Особенности бизнеса
Изначально, при зарождении в Древней Индии, йога являлась философской школой, главной целью которой выступало познание самого себя, своей души, обретение просветления. Ее дальнейшее развитие, в особенности адаптация под современные условия жизни, изменили характер практики, превратив ее в одну из методик поддерживания физической формы, оздоровления, приобретения физического комфорта наряду с психологическим. Именно в таком виде йога на настоящий момент является востребованной.
Специфика йоги предполагает несколько направлений (хатха, раджи, прана, аштанга и т.п.), каждая из которых преследует различные цели. Выбор конкретной из них – важный шаг в востребованности бизнеса: необходимо определить практикуемые направления конкурентов, а также спрогнозировать потенциально интересные для местного населения.
ОЦЕНКА ЭФФЕКТИВНОСТИ СТУДИИ ЙОГИ
Об эффективности проекта свидетельствуют простые и комплексные показатели (таблица 1). Изменение стоимости денег с течением времени учитывается с использованием метода дисконтированных денежных потоков. Ставка дисконтирования составляет -6%. Простой срок окупаемости проекта (PP) составляет 13 месяцев, дисконтированный срок окупаемости (DPP) – 14 месяцев. Чистая приведенная стоимость проекта (NPV) положительна — 1 796 999 и превышает первоначальные инвестиции. Внутренняя норма доходности (IRR) составляет 10,71% (больше, чем ставка дисконтирования). Индекс производительности (PI) равен 1,09 и больше 1.
Кадры
Квалифицированные тренера – одна из главных составляющих успеха вашей студии. Не стоит экономить на найме неопытных новичков, а если вы все-таки решили пойти по этому пути, то будьте готовы вложиться в их обучение (стоимость участия в обучающем семинаре стоит около 3500 тысяч с человека) или обучать персонал самостоятельно (это удобно, если вы уже владеете искусством йоги). Часто предприниматели, открывающие йога-студии, являются тренерами по совместительству и выступают в роли преподавателей, что позволяет сэкономить на заработной плате.
Самый распространенный вариант оплаты тренера – это процент от дохода с каждого занятия (25-40%). В некоторых случаях тренеры выступают партнерами предпринимателя, заключая договор субаренды помещения. Вариант с фиксированной оплатой, пожалуй, самый неудачный и выгоден работодателю только в том случае, если тренер ведет занятия в большой группе.
Кроме того, вам понадобятся:
- Администратор (2 человека). Фиксированная зарплата.
- Менеджеры по продажам. Минимальная зарплата плюс процент от продаж по подписке. При неполной занятости — проценты без оклада.
- Счетчик (удаленный). Средняя заработная плата 5000 рублей.
- Уборщица (частичная занятость).
Функцию менеджера по рекламе может выполнять сам предприниматель (если нет, то эта должность должна быть выделена в отдельную должность при написании бизнес-плана). Также владелец кабинета может взять на себя функции администратора.
4.ПРОДАЖИ И МАРКЕТИНГ СТУДИИ ЙОГИ
Основной целевой аудиторией йога-студий Ростова-на-Дону являются женщины — 80% клиентов, доля мужчин — 20%. Анализ целевой аудитории городских студий (использовались данные открытых источников и социальных сетей) показал,
- что 62% женской аудитории йога-студий — это женщины возрастом от 26 до 35 лет.
- 19% приходится на женщин до 25 лет,
- 14% — женщин возрастом от 36 до 45 лет,
- около 5% — на женщин старше 45 лет.
На сегодня в Ростове насчитывается более 30 мест, которые с различной регулярностью проводят занятия йогой. В их число входят как специализированные йога-студии и йога-центры, так и всевозможные клубы, где йога не является основным направлением: фитнес-клубы, физкультурно-оздоровительные центры, медицинские и психологические центры, детские клубы и даже чайные клубы. Ключевыми видами йоги являются являются йога по методу БКС Айенгара.
Стоит отметить, что половина студий сосредоточена в центре города, конкуренция здесь наиболее сильная, остальная часть рассеяна по крупным жилым районам с разной степенью плотности. В большинстве случаев речь идет о групповых занятиях, которые оплачиваются либо разово, либо за 4, 8 или 12 занятий.
- Средняя стоимость разового группового занятия по городу составляет 350 рублей,
- стоимость 4 занятий — 1200 рублей,
- 8 занятий — 2200 рублей,
- 12 занятий — 2900 рублей.
В нашем случае основным конкурентом станет студия-йоги, расположенная непосредственно в районе открытия. Данная студия проводит занятия по методу Айенгара, имеет женский, детский и начальный классы, проводит занятия йогой для беременных, а также оказывает дополнительные услуги массажа различных видов и организации йога-туров. Несмотря на довольно положительные отзывы и доступные цены (равные средним по городу), студия не может полностью охватить всех желающих заниматься йогой в данном районе. Количество населения, а следовательно, и потенциальных клиентов стремительно растет, поэтому потребность местного населения не удовлетворена. Поскольку студия не сможет конкурировать объемами и разнообразием проводимых занятий с действующей, упор будет сделан на более доступные цены, профессионализм преподавателей, более уютный интерьер. Относительно других конкурентов в пользу нашей студии должны сыграть фактор цены и близость к дому.
Для презентации информации о студии и получения обратной связи также будет использован такой канал как социальные сети, а именно странички и аккаунты студии в соцсетях. Для привлечения новой аудитории и повышения продаж будут проводится конкурсы репостов с розыгрышем призов, публиковаться информация о проведении мероприятий, организуемых на базе студии, а также интересный и познавательный сопутствующий контент. Также планируется создать сайт-визитку с основными контактами, профилями преподавателей и расписанием занятий.
При разработке плана продаж, представленного в Табл. 3, были учтены несколько факторов. В частности, учет производился исходя из проведения исключительно групповых занятий (без учета индивидуальных занятий), а также следующих данных:
- продолжительность одного занятия — 1,5 часа., количество занимающихся в одной группе — до 25 человек,
- стоимость 1 занятия с человека — 216,5 руб. (средняя стоимость при оплате 12 заказов),
- максимальное количество занятий в день — до 8. В первый год работы плановая загрузка установлена на уровне 20% от возможной, что связано с постепенным формированием клиентской базы.
Таблица. 3. План продаж студии йоги
|
1 год |
|
|
|
|
||||||||
|
I |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|||
|
764 640 |
803 520 |
622 080 |
920 160 |
3 110 400 |
1 338 120 |
1 406 160 |
1 088 640 |
1 411 560 |
5 244 440 |
5 437 450 |
8 589 344 |
9 000 000 |
Ответственность перед клиентами
Ты работаешь со здоровьем людей. У кого-то может что-то защемить или заболеть, а ты будешь виновата. Как работаешь с этим?
Я сразу говорю людям, что я не врач, мы не лечим. Мы помогаем поддерживать себя в нормальной форме. Я учу людей сознательно подходить к здоровью.
Я сертифицированный тренер, постоянно обучаюсь новым методикам, совершенствую свои знания в анатомии, биомеханике, физиологии. Я знаю, как должны правильно работать суставы, что и как должно сгибаться, а что нет. Если вижу, что человек делает что-то вредное для тела, я подхожу и правлю.
У нас нет нагрузок с весами. Например, там мужчины часто повреждают себе поясницу, когда неправильно приседают с большим весом. У нас такого нет, мы работаем с собственным весом, навредить сложно.
Сейчас мы проводим в центре занятия по анатомии для всех желающих, чтобы люди сами понимали, как работает их тело
А то, выходит, на занятии я говорю: «В этом упражнении прижимайте поясницу к полу, это важно для безопасности. Если тяжело прижать, поднимайте ноги выше», — люди слышат, но не понимают, чем это вредно
На этих занятиях мы исследуем такие вещи.
Я постоянно обновляю свои знания, потому что появляются новые исследования и направления. В интернете за всем не уследишь, я езжу на курсы. Меня интересует всё, что связано с грамотным функционированием тела. Изучаю информацию о заболеваниях позвоночника и как их можно лечить с помощью движения.
Затраты и прибыль
Для того чтобы открыть студию в спальном районе крупного города, вам необходимо располагать суммой 465 тысяч рублей. Основные затраты включают в себя:
- Оплату аренды помещения площадью 50 м² и коммуналки — 50 тысяч рублей;
- Закупку необходимого инвентаря и оборудования — 60 тысяч рублей;
- Прочие расходы — 20 тысяч рублей;
- Ремонтные работы — 100 тысяч рублей;
- Заработную плату персоналу — 200 тысяч рублей;
- Затраты на оформление бизнеса —15 тысяч рублей;
- Реклама – от 20 тысяч рублей.
Примерная прибыль в месяц — 40-60 тысяч рублей, это если будет неполная загрузка студии. В среднем потребуется примерно 50 постоянных клиентов, которые будут регулярно приобретать абонементы.
Приблизительный срок окупаемости — 10-15 месяцев. Чтобы проект был более доходным, помещение не должно пустовать в утренние и дневные часы: можно организовать мастер-классы, предложить скидку на программы в это время, также часто студии предлагают снять помещение в аренду по часам.
Открытие собственной йога-студии: организационные вопросы
Если вы хотите открыть собственную йога-студию, то, скорее всего, вы являетесь экспертом, ведь такие виды бизнеса обычно «вырастают» из хобби. Если же вы не можете назвать себя специалистом, то желательно найти такого, который вам расскажет обо всех нюансах и сможет обучить им ваших клиентов. Перед открытием любого бизнеса необходимо составить бизнес-план. В процессе работы над ним вы увидите перспективы ведения и развития такого бизнеса, определите необходимый стартовый капитал для открытия собственной йога-студии и с его помощью найдете партнеров для реализации проекта.
Начинать же составление бизнес-плана нужно с определения жизнеспособности вашей идеи. Для этого проведите маркетинговое исследование. Его можно заказать в маркетинговом агентстве или же выполнить самостоятельно. Изучите конкурентов в вашем городе. К прямым конкурентам относятся такие же йога-студии, как и та, что вы планируете открывать, а к косвенным — всевозможные спортивные и фитнес-центры, танцевальные школы и т. д.
Многие предприниматели открывают подобные центры поближе к своему дому, чтобы им было легче добираться на работу. Но все же главные критерии, которыми нужно руководствоваться при выборе района расположения йога-студии, — отсутствие конкурентов (как минимум, прямых) и удобство ваших клиентов. Учитывайте, что многие потенциальные клиенты вашего центра будут посещать занятия после окончания рабочего дня, поэтому большую студию лучше всего открывать в центре города поблизости от офисных зданий.
Центры поменьше отлично подходят для спальных районов, но учитывайте, что в этом случае лучший вариант для расширения бизнеса — создание целой сети йога-студий в основных районах вашего города. А это требует больших расходов. Но на первом этапе можно начать и с одной. Если конкуренция, в целом, не велика или совсем отсутствует в вашем городе или подходящем районе, можно приступать к следующему этапу — подсчету возможных расходов и ожидаемых доходов. От размера первой суммы зависит и источник средств — либо вы обойдетесь личными сбережениями или беспроцентным займом у знакомых и родных, либо придется брать кредит в банке или искать инвесторов.
По опыту других предпринимателей для открытия студии потребуется около 250-300 тысяч рублей. В эту сумму входит регистрация юридического лица, ремонт помещения, покупка необходимого оборудования и инвентаря. Если вы не располагаете такой суммой, то есть несколько вариантов, где взять деньги.
Можно взять кредит в банке, что сопряжено с определенными рисками.
- Во-первых, сроки окупаемости вашего бизнеса несколько увеличатся.
- Во-вторых, вне сезона или при форс-мажорных ситуациях ваши доходы резко снизятся, но кредит все равно нужно будет выплачивать. Поэтому если вы все же решили связываться с банками, старайтесь каждый месяц откладывать некоторую сумму «на черный день», чтобы при необходимости вы могли вовремя внести очередной взнос.
- Можно также объединиться с несколькими энтузиастами и на общие деньги открыть свою студию. С одной стороны, это позволит обойтись своими силами и относительно небольшими расходами, но с другой стороны, вы должны быть уверены в своих партнерах по бизнесу.
Оптимально, если вы сами и ваши партнеры будут работать инструкторами в вашем же центре. В любом случае, обязательно проконсультируйтесь с юристом и заключите договор, в котором будут прописаны все права и обязанности сторон, условия расторжения договора или выхода одного из партнеров из дела и другие важные нюансы.
В качестве организационно-правовой формы ведения бизнеса в данном случае лучше всего подходит ИП и ООО. Преимущества первой формы заключаются в простоте регистрации, отсутствии требования уставного капитала и юридического адреса, в упрощенной форме учета хозяйственных операций. При организации ООО потребуется уставной капитал. Кроме того, ответственность учредителя в этом случае ограничивается лишь средствами предприятия и не распространяется на личное имущество, как у ИП.
Основные статьи расходов на содержание йога-студии включают в себя аренду помещения (вместе с коммунальными расходами стоимость аренды составит около 35-40 тыс. рублей в месяц) и иные текущие расходы. К последним относится покупка питьевой воды и кулера, пластиковых одноразовых стаканчиков, туалетной бумаги и бумажных полотенец, жидкого мыла, уборка помещения, охрана и пр. Эти расходы составят около 10-15 тысяч рублей в месяц.
Как сделать йога-студию стабильным предприятием?
Может, это покажется странным, но в этом пункте совсем не хочется давать каких-то экономических советов. Спросите успешных бизнесменов, как они добиваются своего успеха — они либо промолчат с хитрой улыбочкой, либо ударятся в философию и психологию. И не зря. Один известный мне бизнесмен сформулировал свой принцип успешности очень просто. Однажды он обнаружил, что, если, выкурив сигарету, сильно целиться окурком в урну, то попадаешь, в лучшем случае, через раз. А если, бросить, не задумываясь — всегда в точку. Он обозвал эту закономерность «правилом бычка» и стал использовать его в бизнесе и вскоре стал владельцем телеканала… Йоги называют это отрешенностью. Интересно говорит об этом и наш консультант Влад Зюбан:
— Я для себя понял: не нужно стремиться, искать чего-то в «раджасическом» (взбудораженном) настроении. Если очень хотеть и сильно стараться что-то сделать, развития не будет. У нас одна йог-студия так и распалась – от чрезмерного рвения организаторов. Каждый был озабочен своей целью, в конце концов, все стали тянуть одеяло на себя, и пришлось разойтись… Идеальный вариант – полагать цель и позволять ей реализоваться самой, отказавшись от личностных устремлений. А в бытовом и социальном плане, нужно просто грамотно построить работу и создать атмосферу в коллективе.
Ну вот и все советы на сегодня. Будем очень рады, если и Вы поделитесь своим опытом и расширите этот раздел!
Какое половое покрытие выбрать для йога-студии?
На первом месте — керамика. Специалисты утверждают, что лучше всего заниматься йогой на керамическом полу.
На втором месте – дерево, на третьем – камень и затем все остальное. Если вы выберете первый вариант, обязательно предусмотрите подогрев – снизу или сверху (как описано выше). В большинстве студий, в которых нам удалось побывать к моменту составления материала, постелили ламинат. Он достаточно теплый и не очень скользкий. Приятно заниматься на паркете, особенно если грамотно его покрыть, чтобы он сохранил цвет, но не стал скользким. Не рекомендуем использовать ковролин. Он хоть и хранит тепло, но вбирает запахи и пыль — выполнять упражнения на таком полу не комфортно.
Среда для бизнеса
Уровень конкуренции в городе средний. На 600 тысяч жителей работает 5 аналогичных предприятий. Это немало, учитывая, что пик популярности йоги позади, а сами занятия требуют большой самоотдачи, в то время как большинство посетителей клубов предпочитают заниматься и развлекаться одновременно. Но если правильно провести рекламную компанию, то вполне можно занять 30% рынка уже на первом году работы
Несмотря на то, что йога философия для мужчин, и к ней долго не допускали представительниц слабого пола, основными клиентами должны стать женщины-менеджеры, которым особенно важно сочетать духовное и физическое. Именно на них будет ориентирован курс
Кроме занятий для постоянных клиентов можно организовать йога туры по всему миру как на myyogatour.ru. Это можно делать для группы от 5 человек.
Местоположение и аренда
Выбирая помещение под студию, в первую очередь обращайте внимание на близость прямых и косвенных конкурентов. Если рядом с понравившейся вам локацией уже есть йога-центр, то вам будет сложно набрать необходимое количество клиентов, так как все желающие уже являются посетителями этого центра
Также оцените расположение с точки зрения его привлекательности для потенциальных клиентов. Если студия расположена в центре города или в непосредственной близости от крупных офисных центров, людям будет удобно приходить после работы (ведь подавляющее большинство предпочитает заниматься в вечерние часы). Близость к остановкам общественного транспорта, «прифронтовое» расположение с высокой проходимостью и дополнительные удобства (парковка, удобный подъезд и т д.) также повышают его конкурентоспособность. Но соседства с шумными заведениями следует избегать так же, как и соседства с конкурентами, ведь занятия йогой требуют сосредоточенности, а значит несовместимы с посторонними громкими звуками.
Что касается площади помещения, то она должна быть не менее 60-80 кв.м (сюда входят тренажерный зал, зона отдыха, душевая, санузел и раздевалка, коридор и/или комната отдыха комната) площадь). Дополнительным бонусом будет наличие свободного места для чайной комнаты (что добавит атмосферности вашей студии) и уголка для продажи товаров, связанных с йогой: ковриков, аромамасел и палочек, курильниц и аромаламп, чая, литературы, связанной с йогой, и так далее (это позволит вам получать дополнительный доход).
В помещение не должны проникать посторонние шумы, кроме того, необходима хорошая система вентиляции или кондиционирования, чтобы спертый воздух не портил впечатления от занятий
Также, если вы собираетесь делать ремонт (а в большинстве случаев придется), обратите особое внимание на пол. Йогой обычно занимаются босиком, поэтому пол должен быть теплым и не скользким, чтобы обеспечить необходимое сцепление при выполнении асан
Идеальное сочетание варианта «цена-качество» – качественная фактурная вагонка под дерево или ламинат. Более дорогой, но, пожалуй, самый подходящий вариант – керамическая плитка с шероховатой поверхностью, совмещенная с системой обогрева («теплый пол» или «теплый потолок»). Что касается отделки стен и общего дизайна, то здесь можно выбрать нейтральный и спокойный интерьер в приглушенных тонах, либо внести в обстановку нотку креатива и раскрасить стены яркими узорами в теплых тонах. Самое главное правило и критерий – чтобы в стенах вашего центра было приятно и комфортно находиться.
В среднем аренда площади под йога-студию обойдется вам в 35-40 000 рублей (цены могут меняться в зависимости от региона). Если прибавить к этой цифре стоимость ежемесячного содержания студии (коммунальные услуги, покупка воды, бумажных полотенец и жидкого мыла и прочих «расходных материалов», необходимых для комфорта ее посетителей), то затраты вырастут до 50 000 рублей.
Организационные вопросы
Чтобы открыть собственную студию йоги, недостаточно быть увлеченным этим учением. Лучше всего нанять специалиста, который будет обучать клиентов. В противном случае вы не сможете конкурировать по качеству предоставляемых услуг.
Но бизнес должен начинаться с бизнес-плана, который включает в себя исследование рынка. Вы можете запустить их самостоятельно. Задача будет заключаться в сборе информации. Изучив конкурентов в вашем городе, вы сможете определить студии йоги, танцевальные школы и тренажерные залы. Не исключайте небольшие студии, которые будут конкурировать с вами в первую очередь.
Даже если в большом городе есть конкуренты, стоит задуматься об открытии собственной студии, ведь многие клиенты посещают такие места после окончания рабочего дня и выбирают студию территориально ближе к дому. Как показывает опыт других предпринимателей, для открытия студии потребуется около 250 000 рублей. Сюда входит регистрация юридического лица, покупка оборудования и инвентаря, а также ремонт помещений.
ФИНАНСОВЫЙ ПЛАН СТУДИИ ЙОГИ
Таблица 5. Инвестиционные затраты проекта
|
№ |
|
|
|
Недвижимость |
||
|
Ремонт помещения |
950 000 |
|
|
Оборудование |
||
|
Мебель и инвентарь |
450 000 |
|
|
Нематериальные активы |
||
|
Стартовая рекламная кампания |
50 000 |
|
|
Оборотные средства |
||
|
Оборотные средства |
200 000 |
|
|
Итого: |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
В ключевые постоянные расходы студии войдет арендная плата и коммунальные услуги. В переменные расходы войдет реклама, а также покупка расходных материалов — мыла, полотенец, воды и проч. В связи со сложностью расчета переменных затрат, при расчетах они были включены в постоянные расходы.
Таблица 6. Постоянные расходы
|
№ |
|
|
|
1 |
Аренда |
35 000 |
|
2 |
25 000 |
|
|
3 |
Расходные материалы |
5 000 |
|
4 |
Коммунальные услуги |
3 000 |
|
Итого: |
|
Бизнес на птичьих правах
После поездки ты сразу пошла преподавать йогу?
Нет, сначала я прошла курсы по преподаванию. Мало самому научиться выполнять асаны. Нужно уметь построить урок, работать с людьми разного уровня и возраста. Бывает, у человека что-то не получается, он расстраивается, хочет уйти, потому что привык везде быть первым. Преподаватель должен помочь ему увидеть прогресс, поверить в себя.
Я отучилась на курсах инструкторов по йоге Андрея Лаппы и стала сертифицированным инструктором по универсальной йоге и представителем универсальной йоги в СНГ. После этого изучала и продолжаю изучать разные методики йоги, например, йогу для беременных и йогу с маленькими детьми. Йоге для беременных училась у создателя английской школы — Франсуазы Фридман.
Йога для Татьяны — не просто работа. Как только у нее выдается время, она занимается практикой для себя, совершенствует асаны. Вот эта фотография — из Норвегии
Вы совмещали занятия и основную работу?
Поначалу — да, потом перестало получаться. Я преподавала йогу в разных местах, но денег это приносило мало. Муж и родные относились к моим поискам скептично, хотя и поддерживали. Муж говорил: «Если тебе от этого хорошо, делай». Родные говорили, что хорошо, когда есть увлечение.
О своем деле я тогда не думала, не те времена были. Казалось, что бизнес — это что-то опасное, сложное.
Я работала инструктором по йоге в фитнес-центре при университете. Сначала на занятия приходило два человека, но группа быстро росла. Люди рассказывали друзьям и родным, и через год у меня занималось уже пятьдесят человек. Я помню всех учеников, а многие до сих пор ходят ко мне на занятия.
При университете был ваш фитнес-клуб?
Нет, я работала инструктором. Потом мне разрешили снять там помещение, но я всё равно была на птичьих правах. Это была странная ситуация. Я вроде бы работала, но не могла повесить свою вывеску. Платила аренду, вела занятия, но по бумагам это моим не было.
Группа росла, поэтому я нашла преподавателей. Мы вели несколько параллельных групп. В один момент владелец помещения сказал, что расторгает со мной договор и я больше не нужна.
Йога в помещении при университете
Я осталась ни с чем. Фитнес-клуб продолжил работать, все мои клиенты знали его и остались там. Несколько дней я ходила в прострации. Для меня это был сигнал, что пора открывать свою студию. Сейчас оглядываюсь назад и рада, что так всё случилось. Хотя тогда было тяжело.
Пока работала инструктором, накопила немного денег. Я рассчитала, что на первое время хватит, а там — посмотрим. У меня уже было ИП, еще из 90-х. Я оформила ОКВЭД на физкультурно-оздоровительную деятельность, сняла помещение и обзвонила клиентов. Из фитнес-клуба я ушла в июле, а в сентябре вела занятия на новом месте.
Вы спокойно работали при университете, больших сбережений не было. Вдруг вы остаетесь без работы и понимаете, что нужно открывать свой бизнес. Что вы чувствовали?
Если бы у меня не было репутации, было бы страшно. Но я была сертифицированным инструктором, у меня были клиенты.
Это сейчас в Туле несколько йога-студий, а девять лет назад такой конкуренции не было. Тогда у меня одной была официальная компания, с вывеской. Остальные йоги занимались маленькими группами у себя дома или неофициально снимали подвальчик и там вели занятия. Это неплохо, но мне хотелось работать в открытую, пропагандировать свои занятия.
Я могла бы вести индивидуальные занятия или собирать маленькие группы неофициально, на жизнь бы хватило. Но я всегда мечтала о большом центре, который объединяет много оздоровительных методик. Мне хотелось, чтобы человек любого пола, возраста и физической подготовки мог найти такую практику, которая поможет ему чувствовать себя лучше. Поэтому вариант работы на десяти квадратных метрах меня не устраивал. И я не хотела трястись из-за того, что любой новый клиент мог быть проверяющим из налоговой.
Не хотела трястись, что каждый новый ученик — проверяющий из налоговой
Я быстро вошла во вкус с бизнесом. Результат в большей степени зависит от меня: сработала хорошо — я молодец, сработала плохо — сама разруливаю. Когда работаешь в компании, все иначе: компании достаются лавры, а все ошибки — лично тебе. Мне это не нравится.
Кадровый вопрос
Главное условие успеха такой студии — квалифицированные преподаватели. Даже при самом ограниченном бюджете не стоит экономить на людях. Зачастую в небольших центрах тренеры также выполняют функции администраторов, менеджеров по рекламе, менеджеров по продажам… Зачастую у начинающих предпринимателей возникает вопрос с системой оплаты труда работников. Администраторы обычно работают за фиксированную заработную плату.
Менеджеры по продаже (по поиску новых клиентов) — за процент от сделки и небольшой фиксированный оклад (впрочем, иногда обходятся и без него при работе не на полный рабочий день). Сложнее всего определить систему вознаграждения труда инструкторов. Самый нежелательный вариант — оплата фиксированной суммы за занятие. С одной стороны, это во многих случаях (например, при больших группах) выгодно работодателю и упрощает саму систему расчетов. Наиболее распространен вариант оплаты инструктору определенного процента (25-40 %) прибыли от каждого занятия. Эта система более гибкая.
В небольших студиях процент выручки, который получает преподаватель, выше, так как объективно он при всем желании не может провести больше занятий в день и с большим количеством человек в группе. В больших центрах йоги инструкторы получают меньший процент, что, однако, компенсируется большим количеством занятий в день и человек в группе. При такой схеме работы инструкторы заинтересованы в том, чтобы вся группа была максимально укомплектована.
Есть и третий, менее распространенный вариант, предполагающий субаренду. Преподавателям предлагается зарегистрироваться как индивидуальный предприниматель и оформить отношения субаренды. По сути, владелец помещения и арендаторы выступают на правах партнеров.
Обратите внимание: если вы хотите проводить в своем центре занятия антигравити-йогой (и другими, пока еще новыми для нашей страны видами практики), скорее всего, вы не найдете в своем городе преподавателя, работающего по этой программе. Вам придется или оплачивать его обучение, или обучаться самостоятельно (самый оптимальный вариант), а потом проводить занятия в своем центре
Такие семинары регулярно проводятся в различных городах. Стоимость участия начинается с 3,5 тыс. рублей.
Основные расходы на открытие студии йоги заключаются в аренде помещения, ремонте, покупке оборудование и инвентаря, оформлении интерьера. Текущие расходы заключаются в аренде помещения, коммунальных платежах (за электричество и воду), заработной плате персоналу (включая инструкторов, бухгалтера, администратора, менеджера по рекламе), а также в размещении и распространении рекламы. Доходы же владельцы студии будут получать из продаж абонементов, оказания дополнительных сопутствующих услуг (про них мы напишем ниже) и продаже сопутствующих товаров (чай, ароматические палочки и свечи, специальная литература, инвентарь для занятия йогой).
Проверки бизнеса и нормы
Говорят, что открыть магазин или студию — трудно. Начинают ходить пожарные и трудовые инспекции. Как у тебя это было?
Я занимаюсь физкультурно-оздоровительной деятельностью, для нее пока не нужна лицензия. Поэтому требования санитарно-эпидемического надзора и Роскомнадзора несложные. Мы должны следовать Санпинам для фитнес-клубов: есть нормы по освещению, вентиляции, температуре.
Раз в три года нас проверяют, уже было две проверки. Выявили небольшие нарушения, но мы их сразу исправили.
У меня в штате есть сотрудники, поэтому я обязана проходить курсы по охране труда и пожарной безопасности, вести журналы по этим темам, проводить инструктаж. Весь персонал раз в год проходит медосмотр.
В еврейском центре было всё оборудование для пожарной безопасности, я ничего не делала. Когда переехали сюда, пришлось делать самим. Я провела пожарную сигнализацию, купила пульты, всё это обошлось примерно в 150 000 рублей.
Какие есть расходы, кроме аренды?
Нужно купить оборудование. Что-то приходится покупать фирменное, а на чем-то можно сэкономить. Например, кубики для йоги можно купить в магазине, они будут стоить шестьсот рублей. Я заказала такие же в столярной мастерской, получилось дешевле.
10 000 $
стоит тренажер для пилатеса
Стулья для йоги, арки для прогибов, мешки с песком, веревки для йоги-курунты, мячи для бодироллинга и гамаки для йоги в воздухе я покупаю у официальных поставщиков. Мячик стоит в районе трех тысяч рублей, арка для прогибов — от десяти тысяч рублей. Один тренажер для пилатеса стоит от десяти тысяч долларов. Постоянно появляются новые направления, покупаю новое оборудование.
Я веду универсальную йогу и могу провести занятие без оборудования. Но для новичков оборудование облегчает работу: подложить одеяло под чувствительный локоть или помочь дотянуться до стоп с помощью ремня.
Какое оборудование нужно для йоги-студии
Не забывайте про вспомогательное оборудование и различные приспособления для йоги. Для студии оптимальнее всего приобретать недорогие коврики. Лучше почаще их менять, как только старые потеряют свой вид из-за частых стирок. При выборе ковриков старайтесь выбирать нескользящие коврики средней толщины. Но про запас приобретите несколько ковриков поплотнее. Не всем людям комфортно заниматься на тонком коврике. У людей с чувствительной кожей после занятий на тонком коврике могут оставаться синяки. Средний срок службы одного коврика составляет 1,5-2 года при относительно частом использовании.
Среди прочих приспособлений для оборудования студии вам потребуются ремни, блоки, валики (блостеры), пледы, уголки для упражнений на растяжку, веревки для прогибов, подушки для медитации. Количество каждого наименования зависит от предполагаемого количества людей в группе (плюс 3-5 про запас).
Гамаки для занятий антигравитационной йогой имеют мягкие вставки в края основного полотна и мягкие ручки-«стремена» для поддержки ног. Эти модели универсальны и подходят как для новичков, так и для профессионалов. Гамаки шьются из прочной синтетической ткани в различных расцветках. Основное полотно гамака составляет 160 см в ширину. При этом модели комплектуются дополнительными полотнами шириной 70 см. Наиболее надежны стальные карабины, но некоторые модели комплектуют алюминиевыми карабинами. Один гамак весит 1,5-2 кг. Учитывайте, что для выполнения некоторых упражнений (как правило, профессионального уровня) потребуется не один, а два гамака на одного человека.
Кроме необходимых приспособлений, потребуются дополнительные аксессуары и предметы. Так как традиционная йога предполагает неразрывное сочетание физических упражнений, релаксации и медитации, при проведении занятий необходимо создать соответствующую атмосферу и настрой. Прежде всего, понадобится аудиоаппаратура. Оптимальный вариант — проигрыватель, который может считывать с флэшки. CD-диски постепенно отходят в прошлое и не столь удобны в использовании.
Также нужно будет приобрести ароматические свечи, аромалампы, подставки для свечей и ароматических палочек, декоративные подушки, картины, народные музыкальные инструменты и сувениры. Не забывайте, что йога-студия — это не просто место, куда люди приходят позаниматься. Это больше клуб для людей, имеющих общие увлечения. Поэтому в нем должна быть создана располагающая атмосфера. В крупных йога-центрах есть специальные бары, где можно заказать чашечку чая или целую чайную церемонию. Но даже в маленьких студиях можно предусмотреть место, где можно спокойно попить чаю. Безусловно, для этого потребуется специальная посуда и столовые приборы.
Также стоит приобрести и установить на входе в вашу студию стенды или специальные стойки под рекламные материалы, визитки с контактами и т. д. Один простой стенд стоит около 3 тысяч рублей. Впрочем, можно сэкономить и сделать более оригинальный вариант для размещения информации и листовок. Например, в виде большой доски с магнитами-держателями или органайзера с карманами.
