Бизнес-план деревообрабатывающего бизнеса. как открыть деревообрабатывающий цех: необходимое оборудование и расчет затрат для старта

Собственный бизнес по переработке древесины

Открытие бизнеса по переработке древесины актуально в России в связи с ввод закона об обязательно обработке древесных отходов. Предприятия обязаны находить полезное применение для образующихся остатков, которые могут составлять до половины всего объема поступающего сырья. В случае невозможности самостоятельной обработки организации вынуждены обращаться к другим предприятиям для переработки отходов.

Несмотря на значительный объем образующихся отходов, технологии позволяют добиться 100% переработки. Бизнес по переработке может включать производственные участки, как по отдельному направлению, так и производить все виды обработки отходов. Возможные риски связаны с двумя группами факторов:

слаборазвитая отрасль деревообработки в России. Большая часть сырья импортируется с минимальным уровнем обработки.
нелегальные вырубки. Незаконные действия предприятий по деревообработке ограничивают легальные каналы поступления сырья.

Необходимое помещение и его расположение

Для снижения логистических затрат расположение производственной территории должно быть в радиусе 100 километров от мест вырубки или других источников поступления сырья.

Такое расстояние ограничивает каналы сбыта переработанного сырья. Для обеспечения полного цикла переработки необходимо помещение площадью не менее 100 квадратных метров. Деревообрабатывающее производство – зона повышенной пожароопасности, поэтому необходимо привлечение дополнительных ресурсов для безопасных условий функционирования.

Минимальный набор оборудования

Стандартный набор оборудования, позволяющий выполнять большинство операций по переработке, состоит из следующих элементов:

дробилки;
пресс;
сушилка;
упаковочная линия.

Минимальные затраты на обеспечение оборудованием составят примерно 1 миллион рублей за линию производительностью 54 тонны в месяц. Для такой линии потребуется 4-5 рабочих, способных обеспечивать работоспособность оборудования и необходимую выработку.

Каналы поступления сырья

Источниками поступления сырья выступают деревообрабатывающие предприятия – они способны обеспечить наибольший объем поступления сырья. Такая схема позволит сократить затраты на транспортировку из труднодоступных мест вала леса – эти расходы частично возьмет на себя поставщик вторсырья. Такой способ выгоден и тем, что дерево уже было подвергнуто некоторой обработке и сортировке, что упростит передачу сырья на этап переработки.

Сбыт вторичной продукции

Каналы сбыта зависят от характеристик и особенностей производимого продукта. Древесные плиты поставляются на мебельные фабрики или же из них сразу же изготавливается мебель, которая продается самостоятельно или через посредников. То же касается и поставок твердого топлива: угля и брикетов. Сжигание древесных отходов с выработкой тепла может обеспечивать не только производственную территорию, но и окружающую местность.

Переработка древесины состоит из многих ступеней, поэтому часть предприятий может закупать промежуточные продукты: опилки, щепу, кору. Эти продукты затем пойдут на изготовление конечных товаров для потребительской продажи.

Затраты на бизнес и возможная прибыль

Открытие бизнеса по переработке состоит из следующих этапов:

регистрация;
подготовка производственного помещения;
сертификация продукции.

Также оплачиваются регулярные расходы, связанные с закупкой сырья, зарплатой рабочих, коммуникациями. Первоначальные затраты составят не менее 1,5-2,5 миллионов рублей. Бизнес по обработке дерева имеет короткий минимальный срок окупаемости – 6 месяцев.

Продажи и маркетинг

Самый эффективный способ продажи – это проведение рекламных кампаний.

Для позиционирования компании подходят журналы и телевидение. Для продвижения нового продукта: участие в специализированных выставках. Холодные звонки следует использовать для создания клиентской базы.

Контекстная таргетированная реклама поможет увеличить спрос на продукцию в регионе присутствия компании. Заключению долгосрочных договоров с потребительскими организациями способствуют личные встречи топ-менеджеров с руководителями предприятий.

Для реализации маркетинговой стратегии можно нанять специалиста в этой области в форме аутсорсинга. Можно обратиться в компанию, которая предлагает рекламные услуги. Если планируется большой объем продаж, то функции маркетолога целесообразно делегировать менеджерам компании. Это обеспечит прямую связь между менеджерами и клиентами, помогая им быстро определить потребности клиентов и разработать маркетинговую стратегию лесопильного завода.

Общий объем реализации продукции составит около 2300 м3 древесины. Подобные уровни характерны для малых производств, к которым в данном бизнес-плане относится лесопилка.

Общие материальные затраты на сырье составляют 85% от общих затрат.

Для реализации продукции можно и нужно привлекать посредников. Это позволит вам планировать продажи, а также продавать свою продукцию быстрее.

Регистрация деревообрабатывающего предприятия

Для открытия деревообрабатывающего предприятия лучше всего выбирать организационно-правовую форму ООО. С такой юридической организацией намного проще налаживать партнерские отношения с различными фирмами. Также ООО предоставляет больше возможностей в плане финансовой и юридической защищенности для учредителей фирмы. Для того чтобы оформить подобную организационно-правовую форму деятельности, необходимо собрать пакет следующих документов:

Копии и оригиналы документов учреждения (устав и другие).
Копии личных документов учредителя организации или же ее представителя с нотариально заверенным разрешением.
Заявление на регистрацию подобного предприятия.
Квитанцию об уплате государственной пошлины.

Виды налогов, которые возможно уплачивать для подобной формы организационной деятельности следующие:

Налог на прибыль.
НДС.
На имущество.
Подоходный налог.
Отчисление в социальные фонды.

Переработка отходов древесины как бизнес

Деревообработка была востребована во все времена. При этом, если у производителя большие объемы заготовок, то, соответственно, появляется много мусора. А почему бы этот с пользой, получением прибыли для себя?

Такое дело актуально, даже сейчас почти не имеет конкуренции, а со сбытом продукции не возникает проблем.

К тому же, справиться с переработкой может и крупное предприятие, ИП средней руки. Поэтому простота сбыта продукта, расширенный выбор направлений, доступность сырья – довольно привлекательное дело. Ведь выбор широк – измельчение отходов, топливные брикеты, плиты или уголь на древесной основе. Капиталовложений больших не нужно, а сбыт всегда найдется.

Для открытия бизнеса необходимо будет пройти следующие этапы:

Регистрация дела, предоставление плана производства.
Подготовка, поиск цеха.
Сертификация продукта.

Нужно будет приготовиться к регулярным расходам по покупке сырья, оплатой по коммуникациям и зарплате рабочих. Несмотря на то, что первоначальный капитал для начала ведения бизнеса составляет от 1,5 миллионов рублей, срок окупаемости довольно быстрый – до 6 месяцев.

Современные новейшие технологии для любого производителя создают хорошие возможности в получении выгоды от переработки древесных отходов. Развитие данного направления поможет сохранить часть лесных массивов, наладить постоянное безотходное производство.

Динамика затрат на производство продукции

Анализ изменения планируемых затрат на производство продукции представлен в таблице:

Элементы трат	Сумма, тыс. руб.	Изменение (+, -)
2017	2018	2019	2020	2021	2018 к 2017	2019 к 2018	2020 к 2019	2021 к 2017
1	2	3	4	5	6	7	8	9	10
Материальные нужды компании	783	564	855	1568	2195,2	-219	+291	+713	1412,2
Финансирование оплаты труда	230	223	357	851	1191,4	-7	+134	+494	+961,4
Отчисления на социальные нужды	82	81	133	312	436,8	-1	+52	+179	+354,8
Амортизация основных средств	109	110	47	46	64,4	+1	-63	-1	-44,6
Прочие инвестиции	230	59	19	60	84	-171	-40	+41	-146
Полная цена	1434	1037	1411	2837	3971,8	-397	+374	+1426	+2537,8

По данным таблицы можно сделать вывод, что материальные затраты с каждым годом будут увеличиваться. Так, в 2019 году они составят 855 тыс. руб., в 2020 году – 1 568 тыс. руб., а в 2021 году – 2 195,2 тыс. руб. Это зависит от повышения объема производства продукции. Затраты на заработную плату также увеличиваются с каждым годом. Это связано с ростом числа сотрудников в штате, что приведет к повышению отчислений во внебюджетные фонды.

Рост затрат обусловлен ростом, в первую очередь, переменных затрат, так как они напрямую зависят от роста объема производства. Для снижения себестоимости необходимо принять меры по усилению контроля за более эффективным использованием ресурсов предприятия. Резервы сокращения себестоимости кроются в сокращении материальных, трудовых и других затрат на производство. Для сокращения материальных затрат можно использовать возможность замены одних видов материалов другими, внедрение элементов нормативного учета, позволяющих выявить причины отклонения, нарушения в технологии изготовления, низкий уровень квалификации рабочих. Также можно оптимизировать работу по поискам поставщиков более дешевого, но качественного сырья.

Сокращению себестоимости способствует более эффективное использование трудовых ресурсов. Повышение производительности может быть достигнуто за счет контроля за квалификацией рабочих, переподготовкой кадров. Необходимо стимулировать труд, создать систему поощрений за качественную и быструю работу, чтобы вызвать у работников заинтересованность в результатах своей деятельности.

Подбираем кадры

Для начального запуска деревообрабатывающего производства достаточно небольшого штата из следующих сотрудников:

Мастер бригады плотников (1 чел.).
Плотники (4 чел.).
Бухгалтер.
Подсобные работники (2 чел.)
Управляющий.

Если у предпринимателя имеются навыки в бухгалтерской работе, то эту должность можно совместить с руководящей. В остальных случаях бухгалтер нанимается как совместитель на полставки или находится на аутсорсе. Ежемесячные затраты на оплату труда сотрудникам и выплаты в различные государственные фонды представлены в таблице:

Штатная должность	Единицы в штате	Зарплата, руб.	Общее, руб.
Мастер	1	45 000	45 000
Плотники	4	25 000	100 000
Бухгалтер	1	25 000	25 000
Подсобник	2	8 700	17 400
Всего	7		187 400
Отчисления в различные фонды			82 000
Всего			230 400

В месяц на заработные платы сотрудникам нужно выделять 230 400 руб. Но можно предложить сотрудникам первое время оплату по факту. То есть некий процент от каждой изготовленной и проданной партии. В среднем, в месяц планируется изготовить и продать пиломатериала на сумму 500-600 тыс. руб. Из этой стоимости в конце каждого месяца 5% в зависимости от количества выполненных изделий начисляется сотрудникам. Для этого ведется табель учета, где записывается количество пиломатериала, выработанного за смену.

Подбор персонала

Бизнес-план деревообрабатывающей компании должен содержать раздел о состоянии, необходимом для производства и сбыта продукции. Продуктивность всех видов деятельности, а, следовательно, и их доход, зависит от персонала, работающего в компании.

Все работники мастерской должны иметь страховку, потому что в столярных фирмах могут происходить разные непредвиденные случаи. Принимать на работу следует только тех, кто имеет техническое образование. В идеале они должны иметь опыт работы по профессии. Не ищите случайных людей.

Надежда на то, что они научатся в скором времени, очень иллюзорна. Стоит помнить, что вы несете ответственность за жизнь своих сотрудников. Особые требования должны предъявляться к желающим занять место инженера или менеджера. Для осуществления производственного процесса потребуются слесари и слесари, подсобные операторы и охранники, а также водитель погрузчика.

На какие товары из дерева есть спрос?

Прежде чем приступить к рассмотрению видов продукции, следует напомнить, что любое изделие должно быть выполнено из качественных материалов, соответствующих стандартам. Это обеспечит надежность продукции и обезопасит предприятие.

Востребованные изделия из дерева:

Для интерьера – шкафы, полки, стенки.
Двери и окна.
Лестницы.
Деревянные заборы и беседки.
Декор и интерьер квартиры.
Настольные игры для детей и взрослых.
Кухонный инвентарь – разделочные доски, скалки, ложки, лопатки.
Сувенирная продукция – брелоки, магниты, фоторамки.
Изделия для отделки помещений.

Выбор видов изготавливаемой продукции зависит от умения мастеров и существующей конкуренции.

Обычно в цену готового изделия включают расходы на материал, электричество, содержание мастерской и работу мастера. Стоимость каждого товара нужно скрупулезно рассчитывать – это поможет избежать убытков.

Изделия из дерева все еще уступают ПВХ материалам, заполонившим строительный рынок

Важно взвесить все плюсы и минусы, составить подробный бизнес-план, ведь столярная мастерская – сложный бизнес, к которому нужно подходить ответственно, скрупулезно разбираться во всех деталях. Только в таком случае такой вариант бизнеса может приносить доход

Небольшая столярка в гараже как бизнес имеет большую вероятность стать прибыльным, чем крупный производственный цех. Такой бизнес может стать отличным способом занять время мастеру, вышедшему на пенсию, но желающему еще подзаработать.

С какой древесиной чаще всего работают столярные мастерские?

Следующий вопрос, с которым вам предстоит разобраться перед тем, как открыть столярную мастерскую – это выбор древесины, с которой вы будете работать. На рынке этих услуг уже образовался некий «ТОП» пород дерева, которые наиболее часто применяют в столярном деле.

Сосна.
Дуб.
Береза.
Бук.
Ясень.

Менее популярны изделия из лиственницы, тика и красного дерева. Сосна самый популярный материал, это обосновано, во-первых, низкой ценой и, во-вторых, неплохими характеристиками самой древесины. Но есть и трудности при работе с этим материалом, например то, что он очень плохо поддается покраске, особенно в светлые тона. К тому же, часто сложно найти хорошо высушенный сосновый материал, так как его раскупают в первую очередь. Изделия из дуба уже намного дороже, но и качество их значительно выше. Например, при изготовлении тех же кроватей, клиенту предлагают набор цен на кровати из различных пород дерева, и отличаться данные цифры могут в два раза, при том же самом внешнем виде самой кровати.

Покупка сырья

При работе в столярной мастерской применяется разнообразное сырье, подбор которого зависит от вида изготавливаемой продукции и уровня финансового положения конечных потребителей (использовать дорогостоящие или бюджетные материалы).

К примеру, наиболее прочная продукция производится из дуба, а для изготовления декоративной мебели отлично подходит ольха. Дорогостоящий товар изготавливается из грецкого ореха.

Другие породы деревьев используются в зависимости от типа продукции:

ясень – оптимальный вариант для резьбы
бук применяется в случае производства гнутой мебели

К наиболее дорогостоящим породам относят красное и черное дерево. Из них производят мебель только под заказ и при полной предоплате. Товары, изготовленные из красного дерева, ценятся при обустройстве деловых кабинетов в дорогостоящих домах. Хвоя используется в производстве межкомнатных дверей.

столярный клей
масло
специализированные шлифовальные ленты
лакокрасочные материалы
гвозди, саморезы и пр.

К отдельной статье затрат относится фурнитура: многочисленные уголки, колеса, доводчики, ручки и пр.

Необходимые документы

Обработка древесины ни в одной своей специализации не требует государственного лицензирования. Тем не менее, лучше всего выполнить некоторые согласования, прежде чем начать производство. Деревообработка, по сути, связана с материалами, которые хорошо горят. Поэтому вся производственная база должна полностью соответствовать техническим нормативам пожарной безопасности.

Следует связаться с пожарной инспекцией на предмет освидетельствования производственных помещений и прилегающих территорий. Обычно инспектор составляет список обнаруженных несоответствий нормативам и выдаёт официальное предписание об их исправлении в течение определённого срока. Этот же алгоритм действий относится к общению с представителями санэпидемстанции. Производственная база должна соответствовать нормативам охраны окружающей среды и условиям безопасности труда.

Таковы сложившиеся реалии. Без общения с административными структурами невозможен ни один вид производственного бизнеса, в том числе и такой, как деревообработка. Бизнес-план можно осуществлять только после прохождения некоторых бюрократических согласований. Попытка оптимизировать этот процесс вполне возможна, но следует отдавать себе отчёт, что все козыре в этой игре отнюдь не на стороне предпринимателя.

Регистрация бизнеса

Независимо от количества учредителей можно выбрать как Индивидуальное предпринимательство, так и Общество с ограниченной ответственностью. У каждой формы есть свои преимущества и набор документов.

Преимущества ИП:

Стоимость регистрации дешевле.
Не нужен уставной капитал.
Упрощенная система налогообложения.
Предприниматель распоряжается доходами самостоятельно.

Особенности ООО:

Обязательно нужен уставной капитал, который будет гарантом для кредиторов.
В случае остановки деятельности – производственные и страховые взносы не выплачиваются.
Учредителями выступают несколько человек.

При регистрации ИП понадобится:

Паспорт и его копия.
ИНН.
Квитанция об оплате госпошлины.
Заявление по форме Р21001

Для ООО нужно:

Заявление на регистрацию Р1001.
Паспорт и его копия (всех учредителей).
Квитанция об оплате госпошлины.
Протокол об учреждении.
Устав ООО.

Также понадобиться указать код ОКВЭД – 16.23 «столярное производство».

Подготовка материала

Важным этапом производственного процесса является сушка древесины. В результате из сырья удаляются излишки влаги. Для чего это нужно? Дерево в сухом виде является более прочным материалом. Его проще склеить. Сухая древесина меньше коробится и не подвергается растрескиванию и гниению. Готовые изделия из такого материала легко декорировать. При этом они отличаются высокой надежностью. Именно поэтому для производства продукции высокого качества сушить сырое дерево потребуется обязательно.

Можно будет воспользоваться естественным методом. Этот процесс должен проходить в сухом и хорошо проветриваемом помещении. Если оставить материал на солнце, то произойдет нагревание только внешней поверхности. Внутренняя останется при этом влажной. Данная ситуация будет провоцировать появление различных дефектов. Сырье укладывают штабелями на подставки. При этом между заготовками должны быть оставлены просветы. Большим минусом данного метода является время сушки. Оно составляет два-три года.

Более дорогим вариантом является сушка в специальных камерах. Данный процесс является высокоэффективным. Он позволяет контролировать ход сушки и получать сырье необходимой влажности. По своему усмотрению в сушильных установках можно менять режимы процесса выпаривания жидкости.

Куда сбывать готовую продукцию?

Реализация готовой продукции может происходить как напрямую, так и через мебельные магазины и строительные супермаркеты. Если ваше производство делает достаточный объем товара, то можно договариваться о поставках в торговые точки на дальнейшую реализацию. Преимущество такого способа в том, что не нужно тратиться на рекламу, а недостаток – комиссия с каждой продажи до 30%.

Самостоятельная реализация товара рекламируется в интернете и напрямую будущим клиентам:

На старте бизнеса сайт можно не заводить. Хороший сайт стоит 50 000-100 000 рублей, это будет нецелесообразное вложение на старте.

Будь подготовлены, что в первое время клиенты будут относиться к вам с опаской

Не обращайте внимание, поставьте цель – продать первые 5-10 изделий, потом бизнес начнет развиваться и рекламировать себя сам – своим качеством, ценами, дизайном мебели

Общие вложения и окупаемость бизнеса

Сумма вложений зависит от того, какой формат бизнеса вы выберете. Столярка в гараже, как бизнес, где будет работать один мастер, им может быть и сам предприниматель, потребует вложений в размере 100 000-400 000 рублей. Все зависит от оборудования. Также эта сумма включает расходы на небольшой объем рекламы. Такая сумма вложений привлекает начинающих предпринимателей, которые умеют работать руками.

Если брать помещение в аренду, чтоб организовывать в нем производственный цех, то нужно учитывать расходы на аренду, коммунальные платежи и охранную систему – добавляем к сумме 120 000 рублей. В случае, если дополнительно будут наняты два помощника, то стартовые инвестиции увеличиваются еще на 100 000 рублей.

А вот открытие крупного производственного цеха потребует уже серьезных стартовых инвестиций – 2 000 000-4 000 000 рублей. Окупаемость такого предприятия зависит от размера бизнеса: чем больше размер производства, тем дольше происходит его окупаемость, но и доходы, естественно, значительно выше.

Технологический процесс. Требования к обработке отходов

Способы производства продукции из переработанных органических остатков разные. Можно выделить основные этапы, общие для подавляющего большинства технологий утилизации древесных отходов:

подготовка (сушка);
измельчение;
смешивание со связующим компонентом;
формирование изделий;
прессование.

Отдельно рассматривают технологию утилизации с целью получения альтернативных источников энергии, топлива. В данном случае древесина сжигается. Требования к обработке органического мусора:

сортировка – обязательный этап, от чего зависит качество измельченного сырья, его состав, свойства;
древесина делится на 2 группы: обработанная, необработанная, материалы первого типа нельзя применять для производства топлива, с этой целью используют только необработанную древесину, что позволяет исключить риск высвобождения токсичных компонентов.

Организация сбыта – залог успешного бизнеса

Готовая продукция из дерева

Для начала можно связаться со строительными, ремонтными компаниями, предоставив свой прайс-лист и обозначив сроки поставки товаров. Коммерческое предложение стоит отправить в организации, которые заинтересованы в покупке деревянных изделий. Например, в качестве потенциальных покупателей можно рассматривать рестораны, отели, базы отдыха, стилизованные под славянскую старину.
В интерьере таких заведений всегда присутствуют деревянные предметы мебели и декора. Покупателями продукции могут стать магазины – хозяйственные, строительных материалов, мебельные. Если планируется участие в государственных тендерах и выход на международный рынок сбыта, лучше открыть ООО. В этом случае закупленное оборудование в денежном эквиваленте может выступать в роли уставного фонда.

Оснащение производственной линии

Для оснащения небольшого деревообрабатывающего производства приобретается следующее оборудование:

Пилорама ПШ-430Р электрическая (1 шт.) – 45 000 руб.
Кромкообрезной станок К-250 (1 шт.) – 50 000 руб.
Четырехсторонний фрезеровальный станок (1 шт.) – 55 000 руб.
Ручной инструмент – 15 000 руб.
Вспомогательное оборудование, предназначенное для автоматизации и оптимизации процесса лесопиления – 30 000 руб.
Сушильная камера (1 шт.) – 45 000 руб.

Всего на станки и инструмент для деревообрабатывающего производства понадобится минимум 240-350 тыс. руб. Окончательная цена зависит от марки выбранного оборудования. Цена китайских пилорам ниже, но сколько проработает станок неизвестно. А стоимость запасных частей в разы выше, чем на отечественные марки.

Дополнительно раз в месяц необходимо приобретать расходные материалы: смазки, масла, запчасти, насадки. На это уйдет еще минимум 100 000 руб. в месяц. Итого на оснащение и расходные материалы потребуется минимум 450 тыс. руб.

Выбор поставщиков для сырья

В деревообрабатывающем производстве лучше всего искать поставщиков среди крупных предприятий. С ними можно наладить надежные и долгосрочные партнерские отношения. Но, на всякий случай, прежде чем подписывать договор о постоянных поставках, сразу нужно заказать пробную партию товаров, чтобы убедится в качестве материалов и выполнения условий и сроков доставки со стороны поставщиков. На страховку лучше всего предусмотреть еще несколько вариантов поставщиков сырья, чтобы в случае чего не было простоя производства. На осенне-весенний период, чтобы не останавливать процесс обработки дерева, необходимо предусмотреть наличие больших складских помещений. Это связано с возможной закрытостью федеральных трасс.