Типовой бизнес-план открытия в региональном центре тренингового агентства

Конкурентный анализ (на примере одного из участников рынка)

Описание и анализ потенциальных конкурентов

Всего, согласно справочникам, заявляют о себе как о тренинговых порядка 500 компаний, реально на рынке заметны около 60-ти, и лишь о 25–30 можно говорить как о сильных компаниях с деловой историей и репутацией. Эти два-три десятка компаний занимают 75-80% рынка, у них же концентрируются самые крупные корпоративные заказы. (http://www. *****)

В качестве примеров конкурентов для новой фирмы на региональном рынке тренинговых услуг, можно рассмотреть следующие компании:

Группа компаний «FG Consulting», г. Самара (http://www. *****/)

Компания, создана в 2005 году путем объединения специалистов в области комплексного HR-консалтинга и интенсивного обучения персонала компаний.

Бизнес – обучение представлено двумя основными направлениями – тренинги и семинары.

Бизнес — тренинги – активная форма обучения персонала компаний, с целью освоения технологий профессионального поведения. При этом акцент делается на практическую отработку навыка, специфичного для определенных моделей поведения сотрудников компании.

Бизнес – семинары – интерактивная форма обучения персонала компаний, с целью совместного с клиентом поиска оптимальных решений по определенным бизнес-процессам.

Все мероприятия проводятся как в открытом, так и в корпоративном форматах.

Направления обучения:

—  Менеджмент,

—  Управление персоналом,

—  Продажи,

—  Командообразование.

Прочие аспекты работы частного ВУЗа

Когда вы определились с преподавательским составом и прочими сотрудниками, прежде чем регистрировать учебное заведение, следует позаботиться о программах обучения, которые вы будете применять. Согласно нормам, программа обучения, используемая ВУЗом, указывается в приложении к лицензии.

Что касается помещений, в которых будут проводиться занятия, они, как уже сказано, должны также соответствовать определённым нормам. В частности, классы должны быть достаточно просторными для проведения занятий с группой, иметь всю необходимую для этого мебель, методические материалы, оборудование и всё прочее, что необходимо для обучения. Обязательно нужно помещение для библиотеки и желательно (хоть и не обязательно) наличие столовой, где студенты и преподаватели смогут утолить голод в перерыве между занятиями.

Также желательны специализированные кабинеты, вроде лингафонных кабинетов, компьютерных залов и лабораторий. Престижные университеты могут себе позволить собственные санатории и базы отдыха, просторные конференц-залы, спортзалы, бассейн и спортплощадки. Для всего этого потребуются немалые финансовые вложения, но они будут оправданными, поскольку всё это поднимет престиж вашего коммерческого ВУЗа. Также можно подумать об открытии консалтингового агентства на базе высшего учебного заведения и трудоустраивать студентов.

Преимущества и рентабельность

Основной плюс подобного бизнеса – быстрая окупаемость (от 7-9 месяцев до 1-1,5 лет) при незначительных вложениях. Стартовый объем инвестиций – от 300 до 900 тыс. рублей. Ежемесячный доход может достигать в небольших и средних городах 500 тыс. рублей, а в мегаполисах – 2-3 мил. рублей. Кроме того, для открытия тренингового центра не нужно особых знаний, какого-то редкого оборудования и огромных площадей. Практически круглый год сохраняется стабильно высокий интерес к услугам центра, хотя в зависимости от сезона более востребованы становятся то одни курсы, то другие. План работы тренингового центра также обязательно должен включать в себя и учебный план – без него учесть все сезонные колебания спроса будет крайне сложно.

https://youtube.com/watch?v=vygsThzbLZ8

Выбор и обоснование типа организации

Организационно-правовая форма – общество с ограниченной ответственностью (ООО).

Выбор такой организационно-правовой формы связан с тем, что:

Во-первых, в отличие от частного предпринимателя, все участники общества с ограниченной ответственностью отвечают по своим обязательствам в пределах своих вкладов, это позволит брать большие суммы денег в кредит или большое количество товаров на реализацию.

При создании учесть, что размер уставного капитала общества должен быть не менее стократной величины минимального размера оплаты труда, установленного федеральным законом на дату представления документов для государственной регистрации общества (Приложение 1).

Маркетинговое Агентство Step by Step работает на рынке маркетинговых услуг 5 лет. Сегодня мы активные участники следующих рынков:

·  Рынок недвижимости

·  Рынок торговой недвижимости

·  Рынок торговых предприятий

·  Рынок промышленных предприятий

·  Рынок HoReCa

·  ИТ-рынок

Готовые инициативные исследования занимают в портфеле нашего Агентства значительную долю. На сегодняшний день мы являемся лидерами рынка инициативных исследований. В портфеле Маркетингового Агентства 100 готовых исследований (с каждым днем их количество увеличивается) по ключевым направлениям работы Агентства, а так же по многим перспективным и развивающимся рынкам.

Маркетинговое Агентство Step by Step — агентство полного цикла. Мы работаем мо таким направлениям как:

·  Маркетинговое и управленческое консультирование

·  Маркетинговые исследования

·  Мерчендайзинг

·  Франчайзинг

·  Социологические исследования

·  Услуги call центра

·  Разработка новых коммерческих проектов

·  Оказание услуг по аутсорсингу организации корпоративных мероприятий

·  Организация и сопровождение представления компаний в Интернет

Для обеспечения качественного и быстрого сбора количественной информации, в структуру нашего агентства интегрировано подразделение Call center, которое решает следующие задачи:

•  Реализует услугу «Бесплатный вызов» из регионов (8-800)

•  Осуществляет исходящий и входящий телемаркетинг, поддержку рекламных и PR акций

•  Проводит интервьюирование потребителей

•  Оценивает эффективность рекламы

Регистрация и лицензирование

Организация курсов и проведение тренингов является разновидностью образовательной деятельности, потому в соответствии с действующим законодательством подлежит лицензированию. Для получения лицензии представляются следующие документы:

• Заявление учредителя с указанием образовательных программ.
• Паспорт помещений, в которых будут проводиться занятия.
• Сведения о преподавателях тренингового центра и их квалификации.
• Информация о прогнозируемом количестве слушателей.
• Список методической и учебной литературы.
• Сведения о материально-техническом обеспечении учебного процесса.
• Свидетельство о регистрации тренингового центра.

Срок рассмотрения заявления и получения лицензии – 1 месяц.

Цель открытия учебного центра для менеджеров компании

Задача
обучить и подготовить внутренних тренеров была одной из самых сложных. На
первом этапе работы, на основании данных, которые указали в процессе оценки
сотрудники, а также представлений руководства, были выбраны специалисты,
которые потенциально могли бы стать бизнес-тренерами компании. За основу выбора
претендентов были взяты такие качества, как лидерский потенциал и продвинутые
профессиональные навыки. Немаловажную роль играли стаж работы и лояльность
компании.

Обучение персонала телекоммуникационной компании– задача непростая из-за большого количества сотрудников и разнообразия должностных компетенций. Поэтому нами было решено создать в корпоративном университете только эффективные формы обучения:

1. Наставничество. Такой формат предполагает, что более опытные сотрудники передают свой опыт коллегам, которые начали работу в компании совсем недавно. Это очень удобно, так как обучение происходит без отрыва от рабочего процесса, и помимо профессиональных навыков передаются базовые корпоративные ценности.
2. Обмен опытом. Эта форма предполагает экспресс-занятия в мини-группах, когда более опытный коллега делится своим позитивным опытом.
3. Тренинги. Эти занятия стали возможны после проведения продолжительной и серьезной работы по подготовке собственных тренеров.
4. Онлайн курсы. Данный формат требует больше времени и определенных вложений, поэтому он включен в план и находится на стадии развития. Однако уже сейчас в компании активно используются вебинары.

Оснащение тренингового центра

Минимально необходимым для обеспечения нормальной работы центра является следующее оборудование:

Наименование оборудования	Количество единиц	Расходы на приобретение (в руб.)
Проектор	1	40 000
Столы для слушателей	40	40 000
Стулья	40	30 000
Компьютеры	10	200 000
Ксерокс	1	15 000
Факс	1	5 000
Шкафы для хранения документации и учебно-методической литературы	5	6 000
Учебно-методическая литература, учебные пособия, макеты и прочие предметы материально-технического обеспечения учебного процесса	40 000
Прочие расходы на приобретение оборудования и расходных материалов для офиса	24 000
Всего	400 000

Подбор персонала

Для эффективного функционирования тренингового центра привлекаются следующие штатные сотрудники:

• Главный администратор (организует всю текущую работу учебного заведения).
• Менеджеры по набору слушателей (2 чел.).
• Бухгалтер (1 чел.).
• Заведующий компьютерным кабинетом – преподаватель (1 чел.).
• Технический работник (1 чел.).

Преподавательский состав для работы в тренинговом центре набирается на конкурсной основе из числа профессиональных специалистов в областях, по которым будет осуществляться подготовка слушателей. Привлекаемые к работе в центре преподаватели будут работать по договору подряда.

Затраты на оплату труда штатным работникам тренингового центра:

Должность	Количество штатных единиц	Оклад по должности в месяц (в руб.)	Расходы на оплату труда в год (в руб.)
Главный администратор	1	30 000	360 000
Менеджеры по набору слушателей	2	25 000	600 000
Бухгалтер	1	25 000	300 000
Заведующий компьютерным кабинетом – преподаватель	1	25 000	300 000
Технический работник	1	15 000	180 000
Всего	6	145 000	1 740 000

Оформление документов

Форма собственности. Для регистрации ИП (ОКВЭД 72.60, 74.84,95.03) надо подать заявление в органы местной администрации, затем оплатить госпошлину и встать в налоговую службу на учет. Оптимальная система налогообложения УСН (налогооблагаемая база “доходы”).

При привлечении инвесторов, необходимо зарегистрировать ООО. В этом случае потребуется устав, учредительный договор и документ об уставном капитале.
Лицензия на ведение бизнеса в этой сфере получается в Роскомнадзоре, т.к. он относится к услугам связи.

Лицензия на ПО. Лицензия на торговлю, если планируется торговля сопутствующими товарами: флеш-картами, DVD-дисками, компьютерными принадлежностями.

• Заключение пожарной службы.
• Заключение СЭС, если планируется подача еды и напитков.
• Круглосуточная деятельность должна быть одобрена региональным отделением полиции.
• Чтобы оформить сотрудников, необходимо зарегистрировать трудовой договор в разных инстанциях. Каждому работнику открывается налоговая карточка и оформляется трудовая книжка.
• Можно также оформить страховку.

С чего начинается открытие высшего учебного заведения

Вам нужно будет оформить такие пункты бизнес-плана:

• устав;
• учебный план;
• методические разработки;
• должностные инструкции;
• оформить лицензию Министерства образования.

Для начала, вам стоит определиться с профилем вашего образовательного учреждения. С нуля создать ВУЗ будет непросто. Гораздо проще начинать с открытия учебных курсов по какой-либо популярной специальности: языковых, дизайнерских курсов программирования или других подобных. Однако можно начинать и с открытия ВУЗа – при этом стоит учитывать, что популярность и прибыльность коммерческого ВУЗа тем выше, чем выше котируется диплом учебного заведения и чем выше качество образования в нём. Чтобы открыть какое бы то ни было коммерческое учебное заведение, вам понадобится статус юридического лица и лицензия на обучение.

Сложности в открытии учебного центра

Несмотря на успешный запуск проекта, в компании были и те, кто в успех не верил. Провал проекта сделанного своими силами оставил негативное впечатление, как у некоторых руководителей так и у коллектива в целом. В частности, при внедрении новых скриптов продаж, руководитель колл-центра Александр запрещал использовать их, считая что «старые были лучше» и заставлял свой персонал работать, как раньше.

Помимо сопротивления некоторых руководителей были и другие сложности в работе, такие как:

• отказ некоторых сотрудников сдавать отчетность о проделанной работе во время в конкретной форме;
• отказ некоторых сотрудников работать в CRM-системе (сотрудники хотели писать в тетрадках и excel);
• проблемы коммуникации между подразделениями компании;
• саботаж рядовых сотрудников, отказ от выполнения поставленных задач.

Внедрение новых стандартов работы всегда сопровождается проблемами и сложностями. В компании «Флагман Телеком» нам удалось успешно внедрить новые технологии и оперативно решить все возникшие трудности в работе персонала за счет разъяснительной работы с работниками каждого подразделения. Бизнес-тренеры Академии на собственных примерах показывали, как лучше общаться с клиентами по новым скриптам, как использовать систему учета ведения клиентов и т.д. чтобы они могли повторять и быстрее перенимать навыки.

Услуги бизнес-консалтинга от практиков «Академии Продаж» в развитии вашей компании

Создание учебного тренинг-центра для сотрудников компании(БИЗНЕС-КЕЙС) 6

Поиск помещения и выбор локации

Правильный выбор места расположения компьютерного клуба и адекватная аренда могут стать ключом к успеху

Выбирая между несколькими локациями в городе, нужно обратить внимание на следующие аспекты:. Выбираем район

Он должен быть безопасным, особенно, если планируете работать и в ночное время

Выбираем район. Он должен быть безопасным, особенно, если планируете работать и в ночное время.

Высокая проходимость.

Ориентируемся на целевую аудиторию
Смотрим расположение школ, техникумов, университетов в округе.

Хорошая транспортная развязка, а также наличие парковочных мест, если нацелены не только на школьную аудиторию.

Также обращаем внимание на ближайшие коммерческие объекты: копировальные центры, магазины, кафе, досуговые центры и т.д

Важно учесть плюсы и минусы, которые они могут принести.

Если нет конкурентов — отлично, если есть — изучаем.

Доступ к высокоскоростному интернету.

Ремонт помещения.. Для начала определяемся с размерами помещения

Для компьютерного зала нам понадобится помещение из расчета 4 кв.м на одно посадочное место

Для начала определяемся с размерами помещения. Для компьютерного зала нам понадобится помещение из расчета 4 кв.м на одно посадочное место.

Вряд ли удастся найти готовое помещение, поэтому надо быть готовым к ремонту

Но если уже есть косметический ремонтом, то следует обратить внимание на:

Отделку стен и потолков;

Уровень влажности;

Систему вентиляции;

Наличие климат-контроля;

Проводке стоит уделить особое внимание;

Помещение должно соответствовать требованиям пожарной безопасности.

Уникальный стиль и уютная атмосфера в клубе поможет выделиться и привлечь клиентов. Опытный дизайнер сделает проект не только уникальным, но и использует пространство по максимуму, чтобы не было потери полезной площади и каждый метр приносил прибыль.

Бизнес план тренинговой компании

Актуален на 2020 год Объем: 35 страниц

СКАЧАТЬ

Размер: 1.05 Mb Формат: PDF (RAR) 11 человек скачали

Бизнес план

Скачать

Гарантии

Как создать свои курсы личностного роста, и при этом зарабатывать высокую прибыль, вам расскажет бизнес план тренинговой компании.

За довольно короткий промежуток времени волна обучающих тренингов захватила рынок. В основном, такие мероприятия посещают активные, целеустремленные, успешные люди, готовые выкладывать в свое обучение большие суммы денег. Чтобы тренинговая компания имела успех, привлекая все больше новых и постоянных клиентов, необходимо все продумать заранее. Следует уловить интересы целевой аудитории, привлечь квалифицированных ведущих, нанять штат грамотных «продажников», провести успешную маркетинговую политику. Однако и это еще не все организационные обязанности. Финансовая стратегия предприятия должна быть также продумана до мелочей. Это позволит вам избежать досадных ошибок при планировании размера гонораров ведущих, входных билетов, а также рассчитать стоимость на бытовые нужды компании.

Спрогнозировать стоимость затрат, прибыльность тренинговой компании вам поможет бизнес план, размещенный на нашем сайте. Изучив этот документ, вы сможете оценить свои силы, а также иметь реальное представление о возможной прибыли данной деятельности.

Денис15.05.2012

Приветствую! Подскажите, где я могу скачать качественный бизнес проект тренинговой компании?

Денис, мы предлагаем вам воспользоваться профессиональным бизнес планом тренинговой компании, скачать который вы можете на нашем сайте.

Анастасия29.02.2012

Добрый день. Подскажите, пожалуйста, где можно найти очень качественный бизнес план тренинговой компании, который бы учитывал всю специфику этого вида бизнеса?

Анастасия, мы уверены, что вам идеально подойдет для этих целей наш бизнес план тренинговой компании, который был разработан опытными профессионалами.

Леонид27.11.2011

День добрый. Я начинающий бизнесмен и хочу открыть тренинговую компанию, но меня беспокоит, что у меня будет мало посетителей. Как их лучше всего привлечь?

Леонид, реклама имеет решающее значение в привлечении клиентов. О том, как правильно позиционировать заведение, вы узнаете, изучив бизнес план тренинговой компании.

Юрий24.08.2011

Добрый день. Я никак не могу найти подходящий бизнес план тренинг центра, и мне все чаще кажется, что я могу составить его сам. Может, поможете советом?

Юрий, мы настоятельно не рекомендуем вам составлять бизнес план самостоятельно. Лучший выход – это скачать у нас готовый бизнес план тренинговой компании.

Регина01.08.2011

Добрый день. Скажите, готовый бизнес-план учебного центра поможет мне быстро раскрутить свою фирму? Больше всего меня беспокоит возможное отсутствие клиентов.

Регина, используя грамотный бизнес план тренинговой компании, вы сумеете оценить собственные возможности и найдете способ привлечения клиентов.

Наталья13.07.2011

Привет! Я хочу открыть компанию, которая будет заниматься организацией тренингов. Бизнес-план организации тренингов есть на вашем сайте?

Наталья, мы стараемся максимально учитывать пожелания наших клиентов, поэтому бизнес план тренинговой компании, конечно же, найдется на нашем сайте.

Роман29.06.2011

Добрый день. Если бизнес-план тренинговой компании скачать на вашем сайте, есть ли гарантии, что бизнес будет прибыльным?

Роман, бизнес план тренинговой компании — основной фактор, сопутствующий стабильному развитию бизнеса. Но без ваших усилий также не обойтись.

mirplanov.ru

Выбор помещений

Наш бизнес-план рассчитан на создание учебного центра, который сможет принять на обучение в месяц 100-200 слушателей. Режим работы учреждения – четыре смены. Для этого потребуется 150-180 кв. м учебных площадей. В них оборудуются:

• Тренинговые (учебные) классы (по 40-50 кв. м).
• Помещение компьютерного класса (35-45 кв. м).
• Комната для преподавателей.
• Кабинет руководителя.
• Помещение для архива и хранения расходных офисных материалов.

На начальном этапе реализации проекта помещения центра арендуются.

Основные требования к размещению учебных помещений тренингового центра:

• Наличие инженерных коммуникаций, линий телефонной связи, интернета и пр.
• Коридор должен обеспечивать свободный выход слушателей изо всех классов.
• Компьютерный класс должен быть оборудован в соответствии с требованиями, установленными для данных типов учебных помещений.

Площадь учебных классов и используемая в них мебель должны обеспечивать свободную трансформацию пространства для проведения презентаций, групповых занятий, конференций.

Выбор помещений осуществляется исходя из наибольшей близости к остановкам общественного транспорта, желательно в центре города или крупного жилого массива.

В зависимости от финансовых возможностей предусматривается организация точки питания слушателей (буфета) и установка кофе-аппаратов.

Расчет затрат и окупаемости данного бизнеса

Затраты будут достаточно большие, особенно при открытии собственного офиса и найме квалифицированного персонала, но отдача тоже будет довольно большой, ведь агентство может проводить от 30 до 50 занятий в месяц, и получить соответствующий доход.

В среднем окупаемость наступает через 7-9 месяцев, а то и через полтора года. Поэтому стоит запастись терпением, ведь данный вид бизнеса хоть и востребован, но все зависит от платежеспособности клиентов.

Однако, это больше касается крупных городов, в провинции открывать данный вид бизнеса невыгодно. Лучше всего зарабатывать в качестве посредника между крупными фирмами и своими организациями, которые хотят провести какой-либо тренинг прямо на рабочем месте.

Приглашать нужно тренеров-практиков, которые имеют опыт работы от 7 и более лет. Только те, кто на собственной шкуре испытал эффективность того тренинга, что он предлагает, может научить руководителей или персонал чему-то.

Так нужен офис или нет?

Предприниматели по-разному начинают бизнес по проведению тренингов. Одни идут по пути максимальных затрат (арендуют шикарный офис, нанимают дорогостоящих тренеров, приобретают уникальные авторские программы обучения) и надеятся как можно быстрее начать получать прибыль, вторые, наоборот, действуют осторожнее.

Первое время такие компании стараются использовать чьи-то программы и не арендуют офис, предпочитая проводить занятия на территории компании, которая заказывает данную услугу. Так какой путь лучше избрать? Какой будет эффективнее? Все зависит от ваших финансовых возможностей и особенностей данного рынка именно в вашем городе. Для того чтобы войти на московский рынок, конечно, лучше идти по первому пути. Провинциальному же городу больше подойдет второй вариант.

Тренинговый центр как бизнес: актуальность и востребованность идеи

Тренинг-центр – это место, где люди получают знания, необходимые им в работе или личной жизни.

Цель тренинга – обучить, повысить квалификацию сотрудников или переучить.

Пример: Компания N занимается наружной рекламой. Копирайтер этой компании пишет плохие тексты. Они плохо продают. Найти ему замену сложно. Хороший специалист – на вес золота. Руководство отправляет копирайтера на курсы, которые проводятся в тренинг-центре. На курсах учат писать сильные тексты. Копирайтер проходит обучение у специалиста. Теперь он пишет хорошие тексты.

Еще пример: Саша – известный археолог. Он плохо выступает на конференциях – его презентации скучны, а сам он боится выступать перед аудиторией. Желая это исправить, Саша обращается в тренинговый центр и записывается на курсы по ораторскому искусству. Теперь Сашины доклады – самые интересные, потому что он избавился от страхов и научился делать свои материалы интересными для публики.

Кроме проведения курсов, тренинговые центры занимаются организацией конференций, мастер-классов, лекций и семинаров.

Целевая аудитория тренинг-центра – люди, которые хотят получить полезные и структурированные знания – в виде курса, лекции, мастер-класса.

Популярные направления этого бизнеса:

• бизнес-тренинг;
• обучение иностранным языкам;
• курсы по программированию;
• курсы по маркетингу;
• курсы по дизайну;
• курсы по ораторскому искусству;
• курсы по созданию сайтов;
• курсы по деловому этикету.

Преимущества и недостатки тренингового бизнеса

Преимущества:

• высокая рентабельность;
• низкий порог входа;
• быстрая окупаемость;
• низкие риски;
• широкий выбор ниш;
• высокий спрос на услугу.

Недостатки:

• сложно найти хороших тренеров;
• сложность продвижения на начальном этапе;
• бизнес зависим от рекламы;
• высокая конкуренция.

Выгодно ли открыть тренинговую компанию?

В начале работы прибыли вы точно не увидите, будет хорошим показателем если будут погашены все затраты и предприятие не уйдет в минус

Очень важно на предприятии иметь не только профессиональных трениров, но важно иметь и опытных экономистов, так только они смогут правильно распределить и рассчитать ваши затраты. Экономисты должны создать правильную программу по продвижению ваших услуг на рынке, определить степень риска, чтобы вероятность его возникновения можно было бы отклонить, учесть все предвиденные и непредвиденные затраты и конечно же обеспечить стабильное финансовое состояние

Конечно, какими бы не высококвалифицированными были работники, главный успех состоит в наличии платежеспособных клиентов. Основными критериями для клиента есть наличие у компании своего портфеля услуг и существование на рынке не менее 2-х лет.