Бизнес план магазина подарков и сувениров

Поиск места для предпринимательской деятельности

Только после того как все мельчайшие цели будут продуманы, можно приступить к решению поставленных задач, которые должен включать в себя бизнес-план магазина подарков. Среди них можно выделить основные аспекты.

Поиск места, на котором будет располагаться будущий магазин подарков и сувениров. Для того чтобы сэкономить средства в самом начале своего предпринимательского пути, можно просто арендовать необходимое помещение. К тому же его впоследствии можно будет выкупить.

Но на поиске места задачи не кончаются. Потребуется правильно разработать дизайн помещения, для того чтобы потенциальные клиенты сразу настраивались на нужную волну.

Для создания определенной атмосферы лучше всего обратиться за помощью к профессиональному дизайнеру, который справится с поставленной задачей любой сложности.

Кроме того, в случае необходимости потребуется разграничить помещение на несколько отдельных тематических зон. На основе вышеописанного уже можно сказать, что бизнес-план магазина сувениров и подарков должен быть спроектирован на качественном уровне.

Организация продаж и маркетинговый план

 Продажи в магазине будут осуществляться через открытую витрину, то есть на основе самообслуживания. Покупателю предоставляется возможность увидеть товар со всех сторон, потрогать руками, рассмотреть поближе. 

Продавец-консультант всегда готов рассказать о товаре, стране происхождения, легенде, если таковая связана с определенным товаром.

Выстраивая маркетинговую стратегию, надо ориентироваться на конкурентов, которые торгуют следующими товарами:

1. Аналогичная сувенирная продукция.
2. Товары-приколы.
3. Игрушки-антистресс.
4. Канцтовары и подарки.
5. Изделия народных промыслов.
6. Украшения и бижутерия.
7. Ювелирные изделия.
8. Индийские товары.

Вышеперечисленные товары могут продаваться как в местных магазинах, так и сетевой торговле.

В рекламной кампании делается акцент на особенностях магазина, его преимуществах перед конкурентами. Используются печатная промо-продукция, каналы продвижения в соцсетях, наружная реклама.

Покупка подарочной продукции

Подготовив помещение, они формируют ассортимент товаров и услуг магазина. Список продаваемых товаров может состоять из следующих категорий:

• Подарочные коробки для женщин, мужчин, детей
• Сувенирные изделия: аксессуары с символикой, кружки, магниты, значки, ручки и другие изделия
• Изделия из дерева и керамики: фигурки, статуэтки, шкатулки
• Расписная посуда
• Кулоны, амулеты, драгоценности
• Настольные игры: шахматы, нарды, лотос
• Другие предметы ручной работы

На первоначальную закупку продукции потребуется от 60 до 300 тысяч рублей в зависимости от размера бизнеса. Основными поставщиками продукции являются оптовики Москвы и области и китайские производители.

Риски бизнеса

Любой, даже тщательно продуманный план несет в себе потенциальные риски.

Изучите негативные факторы, оцените степень их влияния на бизнес, продумайте пути минимизации:

• конкуренция — чтобы избежать банкротства по этой причине, анализируйте внутренний рынок, выбирайте местоположение магазина с учетом локации других похожих заведений. Если так случилось, что конкурирующая торговая точка открылась после вас, и продажи просели, ищите свои конкурентные преимущества — пересмотрите ассортимент, снизьте цены, запустите дополнительную рекламу;
• отсутствие спроса — так бывает по нескольким причинам. Возможно, вы неправильно выбрали ассортимент. Изучайте покупательский спрос на этапе планирования. Падение продаж нередко случается, если стоимость товара явно завышена, либо не соответствует его качеству. Ведите гибкую ценовую политику, бракованные позиции уцените или верните поставщику. Если что-то залежалось на полках, устройте акцию — не замораживайте деньги в неходовых позициях;
• неквалифицированный персонал — низкий уровень обслуживания погубит любой бизнес. Текучка персонала, незнание ассортимента, незаинтересованность в покупателях — серьезные факторы риска. Тщательно выбирайте кадры, мотивируйте продавцов к продажам достойной заработной платой, практикуйте систему премирования;
• неудачная локация — рассматривайте варианты аренды в центральных районах города. Идеальный вариант — крупные торговые центры. Магазин в спальном районе — скорее всего, провальная идея, несмотря на выгодную арендную плату.

Собственный магазин подарков — интересный и перспективный проект. При грамотном подходе к делу бизнес принесет стабильную прибыль. Главное — правильно выбрать место, продумать ассортимент и вести грамотную ценовую политику. Если вы сможете найти оригинальные подарки и предложить их по адекватным ценам, успех обеспечен. Следите за качеством сувениров, уровнем обслуживания — и конкуренты вам не страшны.

про сувениры из ПВХ. 

Рейтинг бизнеса

Окупаемость магазина	3 из 5	3,2 из 5
Рентабельность	3,6
Простота запуска	4 из 5

Магазин подарков является довольно специфичным бизнесом, однако для тех, кто удачно смог «поймать» волну трендов и открыть лавку по продаже популярных сувениров, такой вид деятельности принесёт довольно значительную прибыль. Большим плюсом является то, что сам бизнес довольно просто раскрутить, он не требует значительных инвестиций, а саму работу можно начать в качестве интернет-маркета. Для тех, кто любит заниматься рукоделием, такая лавка также может принести значительную выгоду, так как у них появится возможность реализации своего хобби на продажу.

Подробный бизнес-план магазина подарков..

Потенциальный покупатель

Правильно расставляем товар в магазине подарков

Полезно заранее составить психологический портрет потенциального покупателя вашего магазина – это поможет сформировать ассортимент. В магазине подарков должны быть товары для любой возрастной категории.

Узнать уровень спроса на ту или иную категорию товаров можно несколькими способами:

В процессе продажи заказывайте новый товар в небольшом количестве и проследите, насколько он будет пользоваться спросом

Обратите внимание на ассортимент конкурентов и их стратегию продаж

Люди, которым дарят подарки, можно разделить на такие группы:

• Семья и родственники;
• Друзья и круг знакомых;
• Коллеги, партнеры по бизнесу.

При формировании ассортимента магазина подарков необходимо учитывать, что для каждой из этих групп есть свой ценовой предел для подарка. Подбирая клиенту подарок, продавец-консультант должен ориентироваться на возрастную категорию клиента и человека, которому предназначается презент.

Составление грамотного бизнес-плана

Если предварительные расчёты показали, что проект является прибыльным, и вы готовы им заниматься, то самое время подготовить полноценный бизнес-план для представления его в банк или инвестору.

Начинающие предприниматели часто хотят скачать в Интернете типовой план по той или иной сфере деятельности.

Я изучал эти «труды» и могу сказать, что все они являются настолько поверхностными, что брать их для своего проекта просто бессмысленно – это «пустышки».

В них нет полноценного финансового расчёта, и по ним невозможно судить о перспективах конкретного проекта.

Моё мнение таково: бизнес-план должен составляться индивидуально для каждого проекта! Готовые решения, предлагаемые бесплатно (да и платно тоже), не подойдут.

Существует 2 основных пути:

• Делать всё самостоятельно.
• Обратиться к специалисту.

С чего начать бизнес?

Открытие магазина с сувенирами и подарками отчасти можно осуществить с минимальными инвестициями, особенно если какие-то уникальные изделия вы изготавливаете своими руками. В тоже время, следует учесть, что расходы будут, и их непременно нужно правильно и грамотно рассчитать.

Во-первых, вам нужно будет правильно подобрать помещение под аренду, где будет располагаться ваш магазин. Лучше всего отдать предпочтение помещению в центре города, где формируется существенный «проходняк», таким образом, вы получите своеобразную уверенность в том, что какой-никакой, но спрос на ваши товары будет, люди будут посещать магазин, а при правильном его оформлении их обязательно что-то заинтересует.

Во-вторых, следует грамотно и правильно проработать список того ассортимента, который вы сможете предложить потенциальным покупателям. Для этого вам непременно придется посетить другие, подобные магазины и просмотреть предлагаемый ассортимент, нужно будет изучить современный спрос на подарки и сувениры, и составить свой список тех изделий, которые будут в действительности иметь существенную актуальность.

В-третьих, вам непременно следует продумать структуру рекламы своего заведения. Все дело в том, что тут вам придется выбрать варианты, которые будут сочетать в себе перспективы привлечения внимания, и в тоже время порадуют определенными аспектами доступности.

Что касается расходов, то в них следует включить:

• Стоимость оформления документов (регистрации компании);
• Стоимость аренды помещения или же приобретения;
• Обязательно учитываются все коммунальные платежи;
• Расходы, которые касаются обустройства помещения;
• Расходы на оплату сотрудникам;
• Расходы, которые связаны с приобретением товара;
• Если вы будете производить рекламную компанию, то учитываются и данные траты.

Это приблизительный список тех расходов, с которыми вам придется столкнуться на начальной стадии открытия бизнеса. При этом, не забывайте о том, что вам, как частному предпринимателю, придется платить налоги, взносы в пенсионный фонд, осуществлять оплату медицинского страхования и пр. Вы должны приблизительно подсчитать, какой расход у вас будет формироваться в течение месяца, так вы сможете определить уровень необходимого дохода.

Оформление

Без оформления работать нельзя. Предприниматель, получающий доход от своей деятельности, должен организовать ИП или ООО. При анализе сложности процедуры и расходов, напрашивается вывод — оформлять ИП проще и дешевле. Для этого необходимо:

• Выбрать код ОКВЭД из действующего классификатора. Для торговли сувенирами подойдет код ОКВЭД (актуально на 2019 г.):
  • 47.78.3 «Торговля розничная сувенирами, изделиями народных художественных промыслов»;
  • 32.99.8 – «Производство изделий народных художественных промыслов»;
  • 47.59.2 — «Торговля розничная различной домашней утварью…»;
  • 46.37 — «Торговля оптовая кофе, чаем, какао и пряностями». Если в процессе деятельности выяснится, что имеющихся кодов недостаточно, их спектр можно расширить.
• Обратиться в налоговую службу с заявлением, оплатив госпошлину в размере 800 руб. (имея усиленную квалифицированную электронную подпись можно обратиться без оплаты госпошлины).
• Выбрать систему налогообложения (как правило, используется УСН).

В течение 3 дней на электронную почту приедет уведомление о регистрации ИП.

Далее следует обратиться в СЭС и пожарную службу для получения справок, необходимых для старта. При обращении необходимо имеет свидетельство ИП и документ, подтверждающий право пользования помещением.

Сотрудники госслужб проведут инструктаж по поводу организации работы магазина. Чтобы при проверке не было замечаний, следует разместить на видном месте книгу отзывов, повесить таблички с указанием номеров экстренных служб, оформить план эвакуации при пожаре, развесить памятки в местах нахождения огнетушителей.

Как открыть магазин подарков

Сувенирный магазин, где продается широкий выбор сувениров с праздничной атрибутикой и упаковкой, будет уместен в туристических зонах, в городах туристической зоны

Сувенирный магазин ручной работы подходит для предпринимателей, владеющих ремесленными навыками или желающих продавать продукцию местных ремесленников по контракту. Аутлет может специализироваться как на узком ассортименте: вязаные аксессуары, игрушки, сумки, фоторамки, мыло ручной работы, так и на разных товарных категориях

Сувенирный магазин, где можно купить сертификаты на необычные мероприятия – походы в горы, катание на лошадях, прыжки с парашютом, полеты на воздушном шаре и другие услуги, станет отличным вариантом для любителей активного отдыха. В этом случае предприниматель выступает посредником, имея процент от продажи.

Деятельность магазина должна быть зарегистрирована в ФНС как индивидуальный предприниматель или юридическое лицо при наличии нескольких учредителей и открытии сети крупных магазинов. Самый распространенный вариант – ИП.

Для регистрации ИП вам необходимо будет оплатить госпошлину в размере 800 рублей, подать заявление по форме П21001, ИНН и паспорт. Для ООО: предоставить устав компании, решение учредителей с протоколом собрания, договор аренды с контактами юридического лица и квитанцию ​​об уплате государственной пошлины в размере 4 тыс. Руб.

Налоговая декларация в обоих случаях представляет собой упрощенную систему налогообложения с вычетом 15% от чистой прибыли или 6% от всей прибыли. Коды ОКВЭД: 52.48.34 по продаже сувениров и подарков, народных и художественных промыслов и 82.92 по упаковке товаров. Также необходимо будет получить разрешение от пожарной части и СЭС, заключить договор аренды помещения и вывоза мусора.

Необходимая документация

Продажа сувениров и подарков не требует оформления специальных сертификатов и лицензий, которые проблематично получить. Это огромный плюс такого бизнеса. Как отрыть с нуля? В первую очередь необходим следующий пакет документов:

1. Свидетельство о регистрации предприятия (в случае с одиночным магазином). Идеальный вариант – ИП. Можно открыть и юридическое лицо. Но расходы будут больше. И такой вариант рассматривайте, если планируете в дальнейшем серьезно развиваться и привлекать инвестиции.
2. Договор об аренде объекта под магазин (если помещение выкуплено, то нужны бумаги, подтверждающие право собственности).
3. Заключение пожарников о том, что помещение отвечает всем строгим нормам безопасности. Примерно такую же бумагу необходимо получить и в СЭС.
4. Свидетельство об уплате налогов. В нашем случае выбирайте упрощенную систему. Незачем переплачивать, учитывая, что вы реализуете сувенирную продукцию.

Важно! Если вы планируете продавать развивающие игрушки для маленьких детей, могут понадобиться дополнительные сертификаты. Они подтверждают соответствие товаров нормам безопасности.

Штатное расписание магазина

В штатном расписании подарочного магазина, как и в любом другом, нужно предусмотреть должности директора, главного бухгалтера, одного или нескольких продавцов- консультантов и курьера. При расширении штата понадобятся также кладовщик и администратор.

Ведь в таком магазине главное — это не только продажа продукции, но и праздничное и веселое настроение, которым должен зарядиться покупатель.

При возможности, продавцам даже следует пройти обучение по общению с клиентами, которое сейчас предусматривает различные тренинги по созданию у них потенциального настроения на покупку.

Сколько стоит открыть магазин подарков и сувениров

Стоимость открытия магазина подарков и сувениров варьируется и зависит от нескольких факторов, таких как размер магазина, местоположение, тип продаваемой продукции, расходы на маркетинг и рекламу и другие операционные расходы.

Пример затрат на открытие среднестатистического городского магазина подарков:

• Аренда помещения: 25 – 40 тыс. рублей
• Оборудование и расходные материалы: 100 000 – 150 000 тыс. рублей
• Закупка товара: 200 000 – 350 000 тыс. рублей
• Маркетинг и реклама: 20 – 50 тыс. рублей
• Налоги и затраты на регистрацию: 25 тыс. рублей
• Заработная плата: 80 тыс. рублей

Общая стоимость открытия магазина подарков и сувениров может составлять от 450 000 до 695 000 тыс. рублей и более. Все зависит от масштаба бизнеса и связанных с этим расходов

Важно провести тщательное исследование и создать реалистичный бюджет, чтобы обеспечить успех своего магазина

Автоматизация магазина сувениров и подарков под ключ. Оставьте заявку и получите коммерческое предложение

Резюме проекта

Рассматривается открытие сувенирной лавки в торговом центре в среднем по размеру городе населением 800 тыс. человек. Торговый центр находится в центральном районе, проходимость достаточно большая

Арендуем небольшую площадь на 2-м этаже ТЦ, недалеко от эскалатора, что обеспечит вниманием проходящих мимо гостей центра. В нашей лавке будут продаваться необычные, красивые и креативные сувениры

Основной целевой аудиторией будут молодые люди и девушки от 18 до 35 лет.

Ассортимент предполагается следующий:

• Рамочки для фото.
• Подставки.
• Подсвечники.
• Необычные коробочки для подарков.
• Головные уборы на вечеринку-маскарад.
• Статуэтки.
• Вазы.
• Креативная бижутерия.
• Магический шар.
• Пивная кружка.
• Пьяная рулетка.
• Оригинальные кружки.
• Подставка для украшений.
• Ловец снов.
• Магнитики на холодильник.
• Меховые брелоки.

Ассортимент будет изменяться в зависимости от спроса и интересных предложений от поставщиков. В основном, товары будут делаться вручную мастерами.

Основным конкурентным преимуществом будет уникальность сувениров, удачный выбор месторасположения, широкий ассортимент, возможность разместить заказ на создание сувенира по определенному дизайну или эскизу.

Насколько выгодно это дело, нам покажет бизнес-план магазина сувениров и подарков с расчетами затрат, рентабельности и окупаемости. Кроме того, бизнес-план позволит нам запланировать план продаж на первое полугодие.

Ежемесячные расходы

В дополнение к первоначальным инвестициям предприниматель также должен нести постоянные расходы. Текущие расходы сувенирного магазина составят 100–150 тысяч рублей на выплату заработной платы сотрудникам, коммунальные услуги, налоги, аренду помещения и покупку товаров. Сумма может быть меньше в зависимости от ассортимента товара. Дополнительные возможности заработка

Помимо продажи основных продуктов, для получения прибыли можно использовать другие источники дохода. Дополнительную прибыль магазину принесут следующие варианты обслуживания:

• Упаковка подарков, купленных в другом месте
• Изготовление сувениров и подарков ручной работы на заказ
• Услуги аниматора и ведущего для торжественных мероприятий
• Праздничное украшение помещения
• Онлайн-продажа товаров и услуг

Максимальную прибыль можно получить, продавая широкий ассортимент подарков, сертификатов на необычные развлечения, оказывая услуги по оформлению и проведению праздников в будущем. Рентабельность

Возврат инвестиций, опять же, зависит от их стоимости и размера наценки на продукты, которая колеблется в пределах 50–300%. При среднем содержании 500 рублей и количестве клиентов 20 человек в день ежемесячный доход составит 300 тысяч рублей, из них 150 тысяч рублей – чистая прибыль. Эта цифра позволит окупить вложения в размере 120 тысяч рублей за первый месяц, а большую сумму – за полгода работы. Рентабельность в этом случае будет на уровне 30-50%

Формат магазина

Существует три формата магазина подарков: подарки ручной работы, сувенирный, подарки-впечатления. В зависимости от размера вашего бюджета и определяется формат магазина, который можно будет открыть. От выбранного формата также будет зависеть маркетинговый план и прибыль. Рассмотрим данные форматы поподробнее.

Подарки ручной работы

Вариант открыть магазин подарков ручной работы является самым простым. Он предполагает продажу хендмейд продукции, которую можно делать самостоятельно, если вы обладаете навыками рукоделия и не обладаете большим бюджетом.

Подарки ручной работы отличаются необычным дизайном передающим ощущение теплоты, любви и заботы.

Ассортимент магазинов подарков ручной работы может выглядеть следующим образом:

• Мыло
• Блокноты и тетради
• Вязаная одежда
• Сумки
• Сладости
• Аксессуары
• Статуэтки
• Простые сувениры

Чтобы совсем сократить расходы и открыть магазин подарков с нуля можно не арендовать дорогостоящее помещение в торговом центре, а просто завести страничку ВКонтакте. С помощью нее вы будете привлекать потенциальных покупателей и отправлять товары по почте, либо с помощью службы доставки.

Сувенирный магазин

Данный формат предполагает стандартный магазин подарков с большим и разнообразным ассортиментом. В таком магазине вы найдете воздушные шары, подарочные упаковки, разнообразные варианты подарков для мужчин, женщин, родителей, бабушек и дедушек.

Самое важное в бизнес-плане магазина сувениров — это подбор удачного месторасположения. От этого будет зависеть количество посетителей вашего бизнеса и, соответственно, ежемесячная прибыль

Как правило, сувенирная продукция не отличается большими размерами, как, например, бытовая техника. Поэтому мы сможем неплохо сэкономить на аренде помещения. В данном случае нам подойдет небольшое помещение размером 10-25 кв.м. Большая часть продукции будет храниться на витринах, поэтому по торговое помещение выделяется большая часть помещения. Пару квадратных метров всё же стоит оставлять под склад.

Подарки впечатлений

Третий формат магазина подарков является самым необычным. Подарки впечатления — это сертификаты, которые предоставляют возможность поучаствовать в чем-то необычном.

Существуют следующие сертификаты:

• Прыжок с парашюта
• Поездка на квадроциклах
• Экспедиция в горы
• Спа процедуры
• Полет на воздушном шаре
• Обучающий полет на самолете
• И другие

Чтобы организовать такой бизнес в первую очередь вы должны договориться с другими компаниями по предоставлению услуг. Затем печатаете сертификаты и конверты для них. Заключительным и самым сложным шагом будет распространение сертификатов.

Самыми популярными вариантами распространения таких сертификатов являются следующие:

• Открыть собственную маленькую торговую точку
• Предоставлять сертификаты в другие подарочные магазины
• Продавать через интернет

Оформление и регистрация

Чтобы заняться этим бизнесом, необходимо пройти регистрацию предпринимательской деятельности. Для открытия сувенирной лавки в торговом центре достаточно формата ИП. Мы выбираем систему налогообложения УСН 15% (доходы минус расходы). При регистрации деятельности необходимо выбрать код ОКВЭД 47.78.3 «Розничная торговля сувенирами и подарками».

Больше никаких разрешительных документов не требуется. Соответственно, предпринимателю необходимо только подать заявление в налоговую инспекцию, заключить договор аренды, в который войдут автоматически разрешения пожарной охраны и других инспекций.

Стоимость регистрации ИП составит не более 2 тыс. рублей.

Поиск и ремонт помещения

Определившись с форматом магазина, они приступают к поиску локации

Важно правильно расположить точку продаж, чтобы обеспечить продажи и оборот. При выборе площадки ориентируются на целевую аудиторию:

• Сувениры для людей среднего и пожилого возраста рекомендуется продавать рядом с учреждениями культуры, парками отдыха
• При продаже подарочных товаров для детей точка размещается рядом с детскими садами, школами, игровыми комнатами
• Эффектные подарки и сувениры для молодежи лучше всего продаются в торгово-развлекательных центрах

Размещая место в торговом центре, выбирайте место на первом этаже рядом с входом. Если это отдельное здание, оно должно располагаться в оживленном месте, рядом с рынком, вокзалом.

Большой площади не нужно, 20 квадратов будет достаточно. Ремонт – косметика в едином стиле. Главное красиво украсить комнату украшениями из подарков, украсить витрину и повесить красочную вывеску. Для этого потребуется 30-50 тысяч рублей. Если в арендованном помещении есть отделка, можно сэкономить на ремонте.

Подарочные коробки с экзотическими фруктами

Инвестиции: 20-100 тыс руб

Коробка с экзотическими фруктами — это оригинальный подарок, который будет актуален на разные праздники. Бизнес по производству фруктовых ящиков можно открыть с минимальными затратами. Но имейте в виду, что это очень специфическое занятие, так как фрукты – товар скоропортящийся и деликатный. Во избежание подобных рисков необходимо тщательно продумать схему работы.

Идея может быть реализована по-разному. Схема №1: вы покупаете экзотические фрукты напрямую у поставщиков. Цена покупки в этом случае будет ниже, но дополнительные расходы возрастут в разы. Особенно, если объемы закупок небольшие. Поэтому рекомендуется начать работать по схеме №2 — вы работаете с оптовыми компаниями в России. Стоимость покупки будет выше, но на первых порах это решит ряд проблем.

Как отмечают владельцы служб доставки фруктов, эта идея рассчитана на молодую аудиторию. Поэтому лучшей площадкой для бизнеса являются социальные сети.