Полный бизнес-план магазина косметики и парфюмерии

Ассортимент

Некоторые предприниматели хотят открыть магазин тайской, корейской или белорусской косметики

Вы вполне можете продавать косметику производителей какой-то конкретной страны, но не стоит на этом акцентировать особое внимание. Например, если вы назовете магазин «Корейская косметика», сделаете огромную вывеску с этим названием, оформите дизайн сайта, баннеров, интерьера в корейском стиле и в итоге у вас не будут покупать косметику — это будет полный провал

Чтобы сменить ассортимент, который не пользуется спросом вам придется изменять всё и начинать с самого начала.

На первую закупку вы потратите примерно 400.000 рублей, но до того момента пока ваш магазин не функционирует у вас не будет данных, которые вы сможете проанализировать. Вы не сможете точно знать какая продукция будет продаваться, а какая нет

Поэтому перед первой покупкой важно проанализировать рынок и определить какие товары и производители пользуются спросом, а какие нет. Если вы по каким-то причинам не в состоянии самостоятельно проанализировать рынок, конкурентов, сайты, форумы и социальные сети, чтобы понять что сейчас пользуется спросом, то рекомендуем нанять специалиста, который сделает это за вас.

Первая партия товара должна быть не слишком большой. Нет смысла закупать по 100 штук одной помады, когда вы даже не знаете будет ли она продаваться или нет. Лучшим вариантом будет закупить небольшую партию и в дальнейшем хорошо продающиеся товары докупать, а которые не продаются, соответственно, не докупать.

Ассортимент должен выглядеть следующим образом:

• Дешевые товары — 50%
• Средняя стоимость — 30%
• Дорогие товары — 20%

Процентное соотношение будет зависеть от множества факторов, в том числе от размера населения города, месторасположения магазина, экономической ситуации в стране и от других факторов.

Категории товаров:

• Макияж (помада, тушь, пудра и т.д.)
• Уход за кожей
• Уход за телом
• Косметика для взрослых женщин
• Косметика для мужчин
• Парфюмерия

Поиском поставщиков мы рекомендуем заняться в интернете. Не стоит останавливаться на первом попавшемся поставщике. Почитайте отзывы, сравните цены и остановитесь на самых выгодных для вас условиях.

Существует вариант осуществлять закупки напрямую у производителей, но тогда вы не сможете похвастаться разнообразным ассортиментом и целевая аудитория вашего магазина косметики станет гораздо меньше.

Покупка первой партии товаров будет выглядеть приблизительно следующим образом:

Наименование	Стоимость
Тональные средства	25.000р
Пудры	16.000р
Румяна	10.000р
База под тени	3.000р
Тени	7.000р
Помады	15.000р
Тушь	20.000р
Карандаши для глаз, бровей, губ	20.000р
Тоники	10.000р
Увлажняющий крем	10.000р
Питательный крем	10.000р
Крем для тела	9.000р
Антивозрастной крем	40.000р
Крем для рук	15.000р
Антицеллюлитный крем	10.000р
Маска для лица	13.000р
Парфюм для женщин и мужчин	170.000р
Итого:	403.000р

Помимо самой косметики и парфюмерии мы можете продавать различные аксессуары, таким образом вы сможете увеличить прибыль. Аксессуары следует подбирать отталкиваясь от аудитории, которая вас посещает. Например, молодым девушкам можно предложить сумочки, браслеты, простую бижутерию, очки и т.д. В самом начале рекомендуем сконцентрироваться на специализированных товарах, то есть косметики и парфюмерии, а уже в дальнейшем, когда бизнес будет налажен можно добавлять какие-то новые товары.

Помещение

После того как все формальности улажены, можно приступать к поиску помещения. Рекомендуемая площадь для магазина данного направления составляет от 30 до 100 квадратных метров. Выберите нечто среднее – для начала вам будет достаточно и 50 квадратов. При этом такая квадратура подойдет как для отдельного магазина, так и для лавки в торговом центре.

Главное требование – место должно быть достаточно проходимым и людным, чтобы вас могли легко найти. Не забывайте, однако, что плату за такие места обычно берут высокую. В любом случае сумма, которую вы будете тратить на аренду, не должна оказаться больше 10% от вашего товарооборота. В противном случае игра не стоит свеч.

Интерьер

Больших затрат интерьер вашего магазина не предполагает. Он должен быть красивым, аккуратным, радовать эстетический вкус клиента, но каких-либо вычурных элементов в нем может и не быть. Покупатели приходят сюда, чтобы выбрать косметику, а потому мало кого будет интересовать, стоят ли у вас в зале мраморные колонны.

Успех процесса продаж будет зависеть во многом от хорошего освещения. Вот на него как раз придется раскошелиться. И не забудьте о большом количестве зеркал. В таких магазинах покупатели никогда не пренебрегают возможностью собой полюбоваться. Средняя стоимость аренды может составить от 100 тысяч рублей и выше.

Какой нужен персонал?

Из сотрудников нужны продавцы, отдельно – консультанты. Скорее всего, понадобятся юридические услуги, услуги фотографа для создания прайса, маркетинг (что это такое?) журналов, курьер – но это уже разовые затраты.

Щепетильный вопрос – это бухгалтерия. В данном деле, особенно если магазин небольшой – лучше взять бразды правления в собственные руки, тем более что есть множество сервисов (помимо дорогостоящей 1С), которые помогут успешно вести бухгалтерию в одном лице.

Но если существует недостаток времени – можно взять бухгалтера внешним совместителем. Магазин же в 40-50 квадратов нуждается в полноценном сотруднике, так как и объемы и заказы здесь в разы увеличиваются.

Концепция магазина

С каждый годом растет количество покупок в онлайн магазинах косметики и их доля на рынке. Это связано с тем, что онлайн магазины предлагают гибкое ценообразование, широкий выбор товаров, программы лояльности, доставку

Сервис — то, на что стоит обратить внимание в первую очередь. Но качественный сервис  — это всегда дополнительные расходы (на упаковку, на курьерскую службу и так далее)

Вам нужно понимать потрет своего клиента и выбрать специализацию — или на масс маркете, или на более дорогой косметике. В первом случае расходы нужно сокращать до минимума, чтобы предложить конкурентоспособные цены. Во втором — можно не слишком экономить и заложить сервис в цену товара.

Целевая аудитория магазина должна соответствовать его концепции. Не стоит открывать магазин в самом дорогом районе города и предлагать там бюджетные крема. А дорогие эксклюзивные товары вряд ли найдут покупателя в обычном спальном районе.

Франшизы магазина косметики

В косметическом бизнесе много тонкостей и секретов, на освоение которых у новичка уйдут месяцы или годы. Но можно сэкономить время и средства, если открыть магазин косметики по франшизе. Этот формат включает партнерство с какой-нибудь крупной успешной фирмой, которая за плату предоставляет предпринимателю:

• Помощь в поиске места и участие в переговорах с арендодателем;
• Дизайн-проект интерьера и надзор за строительством;
• Фирменное торговое оборудование;
• Инструкции по подбору персонала и организации работы;
• Обучающие курсы для руководителя и сотрудников;
• Готовый пример бизнес плана магазина косметики;
• Поставки товара с отсрочкой платежа;
• Консультации по бухгалтерским и юридическим вопросам;
• Программа для управления магазином;
• Участие в централизованных рекламных мероприятиях.

Сегодня в России нет сложностей с поиском франшизы. Два десятка компаний готовы показать начинающему предпринимателю, как открыть магазин косметики с нуля, а также поддержать его в процессе работы. Вот несколько примеров:

Yves Rocher. Соглашаясь на сотрудничество, франчайзи должен продавать продукцию только этого бренда. К расположению предъявляются строгие требования — торговые центры, соседство с магазинами одежды и украшений, высокая проходимость.

Франшиза Yves Rocher

Показатель	Маленький бутик	Большой бутик
Первый взнос, руб.	Нет	Нет
Вложения, руб.	3500000–4500000	4000000–6500000
Роялти, %	Нет	Нет
Срок окупаемости, мес.	12–24	24–36

Белорусская косметика. Единственный производитель косметических товаров из СНГ, который успешно конкурирует с иностранными брендами. Продукция стоит недорого, а потому ее можно реализовать с наценкой 80–150%.

Франшиза Белорусская косметика

Показатель	Маленький бутик	Большой бутик
Первый взнос, руб.	200000	200000
Вложения, руб.	950000–1950000	3000000–4000000
Роялти, %	Нет	Нет
Срок окупаемости, мес.	8–18	10–24

NYX Professional Makeup. Компания принадлежит известному бренду L’Oréal, поэтому над выбором ассортимента долго думать не придется. Требования к местоположению не менее строгие, чем у Yves Rocher — крупнейший ТЦ в городе, первый этаж.

Франшиза NYX Professional Makeup

Показатель	Маленький бутик	Большой бутик
Первый взнос, руб.	Нет	Нет
Вложения, руб.	8000000–12000000	10000000–15000000
Роялти, %	3%	3%
Срок окупаемости, мес.	16–24	16–24

Сперва определитесь с вариантом ведения бизнеса

Первое, с чего начать – решить, какой формат магазина предпочтительный. Вариантов несколько:

1. Производство. самостоятельно создаете небольшую фабрику по производству косметики. Вариант избавляет от необходимости искать поставщиков-посредников для получения товара на реализацию. Минусы – требуется крупная сумма инвестиций, что может позволить себе не каждый;
2. Посредничество. Типичная схема для онлайн и оффлайн магазинов: поиск поставщика и реализация товара через свой магазин или сайт;
3. Дропшипппинг. Достаточно новый формат, в рамках которого не требуется создавать сайт или производить товар самостоятельно. Предприниматель в этом случае организовывает взаимодействие между потенциальным покупателем и продавцом. Например, в соцсети создается страница с фото товара и расценками. Если находится покупатель, посредник передает ему реквизиты продавца. Прибыль – процент от стоимости заказа.

Продажу косметики вполне можно сочетать с парфюмерией или организовывать мини мастер-классы по макияжу. Это будет способствовать привлечению новой клиентуры.

Магазин можно разместить в отдельно стоящем небольшом помещении, арендовать бутик или «островок» в ТРЦ или сделать оптовый склад косметики. Все зависит исключительно от желания и финансовых возможностей. Не стоит бояться, что открытый с нуля в 2023 году агазин не принесет прибыли – косметику часто покупают спонтанно, просто потому, что понравился дизайн баночки. При грамотно подобранном ассортименте товара клиенты всегда будут.

Чтобы привлечь еще больше пользователей, собирайте отзывы благодарных клиенток и публикуйте на сайте. Даже если у вас магазин в оффлайне, небольшой красочный сайт, рассказывающий об ассортименте товара и его стоимости, будет совсем нелишним.

Доходы и окупаемость

В этом параграфе мы разберемся выгодно ли открывать магазин косметики или нет? Ответить точно на этот вопрос нельзя, так как на успех вашего магазина будет влиять огромное количество фактором: месторасположение, конкуренты, стоимость товаров, экономическая ситуация в стране, тренды и многое другое.

Ориентироваться при открытии магазина косметики и парфюмерии стоит на следующие расчеты: ежедневный доход магазина составляет 9.000р., ежемесячный доход 279.000р., отсюда мы вычитаем ежемесячные расходы и получаем чистую прибыль 185.000р. Также, нам необходимо пополнять магазин новым ассортиментом, а это означает, что нам придется вкладывать примерно 85.000р на покупку новых товаров, в результате реальные чистая прибыль будет равна 100.000р.

Доход за месяц — 279.000рЧистая прибыль — 100.000рОкупаемость — 10 месяцев

Сколько стоит открыть магазин косметики?

Пришло время подсчитать все затраты необходимые на запуск бизнеса и узнать сколько стоит открыть магазин косметики. Ниже приведены приблизительные расчеты бизнес-плана.

Наименование	Сумма
Первоначальные расходы
Оборудование	150.000р
Первая закупка	403.000р
Ремонт	200.000р
Регистрация бизнеса	3.000р
Аренда помещения на первый месяц	40.000р
Привлечение клиентов	70.000р
ЗП сотрудников за первый месяц	50.000р
Итого:	916.000р
Ежемесячные расходы
Аренда помещения на первый месяц	40.000р
ЗП сотрудников	50.000р
Коммунальные платежи	4.000р
Итого:	94.000р

В итоге первоначальные расходы составят 916.000 рублей, а ежемесячные расходы 94.000р.

Где купить готовый бизнес в Москве и Санкт-Петербурге?

В качестве готового решения для бизнеса можно рассмотреть вариант приобретения франшизы. Это позволит стать официальным представителем выбранной компании и пользоваться некоторыми привилегиями.

Каждая компания предъявляет свои условия сотрудничества.

Например, торговая марка «STENDERS», производящая натуральную косметику, представлена в России 70-ю торговыми точками, для открытия бизнеса требует:

• приобрести франшизу стоимостью 100 000 или 200 000 руб.;
• инвестировать в развитие дела 900 000 руб.;
• иметь торговое помещение размером не менее 6 квадратных метров.

Заявленный срок окупаемости: от 8 месяцев до 2-х лет.

Чтобы открыть магазин «Yves Rocher», потребуется вложить $100 000. Инвестиции начнут оправдывать себя через 2-3 года.

Как привлечь клиентов в магазин косметики?

Безусловно, косметика входит в топ самых востребованных товаров в России. Но назвать её дефицитным товаром нельзя: сегодня в каждом городе работают десятки магазинов с самым разнообразным ассортиментом. Потому открытие ещё одной торговой точки вряд ли вызовет ажиотаж среди потребителей

Чтобы обратить на себя внимание, предпринимателю придется постараться:

• Если магазин находится не в торговом центре, необходимо отремонтировать фасад с использованием фирменных цветов и повесить над входом стильную вывеску;
• Окна для магазина косметики не нужны, поэтому витрины стоит оклеить пленкой с рекламой или изображениями товаров;
• В день открытия желательно устроить торжество — украсить вход, провести лотерею, пригласить для проведения мастер-классов профессиональных визажистов;
• Начиная с недели перед открытием, нужно регулярно напоминать о магазине путем распространения флаеров у торговых центров и на многолюдных улицах;
• Если бюджет позволяет, можно заказать размещение нескольких ситилайтов или бигбордов в местах с интенсивным трафиком;
• Стоит предложить взаимные рекомендации мастерам, занимающимся такими видами бизнеса, как шугаринг, визаж, стрижка, маникюр;
• Даже если не заниматься продажами через интернет, магазину будет полезен сайт с информацией о скидках и акциях, описанием товаров, контактными данными;
• Очень много потенциальных клиентов в соцсетях. Если создать профили в Instagram и ВКонтакте, можно консультировать их и предлагать свою продукцию;
• Полезно разместить объявления в популярных городских сообществах и на местных форумах. Здесь также можно общаться с аудиторией;
• Наконец, нужно разработать систему лояльности. Покупателей можно привлекать бонусными картами, подарочными сертификатами, накопительными скидками.

Поиск помещения и торгового оборудования

При открытии магазина косметики важным моментом является именно месторасположение торговой точки, т.к. в 90% случае женщины делают такие покупки импульсивно. Поэтому мы арендуем помещение в крупном районе города, обязательно в активно проходимом месте, недалеко от остановок общественного транспорта и по соседству с другими магазинами со схожей целевой аудиторией.

Для нашего магазина, среднего по параметрам, будет достаточно 30 кв. м. Основное пространство – торговый зал; 10 кв. м – санузел и мини-склад для товара. Стоимость такого помещения будет около 30 тыс. рублей.

В помещении потребуется сделать косметический ремонт на сумму в 150 тыс. рублей. Ежемесячно надо будет оплачивать коммунальные платежи 5 тыс. рублей.

Чтобы разместить товары потребуется оборудование. Это стеллажи, полки, витрины, мебель и техника для персонала. Торговое оборудование для минимизации затрат закупим б/у в хорошем состоянии.

Смета по оборудованию:

Наименование	Цена, руб.	Количество	Сумма, руб.
Высокий стеклянный стеллаж	5000	3	15 000
Низкая витрина для косметики	4 000	2	20 000
Витрина островок для парфюмерии	5 000	2	10 000
Стойка ресепш для кассы	5 000	1	5 000
Кресло, ноутбук для кассира	20 000	1	20 000
Осветительные приборы (точечное освещение, подсветка витрин)	20 000	20 000
Кассовый аппарат	5 000	5 000
Система сигнализации	5 000	5 000
Итого	100 000

Стоимость открытия магазина косметики

Фактические расходы на открытие магазина косметики с нуля варьируются в зависимости от типа бизнеса. Более того, от места расположения заведения. В большом городе средняя цена продажи за кв. м. для коммерческих помещений может быть на 10-20 процентов выше, чем в пригородах. И хотя каждый новый бизнес отличается, первым шагом является финансирование в бизес-плане.

Согласно статистике, небольшое предприятие с одним сотрудником, владельцем может начать работу всего за 3000 долларов или меньше. В среднем, стартовые затраты составляют от $ 2000 до $ 50 000 для разных предприятий. Стоимость в 30 000 долларов для запуска розничной операции — это хороший средний показатель для работы.

Ассортимент

В ассортименте могут быть представлены следующие группы товаров:

1. Декоративная косметика (туши, румяна, помады, тени, тональные крема и пудры, карандаши для глаз и губ и т.п.)
2. Уходовая косметика — крема, маски, пилинги и т.п.
3. Средства для волос
4. Парфюмерия
5. Средства для ногтей
6. Бытовая химия

Выбор косметики сейчас просто огромен, и предпринимателям бывает тяжело определиться, что подойдет для открытия бизнеса. Брендовые товары всегда будут пользоваться спросом, однако не стоит забывать и о бюджетных марках с низкой ценой. Все зависит от портрета вашей целевой аудитории.

В последнее время все популярнее становится корейская и японская продукция, а также органическая косметика из Таиланда. Также актуальны натуральные товары ручной работы.

Основные этапы

Итак, вами принято решение об организации бизнеса по розничной торговле. Чем больше времени будет уделено ряду основополагающих аспектов малого предпринимательства, тем выше шансы, что ваши продажи пойдут в гору. Увеличить эти шансы можно, открыв не один магазин, а целую сеть косметических торговых центров. Они увеличат товарооборот, а, следовательно, и доходы от продаж.

Однако начинать нужно с подготовки общего бизнес-плана. Открывая магазин розничной торговли косметикой и парфюмерией, необходимо учесть тот факт, что в нем всегда должен быть представлен широкий ассортимент. Исходя из этого, нужно также позаботиться о наличии товаров как для мужчин, так и для женщин.

В бизнес-план магазина косметики должны быть включены такие важные аспекты:

Подготовка предприятия

Это первая и наиболее затратная часть бизнес-плана. На этом этапе вам предстоит зарегистрировать юридическое лицо, под именем которого вы сможете осуществлять свою дальнейшую деятельность. Фирма регистрируется следующим образом:

1. Получение разрешения и соответствующих свидетельств от налоговой инспекции. На этом этапе вы получите ОГРН, ИНН/КПП.
2. Выбор наиболее подходящего вида налогообложения.
3. Регистрация и получения статистических кодов.
4. Регистрация в Пенсионном фонде
5. Подача заявления с последующей регистрацией работодателя в Фонде социального страхования.

Период регистрации в последних двух фондах занимает порядка 10 рабочих дней.

При оформлении юридического лица рекомендуется выбирать как систему налогообложения ЕНВД. В этом случае стоимость налоговых отчислений будет зависеть от размеров торговой площади и максимальных доходов по региону.

Выбор подходящего помещения

Зарегистрировав фирму, переходим к следующему этапу. Здесь в ваш бизнес-план парфюмерного магазина добавляются параметры выбора нужного помещения для розничной реализации продукции. На первых порах рекомендуется арендовать бутик в одном из многолюдных торговых центров. Можно также использовать помещения, находящиеся в собственности. Вам не нужно будет отдавать ежемесячную плату за помещение, но придется потратиться на ремонт и перепланировку. Аренда бутика исключает подобные растраты и позволяет перенаправить средства на приобретение оборудования для презентации товаров и самого товара.

Ваш магазин должен быть расположен в видном месте, с удобным подъездом для техники (ведь будет производиться отгрузка товара) и, конечно, с большим количеством покупателей.

Активы магазина и ассортимент

На этом этапе вносятся очередные расходы в бизнес-план. Магазин по продажам косметики нуждается в фирменном названии, которое должно не просто красиво выглядеть, но и быть на слуху у жителей района. Дополнить название можно эффектным продающим слоганом.

К активам магазина относят все материалы и оборудование, находящиеся на балансовом счете (основные средства, оборудование, товар и прочее).

Оборудование:

• автотранспорт;
• специализированное оборудование для торговли;
• электронагреватели и кондиционеры;
• кассовый аппарат;
• мебель (полки, витрины, стойки, прилавки).

Материалы (все непродаваемые ценности):

• канцелярские принадлежности;
• бумага для кассового аппарата;
• товары для бытового использования;
• хозяйственные товары.

Ассортимент товаров, выставляемых на продажу в магазинах косметики и парфюмерии, можно условно разделить на две основные группы:

1. Товары для ухода за телом. К их числу относят: мыльные принадлежности, маски для лица и тела, скрабы, гели, ополаскиватели и прочее.
2. Товары декоративного использования: помады и блески для губ, подводки и тушь для ресниц, тональные кремы и пудры, наборы теней и прочее.

Вы можете реализовывать товары определенно выбранных групп популярных брендов или же стать дистрибьютором какого-нибудь конкретного крупного представителя косметических и парфюмерных товаров.

Персонал и организация торговли

Итак, все основные этапы организации своего магазина пройдены, осталось дело за малым – нанять работников и обеспечить серьезный старт. На этом этапе бизнес-план для магазина косметики и парфюмерии также включает в себя рекламную и маркетинговую кампании.

Выбор ниши в индустрии красоты

Косметика представляет собой одну огромную нишу, которую можно разделить на следующие секторы:

• Декоративная косметика масс-медиа (которая имеет более доступную ценовую позицию для покупателя с небольшим и средним доходом).
• Профессиональная косметика.
• Косметика по уходу (за телом, за лицом, гели для душа, скрабы, соли для ванн) формата масс-медиа;
• Натуральная или органическая косметика, мыловарение – ручная работа.
• Парфюмерия.

Все эти виды косметики в крупных магазинах или супермаркетах выставлены на продажу в целом: то есть вы сможете найти более доступные образцы, профессиональные средства, натуральное мыло и органическую косметику. Но когда встает вопрос о создании собственного бизнеса, чаще всего лучше определиться с отдельной нишей и предлагать ее составляющие (сопутствующие товары), чем браться за все и сразу.

При этом стоит принять во внимание следующие факторы:

• Даже если вы хотите начать бизнес в маленьком городе, который еще не оснащен такими гигантами косметик-индустрии, то подумайте, насколько сможет окупиться вложение в профессиональную косметику или парфюмерию даже для небольшого магазина. Здесь потребуется анализ инфраструктуры города, предполагаемого возрастного ценза покупателей и их потребностей.
• Если вы начинаете свой бизнес с создания хэнд-мэйд натуральной косметики – это отличный вариант, сейчас все натуральное в цене. Но в одиночку здесь будет справиться невозможно, так как предполагать отличный ассортимент без дополнительного набора квалифицированных сотрудников не получится.

Целевую аудиторию можно поделить на группы:

• Девушки от 15 до 28 лет. Составляют 35% от общего числа посетителей, покупают недорогую парфюмерию и декоративную косметику в больших количествах (сегмент масс-маркет). Ждут распродаж, хорошо разбираются в марках, сравнивают цены с другими магазинами.
• Женщины от 29 до 55 лет. Составляют 40% всех посетителей, выбирают в большинстве своем продукцию, во-первых, более натуральную, во-вторых, ориентированную на свой возраст. Зачастую у них уже есть сформированный список товаров, которыми они пользуются несколько лет и которые хотят приобрести снова.
• Женщины от 56 лет. Составляют 15% посетителей, в корзине присутствует больше уходовых средств, нежели декоративной косметики.
• Мужчины любого возраста. Составляют 10% посетителей и интересуются больше всего парфюмерией, а также подарками для женщин.

Как открыть магазин косметики и парфюмерии

Итак, вы решили начать свой парфюмерный бизнес, но не знаете о том, как открыть магазин косметики, что нужно для его открытия.

Ориентация на покупателя

Выгодней открывать магазины косметики в крупных административных городах, областных центрах. В таких городах проживает более 1 млн. жителей, большинство из которых обладают заработком среднего уровня и выше. Значит, в них много потенциальных покупателей косметики. Кроме того, благодаря хорошо развитой инфраструктуре, поставка товара в магазины не затруднена. Есть и города-исключения, с меньшей численностью, однако с более высокой общей покупательской способностью.

Дистрибьюторы косметики и парфюмерии

Крупнейшие сети организованы по принципу своей тесной взаимосвязи с дистрибьюторами для магазинов косметики. Они становятся либо партнерами, либо входят в состав компании. Они обладают эксклюзивными правами продажи на косметику и парфюм. Например, правом авторизации точки продажи, проводить рекламные и маркетинговые мероприятия.

Существует и другой вариант пути – открыть рыночную палатку. Отсутствие проблем с рекламным материалом: пакетами, плакатами. Требуется всего лишь купить любую понравившуюся парфюмерию или косметику и выставить ее на продажу по любой цене. Палатка относится к, так называемому, серому рынку. Объемы продаж там достаточно велики, но запреты со стороны государства отсутствуют.

Ассортимент товара

Касательно выбора продукции, у косметического и парфюмерного бизнеса ситуация легче, нежели в других. Мировые лидеры, к числу которых относятся Christian Dior, Guerlain, Lancome и другие, обладают мощными рекламными кампаниями и большими возможностями. Их косметика однозначно найдет своего покупателя. Вы абсолютно ничем не рискуете, включая их в свой ассортимент товаров в магазине. Нюанс работы с брендами заключается в соответствии Вашего магазина целому перечню требований.

Помещение для торговли

Одно из главных требований к магазину косметики — это его местоположение. Предпочтительно, чтобы это был торговый центр либо отдельный салон. Естественно, важна транспортная развязка. Одобрение выбранного вами помещения, будет приниматься дистрибьюторами. На начальном этапе более привлекательной является аренда. При гарантированной стабильности и перспективности магазина косметики, место лучше выкупить.

Интерьер магазина

Интерьер должен быть тщательно продуман: правильное освещение магазина, преобладание у мебели стеклянных полок. Обязательно должно быть выделено и оформлено место презентации каждой косметики и парфюма конкретной марки, размещены рекламные плакаты с логотипами и слоганами. Как правило, оформление помещения по всем требованиям производителей селективной косметики и парфюмерии подразумевает значительного вложения.

Персонал

Для привлечения клиентов очень важен качественный подбор персонала. Многие магазины косметики организовывают собственные тренинг-центры, в которых задействованы дистрибуторы. Продавцы должны обладать не только базовыми приемами, но и исчерпывающей информацией по определенным маркам. Хорошо будет переместить костяк коллектива из старого магазина.

По мнению многих экспертов высокоэффективной является наружная реклама магазинов косметики на щитах. Но она дает хороший результат при условии широкого охвата. Способствуя формированию имиджа, она влияет на узнаваемость и запоминаемость определенного бренда.

Акции и скидки

Немного обыграть жесткость ценовой политики с целью привлечения дополнительных клиентов можно путем введения в магазине косметики накопительных систем скидок, подарков при покупке определенного товара. Но для получения возможности проведения такого рода акций желательно заинтересовать персонал в товарообороте.

Управление

Для эффективного управления магазином косметики, его работа должна быть четкой и слаженной. Каждый должен заниматься только непосредственно поставленной задачей. Ступенчатость взаимодействия управленческого аппарата и персонала позволят достигнуть централизованного управления.

Расширение бизнеса

Беспрерывное развитие сети магазинов косметики – неотъемлемое успеха. Расширение ассортимента и охвата территории способствует увеличению товарооборота.

В последнее время прослеживается тенденция развития именно сетевых магазинов. Конкурентоспособность отдельных магазинов стремительно уменьшается, не справляясь с ценами, объемами и разнообразием ассортимента сетевиков. Эта тенденция определяет и дальнейшее направление развития для магазинов косметики – сетевое.

Оформление и регистрация в зависимости от формы

После выбора формы будущего торгового пространства нужно позаботиться о его законности. Для каждой из форм существует механизм получения разрешений на торговлю и соответствующую регистрацию.

Несколько шагов, которые являются обязательными, независимо от выбранной формы торговли:

• выбирается организационно-правовая форма – в нашем случае, это будет либо индивидуальное предпринимательство, либо общество с ограниченной ответственностью;
• регистрируется ИП или ООО в Федеральной Налоговой Службе;
• выбираем систему налогообложения;
• открывается расчетный счет в банке;
• приобретается и регистрируется кассовый аппарат.

Для открытия самостоятельной торговой точки, помимо всего вышеперечисленного, необходимо оформить разрешение на размещение нестационарного объекта в префектуре административного округа города или района. Дополнительно нужно получить разрешения от органов контрольно-надзорных органов и заключить договоры с компаниями об оказании санитарно-эпидемиологических услуг.

Для оформления сети магазинов лучше оформить ООО, выбрать вид деятельности («Розничная торговля косметикой, парфюмерией и бытовой химией»), выбрать систему налогообложения – это может быть как ЕНВД, так и УСН.