабинета составит: 1,7 года (20 мес.), с учетом дисконта 1,75 года (21 мес.)

Расчетные показатели окупаемости:

• NPV –17,882 млн.руб.;
• IRR – 144%;

Поставщики и подрядчики

Ремонт строительной компанией. Начало ремонта по результатам предварительной экспертизы помещения. В договоре на оказание услуг по ремонту помещения указывается, что полная оплата производится только после принятия объекта лицензирования выездной государственной экспертизой.

Поставки медицинского оборудования от специализированной B2B-компании. Установка оборудования, требующее монтажа, производится компанией поставщиком. Сертификация оборудования производится компанией поставщиком.

Мебель для оборудования общего помещения и комнаты для персонала закупается у компании производителя.

Поставщик материалов расходных материалов специализированная B2B-компании. Сертификация расходных материалов производится компанией поставщиком.

Услуги

Медицинский кабинет ориентируется на женскую аудиторию и предоставляет услуги:

• Общая диагностика;
• Забор биоматериала и проведение анализов (кровь, моча, кал, генитальные мазок)
• Гинекологическая диагностика;
• УЗИ;
• Ведение беременности;
• Аборты (на сроках до 12 недель);
• Ведение пациентов с сосудистыми нарушениями;
• Флебологические инвазивные операции на ранних стадиях варикоза.

В Н И М А Н И Е !!!

Практика показывает, что заказав бизнес-план у специалистов вы сэкономите время, увеличите качество готового документа в 4-5 раз и увеличите шансы на получение инвестиций в 3 раза.