Резюме бизнес-плана: структура и основные правила

Введение

Считается, что данный раздел должен занимать одну-две, максимум — три или четыре страницы, поэтому в нем необходимо кратко передать саму суть вашего послания. Не нужно подробно расписывать, что и как вы планируете делать — всему этому место в бизнес-плане.

Резюме же представляет собой короткую вытяжку нужной и полезной информации, в которой есть общие данные, выводы и финансовые показатели для оценки рентабельности и общего уровня понимания проекта.

Не нужно подавать информацию размыто, без конкретики и цифр — велика вероятность того, что вашу идею просто проигнорируют, ведь она не будет выделяться из тысяч подобных предложений.

Правила написания резюме

Краткое резюме бизнес плана должно как можно четче отображать основные пункты и ключевые моменты, которые обязательно нужно подтвердить убедительными доводами и цифрами. Если это условие не будет соблюдено, то вкладчик капитала не будет тратить на вас свое время. Ведь это вы заинтересованы в получении его инвестиций

Для того чтобы инвестор обратил должное внимание на ваше резюме, оно должно отличаться максимальной убедительностью и быть интересным, чтобы он был уверенным а том, что сможет получить достойную прибыль при денежных вложениях в ваш проект

Кроме этого важно помнить, что составление резюме для бизнес плана не должно перерасти в переписывание его разделов во всех подробностях. Оно должно быть четким и лаконичным, кратко отображать основные пункты бизнес плана

В противном случае инвестор просто устанет его читать.

Оптимальный объем резюме не превышает несколько страниц. Вся информация, которая отображена в работе, разбивается на отдельные абзацы, содержание которых соответствует разделам бизнес плана проекта. Структурированный текст отличается большей читабельностью по сравнению со сплошным. Кроме этого важным условием является соблюдение единого шрифта и размера текста в резюме и бизнес плане.

О чем еще стоит написать в резюме бизнес плана

Резюме должно четко давать понять инвестору, что вы знаете, что делать в критической ситуации, если такова возникнет

Поэтому очень важно указать все возможные риски, с которыми может столкнуться проект на этапе реализации. Но одного описания недостаточно

Этот раздел будет лишен смысла и негативно скажется на оценке вашего резюме инвестором, если в нем не будет приведено качественные и количественные оценивание возможных проблем, а также не будут указаны все возможные варианты их предотвращения либо решения.

Конечно, данный перечень не является полным отображением всех тех пунктов, которые могут быть описаны в резюме бизнес плана. Так как его написание частично является индивидуальным, потому как резюме, как и сам бизнес план, может дополняться различными разделами в зависимости от специфики направления проекта. Но основные пункты, которые обязательно должны присутствовать в любом резюме бизнес плана, направленного на получение инвестиций или оформление кредитного займа, перечислены выше.

Содержание резюме в бизнес плане не всегда является обязательным. Так, например, резюме не имеет особого значения, если бизнес план составляется для работы внутри организации. Но, по сути, его написание не будет лишним

Ведь даже для внутрифирменной работы компании важно иметь общее представление о том, куда движется организация и какие цели преследует

Что такое резюме бизнес-плана и для чего оно необходимо

Бизнес-план составляется по определённой структуре. Детали могут отличаться, но содержание планов почти всегда аналогично. Для примера возьмём требования Европейского банка реконструкции и развития:

Титульный лист.
Резюме.
История предприятия и описание текущей деятельности.
Финансовое состояние и кредиты.
Инвестиционный план проекта.
Описание производственное процесса.
Финансовая оценка.
Экологическая оценка.
Графики получения кредитов и их погашения.
Оборудование и работы, для которых необходимо кредитование.
SWOT-анализ.
Основные риски и методы их преодоления.

В этом материале мы подробно остановимся на резюме. Данный раздел принципиально важен, потому что обобщает всё содержание бизнес-плана. Именно с ним в первую очередь знакомятся инвесторы и кредиторы. Если резюме заинтересует их, они прочитают весь план и, возможно, поучаствуют в проекте. Если резюме будет слабым и не покажется перспективным, инвесторы откажутся от дальнейшего знакомства с проектом.

Крупным кредиторам регулярно приходится обрабатывать большой поток предложений вложиться в «перспективный» проект. Бизнес-план может занимать несколько десятков страниц и ознакомиться с каждым из них у инвесторов нет физической возможности. Зачастую они ограничиваются чтением первой страницы с общими сводками целей и цифр. Поэтому составление резюме такой ответственный этап — от его содержательности зависит успех проекта у инвесторов.

Резюме важно и для самого автора проекта: это краткий список задач, которые он должен решать для процветания бизнеса, и показателей, которых необходимо достичь для успеха. Составление резюме – один из наиболее ответственных этапов разработки бизнес-плана

Составление резюме – один из наиболее ответственных этапов разработки бизнес-плана

Взаимосвязь целей и задач бизнес-плана

Разработка плана для бизнеса направлена на достижение внутренних и внешних целей компании. Внешние цели связаны с потребностями в финансировании, демонстрации потенциала инвесторам, привлечения внимания к будущему бизнес-проекту. Убеждения потенциальных партнёров в его серьёзности и прибыльности. По характеру целеполагания их можно объединить в две группы:

привлечение инвестиций;
кредитование проекта.

Внутренние цели связаны с планированием бизнес-процессов, обучением персонала. К ним относят:

Разработку долгосрочной и краткосрочной стратегии развития предприятия на основе ранее разработанных бизнес-планов.
Сбор информации для принятия сложных решений.
Расчёт рационального распределения ресурсов.

Пример внутреннего бизнес-плана:

Для открытия очередного магазина сети в новом городе нужно арендовать помещение, поставить торговое оборудование, завезти товар. На это понадобится сумма 700 000 рублей, включающая 100 000 за аренду, 300 000 — стоимость косметического ремонта и оборудования, 250 000 — сумма товара и 50 000 — сопутствующие расходы и зарплата продавца.

Бизнес-план для привлечения инвестиций:

Для организации новой торговой точки требуется 100 000 на оплату аренды, 100 000 — стеллажи, торговые прилавки, 200 000 — ремонт помещения, включающий окраску стен, монтаж освещения. 250 000 — товары, 20 000 — заработная плата продавца, 30 000 — рекламные мероприятия.

На основе сформулированных целей разрабатываются задачи, ориентированные на внутреннюю или внешнюю аудиторию.

Параметры
Направление

Внешняя среда
Внутренняя среда
Для кого
Партнёры, банки, инвесторы.
Владелец бизнеса, персонал, руководство.
Цель
Обоснование эффективности вложений в бизнес, подтверждение его важности и перспективности.
Разработка заданий для работников, донесение до каждого роли в общем рабочем процессе.
Основная информация
Расчёты, обосновывающие эффективность вложений (с указанием рентабельности, окупаемости, доходности бизнес-проекта).
Список ресурсов, имеющихся в распоряжении компании.Список мероприятий в рамках бизнес-проекта.Финансовые результаты.
Требования к оформлению
Утверждаются адресатом. Для получения кредита банки требуют предоставления информации в одной форме, государственные органы – в другой.
Формируются, исходя из требований внутреннего распорядка.
Ожидаемый результат
Получить финансирование для бизнес-проекта.
Выделить ключевые задачи и пути достижения целей.. Для получения финансирования от иностранных инвесторов необходимо ориентироваться на международные стандарты UNIDO

Большинство банковских учреждений также ориентированы именно на эти стандарты. При получении субсидий в рамках государственной поддержки необходимо ориентироваться на действующие программы финансирования бизнеса. Например, по поддержке сельскохозяйственных производств, предпринимателей или безработных граждан. У каждой программы существуют собственные требования

Для получения финансирования от иностранных инвесторов необходимо ориентироваться на международные стандарты UNIDO. Большинство банковских учреждений также ориентированы именно на эти стандарты. При получении субсидий в рамках государственной поддержки необходимо ориентироваться на действующие программы финансирования бизнеса. Например, по поддержке сельскохозяйственных производств, предпринимателей или безработных граждан. У каждой программы существуют собственные требования.

Типичные ошибки при составлении бизнес-плана

А теперь давайте разберемся с ошибками, которые зачастую допускают даже опытные предприниматели. Недочеты могут привести к тому, что вы не сможете убедить инвестора вложить деньги в проект.

Можно выделить три ключевые ошибки:

Технические — неправильная обработка данных и ошибки в вычислениях.
Концептуальные — отсутствие опыта в бизнес-сфере, незнание тонкостей технологии производства.
Методические — искажение представлений о бизнесе или простая невнимательность при планировании.

Советы по составлению

Текст резюме должен быть лаконичным, информативным. Исключите художественные средства выразительности, синонимы, повторы. Содержание должно работать на быстрое донесение информации до инвестора.

Сначала разработайте стандартный вариант резюме, не ориентированный под конкретного инвестора, затем редактируйте содержание под конкретного «читателя». Например, банку будут интересны финансовые показатели, на них и следует сделать упор: рассказать о себестоимости, торговой наценке, ожидаемых выручке и окупаемости. При обращении за государственной поддержкой укажите, что создаёте новые рабочие места, будете платить такую-то сумму налогов в бюджет или решите острую социальную, экономическую, экологическую проблему. Частному инвестору могут быть интереснее конкурентные преимущества, новшества технологического процесса или даже социальные задачи, которые будет решать предприниматель. Не ленитесь настраивать резюме под конкретного инвестора.

Если среди потенциальных участников проекта предполагаются иностранцы, переведите бизнес-план на иностранный язык. Не владеете им — закажите перевод у профессионалов.

В резюме, а тем более в самом бизнес-плане, могут быть конфиденциальные сведения. К примеру, действующее предприятие будет указывать валовый доход или выручку. Нежелательно, чтобы эти данные оказались в свободном доступе. Укажите на титульном листе «Содержит конфиденциальную информацию» или «Строго для внутреннего использования в…» (далее может быть наименование организации или банка).

Контролируйте объём. Постарайтесь раскрыть информацию на 1-2 страницах печатного текста.

Не используйте изображения и графики. Их лучше переместить в текст плана или приложения

В резюме они займут слишком много места, а также отвлекут внимание от ключевых данных

Когда составляется резюме? Несмотря на то, что резюме располагается в начале бизнес-плана, пишут его самым последним, когда работа над другими разделами завершилась. Это необходимо, чтобы отразить результаты расчётов и сроки окупаемости.

Финансирование

Резюме проекта бизнес плана должно подробно описывать, на каких этапах, и в каких объемах вы нуждаетесь в финансировании. Этот вопрос лучше сразу связать с календарным планом, чтобы инвестор смог легко ориентироваться. Кроме этого необходимо указать, каким будет соотношение между вашими личными внутренними ресурсами и заемными средствами. В случае необходимости получения кредитных займов на разных этапах реализации проекта, нужно сразу указать каков их объем, процентная ставка и будущий график возврата.

Кроме этого раздел бизнес плана резюме, который содержит информацию о финансовой составляющей проекта, должен отображать информацию, которая вызовет наибольший интерес у инвестора, а также определит эффективность и привлекательность проекта с экономической точки зрения. Это показатели срока, необходимого для полной окупаемости проекта, нормы внутренней доходности, времени, необходимого для возврата кредитных средств, а также чистой стоимости проекта.

Структура резюме

Хотя цель подготовки резюме бизнес-плана по существу рекламная, выглядеть как рекламный проспект оно ни в коем случае не должно. Ему традиционно присущ деловой стиль написания. Общие фразы, носящие эмоциональный, мажорный окрас, должны быть исключены из текста раздела. Примером таких фраз могут быть:

«мы имеем уникальные возможности»;
«вложения позволят быстро нарастить объем продаж»;
«данное решение – лучшее в своем роде» и т.д.

Лаконичный, сухой язык резюме создает у читателя ощущение объективности и взвешенности полученной информации. В то же время эмоционально тонированные, приукрашенные выражения, жаргонизмы вызывают впечатление о навязывании субъективной позиции. Тон написания данного раздела, да и всего документа, должен быть эмоционально ровным, а сжатая для обзора информация должна формировать объективную непредвзятую картину плана.

Общий объем обзорного раздела желательно уложить в три страницы А4 формата. На мой взгляд, наиболее удачным является списочное представление резюме, где каждый элемент подается в связке: позиция – расшифровка. Исключение составляет небольшое эссе на тему основной идеи проекта объемом 8-10 предложений. Ниже приведен пример такого повествования. В целом же раздел обычно состоит из трех условных частей.

Вводная часть: идея проекта и его цели.
Реферативный обзор элементов бизнес-плана, включающий описание компании и рода ее деятельности, прогнозирование спроса, инвестиционные и организационные потребности, основные моменты финансового плана и оценки эффективности проекта. Иногда 1-ая и 2-ая части меняются местами друг с другом, что сути дела не меняет.
Заключение, в котором фиксируются факторы риска и успеха проекта, приводящие к прогнозу отдачи от инвестиций, их возврата и премии.

Пример описания основной идеи проекта

Самое сложное в резюме – это как раз по-деловому корректно, но доступно подать основную идею проекта и его цель

Этой работе обычно уделяется основное внимание. Желательно привлечь сторонних экспертов для оценки этой части обзора бизнес-плана

Обычно оценивается, привлекательна сама идея или нет. В целом же общий состав резюмирующей части обычно состоит из десяти элементов.

Описание основной идеи и цели проекта.
Краткие сведения о компании.
Характеристика продукта.
Описание возможностей производства и опыта компании.
Характеристики команды и персонала для целей проекта.
Результаты оценки рынка и конкурентной среды.
Параметры финансового плана и оценки эффективности проекта.
Ценности проекта для заинтересованных сторон, включая объект убеждения.
Потребности в финансовых ресурсах, их источники и план инвестирования.
Риски, способы управления ими, заключение.

Практически каждый элемент резюме имеет прямую связь с соответствующим разделом основной части бизнес-плана. Для некоторых моментов требуется отдельное решение руководства компании-проектоустроителя (например, наименование предприятия под новый бизнес, его юридический адрес и т.д.). Далее вашему вниманию предлагается пример содержания резюме с пояснением источников представления информации.

Пример содержания резюме с источниками оснований включения элементов в раздел. Часть 1 (нажмите для увеличения)

Пример содержания резюме с источниками оснований включения элементов в раздел. Часть 2 (нажмите для увеличения)

Пример содержания резюме с источниками оснований включения элементов в раздел. Часть 3 (нажмите для увеличения)

Нюансы составления

Выше мы уже указали главные пункты, которые должны присутствовать в грамотном резюме. Теперь приведем некоторые советы, которые помогут вам сделать его еще лучше:

Если вы обращаетесь к иностранным компаниям, то обязательно составляйте документ на нужном языке. Если вы его не знаете, то обратитесь в профессиональное бюро переводов — не нужно просто переводить текст онлайн-переводчиком, поскольку это будет смотреться безграмотно и непрофессионально.
В случае, если вы хотите, чтобы ваша идея не попала к другим лицам или ваши расчеты не использовались в иных бизнес-планах, то укажите в документе, что информация является конфиденциальной или для внутреннего использования.
Не растекайтесь мыслию по древу — будьте лаконичны, но при этом не забывайте хвалить себя. Сухой текст не привлечет внимания — добавьте немного эпитетов и жизни, но все же помните, что это не художественная повесть.

Вот, собственно, и все хитрости. Итак, вы уже поняли, что резюме бизнес-плана включает сведения — выжимки о самом проекте, это краткое изложение, изучив которое за пару минут, можно понять — стоящая ли идея предлагается к реализации. Относитесь к этому именно так, а не как к непонятному и необязательному пункту, в который можно надергать цитат из бизнес-плана.

Составляйте его уже после того, как весь план будет составлен и проверен, уделите разделу достаточно времени. Не отправляйте проект сразу инвестору — дайте информации улежаться день-два, после чего заново перечитайте резюме и подумайте, нет ли в нем логических ошибок или явных неточностей. По этой ссылке вы найдете пример составления резюме — изучите его и другие варианты, а затем приступайте к самостоятельному написанию.

Чем полезен план

Когда бизнесмен, будучи новичком в отрасли, запускает стартап, ему не всегда просто понять, с чего начинать свой путь. Например, есть идея создать свой салон или открыть ателье у дома, но нет четкого понимания, как прийти к этой цели и принесет ли новый бизнес прибыль. Согласно исследованиям, около 17% стартапов начинают работу без продуманной бизнес-модели, что становится одной из причин их неудач. Существует несколько ключевых причин, зачем бизнесмену расписывать все на бумаге.

План поможет управлять проектом на самом старте. Он будет служить навигатором, который подскажет, в какую сторону повернуть и где стоит камера, перед которой нужно притормозить. План поможет структурировать бизнес, вести его по нужной траектории и поэтапно стремиться к поставленной цели. Он покажет все ключевые моменты и подскажет, какими путями объехать, если вы пропустили нужный поворот, поскольку качественный план включает в себя запасные пути развития на случай, если основные потерпят неудачу.

Он поможет в принятии сложных решений. Бизнес-план — это не гарантия успешного бизнеса, но помощник в оценке своих сил. С его помощью проще решить, какие суммы вкладывать в какие направления и стоит ли брать кредит на реализацию рискового проекта. Он покажет потенциальные прибыль, риски и возможные пути отхода.

План поможет привлечь инвесторов. Если прийти к инвестору и сказать, что вы хотите открыть булочную с самыми вкусными слойками в городе, он, вероятно, откажет во вложении, даже если слойки действительно самые вкусные. Если показать ему план, где подробно расписана бизнес-стратегия, преимущества перед конкурентами и особенность выбранной локации, — шансы на успех увеличатся.

«Антикризисный менеджмент: как сохранить бизнес» — подборка РБК Pro

Что такое исполнительное резюме?

Резюме — это краткое введение и краткое изложение всего бизнес-плана. Таким образом, в основном, он должен включать информацию о вашей компании, проблеме, которую она решает, вашем целевом рынке и ключевых финансовых показателях.

Эффективное резюме привлекает внимание вашего читателя и информирует его о том, что вы делаете, и почему он должен прочитать остальную часть вашего бизнес-плана или предложения

Инвесторы нередко делают выводы, основываясь только на резюме, поэтому очень важно правильно его понять. Мы покажем вам, как создать резюме, которое отличает ваш бизнес-план от конкурентов

Мы покажем вам, как создать резюме, которое отличает ваш бизнес-план от конкурентов.

Основные пункты в резюме

Перечислим основные пункты, которые следует указать в разделе:

Вводная информация. Начинается раздел так: “бизнес-план кофейни” (или другой бизнес), после чего в тексте указывается ОПФ (ООО, ИП), форма собственности, доля государства, количество сотрудников, уставной капитал, валовый доход, контакты компании, ФИО главы проекта и краткая информация о нем (образование, опыт, предыдущие места работы).
Идея организации. В этом разделе кратко описывается основная идея компании, возможность расширения и развития в будущем, стартовые позиции (с нуля или с определенного уровня).
Краткое описание компании (в случае если планируется не открытие с нуля, а развитие). К примеру, “компания Лазурь на протяжении 10 лет выпускает качественную посуду, пользующуюся популярностью на всей территории России”. Не забывайте писать о достижениях и успехах, но не растягивайте информацию — 5–10 предложений будет достаточно.
Рассмотреть штат компании (количество, квалификацию, образование, опыт). Также опишите свои навыки и образование.
Описание области, в которой нужно работать. Но не просто ресторанный бизнес или перевозки, а более детальную информацию — насколько это направление перспективно, есть ли в нем свободные ниши и положительные тенденции, какие в нем имеются сложности и проблемы.

Отметим, что вы всегда можете взять образец резюме бизнес-плана и подстроить его под ваши реалии. Но старайтесь всегда писать его самостоятельно, а не копировать целыми абзацами — плагиат опытные финансисты сразу распознают, ведь они прочитывают сотни планов ежедневно.

Также в раздел следует ввести описание преимуществ конкретно вашей организации (составляйте их так, чтобы у изучающего не оставалось сомнений, что с делом справитесь исключительно вы), и общих целей, которые планируется достичь. Получение прибыли — хорошая цель, но не основная. Разумнее указать захват рынка, вывод нового продукта, достижение определенных сумм, но при этом не нужно быть голословными.

Неплохо включить в раздел действующие госпрограммы при условии их наличия, а также рассмотреть, какие именно инвестиции вам необходимы для развития и старта проекта. Инвестиции не всегда будут в денежном выражении — иногда это может быть помощь ресурсами компании, к которой вы обращаетесь. Положительно смотрится пункт о том, что сумма инвестиций делится как на кредитора, так и на вас в определенной пропорции, а также указание пункта о том, когда сделанные инвестиции окупятся.

Также в резюме рекомендуется включать следующие пункты:

Имущество, принадлежащее физлицу.
Разрешительные документы, которые имеются для старта.
Финансовая эффективность идеи (срок окупаемости, рентабельность, валовый доход, чистая прибыль).
Пункт, в котором перечисляются риски и приводятся пути выхода из сложившихся ситуаций.

Особенности составления резюме для отдельных проектов

Сфера обслуживания

Для предприятий, работающих в этой сфере крайне важно расположение объекта. В резюме обозначается этот фактор, а также периоды активности клиентов

Для некоторых компаний нужно получение разрешения на осуществление деятельности от Роспотребнадзора.

Внимание уделяется обоснованности и востребованности услуги на территории. Приводятся экономические обоснования актуальности проекта и финансовые стороны его реализации

Общественное питание

Сфера питания

Для занятия бизнесом в этой сфере роль играет наличие и факт возможности заключения сделок с администрацией города, Роспотребнадзором. Если кафе будет располагаться на первом этаже многоэтажного дома, прилагается согласие жителей.

Общепит – относится к лицензируемым сферам детальности, а потому в резюме отражается факт наличия бумаг, свидетельствующих о профильной подготовке штата и наличии всех разрешений

Важно отразить и место закупки товаров, а также указать на надежность поставщиков

Производство

В производственной сфере наибольшее значение играют технологии и производительность труда. При акценте в резюме бизнес-плана на новые технологии проект может вытеснить устаревшие предложения от конкурентов.

Роль играет и опыт руководящего персонала. Приоритетом будет если в воплощении проекта примут участие опытные работники.

Сфера торговли

Отдельные виды торговли подлежат лицензированию, а потому факт указания бумаг при открытии аптеки или других специфических магазинов важный аспект. Дополнительно в резюме указываются предложения сопутствующих товаров и услуг.

При использовании в бизнес-плане известных брендов или иных наименований отражаются ссылки на договора о партнерстве или лицензии, разрешающие использование информации такого характера.