Образец бизнес-плана
В статье представлен бизнес-план образец с расчетами по открытию компании по разработке веб-сайтов
. На сегодняшний момент многие компании принимают решение об открытии своего представительства в сети Интернет. Вследствие этого возникает необходимость в создании официального веб-сайта.
Бизнес-план — официальный документ, который впоследствии будет представлен потенциальным инвесторам и партнерам. Поэтому при его разработке следует придерживаться определенных принципов.
1.1. Разделы бизнес плана
- введение,
- (краткая характеристика проекта и основные финансовые показатели),
- описание проекта,
- анализ возможностей предприятия,
- производственный план,
- маркетинговый план,
- финансовый план,
- анализ рисков,
- заключение,
- ссылки на источники.
1.2. Описание проекта
Проектируемая компания создается с целью разработки веб‐сайтов и последующего размещения их в Интернете. Продуктом предприятия являются сайт
, выполненный в соответствие с запросами клиента, выбранным концептом и функционалом. Средняя цена веб-сайта (по среднеарифметической) составит 64 тыс. руб.
На данный момент стадия развития проекта оценивается как бизнес-идея. Задача проекта – позиционировать себя на рынке как профессиональная компания по созданию сайтов различной сложности, с современным концептом и удобным интерфейсом.
При подборе персонала планируется искать профессиональных верстальщиков и веб-дизайнеров на основе оценки их портфолио (резюме).
1.3. Производственный план
На реализацию бизнес-проекта планируется израсходовать 200 тыс. рублей собственных денежных средств и 800 000 рублей — заемные средства в виде банковского кредита, т.е. в общем 1 миллион рублей
.
В настоящий момент сегмент IT-технологий находится в стадии динамичного роста. В результате проникновения широкополосного доступа в регионы России, развития мобильных и беспроводных сетей передачи данных, отмечается увеличение пользователей Интернета.
Подготовительный период по открытию проекта планируется выполнить в полном объеме в течение полугода.
Штат компании будет состоять из 6 человек: генеральный директор, бухгалтер, работники и четыре программиста
, каждый из которых отвечает за определенный проект и является узкопрофильным специалистом.
Штат компании веб студии
Предполагаемый фонд заработной платы
составит 1659 тыс. руб. в первый год, 1893 тыс. руб. во второй год и 1962 тыс. руб. в третий год проекта.
Планируемая сумма выручки за первый год
составит 3793,93 тыс. рублей, за второй год – 6140,19 тыс. руб, а за третий год – 6278,12 тыс. руб.
Расходы на приобретение
основных средств оцениваются в 634,88 тыс. руб. Сумма амортизационных отчислений не рассчитывается, так как организация будет работать по упрощенной системе налогообложения.
Себестоимость предоставляемых услуг
составит в 2015 году – 3918,55 тыс. рублей, в 2016 – 3491,906 тыс. рублей и в 2017 – 3527,547 тыс. рублей соответственно. Снижение себестоимости во 2016 году по сравнению с 2015 происходит из-за списания стоимости основных средств, а увеличение себестоимости в 2017 году по сравнению со 2016 происходит из-за увеличения расходов на оплату труда персонала, приобретение расходных материалов для последующего создания услуг. Следует отметить, что образцы расчета бизнес плана зависят от конкретной экономической обстановки в стране.
1.5. Финансовый план
Финансовые результаты по реализации проекта оцениваются следующим образом. В первый год деятельности финансовый результат будет отрицательным и убыток в 2015 году составит 124,62 тыс. рублей.
В 2016 году прибыль составит 2 648 284 рублей, и максимальная прибыль в 2 750 573 рублей будет достигнута в 2017 году.
Чистая прибыль нарастающим итогом на конец 2015 года составит -230,807 тыс. руб., на конец 2016 года – +1813,725 тыс. руб., а на конец 2017 – +4215,028 тыс. руб.
Проведем расчет эффективности инвестиций по проекту
- Чистый дисконтированный доход: NPV = 2947,435 руб.
- Внутренняя норма доходности (IRR): 2947,435 / (1 + x) 3 = 100 * 0,579; 2947,435 = 57,9 * (1 + x) 3; (1 + x) 3 = 50,91; x = 2,71, IRR = 271%.
- Индекс доходности (PI): PI = A / КВ = 2947,435 / 1000,0 = 2,647 Индекс доходности инвестиций > 1. Это говорит о том, что данный проект эффективен.
- Срок окупаемости (PP): PP = 2 + = 2 + 0,7 = 2,7 квартала
- Дисконтированный срок окупаемости (DPP): DPP = 3 + = 3 + 0,74 = 3,74 квартала
Таким образом, срок окупаемости бизнес-проекта составляет 3,74 квартала, также через год после старта проекта осуществится гарантированный возврат кредита и получение дохода при выполнении указанных условий реализации проекта.
С какими трудностями можно столкнуться в этом бизнесе
Часто возникают ситуации, когда клиенты заказывающие создание сайта или другие услуги, просто не понимают, от чего будет зависеть стоимость оказываемых услуг. Таким клиентам приходится долго объяснять, в чем различие между дорогим сайтом и дешевым, какие преимущества он получает при создании первого и что теряет при создании второго.
Любая веб студия, а начинающая тем более, так или иначе работают с фрилансерами. Этим сотрудничеством компания в каком-то смысле идет на риск. Чтобы быть полностью спокойными, необходимо четко знать, что фрилансер появится именно в ту минуту, когда он будет вам нужен и не бросит работу на полпути.
Часто работа с клиентом занимает очень длительное время, в течение которого выясняется, чего именно хочется заказчику, все его потребности и пожелания.
Расходы и доходы веб-студии
Приведём пример расчёта расходов и доходов веб-студии в первый год её существования.
Таблица 1.1
Расходы за год
| № | Наименование | Сумма, руб |
| 1 | Оформление ООО | 4000 |
| 2 | Работа юриста, бухгалтера | 10000 |
| 3 | Стол | 2000 |
| 4 | Ноутбук | 18000 |
| 5 | Диван | 8000 |
| 6 | Кулер | 6000 |
| 7 | Шкаф | 3000 |
| 8 | Сейф | 2000 |
| 9 | Канцтовары | 2000 |
| 10 | Оплата интернета | 8000 |
| 11 | Сайт | 120000 |
| 12 | Продвижение | 50000 |
| 13 | Зарплата сотрудников | 750000 |
| 14 | Аренда за год | 120000 |
| Итого | 1100000 |
За год работы веб-студия при средних продажах зарабатывает от 1 до 1,5 миллиона рублей, то есть окупается уже в первые 10-12 месяцев работы.
Как мы смогли убедится в настоящее время направление интернет-бизнеса очень перспективно и прибыльно, более того не требует крупных вложений на старте и окупается менее чем за один год
Поэтому если Вы решили начать заниматься бизнесом, обратите своё внимание на описанную нишу, при правильном подходе она начнёт приносить прибыль уже с первых месяцев работы
Что нужно для создания успешной веб-студии
Знания. Чтобы что-то делать хорошо, нужно разбираться во всех тонкостях кухни. Большой опыт в качестве веб-мастера или программиста еще не делает вас эффективным менеджером.
Чтобы управлять фирмой, нужно понимать все производственные процессы. Легенды из жизни богатейших людей мира говорят, что глава клана обычно отправлял наследника пройти всю карьерную лестницу, от уборщика на складе до члена совета директоров компании.
Думая о веб-студии, полезно устроиться в одну из хороших фирм и поработать во всех основных сферах – дизайн, верстка, программирование, копирайтинг, управление проектами.
Успеха можно добиться только действуя по тщательно разработанной стратегии. Чтобы создать эффективный бизнес-план web-студии, нужно изучить следующие вопросы: актуальное состояние в поисковом продвижении, современные принципы интернет-маркетинга, инновационные решения в области веб-технологии.
Шаг 5. Подбор персонала
Можно нанимать штатных сотрудников или искать подходящих кандидатов на биржах фриланса. Впрочем, первый вариант всё-таки предпочтительнее – постоянно сотрудничая с одними и теми же людьми, вы, что называется, «сработаетесь» и начнёте понимать друг друга буквально с полуслова
И, конечно же, будете уверены в их благонадёжности, что не менее важно
Для старта работы и развития проекта вам потребуется директор, менеджер, программисты, верстальщики, художник-дизайнер и копирайтеры.
Что касается осуществления бухгалтерского и юридического сопровождения, то на первых порах выгоднее пользоваться услугами специализированных фирм.
Надежная команда
Посмотрите на ваш бюджет и выберите исходя из этого себе команду. Сразу можно отметить, что настоящие профессионалы (дизайнеры, программисты, верстальщики) много берут за свою работу.
Можно воспользоваться услугами фрилансера или нанять на работу новичков, так сказать опытных студентов и по ходу обучайте основным нюансам их сами. Благодаря сотрудничеству с фрилансерами можно избежать такой проблемы как «не сезонный месяц». Такими являются летние месяцы и месяц январь, где праздникам нет границ. И поэтому, полагаясь на сдельное сотрудничество, лишних затрат не будет. Если вы все же решили набрать себе в штат сотрудников, то их труд оплачивается по схеме — оклад плюс процент.
В современное время многие хотят стать независимыми бизнесменами. Открыть студию веб дизайна — это одна из специальностей, где можно сидеть дома и зарабатывать на своей интернет-империи торговли.
Это направление является одной из успешных бизнес-проектов. Набрав команду сотрудников (удаленных) и обеспечив их реальными заказами, можно иметь стабильную финансовую прибыль.
Возможно, что успешный бизнес придет не сразу, но если будете строго идти по плану и не делать ошибок (нанимать лентяев, обманывать клиентов), то вскоре ваша онлайн студия веб разработок будет развиваться и приносить немалый доход. И не забывайте, что регулярное продвижение своего сайта — это как глоток воды для человека, сложа руки вы ничего не добьетесь. Пробуйте прямо сейчас, риск минимален.
https://youtube.com/watch?v=yL2ADfxX9Xk
Создание сайта веб-студии
Создание собственного сайта — этап, который начинают обычно одновременно с регистрацией. К ресурсам digital-студий клиенты предъявляют повышенные требования. По сути сайт говорит о дееспособности компании.
Обязательно, кроме указания перечня услуг и прайса, разместите на сайте портфолио. Если пока крупных работ нет, потратьте время на создание нескольких презентационных лендингов под ключ и хотя бы одного полноценного ресурса. Без портфолио вы не выживете на фоне жесткой конкуренции.
Не забывайте о собственном продвижении. Качественная оптимизация страниц и настройка «Яндекс.Директ» позволит занять хорошие позиции в выдаче. А если ресурс адекватно ранжируется, шанс привлечь заказчиков увеличится.
Как экономить на хостинге?
Чтобы платить за хостинг в несколько раз меньше или размещаться бесплатно, налаживайте контакты с хостинговой площадкой. После этого вы начнете получать бонусы за приведенных клиентов или проценты с перечислений.
Наиболее интересные партнерки для веб-студий связаны с виртуальными и облачными сервисами. К примеру, Infobox в обмен на клиентов предлагает 10–30 % от каждого платежа, плюс бесплатное использование платформы для хостинга сайта студии и разработки сайтов для клиентов.
Услуги
В целом деятельность веб студии имеет три основных направления:
- создание;
- раскрутка;
- поддержка сайтов.
Причём взяться за работу она может на любом из этапов, как начать с первичной разработки макетов, так и на моменте, когда нужны внесения правок или внедрения новых функций на давно существующих ресурсах.
Если заказ поступает на создание сайта, то при этом выполняется ряд действий:
Используют два вида верстки – табличную и блочную. От того насколько качественно будет проведён процесс зависит то, как будет отображаться ресурс на мониторах различного разрешения, мобильных устройствах, а также в окнах популярных браузеров.
- Настройка функций и возможностей сайта для будущего админа.
- Тестирование созданного, но ещё пустого сайта на удобство в использовании, безопасность от взлома, правильность верстки, способность выдерживать многочисленные одновременные посещения, наличие оговоренного клиентом функционала.
Веб студии могут предложить услуги и по первичному наполнению сайта, но обычно данным видом работ занимаются агентства по маркетингу и копирайтингу.
Реклама и продвижение ваших трудов
Не спешите с рекламой в имидж прокрученной конторе, тем более в большинстве случаев она себя не оправдывает.
Запатентуйте себя как практичную и современную фирму, сделайте дизайнерское красивое оформление своего сайта. Опять же, внесите себя в реестр электронного справочника. Контекстной рекламы на первых порах будет достаточно.
Продвижение студии может быть разными способами. Вот несколько из них:
Благодаря непоколебимому труду продвижения, многие фирмы получают сейчас завидный доход.
Не вешайте нос, если на первом этапе не получается создать объемную базу клиентов. Все сразу не бывает. Не держитесь только за термин «создания сайтов», добавьте дополнительно к своей работе услугу SEO, наполнение сайта и многих других доработок в нем, если этого желает клиент.
Пример бизнес-плана web-студии
Обзор отрасли
Индустрия веб-дизайна — это отрасль, которая в основном включает в себя проектирование веб-сайтов и размещение их в интернет-пространстве для частных лиц и корпоративной организации. В последнее время вряд ли существует какой-либо серьезный бизнес / организация или человек, который хочет оказать влияние, не имеющий веб-сайта. Сайт для заработка является одной из самых мощных платформ для передачи сообщения или продажи услуг и продуктов.
Разработка сайта
По мере того, как доступ в Интернет становится доступным, число тех, кто посещает интернет в секунду, значительно увеличило рост спроса на услуги дизайнеров веб-сайтов. Тот факт, что в индустрии веб-дизайна нет входного барьера, дает возможность любому серьезному человеку научиться торговле и начать зарабатывать деньги в отрасли.
Индустрия веб-дизайна все еще растет и она становится чрезмерно насыщенной. Потому что есть много начинающих предпринимателей, которые становятся веб-дизайнерами из-за огромных возможностей, доступных в отрасли. Основными факторами и стимулами, которые привлекают людей к этой отрасли, является тот факт, что сегодня он находится в моде. Более того, нельзя переоценить и полезность.
Сфера услуг веб-дизайна — открытая отрасль, следовательно, низкий уровень концентрации на рынке. Несмотря на то, что действуют крупные мультисервисные агентства, выручка также распространяется среди тысяч небольших фирм и профессий фрилансеров. На самом деле ни одна компания, занимающаяся веб-проектированием, не может составлять более 5,0% от общей выручки, получаемой в отрасли. Именно по этой причине независимые веб-дизайнеры составляют большой процент игроков в индустрии услуг веб-дизайна.
Услуги
Продукты и услуги, которые можно внести в бизнес план веб-студии дизайна:
- Разработка веб-сайтов для корпоративных и индивидуальных клиентов
- Создание пользовательской платформы.
- Оптимизация функциональности веб-сайта.
- Услуги по поисковой оптимизации и написания кода.
- Веб-графический дизайн.
- Разработка фирменного идентификатора.
- Другие услуги, связанные с веб-дизайном.
Целевая группа
После того, как вы проанализировали свои собственные знания и навыки, пришло время подумать о своей целевой группе.
Прежде всего, бизнес план web-студии предполагает два варианта:
- либо спросите себя, какие клиенты будут заинтересованы в ваших навыках;
- или сначала выберите целевую группу, а затем решите, достаточно ли ваших навыков для своих представителей, либо нужно приобрести больше.
Вы также должны увидеть, будет ли целевая группа делать одноразовый заказ, или сайт потребует обслуживания в течение более длительного срока. Есть ли ограниченный срок или вы сможете работать в своем собственном темпе?
Конкуренты
После того, как вы создали свою целевую группу или группы, пришло время сосредоточиться на конкурентах:
- На этом рынке доминируют крупные онлайн-агентства или есть много фрилансеров?
- Вам нужен большой офис с правильным техническим оборудованием или достаточно ноутбука?
- Чем будете отличаться от конкурентов? Этот вопрос особенно важен, когда составляется бизнес план веб-студии.
Какие сервисы предоставлять
Объем поставляемых компанией услуг зависит от количества сотрудников, финансовых и технических возможностей. Поскольку создание уникального макета сайта обходится дорого, чаще появляются заказы на уникализацию готовых шаблонов популярных CMS или адаптацию существующих ресурсов для мобильного интернета.
Редизайн – модернизация, обновление проектов, приведение в соответствии с тенденциями рынка. Весь перечень услуг веб-студии выглядит так:
Три причины создать веб-студию:
- Растущая популярность этой индустрии.
- Большое количество настоящих и будущих клиентов.
- Невысокие требования к стартовому капиталу.
Чтобы начать, достаточно упорства и энтузиазма. Спектр услуг позволяет расширять деятельность без ограничений.
Миф первый. Продал лендинг — есть студия
В 2013 году, когда был пик спроса на лендинги, компаний, которые их делают, стало слишком много. И появились ребята, которые решили, что если они продали лендинг за 10 тысяч рублей, то у них есть студия.
Сегодня это не работает. Фактически сейчас есть две работающие стратегии.
Первая — вы можете открыть бутиковое агентство, которые оказывает две-три услуги, но делает это очень дорого и с отличным качеством. Прибыль с каждого контракта должна быть такого размера, чтобы вы могли реинвестировать ее в команду.
Вторая — можно повесить «на флаг» одну идею. Но матрица услуг должна быть значительно шире, чтобы вы могли постоянно допродавать что-то клиентам.
Начальный этап
Как известно, любое успешное дело требует обдуманного и взвешенного подхода. Поэтому вам придется просчитать несколько разных вариантов и написать детальный бизнес-план по созданию веб-студии. Там непременно следует указать конкретное направление работы и полный перечень сервиса, который вы планируете оказывать. Кроме того, нужно найти партнеров, которые смогут предложить вам предоставление хостинга, домена и платформы CMS на выгодных условиях. Поверьте, иногда на этом также можно выручить небольшую сумму.
На этапе разработки бизнес-плана определитесь с направлением вашей работы и перечнем услуг, которые вы предложите клиентам
Далее, важно определиться, будете ли вы предоставлять услуги по технической поддержке вашим клиентам. Безусловно, это потребует от вас дополнительных ресурсов, но позволит заработать намного больше
Конечно, стоит определиться и с вашим основным порталом. Помните, ваш сайт будет некой визитной карточкой, поэтому здесь все должно быть выполнено на высшем уровне.
Отдельного разговора заслуживает обсуждение бюрократических вопросов. Хотя ваше место работы станет по большому счету виртуальным, все же, целесообразно зарегистрировать деятельность в налоговой службе. Ведь заполучить серьезных и платежеспособных клиентов получится только у той компании, которая сможет подписать все необходимые бумаги о сотрудничестве. Так, новичку можно ограничиться открытием ИП, но на перспективу планируйте переквалифицировать предприятие в юрлицо. Также потребуется открытие расчетного счета в банке и заведение аккаунтов в популярных электронных ПС. Кроме того, продумайте вопросы с офисом и вашими будущими сотрудниками. Ведь такое дело, как создать веб-студию с нуля потребует от вас максимального вложения сил, чтобы по прошествии некоторого времени укрепить свои позиции, а также получать стабильный и хороший доход.
Как открыть WEB-студию: планирование, основные этапы
Первым этапом создания WEB-студии любого масштаба и формата станет планирование будущей деятельности. Так, определившись с ассортиментом услуг, которые новое предприятия будет предлагать потенциальным клиентам, необходимо внести эту информацию в бизнес-план. Помимо стратегии новой компании, в бизнес-плане рассчитывают финансовые аспекты: стартовые вложения, регулярные расходы на развитие компании, а также ориентировочный уровень доходов и сроки, в которые компания окупит все понесенные расходы.
На видео: Как открыть веб студию с нуля
Если веб-студия будет располагать собственным офисом и штатом сотрудников от 4 человек, стартовые вложения составят в пределах 100 тысяч рублей, при ведении бизнеса в онлайн-режиме эта сумма будет еще меньше. Одним из важнейших пунктов затрат, которые будут предусмотрены в бизнес-плане, станет создание и продвижение сайта, а также выплата заработной платы сотрудникам. В частности, на разработку и продвижение эффективного ресурса на стартовом этапе придется затратить от 30 до 50 тысяч рублей.
Основные этапы для создания успешной WEB-студии с нуля будут следующими:
- регистрация бизнеса в Федеральной налоговой службе как индивидуальный предприниматель или юридическое лицо;
- создание сайта веб-студии, его продвижение;
- при необходимости – аренда офиса и его оборудование всем необходимым;
- наем персонала;
- рекламная кампания.
Аренда офиса будет необязательным пунктом, так как всю работу с сайтами можно проводить онлайн, однако компания, имеющая официальное представительство, всегда вызывает большее доверие у потенциальных клиентов, в особенности это касается крупных организаций. Решив арендовать офис, учредитель веб-студии должен провести анализ целевой аудитории, определив, где территориально должен располагаться офис, чтобы он привлекал максимум потенциальных клиентов.
Лучшим местом дислокации для офиса веб-студии станет один из распространенных офисных центров, в которых размещаются большинство компаний различного масштаба. Офисы в таких центрах отличаются достаточно высокой стоимостью, но, кроме удачного месторасположения они предоставляют дополнительные преимущества – оплата коммунальных услуг часто относится к обязанностям арендодателя, зачастую в таких помещениях не требуется предварительный ремонт, что существенно сокращает стартовые расходы.
На видео: Ниша: Создание сайтов | Бизнес Молодость
Для качественной работы специалистов веб-студии им необходимо качественное современное компьютерное и программное обеспечение. Прежде чем начинать работу, необходимо закупить лицензированные программы, позволяющие проводить работу с сайтами, осуществлять СЕО-оптимизацию, создавать дизайнерские элементы сайтов и прочее.
Штат WEB-студии в каждом конкретном случае будет отличаться: состав коллектива определяется конкретной спецификой деятельности компании.
Но прежде всего понадобятся такие специалисты:
- веб-разработчики;
- веб-дизайнеры;
- копирайтеры;
- менеджеры по работе с клиентами;
- менеджеры по рекламе.
В дальнейшем может появиться необходимость взять в штат бухгалтера и сотрудников на некоторые другие вакансии.
Финансовый план
Стартовые расходы
| Расходная статья | Расход, руб. |
| Регистрация | 5 000 |
| Аренда (2 мес.) и доработка помещения | 74 000 |
| Покупка оборудования | 379 500 |
| Рекламный бюджет | 100 000 |
| Всего | 558 500 |
Постоянные расходы
| Расходная статья | Расход, руб. |
| Аренда помещения | 12 000 |
| Софт с ежемесячной оплатой | 10 000 |
| ФОТ | 218 000 |
| 100 000 | |
| Офисные и иные расходы | 5 000 |
| Всего | 345 000 |
Доходы
Доходность веб-студии можно подразделить на три группы. Во-первых, это постоянные проекты длительностью от 2 месяцев до года. Оплата их производится на основании первоначально разработанного бюджета по принципу абонентской платы или за выполнение конкретных задач по утвержденному плану. Во-вторых, это небольшие проекты короткой длительности (доработка сайтов, создание лендингов). В-третьих, хорошо пополняет счет веб-студий услуга поддержки сайтов. Она не требует постоянного внимания. Как правило, в пакет входит снятие позиций по ключевым запросам и их поддержка, а также оперативное восстановление сайта после падения, ddos-атаки или вирусного заражения.
Ориентировочный план доходов в таблице:
| Услуга | Цена* | Кол-во | Общий доход |
| Проекты под ключ (постоянные, одновременно) | 35 000 | 4 | 140 000 |
| Разработка лендинг-пейдж | 25 000 | 5 | 110 000 |
| SEO-продвижение | 20 000 | 3 | 60 000 |
| Настройка и ведение контекстной рекламы | 15 000 | 4 | 60 000 |
| Настройка таргетинга в соцсетях, поддержка SMM-проектов | 10 000 | 5 | 50 000 |
| Техническая поддержка | 3 500 | 10 | 35 000 |
| Мелкие работы | 25 000 | ||
| Всего | 480 000 |
*Указаны усредненные цены по проектам. Реальная стоимость рассчитывается индивидуально.
После вычета постоянных расходов и налогов у предпринимателя остается около 100 тыс. рублей.
Средняя рентабельность — около 25%. Ее можно считать неплохой для данной сферы. Лидеры рынка отмечают как отличную рентабельность на уровне 50%, к которой и нужно стремиться.
Период окупаемости, при условии быстрого выхода на данный уровень прибыли, составит 6-7 месяцев. Реальная окупаемость ожидается на 12-14-й месяц работы, когда мы выйдем на стабильный поток клиентов.
Веб студия как бизнес: способы продвижения
Чтобы рекламировать себя с успехом, важно выделить отличительную черту, фишку, которая будет выделять вас среди остальных. Это может быть разработка лого на высоком уровне или текст для главной страницы в подарок. Это может быть разработка лого на высоком уровне или текст для главной страницы в подарок
Это может быть разработка лого на высоком уровне или текст для главной страницы в подарок.
Главное, чтобы это подчеркивало вашу уникальность.
Из инструментов продвижения можно использовать:
- Обзвон потенциальных клиентов.
- Раздачу визиток клиентам и в потенциальных местах скопления вашей аудитории.
- Продвижение в интернете – контекстная реклама, социальные сети, блог с интересной информацией.
Подробнее о том, как раскрутить веб студию и выйти на хороший доход,
смотрите в видеосюжете:
Риски бизнеса
- Не выйти на запланированный уровень по продажам. Решение: проанализировать причины невыполнения плана, поработать дополнительно над улучшением каналов продвижения и устранением своих недостатков.
- Завышенный план по продажам. Решение — составлять план не ранее чем через три месяца, когда будут понятны возможности сотрудников по количеству выполненных задач и эффективности работы. В процессе планомерно повышать эффективность расходования времени, поскольку временные ресурсы сотрудников — самое дорогое в этом бизнесе.
- Низкое качество оказываемых услуг. Проанализировать причины, заменить сотрудников, которые не справляются со своими задачами. Если трудно найти работников в своем регионе, попытаемся использовать децентрализацию и работать с удаленщиками.
- Финансовый кризис. Кризисы вызывают урезание бюджетов бизнеса на продвижение в интернете. Это серьезный риск для веб-студий, предсказать который, к сожалению, невозможно.
Перспективы развития
Эксперты отмечают чрезвычайно высокую сложность масштабирования в этой сфере. При совершенно сумасшедшей конкуренции на рынке действует огромное количество фрилансеров, которые предпочитают работать самостоятельно, а не в офисе. При этом даже крупные веб-студии отмечают нехватку квалифицированных специалистов. Особенно в сфере back-end разработки. У всех крупных игроков на этом рынке всегда есть открытые вакансии. Однако и квалификация большинства фрилансеров не отвечает требованиям.
Таким образом, развитие бизнеса напрямую зависит от возможности предпринимателя найти сотрудников с достаточной квалификацией и обеспечить их приемлемой заработной платой. Осложняется это еще и тем, что пресловутый региональный уровень для интернет-специальностей просто не работает. Люди могут зарабатывать в разы больше в удаленном режиме, в том числе сотрудничая с зарубежными заказчиками.
В будущем мы планируем постепенно расширять штат сотрудников, брать больше заказов и, соответственно, увеличивать количество и качество реализуемых проектов.
Тренды 2019 года в веб-дизайне
Открывая дело важно следить за трендами за рубежом и в России. Предлагать нужно не только качественные услуги, но и модно оформленные. Заказчики рассчитывают получить готовый сайт, выполненный в соответствии всех тенденций, которые делают его удобнее и актуальнее
Заказчики рассчитывают получить готовый сайт, выполненный в соответствии всех тенденций, которые делают его удобнее и актуальнее.
Разрабатывая сайты в 2019 году, нужно придерживаться:
Минимализма в дизайне. Дизайна кнопок и навигации, рассчитанные под мобильные устройства. Нет большим иллюстрациям, привычным фишкам, да – микро-взаимодествию. Небольшие анимации, плавные переходы и оживление картинок, музыкальное сопровождение при нажатии на определенную кнопку и так далее. Использование натуральных, органических форм в дизайне
Уход от геометрии
Огромная типографика – все важное должно быть большим. Чат-боты будут продолжать развиваться
Как я превратился из фрилансера в руководителя
Зимой 2009 года проводился круглый стол по вопросам развития интернета, где я представлял интересы одной из студий в качестве технического директора. После окончания мероприятия ко мне подошли коллеги и предложили создать предприятие, которое специализируется на продвижении компаний в интернете. Я согласился. Партнеры поставляли мне первых клиентов и имели долю в компании.
Первые пару месяцев я работал один и с тоской смотрел на растущую кипу счетов, выписок и договоров. Потом взял на аутсорс бухгалтера и офис-менеджера на пол-ставки. Примерно через полгода решил остановиться и оглядеться, чтобы понять, что вообще творится вокруг меня. Где я нахожусь и куда хочу прийти. В этот момент появились цели, выраженные в цифрах (клиентах и деньгах) и команда.
Самым страшным было довериться команде и перестать ее контролировать. Несомненно, сам сделаешь лучше, но со временем я привык к тому, что остальные делают «не так». Обороты и число клиентов росли, мы стали работать медленнее и менее эффективно, хотя привыкли к хорошей зарплате и комфортному графику.
Сбросив лень, мы стали налаживать документооборот, рабочие процессы, отслеживали доходы/расходы и разрабатывали схему «правильного продвижения», чтобы минимизировать затраты денег и времени. Получилось что-то вроде диаграммы Ганта, в которой каждый сотрудник был вовлечен в общий процесс. Мы подключили CRM, создали план продвижения по нормочасам и сократили временные затраты на проект с 6 до 4 месяцев.
Предметом гордости в первые годы работы для нас была компания Askent (производитель кожгалантереи), с которой мы плотно сотрудничали. Примерно через 6 месяцев после переработки сайта и старта продвижения мы подсчитали результаты. Интернет оказался самым эффективным каналом раскрутки бренда — около 35 рублей прибыли на один вложенный. Для сравнения, популярные в то время выставки давали всего два рубля на один вложенный.
Тогда же я стал активно исследовать работу конкурентов, собирать их коммерческие предложения, договоры и все, что может дать дополнительные плюсы компании. Ну, и конечно же, конференции, тусовки продвиженцев и книги. В итоге мы доработали план, который стал приложением к договору и до сих пор остается прозрачной основой отношений, когда клиент знает, сколько мы тратим времени на работу с сайтом, и какая сумма уходит на баланс рекламной кампании.
