Бизнес план автосалона реферат

Что нужно для открытия центра по продаже авто

Зарегистрируйте свое предприятие. ООО (общество с ограниченной ответственностью) – приемлемый вариант при открытии автосалона.

Следующий шаг – постановка на учет в налоговой инспекции. К вашему предприятию будет применена основная система налогообложения для торговых предприятий.

В налоговой укажите следующие коды ОКВЭД:

торговля автотранспортными средствами;
техобслуживание и ремонт автотранспортных средств;
торговля автодеталями, узлами и принадлежностями;
деятельность дилеров.

Проведите регистрацию во всех обязательных фондах:

пенсионном фонде;
Роспотребнадзоре;
государственном пожарном надзоре.

Маркетинг и реклама

У большинства жителей России приобретение нового автомобиля ассоциируется с огромными затратами. Тем не менее количество новых и достаточно дорогих машин на наших автодорогах постоянно растет. Таким образом, цель маркетинга для нового автосалона очевидна – это формирование в массовом сознании убеждения, что купить новую автомашину – это доступно, если обратиться в автосалон к квалифицированным специалистам.

Для этого планируется организовать:

Наружную рекламу на объектах городской инфраструктуры и общественном транспорте.
Различные PR-акции, демонстрирующие преимущества приобретения автомобилей у официального дистрибьютора.
Рекламу в специализированных изданиях и на сайтах автомобильной тематики с предложениями от компании.
Работу собственного сайта автосалона.
Благоприятные и комфортные условия для посетителей салона.
Рекламу на телевидении и радио.

Основной упор в рекламной деятельности делается на продвижение коммерческой стратегии дилера в данном населенном пункте.

Выбор основного направления деятельности

Учитывая, что от списка предоставляемых работ напрямую зависит выручка автомастерской, в перечень нужно обязательно добавить базовые услуги, ориентируясь на все виды транспорта – мотоциклы, легковые автомобили, грузовые автомобили, газели, микроавтобусы. Настоящий бизнес-план автосервиса включает:

Диагностические услуги:

компьютерная диагностика;
регулировка сцепления;
диагностика ходовой;
диагностика рулевого управления;
замер давления масла;
замена масла;
замена воздушного или салонного фильтра;
замена свечей зажигания;
замена форсунок топливных;
замена фильтров топливных.

прокачка тормозной системы;
замена тормозных колодок;
замена тормозных дисков;
замена тормозного шланга;
замена тормозной короткой трубки;
замена вакуумного усилителя тормозов.

Обслуживание сцепления:

замена цилиндра сцепления;
замена комплекта сцепления;
установка или снятие АКПП.

Обслуживание ходовой части:

замена подшипника передней ступицы;
замена подшипника задней ступицы;
замена амортизатора задней подвески;
замена амортизатора передней подвески;
замена ступицы в сборе;
замена опоры шаровая подвески;
замена стойки или втулки стабилизатора;
замена сайлентблоков;
замена рулевой тяги;
замена рулевых наконечников.

Ремонт и обслуживание двигателя:

замена ремня ГРМ;
замена цепей ГРМ;
замена прокладки ГБЦ;
ремонт двигателя.

Кузовные работы.
Малярные работы с точной подборкой цвета.

Дополнительные услуги

С целью повышения комфорта посетителей рекомендуется организовать комнату ожидания, где клиенты смогут расположиться на диванах для просмотра телевизора или печатных изданий СМИ, воспользоваться интернетом, просто отдохнуть. В таком помещении лучше сделать мини-кафе с горячими и холодными напитками, бутербродами, выпечкой.

Дополнить основной прайс-лист можно следующими услугами:

Мойка автомобиля и чистка салона.
Шиномонтажные работы.
Ремонт и покраска дисков.
Тюнинговые работы.

Также доход приносит продажа запчастей и аксессуаров для автомобилей.

Где нужно регистрировать автосалон?

1 В налоговой. Выбрать организационно-правовую форму. Для автосалона это будет ООО — форма, наиболее приемлемая для работы с производителями автомобилей. Придется применять основную систему налогообложения для торговли (так как вся цепочка завод-дилер работает с НДС) и единый налог на вмененный доход для сервиса.

2 В налоговой необходимо указать коды ОКВЭД. Рекомендуем отметить все подразделы, входящие в разделы:

50.10 Торговля автотранспортными средствами;
50.20 Тех. обслуживание и ремонт автотранспортных средств;
50.3 Торговля автомобильными деталями, узлами и принадлежностями.

4 В Роспотребнадзоре и Госпожнадзоре

5 В банке открыть расчетный счет

6 В налоговой зарегистрировать кассовый аппарат

7 В местном Управлении потребительского рынка получить Свидетельство в внесении компании-дилера в торговый реестр.

Сколько стоит открыть автосалон

Минимальная стоимости открытия дилерского центра в регионе вместе со строительством здания составляет примерно 700 тысяч долларов. Существенное влияние на стоимость открытия дилерского центра оказывает наличие готового помещения. При отсутствии необходимости строить салон с нуля ваши затраты уменьшатся на 300-350 тысяч долларов. Вам необходимо будет сделать только ремонт, закупить мебель и оборудование.

Если вы все же решили открыть автоцентр в Москве или Санкт-Петербурге, стоимость вырастет до 5-6 миллионов долларов.

Будьте готовы потратить часть средств на оформление интерьера автосалона в соответствии с фирменным стилем завода-производителя. Пример: автоконцерн Volkswagen пришлет к вам своего архитектора, который разработает внешний вид выставочного центра автосалона в соответствии с корпоративными требованиями.

Еще одна графа расходов – автомобили для тест-драйва. Необходим пример по одной машине с каждого модельного ряда, чтобы клиент мог сравнить их и выбрать то, что ему больше нравится.

https://youtube.com/watch?v=so_Dp4W25c8

Рекламную кампанию в регионах чаще всего оплачивает сам дилер, но затраты на нее невелики. Автозавод полностью обеспечит листовками, буклетами, дисками с рекламными роликами.

При правильном подходе срок окупаемости автосалонного бизнеса составит около 4-5 лет. Для автомобилей бизнес-класса достаточно будет 60-70 реализованных машин в год, чтобы выйти на уровень рентабельности около 10 %. Именно такая рентабельность считается нормальной и безубыточной.

Выбор поставщиков автомобилей

От качества и продуманности данного мероприятия во многом зависит успех проекта в целом.

Данный проект предусматривает организацию взаимодействия с концерном «АвтоВАЗ». Выбор основан на подъеме производителя по всем показателям автомобильной отрасли (качество производства, уровень продаж, объемы экспортных поставок и т.д.). Кроме того, «ВАЗ» ориентирован на целевую аудиторию с уровнем покупательной способности для автомобилей до 15-20 тыс. долларов. В автоцентре также будут продаваться автомобили зарубежных производителей Renault, Nissan.

Приобретение транспортных средств для продажи осуществляется на основании дилерского контракта.

Технологии поставки автомобилей

Фотография автомобилей, прибывших в морской порт На каждую партию машин дилер заключает договор, в котором в деталях прописываются цена и условия поставки. Покупка автомобилей может осуществляться в разных точках:

1) Закупка авто в стране изготовителя

В таком случае дилер сам решает все проблемы, связанные с доставкой автомобилей от завода до своего салона:

приобретает машины напрямую на заводе автопроизводителя;
сам страхует транспорт, доставляет в салон и занимается растаможкой (для официальных дилеров подобная процедура проходит в упрощенной форме за 1 или 2 дня). Расчет таможенного платежа можно сделать на ресурсе: www.tks.ru/auto/calc
в автосалоне машины проходят предпродажную подготовку.

Если по такому принципу планируется доставка машин из-за границы, то необходимо создать либо свою службу доставки, либо полноценную транспортную компанию, либо арендовать автовоз у других транспортных компаний или автодилеров (от 2000 $ за рейс).

В наличии у перевозчика должны быть:

международная лицензия на перевозку грузов;
сертификат о соответствии нормам Евро-2, Евро-3;
лицензия общероссийск. таможенного перевозчика.

2) Закупка машин у официального российского импортера.

В этом случае вопросы, связанные с транспортировкой машин в Россию, их таможенным оформлением, ложатся на плечи импортера. Такой вариант наиболее привлекателен для дилеров-новичков, тем более в денежном отношении это равноценно первому варианту поставки.

Что касается расчетов по авто, то варианты могут быть разными, но чаще всего производители требуют от российских дилеров 100% оплаты отгруженных автомобилей (Honda, Volkswagen, Audi, Toyota,).

Если у производителя есть официальный импортер на российском рынке, у которого имеется общий для всех дилеров склад, то последним товар предоставляется на условиях товарного займа (Opel, BMW, Volvo и др.). Дилер обязан распространить автомобили, взятые с общего склада, в течение месяца. Если по истечении этого срока остался нереализованный транспорт, то на их стоимость импортером начисляются ежедневные пени. В любом случае, через 3 месяца непроданный товар должен быть выкуплен дилером.

Поэтому особенно важно выполнение помесячного плана продаж. Для начинающего дилера, торгующего машинами премиум-класса, следует исходить из количества — 250-450 единиц автотранспорта в год

При продаже дешевых авто – не менее 1000 единиц в год.

Месторасположение автосалона

Наиболее оптимальным является открытие автомобильного салона рядом с оживленной трассой или автомагистралью. Прежде, чем открывать салон, узнайте, какая марка автомобилей еще не представлена к широкой продаже в вашем городе, и отдайте свое предпочтение именно ей: это поможет вам привлечь наибольшее количество покупателей и решить проблему конкуренции.

Приобретая или нанимая в аренду здание для автосалона, постарайтесь подобрать достаточно большое помещение: минимальный размер его площади должен составлять 300 квадратных метров. На проезжую часть должны выходить большие панорамные окна, сквозь которые покупателям будет видно выставленные на продажу автомобили.

Помещение для автосалона

Если у вас не получилось найти помещение с необходимыми параметрами, начните поиск земельного участка для постройки нового здания для автосалона.

Когда окупятся вложения и насколько рентабелен бизнес?

С учетом указанных моментов делаем вывод, что предприятие полностью окупит себя через 3–4 года после открытия. В этом случае рентабельность деятельности составит 10%. В дальнейшем при правильном управлении ее можно поднять до отметки 15% и более.

Открытие автосалона, несмотря на большое количество рисков, является перспективным видом бизнеса. Продажа автомобилей и их обслуживание уже с первого года работы приносит владельцу немалую прибыль. К тому же спрос на предлагаемую продукцию постоянно растет. Но следует помнить, что открытие такого варианта предпринимательской деятельности требует учета ряда нюансов и организационных вопросов. Для их детальной проработки необходимо составить грамотный бизнес-план.

Оформление договора

Для договора с импортерами или продавцами не требуется ехать к ним. Современное оборудование позволяет оформить все с помощью интернета

Поставщикам авто будет важно знать следующую информацию:

деятельность компании;
месторасположения;
объем закупок для импортеров;
бизнес-план и возможности местного рынка для крупных импортеров.

При личной встрече важно убедить поставщика в перспективе сотрудничества, что позволит заключить выгодный контракт. Импортеры часто устанавливают лимит продаж, что требует иметь определенное количество авто

На практике требуется в несколько раз больше, чтобы достичь требуемого уровня. Не каждый покупатель желает ждать доставку авто. Объем продаж будет определять уровень дохода

Импортеры часто устанавливают лимит продаж, что требует иметь определенное количество авто. На практике требуется в несколько раз больше, чтобы достичь требуемого уровня. Не каждый покупатель желает ждать доставку авто. Объем продаж будет определять уровень дохода.

Как стать автомобильным дилером

Для того, чтобы стать автомобильным дилером, нужно отправить запрос официальному представителю автопроизводителя в России. В Интернете есть сайты таких представителей, на которых указаны адреса, которые предназначены для официальной переписки с деловыми партнерами. По такому адресу и необходимо отправить свой запрос о решении стать автомобильным дилером.

Следующий шаг – это заполнение необходимых форм, которые присылают представители. В них обычно сообщается информация о предприятии, сообщается о месте нахождения данного выставочного салона с фотографиями, планы и информация о текущей деятельности. При заполнении данных анкет необходимо иметь на руках готовый бизнес – план. Поставщик должен быть ознакомлен с этим планом.

После заполнения всех необходимых анкет предстоит разговор с менеджером, занимающимся развитием дилерской сети данного представительства. Нужно убедить его в том, что целесообразно открыть данный бизнес. После этого он приедет для личной встречи. После такой встречи при положительном результате принимается решение о дальнейшем сотрудничестве.

Если решение будет признано положительным, то наделенный полномочиями представитель или компания – импортер, предлагают дилеру подписать договор о намерениях. В этом договоре указываются: порядок строительства автомобильного салона, сроки и порядок закупки необходимого оборудования, приобретение партии автомобилей. Сроки открытия центра, план продаж на ближайший год и проведение рекламной акции, при этом указав определенные сроки. Также можно устроить день открытых дверей в автосалоне.

После этого между производителем автомобилей и автодилером заключается дилерский контракт. Он будет являться основным юридическим документом для сотрудничества компаний. Данный контракт вместе с сертификатом на продаваемые автомобили предъявляется покупателям автомобиля по первому их требованию.

Реклама услуг автосервиса

Чтобы достичь устойчивых показателей окупаемости бизнес-проекта, необходимо грамотно рассчитать план коммерческих расходов.

Запомните! К открытию автосервиса следует подготовиться заранее и привлечь потенциальных клиентов. Они будут позднее приводить друзей, давать хорошую рекламу. По мере продвижения деятельности, будет расти доходность, увеличиваться рентабельность финансовых вложений.

Рекламировать автосервис можно одним из выбранных способов:

Услуги типографии по изготовлению листовок и визиток.

Услуги промоутера на раздачу листовок.

Заказ выносных стендов и указателей.

Проведение акций и розыгрышей. Вручение подарков.

Реклама на телевидении, газетах.

Для привлечения и удержания клиентов следует описать в разделе маркетинговую стратегию предприятия. Она может состоять из мер:

система скидок на повторный ремонт;

скидки в день рождения;

бонусные программы, допустим, каждая третья мойка бесплатно;

внимательное отношение к клиентам;

оперативный и качественный ремонт;

при покупке двух карбюраторов – новый комплект чехлов в подарок.

Специфика бизнес-процесса

На каждую партию автомобилей дилер заключает контракт, в котором подробно оговорены условия поставки и цена. Бизнес-процесс может быть организован следующим образом.

покупка машин в стране-изготовителе. Дилер приобретает автомобили напрямую на заводе производителя. Он сам страхует машины, доставляет к себе в салон и растамаживает (как правило, для официальных дилеров эта процедура упрощена и проводится приблизительно за 1-2 дня). В салоне автомобили проходят предпродажную подготовку. Таким образом, на плечи дилера ложится полный комплекс проблем, связанных с доставкой авто от ворот завода до дверей своего салона. Средний таможенный платеж за машину класса «премиум» составляет приблизительно 56% и рассчитывается от стоимости приобретения на заводе плюс затраты на транспортировку до границы и страховку (примерный расчет можно сделать на сайте www.tks.ru/auto/calc.shtml ). Если доставка машин из-за рубежа (по Европе) организуется собственными силами, то необходимо либо создание своей службы доставки или полноценной транспортной компании, либо аренда автовоза у других автодилеров или транспортных компаний (приблизительная стоимость аренды — 1800 евро за рейс). У перевозчика должны быть в наличии лицензия на перевозку грузов в международном автомобильном сообщении, лицензия общероссийского таможенного перевозчика, сертификат соответствия международным нормам Евро-2 и Евро-3. Перевозка на «чужом» автовозе меньшего количества машин, чем его полная емкость (7-9 шт.), обойдется дороже, поскольку владельцы автовоза будут вынуждены доукомплектовать его автомобилями других дилеров.
приобретение машин у российского официального импортера. В последнее время наблюдается тенденция централизованных поставок машин в Россию по отдельным маркам. На такую схему перешли в частности BMW, Ford и General Motors. В начале сентября ожидается открытие импортера Volkswagen. В этом случае все вопросы с транспортировкой автомобилей в Россию и их таможенным оформлением решает импортер. «По деньгам» для дилера оба варианта в итоге приблизительно одинаковы. Но для новичка более привлекателен второй вариант. Чаще всего производители работают с российскими дилерами на условиях 100%-ной оплаты отгруженных автомобилей (Audi, Volkswagen, Toyota, Honda). Если у производителя на российском рынке есть официальный импортер с общим для всех дилеров складом, то последние могут взять машины на условиях товарного кредита (например, BMW, Volvo, Opel и др.). Дилер берет с общего склада партию автомобилей и в течение календарного месяца распродает ее. Если по истечении срока остались нереализованные машины, то на их стоимость импортер ежедневно начисляет пени. По прошествии, скажем, трех месяцев дилер обязан выкупить непроданный товар. Поэтому тщательный помесячный расчет плана продаж в этом случае особенно важен.

Техническое оснащение автосалона

Для открытия автоцентра арендуется помещение общей площадью 700 кв. м. В нем будут размещаться:

Экспозиционно-выставочный зал (300 кв. м).
Офисный центр (100 кв. м).
Магазин автозапчастей (100 кв. м).
Сервисно-консультационный центр (200 кв. м).

Все помещения автосалона оснащаются современными системами вентиляции и коммуникации.

Для обеспечения нормального функционирования автоцентра приобретается следующее оборудование:

Светомузыкальная техника.
Моноблок.
Мебель для посетителей.
Стойка ресепшн.
Тележка платформенная.
Шкафы и стеллажи для хранения запасных частей, автошин и автоаксессуаров.
Кассовый аппарат.
Компьютерное оборудование.
Офисная техника (принтер, сканер, факс, телефоны и пр.).
Аппаратура сигнализации.

Техническая оснащенность создаваемого автоцентра должна в полной мере соответствовать статусу объекта и представляемого автомобильного бренда. Техника подбирается из сертифицированной продукции, соответствующей по своим параметрам и эксплуатационным характеристикам требованиям безопасности долговременной стратегии развития коммерческого объекта.

Организационно-правовая форма

Создание автоцентра осуществляется в рамках организационно-правовой формы ООО. Общество с ограниченной ответственностью позволяет полностью реализовать концепцию проекта и наладить в полном объеме взаимодействие с автомобильными компаниями.

Доходность компании обеспечивается правильным выбором формы налогообложения. В данном случае применяется основная форма, в рамках которой предприятие будет уплачивать следующие налоги:

Налог	Применяемая база для налогообложения	Периодичность	Величина ставки
На величину прибыли	Сумма полученной прибыли	М-ц	20%
НДС	Сумма начисленного НДС	М-ц	18%
На имущество	Сумма стоимости приобретенного имущества	В соответствии с графиком	2.2%
Подходный	ФОТ	М-ц	13%
Социальные платежи	ФОТ	М-ц	30%

Регистрация в налоговых органах производится по следующим направлениям деятельности (ОКВЭД):

Деятельность дилеров.
Торговля автотранспортными средствами.
Торговля автодеталями, узлами и принадлежностями.

Таким образом, учредителю для регистрации предприятия необходимо оформить статус автодилера, для чего направляется запрос официальному представителю автопроизводителя. В этом мероприятии огромную помощь окажет данный бизнес-план автосалона с расчетами.

Помимо налоговых органов, предприятие регистрируется в:

Пенсионном фонде.
Роспотребнадзоре.
Госпожнадзоре.

Только после этого получается свидетельство о регистрации в реестре Управления потребительского рынка. Для оформления разрешения на оказание услуг по техническому обслуживанию автомобилей получается сертификат в Ростесте.

Месторасположение автомобильного центра

Выбираем регион

Такие крупные города, как Москва и Санкт-Петербург, перенасыщены, и открытие там дилерского центра – рискованная затея. Пример: только дилеров Audi в Москве насчитывается более 80! А вот стать официальным дилером в каком-либо регионе может быть выгодным решением, потому как платежеспособность населения в регионах растет, и новые автомобили они покупают регулярно.

Если вы уже определились с маркой, которую будете представлять, то можете поинтересоваться непосредственно у автозавода, какой регион им наиболее интересен. Некоторые производители регулярно публикуют списки приоритетных регионов, где их сеть или не развита совсем, или развита недостаточно.

Пример: компания BMW в приоритетах указывает следующие регионы для открытия дилерского центра:

Чувашская республика;
Белгородская область;
Калужская область;
Вологодская область;
Удмуртская область.

Дилерам, которые осваивают новые территории, чаще всего даются преимущества в виде увеличенного процента дилерской скидки, помощи в рекламной раскрутке и первоочередных поставок автомобилей.

Выбираем место под автомобильный центр

Бизнес-план автосалона должен включать в себя расчеты не только на салон-магазин. Нужно учитывать также склад запчастей и ремонтную зону. Для центра, который будет оказывать покупателю полный спектр услуг, потребуется помещение около 800 м2.

Пример распределения помещения под автоцентр:

Специалисты советуют выделять под одну автомашину в выставочном зале не менее 25-35 м2. Это делается для того, чтобы клиентам было удобно проходить между машинами и осматривать их. То есть, если взять для примера в среднем на один автомобиль 30 м2, то для выставочного центра в 10 автомобилей необходима площадь в 300 м2.
Необходимо выделить место под сервисный центр, где будет проходить предпродажная подготовка машин, сервисное ТО и гарантийный ремонт. Для нужд СТО потребуется около 400 м2.
Необходимо место для офисных помещений. Порядка 100 м2 займут менеджеры по продажам, отдел по реализации запчастей и тюнинга для машин и зона для посетителей. Сегодня популярностью пользуется тот автомобильный центр, в котором находятся представители банков для возможности получения автокредита и представители страховщиков, у которых можно оформить КАСКО и ОСАГО.

Арендовать нежилую площадь размером 800 м2 в центре города будет всегда дороже, чем на окраине. Пример: в центре Москвы на сегодня стоимость 1 м2 составляет порядка 120-180 тысяч рублей, в то время как за МКАД стоимость будет составлять 20-30 тысяч рублей. Разница значительная. К тому же если ваш автомобильный центр размещен на окраине, будет значительно проще доставлять новые машины. В основном доставка осуществляется при помощи автовозов, которым не придется маневрировать на узких, забитых городским транспортом дорогах, чтобы проехать в центр города.

Инвестиционный план бизнес-плана

Если вам не хватает средств на запуск либо раскрутку проекта, уделите особое внимание проработке финансовой части плана. Основные освещаемые вопросы:. желаемая сумма инвестиций;

желаемая сумма инвестиций;

ставка, под которую планируется получить заемные средства;

срок возврата ссуды (кредита);

за счет каких доходов будет обслуживаться и погашаться долг.

Полностью готовый бизнес план автосалона обычно содержит детализированную финансовую модель деятельности на ближайшие 3-5 лет. В ней прорабатываются следующие моменты:

Анализируется прибыль и рентабельность каждого направления бизнеса.

Изучаются риски, сопутствующие реализации проекта.

Рассчитывается максимально допустимая и желаемая кредитная нагрузка.

Прогнозируется объем продаж автомобилей (выручки от сдачи в аренду) и величина ежемесячных расходов.

Находится точка безубыточности.

Составляется прогнозный отчет о движении денежных средств.

Анализируются итоговые финансовые и инвестиционные показатели.

Если полученные результаты оказываются удовлетворительными, в следующих разделах бизнес-плана детализируются значимые аспекты организации и ведения дела.

Финансовый план

Общие расходы по проекту составляют:

Статьи	Сумма расходов (в руб.)
Количество	В м-ц	В год	Однократное приобретение	Всего за год
Строительство объектов автосалона, оплата аренды и ремонта помещений	700 кв. м	525 000	6 300 000	1 050 000	1 050 000
Приобретение оборудования, мебели	1	61 927,75		743 133	743 133
Оплата услуг по сигнализации, установке и настройке светомузыкального оборудования	1			1 000 000	1 000 000
Услуги по разработке сайта компании, оплата хостинга и скриптов	1			120 000	120 000
Оплата коммунальных услуг	12	150 000	1 800 000	300 000	2 100 000
Маркетинговые и рекламные мероприятия	12	55 000	660 000		660 000
ФОТ	12	267 410	3 208 920		3 208 920
Уплачиваемые налоги	12	80 410	964 920		964 920
Дополнительные расходы (аутсорсинг)				321 867	321 867
Всего		1 059 337,75	11 968 920	3 535 000	9 203 920

Расчеты по расходам выполнены исходя из условия необходимости преодоления предприятием барьеров, препятствующих выходу на конкурентный рынок. Поэтому для оснащения компании приобретается только сертифицированное и высококачественное оборудование и материалы. В расчетах также учитываются потребности создаваемой компании, обусловленные спецификой ее деятельности.

Предполагается, что объемы реализации автомобилей в автосалоне составят:

Месяцы / Период функционирования	услуги	Физический объем реализации (в м-ц)	Цена	Объем прогнозируемой выручки (в руб.)
1-12 м-ц Инвестиционный период	Продажи отечественных автомобилей	6-10	320 000	1 920 000 – 3 200 000
1-12 м-ц Инвестиционный период	Продажа автомобилей зарубежных брендов	2-5	840 000	1 680 000 – 4 200 000
13-24 м-ц Производственный период	Продажи отечественных автомобилей	8-12	370 000	2 960 000 – 4 440 000
13-24 м-ц Производственный период	Продажа автомобилей зарубежных брендов	4-7	950 000	3 800 000 – 6 650 000

При сохранении имеющихся тенденций на отечественном автомобильном рынке (годовой прирост на 3-6%) автосалон сможет достичь объемов реализации отечественных и зарубежных автомобилей на сумму более 56,8 млн рублей в год.

Примерный типовой бизнес-план автосалона.

В качестве примера можно рассмотреть бесплатный бизнес-план, предлагаемый для скачивания ниже. Только специалисты помогут создать успешный бизнес-план, отвечающий вашим требованиям и экономическим реалиям.

В настоящее время тенденцией автомобильного рынка является замена автомобилистами старых и отечественных автомобилей на новые иномарки. Успешный старт данного бизнеса – автосалона, возможен только при условии правильного и квалифицированного составления бизнес-плана, что в конечном итоге приведет к получению высокой прибыли.

Для успешной деятельности автосалона, в стадии разработки бизнес- плана необходимо понимать о больших инвестициях, таких как вложение более 5 миллионов долларов и учитывать срок возврата их, а это не ранее 4 лет со дня открытия бизнеса. Высокая конкуренция и её постоянный рост ведёт к тому, что продавец привлекает покупателей скидками, бонусами, подарками и другими способами.

Дилер является официальным представителем, что даёт ему право на выбор варианта развития бизнеса автосалона, а это построение сборочного завода, сбыточной и сервисной сети.

В продаже автомобилей нет преимуществ одной марки над другой, но тесть несколько важных аспектов:

Начав продавать автомобили эконом-класса, можно постепенно перейти к более высокому — бизнес-классу.
Официальный поставщик упростит процесс закупки и доставки автомобилей.
Сложность выявления потребностей покупателя обусловлена разнообразием модельного ряда одной марки.
Лидером в сегменте автомобильного рынка является продажа иностранных грузовых автомобилей.

Проанализируем рынок подержанных автомобилей.

Новой тенденцией на данном рынке является система «trаdе-in», которая позволяет обменять свой автомобиль с доплатой на новый, но доля продаж таким способом не велика – всего 1/10.

Как вариант построения авто-бизнеса можно рассмотреть составление бизнес-плана автосалона подержанных автомобилей.

Наличие инвестора и хорошо продуманное месторасположения салона будет хорошим стартом в этом бизнесе.

Автосалон, как точка сбыта автомобилей, является не единственным направлением, в котором заинтересованы производители, а также немаловажным фактом является наличие комплексного центра с полным сервисным обслуживании.

Критерии размещения автоцентра:

Аренда бывшего автопарка площадью не менее 450 кв.м., стоимость которой правда составляет от 200 до 500 долларов за кв.м.
Переделка подобранного помещения, что очень сложно и дорого (обойдётся примерно в миллион долларов)
Строительство автоцентра среднего уровня (примерно2.5 миллиона долларов)
Строительство автоцентра европейского уровня.

Составление бизнес-плана автосалона поможет ответить на главный вопрос: Как открыть бизнес – Автосалон?

Приобретение машин в стране – изготовителя через дилера или у российского импортера.

Для успешного развития бизнеса необходимо реализовывать около четырёхсот автомобилей в год «премиум- класса» и тысячи «эконом — класса». Существуют такие инструменты увеличения прибыли, как план продаж, можно установить примерно 20 машин в месяц (при этом в наличии на складе, количество автомобилей должно быть в 2 раза больше) .

Совокупный доход автосалона складывается из прибыли от продаж автомобилей и оказания сервисных услуг. Дополнительную прибыль принесут продажи сопутствующих товаров, таких как автоаксессуаров, запчастей и различной электроники (аудио, навигационных приборов, сигнализаций и мн. другого) , а также нанесение тонировки, установки тюнинга и стайлинга.

Во многих автоцентрах расположены представительства банков, для реализации автомобилей в кредит, представители лизинговых компаний, а также оформление страховки на месте.

Система обмена «trade-in» будет очень полезным дополнением для данного бизнеса.

Скачать: Бизнес-план автосалона

Поставщики

Открытие автосалона касается торговой деятельности готовыми товарами. Основной задачей владельца подобного бизнеса является поиск надежных поставщиков. Если автосалон не является официальным дилером определенной марки, его владелец может организовать партнерские отношения в различных направлениях. Главное составлять новый договор на каждую партию авто, в котором будут указаны все нюансы о товаре и условия сделки для обеих сторон.

Если партнерами станут компании из разных стран (например, Китай, Япония и другие), то необходимо просчитать стоимость логистики и включить ее в общую цену автомобиля. Тут также стоит учесть вопросы растаможивания на границе. В случае, когда компания является просто дилером, ей об этих вопросах беспокоиться не стоит. Но их стоимость необходимо учесть в статье общих расходов.

Организовать транспортировку авто можно, как самостоятельно автосалону, так и воспользоваться услугами сторонних компаний, которые занимаются решением подобных задач.

Продажа автомобилей от внутренних производителей будет происходить намного проще, так как подобных вопросов с транспортировкой не возникнет.

О перспективах рынка подержанных автомобилей

Сегмент рынка подержанных автомобилей неуклонно развивается, и уже многие автодилеры одновременно торгуют и подержанными машинами. Практикуется и trade-in, когда автомобиль с пробегом сдается в счет оплаты нового, или простой выкуп машины с последующей ее продажей. Однако реальные объемы таких продаж пока очень малы: примерно десять к одному. В западных странах все совершенно иначе: на каждую проданную дилером новую машину приходится одна подержанная.

Да и повторное взимание НДС при реализации подержанных автомобилей тоже не способствует развитию рынка подержанных автомобилей. Но даже если налог начнут удерживать с разницы между ценой покупки и продажи, останутся другие нерешенные проблемы. И прежде всего необходима прозрачность рынка, характерная для Запада.

Например в Америке, решив продать машину, человек обращается к соответствующим информационным ресурсам в Интернете. Задает все необходимые параметры вплоть до цвета, особенностей комплектации — и получает в ответ точную информацию о ценовых характеристиках сделок, совершаемых с аналогичными автомобилями за последний месяц, в том числе и в своем штате.

Западные производители также поддерживают рынок подержанных автомобилей. При продаже подержанной машины дилер должен выполнить некоторые условия, что позволяет сохранить определенный объем гарантийных обязательств. Сведения о «истории» каждого автомобиля накапливаются в единой базе данных. В итоге обслуживать и ремонтировать его можно у любого официального дилера. Все эти стимулы приводят к том что потенциальные покупатели автомобилей с пробегом обращаются именно в дилерские салоны, не пытаясь как в России, самостоятельно искать покупателя или продавца и заключать рискованные сделки.

Пример бизнес-плана автосалона

Многие предприниматели предпочитают не составлять бизнес-план самостоятельно, а взять за основу подходящий образец в интернете. Это вполне допустимо при условии, что вы хотите открыть стандартный автосалон. Если же планируется осуществлять индивидуальное обслуживание, получать больше доходов, чем в среднем по отрасли, то разрабатывать документ придется с нуля.

43 стр., 21372 слов

Анализ объемов реализации автомобилей в автосалоне на примере …

… влияния структурных подразделений предприятия на результаты его деятельности, на работу филиалов, представительств, филиалов, … тенденции развития современной рыночной экономики. Принцип плановости предусматривает не … экономического анализа могут стоять следующие основные задачи: 1.Оценка динамики … деятельности необходим в любом бизнесе. Анализировать деятельность предприятия должны уметь все его …

Бизнес-план автосалона.

Источник