Как правильно описать конкурентные преимущества компании: готовые примеры

Стратегический менеджмент, кейсы, 5 заданий

Образцы страниц

Задание 1

Фирма, занимающаяся производством программного обеспечения для телевидения (заставки, спецэффекты, экранный дизайн и т.д.), решила выпускать компьютерные игры на основе развитой 3D графики и видеоэффектах. Какую из эталонных стратегий использует фирма? Назвать стратегию и группу, к которой она относится. Назвать другие стратегии этой группы. Каковы условия успешности этой стратегии?

Ответ

Фирма использует последнюю из возможных стратегий .

Существует две группы стратегии . Первую группу стратегий составляют так называемая

Для руководителей отечественных компаний очень важно найти направление. поскольку в советской экономике основным направлением было

Конкретными типами стратегии . являются следующие:

Таким образом, для осуществления полноценной деятельности компании важно обратить внимание на такое понятие, как. представляющей собой набор стратегических задач по. направленных на

направленных на .

Задание 2

Компания, предоставляющая услуги сотовой связи, осуществила покрытие населенного пункта, в котором до этого не работал ни один сотовый оператор. Какую стратегию использовала компания?

Ответ

В данном случае оптимальной будет . стратегия.

. Она базируется на . и имеет следующие варианты:

Преимуществом данной стратегии является возможность . при относительно невысоких затратах. Кроме того, являясь разновидностью . она обладает .

Задание 3

Организация занимается предоставлением услуг в сфере продажи парфюмерии и косметики такого же качества, как основной конкурент, но по более низкой цене. Опишите стратегию, которую использует организация. Каковы условия успешности данной стратегии?

Ответ

В данном случае используется стратегия .

. может принимать различные формы:

Можно выделить несколько необходимых условий для успешной реализации стратегий .

К числу основных относятся следующие:

Задание 4

Компания занималась переводом денег по всему миру. После 5 лет успешной работы она накопила и заработала хороший капитал. После очередного собрания акционеров было решено открыть банковское отделение под тем же самым брендом и выдавать кредиты. Какую стратегию использует компания?

Ответ

В данном случае, по моему мнению, будет оптимальной .

Другими стратегиями данной группы являются:

Задание 5

Крупная национальная компания «А», занимающаяся производством автомобилей, имеет отрицательную динамику роста продаж во втором полугодии. Рекламные акции и скидки, которые предоставляла компания, положительных результатов не принесли. В этой связи компания «А» снизила количество производимых автомобилей, конвейеры встали. На данном сегменте рынка существует более мощный конкурент – компания «В», которой требуется открыть производство в данном регионе, чтобы увеличить количество продаж. Какую стратегию можно использовать компании «А» в данном случае?

Ответ

В данном случае требуется использовать стратегию .

. делится на две группы:

Данная стратегия реализуется, когда наблюдаются следующие условия:

Источники инвестирования в развитие бизнеса[править | править код]

Одной из самых сложных задач для развития бизнеса является поиск финансирования, формирования бюджета компании. В зависимости от формы компании (Индивидуальный предприниматель, организация с ограниченной ответственностью или акционерное общество) существуют пути финансирования компании. Так, если в качестве компании, выступает индивидуальный предприниматель, то финансировать развитие может он сам, извлекая на это прибыль от своей деятельности, также могут помогать друзья или родственники. Если это организация с ограниченной ответственностью, то финансирование на развитие осуществляется её учредителями и также из извлекаемой прибыли. Акционерные общества могут получать дополнительные денежные средства продавая акции (доли) компании. Ниже есть более подробная информация о финансировании большого и малого бизнеса.

Распространенные мифы о консультантах

Что первое приходит на ум? То, что это люди, которые одеты в модный костюм, желательно иметь при себе очки, дорогие аксессуары в виде часов и запонок. Обязательно должны ездить на дорогой машине. В общем они должны иметь все атрибуты “успешного успеха при себе”.

Но, с другой стороны, наличие таких социальных доказательств никак не говорит о качестве самого консультанта как специалиста. Более того, в современном мире появился термин “новые богатые”. Это те люди, которые ценность своего личного времени ставят намного выше, чем дорогие “игрушки”.

Еще лет 10 назад бизнес-тренер, руки которого по локоть “забиты” татуировками, казался инородным телом в бизнес тусовке. Сейчас это не то, чтобы норма, но общество гораздо более лояльно относится к проявлению таких индивидуальных черт.

Так что же важнее – внешний вид или навыки консалтера? Помните пословицу о том, что встречают по одёжке, а провожают по уму? Мое личное мнение таково: если на вас будет плохая одёжка, то вас могут попросту не встретить. Но не более того.

Обычно консультанты стараются показать как можно больше различных графиков, презентаций, употребить как можно больше всяческих терминов и атрибутов на английском языке

Как правило делается это для того, чтобы еще больше подчеркнуть свою важность перед клиентом

Но мне кажется, что главный залог успеха – это простота в общении. Чем меньше непонятных для клиента терминов, тем лучше. Тем более если вы будете продавать исключительно результат, которого можете добиться. Люди бизнеса любят конкретику и они ее постоянно измеряют: в людях, часах, килограммах, деньгах.

В том случае, если вы заказываете консалтинг, то насторожиться нужно в тех случаях, если консультант:

1. Обещает результат за 2 консультации
2. Не готов сопровождать внедрение
3. Не говорит конкретных цифр
4. Избегает гарантий результата в виде своего гонорара
5. Не дает бесплатного тестового периода взаимодействия
6. Не делает глубокого анализа и тестирования текущей ситуации

Дальше идут обещанные советы для будущих успешных “советников”, но прочитать этот раздел будет полезно и собственникам бизнеса.

Что такое управленческий консалтинг

Эффективность любого предприятия, даже если это ларёк по продаже хот-догов, зависит от грамотного управления. Одним и тем же бизнесом можно управлять талантливо, ежемесячно повышая доходы, а можно – бездарно, прямой дорогой двигаясь к разорению.

Управление компанией – сложная работа, которую должны выполнять профессионалы, а не случайные люди. Управленческие решения основываются на научных данных, личном опыте, а также принципах здравого смысла и целесообразности.

Если ваш бизнес испытывает затянувшийся кризис управления, вам необходима помощь со стороны, а именно – профессиональный управленческий консалтинг. Ежегодно менять начальников отделов – не выход из ситуации, если сама структура управления остаётся прежней.

Итак, управленческий консалтинг – деятельность, цель которой – совершенствование форм и методов управления и ведения бизнеса.

Помощь в управлении предприятием оказывает сторонний консультант или группа компетентных специалистов.

Управленческий консалтинг выполняет множество локальных задач:

• оптимизация бизнес-процессов, регламентация работы компании;
• оптимизация отдельных сфер управления – например, управление продажами и маркетингом;
• планирование;
• грамотное распределение функций между сотрудниками;
• разработка системы мотивации персонала;
• контроль финансовой деятельности (финансовый консалтинг).

В развитых странах консалтинг давно стал полноценной отраслью индустрии с миллиардными оборотами. Консалтинговые компании в США формируют штат сотрудников из лучших учеников ведущих бизнес-школ и топ-менеджеров крупных фирм, уходящих в отставку.

В России рынок консалтинга только входит в стадию интенсивного развития. Однако в стране уже работает целый ряд высокопрофессиональных консалтинговых компаний, оказывающих консультационные услуги на основе собственных инновационных разработок и технологий.

В каких случаях бизнесу требуется профессиональная помощь со стороны:

• возникла проблема, требующая немедленного решения, но привлекать штатных сотрудников компании нерентабельно;
• имеется задача долгосрочного, системного характера, которую невозможно решить с помощью внутренних ресурсов;
• необходимо кардинально поменять философию управления в компании, изменить или создать с нуля корпоративную культуру;
• у руководителей компании нет единого мнения по поводу решения конкретной проблемы, поэтому нужен взгляд со стороны;
• у сотрудников или руководства не хватает знаний, опыта и навыков для решения текущих задач.

Анализ внешней среды

Любая компания постоянно находится под влиянием различных внешних факторов. Они отличаются между собой как по виду, так и по интенсивности влияния на предприятие. К таким факторам относятся:

• состояние мировых и финансовых рынков;
• политическая обстановка в государстве;
• рынок, его конъюнктура и динамика;
• законодательная и фискальная политика;
• курс валют;
• конкурентная среда;
• влияние поставщиков и т. д.

Повлиять на эти факторы напрямую организация не может

Однако для успешного функционирования важно разработать чёткий механизм действий при наступлении тех или иных событий («Если произойдёт…, мы сделаем…»)

Миссия компании: определение

Так что такое миссия компании, если не броский девиз? И почему все бизнесы не пишут честно: наша миссия и цель работы — зарабатывать деньги, повышать прибыль и минимизировать издержки? Верно, цель коммерческого предприятия, его собственника и сотрудников — деньги. А вот как и ради чего они зарабатывают — это уже ближе к пространству обсуждения миссии компании. 

И да, миссия действительно может укладываться в один сильный слоган. А может быть расписана на 500 слов. Потому что не красота формулировок, а смысл фраз определяют эффективность миссии для сотрудников и клиентов.     

Давайте обобщим наши рассуждения в определение миссии организации. Примеры именно таких миссий — емких по смыслу, а не по форме, мы отобрали в конце статьи. Серьезно, загляните в раздел «Лучшие миссии компаний»: миссия обычно лаконичной в коммуникациях компании Apple занимает целый абзац. 

Итак, миссия — сформулированное и прописанное утверждение, которое отражает философию бренда и рассказывает о том, как бренд улучшает мир, какую приносит пользу обществу. Если в двух словах — ради чего работают люди и за какой вклад в общее благосостояние они получают деньги.     

Если вспомнить первую формально сформулированную миссию (а это «миссия промышленного предприятия» от основателя компании Panasonic) то она говорила о победе над бедностью и избавлении всех людей от тягот. Не больше, не меньше.  

Как воспользоваться услугами управленческого консалтинга – пошаговая инструкция

В период перманентного кризиса экономики многие предприятия испытывают финансовые, кадровые и другие проблемы, которые нужно своевременно решать. Если пустить ситуацию на самотёк, это лишь усугубит положение.

Заказав услугу управленческого консалтинга, дальновидные руководители не только устранят текущие проблемы, но и улучшат в разы работу компании за счет оптимизации бизнес-процессов.

Итак – пошаговая инструкция для предпринимателей и руководящих работников.

Шаг 1. Выбираем консалтинговую компанию

Выбор компетентных советников – дело непростое. Консалтинговых компаний – множество. Среди них есть и опытные участники рынка, и новички.

Сами специалисты на вопрос, что собой представляет консалтинговая фирма, отвечают: это концентрация умных и опытных людей в одном месте.

Есть и общие критерии выбора:

• год основания компании и опыт работы;
• количество реализованных проектов;
• профессиональный рейтинг (наиболее компетентную оценку даёт независимое рейтинговое агентство «Эксперт»);
• наличие функционального сайта с обратной связью и бесплатными предварительными консультациями.

Вопрос выбора фирмы более подробно рассмотрен в статье «Консалтинговая компания».

Шаг 2. Предоставляем консультанту документы для ознакомления

Консультанту обязательно понадобятся документы, которые помогут изучить деятельность компании и сделать предварительные выводы.

Заказчик и консалтинговая компания обязательно заключают договор об оказании услуг.

В этом документы указываются:

• сроки проведения работ;
• перечень услуг и их цена;
• условия досрочного расторжения соглашения;
• обязанности сторон.

Практикуются как долгосрочные контракты, так и разовые. Крупным фирмам выгоднее заключать абонементный договор на регулярные консалтинговые услуги.

Шаг 3. Получаем разработанные решения и контролируем их внедрение

После того, как консалтеры проведут анализ бизнес-процессов и структуры управления на предприятии, они разработают план выполнения текущих задач, рассчитают необходимые затраты и распределят обязанности.

Руководству компании необходимо грамотно внедрить разработанные решения и проследить, чтобы рекомендации консультантов были полноценно реализованы на практике.

Шаг 4. Анализируем полученные результаты

Анализ результатов поможет оценить, насколько решения консультантов помогли улучшить структуру управления и оптимизировать бизнес-процессы.

Наилучший вариант, это когда изменения воплощаются в конкретных показателях – увеличиваются прибыли, ускоряется производство и устраняются проблемы, которые мешали стабильному развитию.

Шаг 5. Оплачиваем услуги компании

Итак, запланированные мероприятия проведены полностью и в срок, производственные показатели улучшились, работать стало легче и веселее.

Это означает, что консалтинговый проект удался. На счет компании переводится оговоренная контрактом сумма, стороны благодарят друг друга и расходятся до следующей встречи.

Информационный консалтинг: основные виды

Конец 20-го века — начало 21-го — это эпоха информационной революции. Период формирования единого информационного пространства, в котором полным ходом идет разработка все новых и новых способов обработки, выдачи и хранения информации, с помощью компьютерных технологий и средств связи.

В связи с появлением новых способов работы с информацией, появляются и новые специалисты, которые эту самую информацию и будут обрабатывать (преподносить, хранить и прочее). Не только крупные компании, но и энтузиасты одиночки ищут (и находят) свою нишу в области информационно-компьютерных технологий (да взять хотя бы некоторые виды заработка в сети интернет).

Но чтобы что-то начать, чтобы выбрать правильное направление работы, не переоценить свои силы, и трезво рассчитать ресурсы, нужно иметь четкое представление о тех действиях, которые будут предприниматься. И вот чтобы во всем этом разобраться, опять-таки нужна информация.

Любому пользователю сети Интернет, задумавшему сделать сайт (то есть предоставлять информацию), нужны знания о том, как этот сайт сделать, что для этого нужно, и в каком, вообще, направлении двигаться. Вот тут-то мы вплотную и переходим к понятию «консалтинг».

Что такое консалтинг?

По сути своей консалтинг — это способ не только решить уже возникшие проблемы, но и возможность избежать ошибок в будущем. Это интеллектуальная деятельность направленная на анализ, сбор, обоснование перспектив развития того или иного проекта.

Если мы будем говорить о крупных компаниях, то вопросы управленческой, финансовой, организационной и других видов деятельности, опять-таки, решает консалтинг. По сути своей, консалтинг — это помощь квалифицированных специалистов извне. Специалистов, которые дадут вам ответ на любой вопрос, и помогут со стратегией развития и продвижения вашего проекта.

Кому в первую очередь могут понадобится консалтинговые услуги?

1. ·молодым организациям, которые еще только начинают разрабатывать свою бизнес-стратегию;
2. ·компаниям, которые оказались в кризисной ситуации, и хотят «остаться на плаву»;
3. ·вполне нормально функционирующим организациям, которые хотят найти свои слабые места и устранить их.

Иными словами, консалтинг нужен любой более или менее серьезной компании.

Стратегический консалтинг: анализ и классификация услуг

Перейдем теперь от описания участников рынка к тому, чем же всё-таки они занимаются, и насколько стратегический консалтинг и его авторы отличаются от пресловутого филина-стратега из анекдота про мышей. Вопрос этот не простой. Анекдоты на пустом месте не появляются.

Попробуем разобраться. Почти все услуги в области стратегического консалтинга можно свести к следующему небольшому списку:

• Разработка стратегий различного уровня (корпоративных, бизнес и функциональных, подробности см. ниже),
• Обучение в области стратегического управления и разработки стратегий,
• Внедрение стратегического управления.

Эту совокупность можно классифицировать по нескольким признакам, которые помогут нам понять суть услуг и их полезность для той или иной ситуации и организации.

Как решить кейсы

Независимо от формата задания, технология решения кейса, по сути, сводится к:

1. Анализу сценария и вводной информации;
2. Расчетам;
3. Представлению результатов.

Работа с вводной (первичной) информацией

Бизнес-кейсы симулируют рабочую обстановку. Все приложенные документы знакомы каждому работнику офиса. В их числе:

• бухгалтерские балансы;
• распечатки с фондовых бирж;
• финансовые отчеты;
• описание производственного процесса;
• заказы или информация о заказчиках;
• стратегия развития компании;
• сводные таблицы с информацией о прибылях или убытках;
• организационная структура компании с именами и должностями;
• распечатка электронных писем или переписки между сотрудниками;
• приказы, объявления или отчеты компании;
• диаграммы, таблицы;
• вырезки из газет, книг, аналитические статьи.

Перед тем как решить задачу, изучают полученную информацию, категоризируют ее и раскладывают в хронологическом порядке для дальнейшей работы.

Анализ бизнес-кейсов

Оценка на экзамене напрямую зависит от полноты анализа полученной информации и предложенных способов решения проблемы. Для оценки последствий предложенных действий и их целесообразности используют маркетинговые инструменты анализа. Для удобства запоминания они называются по первым буквам составляющих их действий:

Эти методы анализа – классика в области управления проектами и в менеджменте. Приведенные схемы не только помогут с прохождением ассессмента, но и произведут впечатление на ассессоров.

Расчеты в кейсовых заданиях

Кандидаты должны направить все силы на демонстрацию своих навыков экзаменаторам, а не пытаться ответить на вопрос любой ценой. В практике HR полно случаев, когда кандидаты не успевали дать ответ на вопрос, однако подробно показали ход мыслей, дав наблюдателям всю необходимую информацию для оценки. Такой подход лучше всего подходит для ситуационного анализа. Но это не значит, что можно не отвечать на вопросы и строить доклад вокруг первого приложенного письма.

Многие этого не знают, но ассессоры оценивают «черновик» соискателя

Поэтому даже в нем важно сохранять последовательность мыслей, аккуратность и обосновывать свои действия. А также не сокращать математические операции, не считать в уме, не опускать единицы измерения или обозначения

Принципы работы консалтинговых компаний

У консультантов сложились основные принципы работы:

• Применение методик с научным обоснованием. Опытный специалист пользуется проверенными стратегиями и обязательно докажет эффективность выбранного метода.
• Обоснование целесообразности. Любое предложение консультанта должно быть обосновано и иметь практическое применение.
• Внедрение современных информационных технологий. Грамотный специалист будет объективен, доверит сбор данных и ведение статистики специальным сервисам.

Доверьте трудоемкие рутинные процессы технологиям. Например, для автоматизации контекстной рекламы подойдет Оптимизатор Calltouch. Вы выбираете нужные рекламные кампании, указываете цель оптимизации и приемлемую стоимость. Оптимизатор будет управлять ставками автоматически, чтобы получить больше конверсий при заданных условиях.

Оптимизатор

Эффективный инструмент по оптимизации и автоматизации контекстной рекламы

• Ежедневно собирает и анализирует данные из Яндекс. Директ и Google AdWords
• Отбирает самые продуктивные ключи и повышает на них ставки
• Помещает эффективные ключи на самые высокие позиции
• Снижает ставки на низкоэффективные ключи
• Увеличивает количество конверсий
• Уменьшает стоимость лида

Узнать подробнее

10 лучших консалтинговых фирм по вопросам стратегии 2023 г.

№ 1. Маккинзи и компания

McKinsey & Company — частная консалтинговая фирма. Несмотря на многолетнюю приверженность конфиденциальности, она по праву считается самой престижной компанией в своем роде и добилась почти всеобщей известности.

№ 2. Бостонская консалтинговая группа

По данным Forbes, Boston Consulting Group является одной из крупнейших частных компаний Америки, в которой работает около 21,000 90 сотрудников в 50 офисах в более чем 64.44 странах. XNUMX процента поданных голосов

№3. Бэйн и компания

Bain & Company — глобальная консалтинговая фирма, которая помогает самым дальновидным творцам изменений в мире определять будущее. Итак, через 59 офисов в 37 странах фирма сотрудничает с клиентами как единая команда с общей целью.

№ 4. ТОО «Делойт Консалтинг».

Deloitte предоставляет аудиторские и страховые услуги, консультационные услуги, услуги по налогообложению и управлению рисками, а также консультационные услуги по финансовым вопросам многим наиболее уважаемым брендам в мире, в том числе почти 90% компаний из списка Fortune 500.

№5. Аксенчер

Accenture также является глобальной фирмой, предоставляющей профессиональные услуги, в которой работают 482,000 120 сотрудников в более чем XNUMX странах. Компания предлагает широкий спектр услуг и решений в области стратегии, консалтинга, цифровых технологий, технологий и операций.

№ 6. Стратегия и консультирование PwC

Консультативная практика PwC (PricewaterhouseCoopers) PricewaterhouseCoopers Advisory Services LLC («Консультационные услуги PwC») также предлагает сочетание отраслевого и функционального опыта для оказания помощи клиентам в решении их наиболее интересных и сложных бизнес-задач.

№ 7. EY (Ernst & Young) LLP Консультационная практика

EY помогает клиентам оставаться на правильном пути уже более двух десятилетий. Так, в Ernst & Young, второй по величине бухгалтерской фирме в мире, работает 144,000 XNUMX человек по всему миру, и она предоставляет консультационные услуги, услуги по заверению, налогообложению и консультационные услуги по сделкам.

№8. Оливер Вайман

Marsh & McLennan Companies (MMC), глобальная сеть профессиональных услуг с брендами. У них также есть филиалы в более чем 100 странах, собственный Oliver Wyman. Oliver Wyman, консалтинговая фирма по вопросам управления, является крупнейшим компонентом Oliver Wyman Group.

№ 9. ЛЭК Консалтинг

LEK Consulting — это глобальная консалтинговая фирма, которая помогает бизнес-лидерам достигать практических результатов с реальным влиянием, используя глубокий отраслевой опыт, а также тщательный анализ.

№10. Глобальные услуги IBM

IBM Global Services усердно работает над улучшением операций своих клиентов. Консалтинг IBM, системная интеграция, а также бизнес приложений являются частью этой группы.

Что такое клиентоориентированность

Клиентоориентированность — это умение вовремя определить потребности и желания клиентов, чтобы удовлетворить их с максимальной пользой. В идеале — превзойти ожидания и вызвать восторг.

Это альтернатива продуктовым подходам «Продать можно все» и «Хороший товар найдет покупателя». Опираясь на них, компания сначала создает продукт, а уже потом думает, кому его продать, чтобы увеличить продажи. В клиентоориентированном подходе стартовая точка размышлений — желания клиента.

Перевернуть маркетинговую логику предложил экономист Питер Друкер . «Клиент определяет бизнес», — писал он в книге «Практика менеджмента» еще в 1954 году

Не так важно, что компания считает ценностью товара, главное — за что платит клиент. Предназначение бизнеса — соответствовать его запросам

«Наша задача — дать вам то, что удовлетворит желания, о которых вы не подозревали. После чего представить свою жизнь без этого станет невозможно», — CEO Apple Тим Кук .

Владельцам бизнеса бывает трудно провести грань между клиентоориентированностью и выполнением «хотелок» клиента. Главное правило — не нужно ориентировать бизнес на чужих клиентов. Различить здоровую и патологическую клиентоориентированность поможет вопрос: «Кто не наш клиент?» Например, бренду люксовой парфюмерии не стоит реагировать на просьбы провести розыгрыш продукта за репост в соцсетях, а веганскому ресторану — расширять ассортимент по просьбе любителей мяса.

Клиент всегда прав, если это ваш клиент. Нужно исполнять желания тех, кто четко подпадает под целевую аудиторию и, вероятно, принесет прибыль в долгосрочной перспективе.

Согласно статистике Gartner , 80% прибыли компании генерирует 20% клиентов — на них и стоит сконцентрироваться. Угождать им выгодно — по данным консалтинговой компании Invesp , привлечение новых клиентов обходится в пять раз дороже, чем удержание старых. А сохранение 5% клиентов может увеличить прибыль до 95%.

Индустрия 4.0

Глава Apple Тим Кук: «Вы больше не клиент. Вы — продукт»

Клиентоориентированными могут быть не только бизнесы, но и люди. Это один из самых важных гибких навыков (soft skills). Просто перенесите принципы подхода на свои отношения коллегами, работодателями, друзьями и знакомыми.

Например, если меняете работу, проанализируйте свою целевую аудиторию. Это будут HR, руководители отделов и директора. Подумайте, какие проблемы с соискателями у них бывают, как вы можете их решить. Изучайте аудитории разных сфер вашей жизни, помогайте удовлетворять запросы и закрывать проблемы этих людей.

Умения

После освоения курса слушатель будет уметь:

• анализировать бизнес-ландшафт организации
• выделят основных стейкхолдеров и их влияние на организацию
• исследовать и обобщать результаты стратегического анализа компании
• находит взяимосвязи и сравнивать корпоративную, деловую и функциональную стратегию фирмы
• находить, обобщать и анализировать разнородную информацию, необходимую для разработки и обоснования стратегических решений
• определять основные источники конкурентоспособности компании
• определять оценку инвестиционной привлекательности СБЕ с помощью матриц портфельного анализа.

Зачем пользоваться

Если вы до
сих пор скептически настроены относительно деятельности консалтинговой
компании, то стоит разобраться в причинах, по которым большинство
предпринимателей обращаются к помощи экспертов:

• Когда
  руководство компании не обладает должными знаниями и навыками, необходимыми для
  управления бизнесом;
• Фирма
  переживает период застоя, отсутствуют новые идеи по развитию, необходим свежий
  взгляд со стороны;
• Когда
  возникают конфликтные ситуации в среде руководителей;
• Для
  получения консультации относительно сохранности средств организации;
• Необходима
  помощь в налаживании взаимоотношений между различными отделами компании;
• Работники
  компании не имеют определённых навыков, необходимых для дальнейшей
  деятельности;
• Созданный компанией
  план развития не может быть реализован в полной мере, существуют проблемы,
  тормозящие процесс развития и роста фирмы;
• Необходимо
  проведение ревизии с привлечением взгляда со стороны;
• Руководство
  компании нуждается в помощи при подборе квалифицированных кадров.

Спектр проблем, с которыми клиенты приходят в консалтинговую компанию, огромен, что подтверждает его актуальность.

Вопросы и задания к документу[править | править код]

Сегменты потребителейправить | править код

К каким сегментам потребителей можно отнести молодых совершеннолетних потребителей и почему?

Молодые совершеннолетние потребители относятся в активному сегменту потребительского рынка. Такая категория граждан довольно социально активна. любит все новое и охотно реагирует на рекламу и тенденции моды. Они тратят деньги на современные гаджеты и вещи, следят за своим стилем и посещают модные заведения. Именно на молодежь ориентировано множество рекламных компаний.

Источники информацииправить | править код

Укажите источники информации, которые, на ваш взгляд, наиболее распространены в России.

Большинство россиян узнают новости по телевидению. Опросы общественного мнения свидетельствуют о том, что 69% граждан нашей страны выбирают в качестве источника новостей телеканалы. Так, 82% россиян в возрасте 18–24 лет узнают новости из Интернета, который в настоящее время служит в качестве основного источника информации для жителей РФ в возрасте от 18 до 24 лет и от 25 до 34 лет (82% и 59% соответственно). При этом наблюдается снижение интереса к газетам. По результатам опроса лишь четвертый опрошенный (25%) регулярно обращается к прессе, каждый пятый (20%) — к радио. Таким образом в Росси самые распространённые источники информации являются:

• Телевидение
• Интернет
• Газеты
• Радио
• Друзья, родственники
• Книги и журналы

Плюсы и минусы самостоятельной или внешней разработки стратегии

Разработка стратегии развития силами компании

Мы рекомендуем разрабатывать стратегию развития самостоятельно. С помощью наших онлайн-курсов по разработке стратегии развития, ваша команда может справиться с этой работой даже при невысокой квалификации.

Преимущества самостоятельной разработки стратегии развития:

• глубокое знание слабостей и сильных сторон компании,
• сравнительно высокая степень принятия стратегических планов в реализацию,
• более высокий уровень вовлечения различных уровней управления компании.

Недостатки самостоятельной разработки стратегии развития:

• риск проявления управленческой близорукости руководителей (management myopia),
• переоценка сильных сторон компании,
• недооценка слабых сторон компании,
• смешивание персональных целей разработчиков стратегии со стратегическими целями компании.

Продвинутые методологии разработки могут скомпенсировать эти отрицательные факторы

Обратите внимание на наши курсы, касающиеся проведения стратегических сессий и организации проектов самостоятельной разработки стратегии компании или подразделения для команд и проведения аудита систем стратегического управления

40 000₽

50 000₽

Бесплатно

Разработка стратегии силами стратегических консультантов

Преимущества

• в некоторых случаях более широкое знание рынков и окружения,
• объективность оценки организации с разных точек зрения,
• свобода от внутреннего давления (часто зависит от фактического заказчика услуг) при разработке стратегии.

Недостатки

• риск сильного внутреннего сопротивления в организациях с закрытой корпоративной культурой,
• недооценка тонкостей управления компании и траектории её развития,
• недооценка или переоценка способности компании к изменениям,
• влияние уже разработанных стратегий на существующий проект ( управленческая близорукость консультантов).

Заключение

В большинстве бизнес-среды скорость является ключевым фактором. Наличие четко сформулированной миссии облегчает принятие таких решений в масштабах компании, обеспечивая функциональную основу для принятия решения, которое соответствует целям и задачам бизнеса.

Кроме того, если ваша компания достаточно велика, и ее руководство имеет возможность делегировать принятие решений, наличие формулировки миссии дает им направление, необходимое для эффективного исполнения.

Идентичность вашего бренда состоит из нескольких различных стратегических элементов, которые связаны с тем, что вы делаете, почему вы это делаете, и как вы это делаете иначе, чем все остальные. Другими словами, ваш бренд — это гораздо больше, чем просто ваш логотип и цветовая схема, которую вы используете на своем сайте.

Для современного бизнеса сильное запоминание бренда требует, чтобы вы донесли свою цель и обещания до конкретных эмоций, которые вы хотите, чтобы ваши клиенты и сотрудники испытывали, когда думают о вас. И именно в этом случае формулировка миссии будет иметь огромное значение.

Если вам необходимо разработать логотип для вашей компании, вы можете самостоятельно сделать это в нашем онлайн конструкторе.

Заключение

Надеюсь, что данная статья помогла вам разобраться в такой сложной отрасли, как стратегический консалтинг, и выбрать наиболее подходящую услугу или их комбинацию. Мы, в свою очередь, хотим пожелать вам, чтобы ваши стратегии были:

• амбициозны,
• сбалансированы,
• учитывали не только видимые, но и скрытые тенденции,
• создавались с учетом принципов системной динамики,
• учитывали все необходимые для их реализации ресурсы,
• обязательно включали внутренние организационные изменения для поддержки реализации стратегии,
• способствовали созданию и развитию динамических способностей – основы достижения ваших целей и реализации ваших стратегий.