Магазин товаров для творчества и рукоделия бизнес план

Юридическое оформление магазина

Чтобы открыть с нуля магазин товаров для рукоделия, бизнес необходимо официально зарегистрировать. Желательно оформить его как юридическое лицо: получить соответствующее свидетельство, ИНН и выписку из ЕГРЮЛ. Также необходимо получить письмо от Госкомстата о присвоении кодов. Их необходимо указать предварительно. Для магазина товаров для рукоделия рекомендуется выбрать ОКВЭД 52.4 «Прочая розничная торговля в специализированных магазинах». Затем необходимо стать на учет в фондах социального, медицинского страхования, зарегистрироваться в пенсионном фонде, открыть счет в банке и заказать печать.

Обратите внимание, что для вашего магазина потребуется выразительная вывеска, а для нее тоже надо оформить соответствующее разрешение. Кроме этого, чтобы открыть точку продажи, надо получить разрешение на нее от пожарного надзора. Для оформления этого разрешения понадобятся такие документы:

Для оформления этого разрешения понадобятся такие документы:

соответствующее заявление;
страховой полис на помещение;
план БТИ;
свидетельство ОГРЮЛ;
договор об установке противопожарной сигнализации;
договор аренды (свидетельство о праве собственности).

Для регистрации в Роспотребнадзоре понадобятся:

соответствующее заявление;
свидетельство о собственности помещения (договор аренды);
договор на вывоз мусора и ТБО;
перечень ассортимента;
свидетельство о регистрации;
санитарный паспорт помещения;
сертификаты на товар;
медицинские книжки сотрудников;
свидетельство постановке на учет в ИФНС.

Если вы планируете вести продажи через кассовый аппарат, его надо зарегистрировать в налоговой, предоставив такие документы:

соответствующее заявление;
голограмма техобслуживания и Госреестра;
копии свидетельств о регистрации и постановке на учет;
паспорт аппарата, заверенный мастером ЦТО;
договор аренды помещения (свидетельство собственности).

Все это можно делать самостоятельно или отдать на исполнение специальной фирме, которая проведет всю регистрацию за 30 тыс. руб.

Особенности бизнеса

Как бизнес магазин рукоделия характеризуется низким уровнем конкуренции. Специализированные розничные точки, торгующие всем необходимым для творчества, не слишком часто встречаются даже в мегаполисах, а в маленьких городах их практически не бывает. Специалисты в данной области объясняют это тем, что такие продажи имеют успех лишь в тех случаях, когда их организаторами являются люди, которые либо сами имеют подобное хобби, либо отлично разбираются в этой теме.

Поэтому открывать магазин рукоделия наиболее выгодно в тех случаях, когда у будущего владельца творческий характер сочетается с предпринимательскими качествами. Но не стоит отказываться от такой идеи и всем тем, кто далек от творчества. Компенсировать эти способности поможет доскональный анализ рынка как в направлении деятельности конкурентов, так и в плане изучения потребностей целевой аудитории. И в том, и в другом случае получится правильно сформировать ассортимент именно из тех позиций, которые будут пользоваться повышенным спросом.

Важнейшей особенностью данной ниши является невероятно разнообразный выбор направлений деятельности. Магазины подобного рода могут продавать товары одной, нескольких или многих разных категорий для всех видов рукоделия или творчества. Несмотря на то, что практически любую из этих позиций несложно купить в других торговых точках, специализированный магазин обладает большим преимуществом – в нем можно приобрести все сразу, без необходимости искать по всему городу необходимые инструменты и материалы. В этом и кроется секрет успеха данной бизнес–идеи. К минусам торговли товарами для handmade относится низкая наценка, составляющая в среднем 30–50% и только для некоторых позиций доходящая до 100%.

Чтобы привлечь внимание клиентов, рекомендуется периодически устраивать распродажи, проводить акции, ввести для постоянных покупателей бонусную карту и более низкую цену при покупках мелким оптом. Обязательно надо учитывать пожелания посетителей и привозить нужную позицию под заказ, если ее нет в наличии, что позволит удовлетворить запросы всех клиентов даже при не слишком широком ассортименте

Реклама и маркетинг

Рекламой надо начинать заниматься вместе с первыми шагами на пути организации бизнеса. Для этого необходимо использовать все доступные способы, включая:

привлекательную вывеску;
раздачу листовок, флаеров, визиток;
размещение аналогичной печатной продукции в местах скоплений потенциальных покупателей (выставках, ярмарках мастеров и т.п.);
публикацию информации в местных СМИ;
установку баннеров, указателей, растяжек.

Особое внимание следует уделить возможностям интернет–рекламы. Для этого в первую очередь нужно создать свой собственный сайт, который может быть не только информативной, но и действующей версией оффлайн магазина

Даже вполне возможно, что торговля онлайн будет идти более успешно, чем продажи в торговой точке, ведь большинство потенциальных покупателей сами продают свои изделия через различные web-ресурсы.

Также можно рассказывать о своей деятельности, используя другие возможности сети Интернет:

Большую пользу для привлечения потенциальных покупателей приносит проведение мастер-классов, которые лучше делать бесплатными. Даже одно такое мероприятие способно вызвать резкий скачок продаж, поскольку его участники начнут покупать все необходимое для рукоделия.

Подбираем кадры

Для ежедневной работы небольшого торгового зала понадобится персонал. Для работы нанимаются опытные продавцы, которые разбираются в рукоделии. Это необходимо, так как при продаже пряжи хорошо представлять небольшой кусочек полотна, связанного этой нитью. Это поможет покупателям лучше представить текстуру будущего изделия, рассчитать затраты пряж, подобрать рисунок.

Для работы небольшого магазина нанимаются сотрудники:

Должность	Единиц в штате	Оклад, руб.	Всего, руб.
Управляющий	1	35 000	35 000
Продавцы	4	15 000	60 000
Уборщица	1	8 200	8 200
Отчисления в фонды			46 000
Всего в месяц			149 200

Продавцы будут работать по гибкому графику – два дня через два. Уборщица приходит раз в день, на несколько часов. Роль управляющего первое время на себя может взять предприниматель. Это позволяет сократить ежемесячные расходы. Продавцы получают оклад в размере 15 000 и плюс 3% от продаж. Для контроля ведется журнал, где в конце смены записывается выручка за день и ставится подпись работника.

В штат не входит бухгалтер, так как выгоднее первое время нанять приходящего человека или обратиться за подсчетами в специализированную компанию.

В конце года каждый работник получает материальное поощрение в виде 20-50% от оклада. Сумма премий зависит от возможностей работодателя.

Продажи и маркетинг

Магазин «Хобби Лэнд» будет заниматься прямыми розничными продажами через стационарный магазин. Целевой аудиторией выступят женщины возрастом от 25 до 45 лет со средним уровнем дохода. Именно данная категория населения является основным покупателем товаров для творчества, а также распоряжается семейным бюджетом, приобретая товары не только для себя, но и для детей и детского творчества. По статистике, рукоделием занимается около 26% россиян. Таким образом, потенциальный объем рынка для города с населением 1 млн. человек составит 260 тыс. человек. В связи с тем, что фактический и доступный объем рынка значительно ограничены территорией и высокой конкуренцией, работа компании будет нацелена на создание базы постоянных клиентов путем повышения их лояльности, а также на непосредственное стимулирование спроса на свои товары среди населения города.

Для продвижения будут использоваться следующие способы:

печатные раздаточные материалы;
SMM;
программа лояльности (скидочные карты);
проведение мастер-классов;
наружная реклама (фасадная вывеска, уличные штендеры);
собственный сайт (в перспективе).

Особое внимание будет уделено мерчендайзингу и расположению отделов магазина. В частности, на входе будут располагаться товары общего интереса, способные привлечь случайных покупателей и любопытствующих, внутри будут располагаться более узкие тематические отделы

Схожие по тематике отделы будут располагаться рядом друг с другом. На витринах будет представлено максимально количество товаров для создания образа изобилия независимо от количества складских остатков.

На рынке города представлено порядка 100 организаций, которые можно разделить на прямых и косвенных. К косвенным конкурентам в широком смысле можно отнести магазины канцелярских товаров , книжных магазинов, узкоспециализированные магазины тканей и прочие магазины, ассортимент которых частично совпадает с магазинами творчества. К прямым конкурентам можно отнести магазины, позиционирующие себя как магазины для творчества, рукоделия или хобби со схожим ассортиментом. В нашем случае ключевыми из них можно считать 5 магазинов, находящихся в центральной части города. Анализ сильных и слабых сторон конкурентов в сравнении с нашим магазином приведен в Табл. 4 бизнес-плана.

Таблица 4. Ключевые конкуренты

Название	Формат	Ценовой сегмент	Сильные стороны	Слабые стороны
Хобби Лэнд	Минимаркет товаров для хобби и рукоделия	средний	Широкий ассортимент по различным видам хобби, удобное расположение, доступные цены, профессиональные продавцы, дизайнерское оформление интерьера, наличие мастер-классов, программ лояльности	Отсутствие опыта на рынке
Машенька	Магазин рукоделия формата «у дома»	средний	Широкий ассортимент, расположение на проходимой улице, доступные цены	Жалобы на качество обслуживания, текучка продавцов-консультантов
МастерОК	Магазин небольшого формата в ТЦ	выше среднего	Расположение на высокопроходимом месте, дизайнерское оформление магазина, наличие оригинальных товаров	Узкий ассортимент, некоторые виды хобби не охвачены
Мастерица	Филиал городской сети магазинов рукоделия — 5 магазинов	ниже среднего	Богатый ассортимент товаров для вышивки и вязания, акцент на ткани, текстиль, опытные консультанты, платные уроки вышивания, большое число постоянных клиентов, низкие цены	Узкий ассортимент на другие виды хобби
Умелые ручки	Магазин рукоделия формата «у дома»	средний	Профессиональный продавец, доступные цены	Узкий ассортимент, акцент исключительно на расходники, отсутствие программ лояльности, месторасположение с невысоким уровнем проходимости
Хэнд Мейд Шоп	Минимаркет товаров для хобби и рукоделия	высокий	Широкий ассортимент товаров для рукоделия, большое количество товаров для детей, удобный график работы, удобное расположение, красиво оформленная витрина, умелая реклама и позиционирование, регулярное пополнение ассортимента, проведение мастер-классов по различным видам рукоделия	Высокий уровень наценки

Бизнес план магазина рукоделия

Теперь давайте поговорим о следующем шаге на пути к вашему магазину – это открытие собственного магазина, в котором вы будете продавать не только готовые товары рукоделия, но и расходные материалы и инструмент, если вы планируете развиваться, то этот шаг, будет обязательным. Так вырастет доверие клиента к вам как к предпринимателю, и вы сможете брать уже боле крупные заказы и при этом зарабатывать еще и на продаже дополнительных материалов.

Документы

Для осуществления торговли товарами для рукоделия, вам нужно будет оформить все необходимые разрешения и документы.

Вот список основного:

оформиться как ИП.
указать ОКВЭД. Для России это — 52.41, 52.44.4, 52.48.3. Для Украины это – 47.
при необходимости иметь разрешения от СЭС и пожарной службы.
иметь в наличии сертификаты качества на реализуемый товар.
оформить уголок покупателя.

Помещение под магазин

При выборе торгового места под магазин рукоделия главное – это ориентация на целевого покупателя. Наилучшим решением будет торговый центр, где есть отделы с детскими и женскими вещами, а еще лучше на первом этаже продуктовый магазин. Таким образом, ваша целевая аудитория, основная часть из которой это женщины, смогут без проблем посещать ваш магазин, и им не нужно будет куда-то дополнительно ехать, чтобы купить расходные материалы для рукоделия.

Площадь помещения может быть около 15 – 20 кв.м. Этого вполне достаточно для того, чтобы поместить весь ассортимент товаров для рукоделия.

Из торгового оборудования вам будут нужны: стеллажи, полки, мебель для продавца, витрины и манекены при необходимости. Если у вас будут готовые изделия в виде одежды, то нужна будет примерочная.

Ассортимент

В зависимости от того какую сферу рукоделия будет затрагивать ваш бизнес на это вы и будете делать основной упор, но с другой стороны, наличие в ассортименте широкого спектра комплектующих и товаров для рукоделия даст вам дополнительных клиентов.

Мы выделили, какие позиции товаров должны быть в такой торговой точке и сюда не включали готовые изделия, вот что у нас получилось:

Различного рода ткани (хлопковая, льняная);
Нитки;
Шкатулки, игольницы;
Иглы для рукоделия;
Пуговицы, ленты кружево;
Ферт и наборы для валяния;
Бисер, бусины и соответствующие наборы;
Бумага всех цветов;
Краски, лаки, маркеры, открытки;
Наборы для декупажа;
Глина и инструменты для лепки;
Все для изготовления мыла и свечей и прочее;

При составлении бизнес плана магазина бижутерии вы сами составите нужный список товаров и со временем определите наиболее доходные.

Рентабельность

Назвать рукоделие выгодным бизнесом можно, но огромных сумм вы на этом не заработаете.

Средняя наценка на расходный материал – около 50% – 120%.

На готовые изделия – 40% – 80%.

Выводы. Рукоделие как бизнес – это прибыльное направление для женского бизнеса, особенно для женщин, которые сидят в декрете. Сначала можно развивать его как хобби, которое в последующем с помощью интернета и офлайн продаж может начать приносить неплохую прибыль.

Есть опыт в одном из направления рукоделия? Ждем ваших отзывов об этом виде заработка денег.

Домашний бизнес рукоделие с нуля

Теперь пройдемся по ошибкам в соцсетях:

Многие для раскрутки своего бренда регистрируют еще одну страничку (фейковую) и это ошибка номер один. Вы — лицо своего бренда, у вас живая страничка заполненная друзьями которые знают вас (а это повышает вероятность того, что они сделают репост вашего творения, посоветуют вас своим знакомым и т.д.). Фейковые странички этого лишены
Одной соцсети мало. Увы и ах. Хотите узнаваемый бренд, большой поток клиентов и заказов? Нужно потрудиться. Основные соцсети в СНГ: Instagram, YouTube, Вконтакте, Twitter, Facebook, Однокласники. Также желательно вести страницы и в LinkedIn, Pinterest (шикарнейшая возможность быть замеченными с любого уголка мира), Google Plus+. Сложно и тяжело? Instagram дает возможность экспорта в большинство из соцсетей автоматически. По ведению сетей также нужно либо обучиться самостоятельно, либо нанять профессионала и доверить ему раскрутку аккаунтов

Фото. Посмотрите, какие фото вы чаще всего сами лайкаете? Четкие, яркие, насыщенные. Позаботьтесь о том, чтобы ваши фотографии были привлекательными, иначе остальные старания сойдут на нет

Ваши творения — товар. Большинство будет изготавливаться под заказ, но если есть готовая продукция, она не должна пылиться на полках в вашем доме. Найдите в вашем городе магазины, арт-кафе готовые взять ваши товары на реализацию. Предварительно товар сфотографируйте и снимите замеры. Это пригодиться для того, чтобы выставить на продажу в соцсети и на торговые площадки.

Что нужно, чтобы открыть магазин канцелярских товаров?

Осуществление первоочередных мероприятий по развертыванию торговли канцтоварами, на первый взгляд, – дело несложное. Однако необходимо пройти обязательные стадии реализации этой идеи. Выбор места размещения магазина, прогнозирование рынка сбыта, определение, какая категория людей будет представлять основного потребителя, наличие близлежащих аналогичных заведений – все это определяющие факторы будущего бизнеса.

Расположение неподалеку от магазина офисных зданий, учебных заведений разного уровня – одно из основных условий преуспеваемости планируемой торговой точки. Дополнительным положительным условием будет хороший движущийся людской поток, а также наличие парковки для автомобилей.

Исходя из этого, определяется будущий покупательский контингент и соответствующий ассортимент товара.

Изучив приведенные факторы, взвесив все «за» и «против», можно приступать к внедрению идеи открытия магазина.

Залог успешного торгового бизнеса – тщательное планирование, составление качественного плана первоочередных действий. Чем подробнее составлен бизнес-план, реальнее определены расходы и будущие доходы, тем большая вероятность качественного вложения средств и максимальное сокращение срока их окупаемости.

Составление подробного бизнес-плана и регистрацию предпринимательства в налоговых органах, можно совместить по времени.

Регистрация индивидуального предпринимательства

Регистрация индивидуального предпринимателя выполняется налоговыми органами по месту прописки в течение 3 рабочих дней. Для выполнения такой процедуры необходимо предоставить паспорт и ИНН. Отсутствие ИНН не является причиной отказа в регистрации, его могут присвоить вместе с регистрацией ИП. Государственная пошлина за регистрацию составляет 800 руб.

Такие действия лучше проводить самостоятельно. Привлечение посреднических фирм для регистрации требуют дополнительных денежных расходов.

Форму налогообложения лучше выбрать по классификатору ОКВЭД как 52.47.3 – розничная торговля газетами и канцтоварами, с 15-процентной упрощенной системой налогообложения.

Необходимые документы для открытия магазина

Полнота и правильность оформленных разрешительных документов – незаменимый атрибут нового магазина. Некоторые документы оформляются на стадии регистрации ИП, другие – в процессе реализации идеи.

В обязательный перечень документов входят:

документ, подтверждающий регистрацию ИП;
документ о регистрации налогоплательщика;
свидетельство Госкомстата о присвоении кода (ОКВЭД);
разрешительный документ на использование вывески;
договор аренды помещения (для собственников – свидетельство на право собственности);
заключение муниципальной санитарно-эпидемиологической инспекции;
сертификат Роспотребнадзора;
договор на утилизацию твердых бытовых отходов и мусора;
документ, удостоверяющий регистрацию кассового аппарата;
страховой полис магазина.

Как правило, подготовка названных выше документов отбирает массу времени и нервов индивидуального предпринимателя. Лучше обратиться к специалистам для ускорения процесса их качественной подготовки, либо изучить эту статью.

Рекламная кампания магазина рукоделия

Открыть магазин рукоделия с нуля без хорошей рекламы просто невозможно. Привлекающий клиентов магазин нельзя представить без яркой вывески, богатого ассортимента и звучного названия.

Бизнес-план открытия магазина должен содержать в себе варианты рекламных акций, расходы на рекламную кампанию.

На этапе открытия хорошими вариантами станут: скидки и подарки в честь открытия, розыгрыш призов и уникальные ценовые предложения.

Стоит заказать для магазина фирменную упаковку продукции: пакеты, коробки с названием и логотипом компании.

В будущем регулярная раздача флаеров, реклама на щитах и столбах города, размещения рекламных постов на тематических форумах и группах не дадут рукодельницам возможности забыть о вашем магазине.

Бизнес-план направлен на развернутый, четкий ответ на вопрос – как открыть магазин рукоделия и творчества с нуля? Рентабельность магазина рукоделия неоспорима. Но просто открыть бизнес недостаточно, нужно привлечь покупателя, порадовать его ассортиментом, ценовой политикой, качественным обслуживанием, только в этом случае ваше дело ждет успех и процветание.

Бизнес-план магазина товаров для творчества

Регистрация деятельности

Рекомендуемая организационно-правовая форма при открытии бизнеса – индивидуальное предпринимательство. Систему налогообложения лучше выбрать упрощенную.

В качестве кода ОКВЭД можно указать 47.51 или 47.51.2. Первый предполагает розничную торговлю в специализированных магазинах изделиями из текстиля, второй – реализацию галантерейных товаров в розницу.

Последний шаг – получение разрешения от Роспотребнадзора и пожарной инспекции.

Поиск помещения и требования к расположению торговой точки

Оптимальная площадь торгового помещения для магазина с подобным объемом ассортимента – 35–50 м2. Чем ближе к основным пешеходным улицам будет расположено заведение, тем лучше. Стабильно высокий поток клиентов в спальных районах и на окраинах получить сложно. Можно арендовать отдел на территории крупного торгового центра – так высокая проходимость около заведения будет обеспечена изначально.

К расположению отделов магазина следует подойти грамотно:

так называемые товары общего интереса стоит расположить непосредственно около входа, чтобы они могли привлечь любопытствующих прохожих и случайных покупателей;
отделы более узкой тематики нужно разместить в глубине помещения;
стеллажи с продукцией схожего назначения необходимо устанавливать недалеко друг от друга;
на витринах рекомендуется представить (независимо от количества остатков на складе) максимально возможное число товаров – так создается образ изобилия.

Покупка оборудования

Для работы заведения необходимо закупить специальное торговое оборудование: разнообразные стеллажи-витрины (пристенные, островные, вращающиеся), прилавки, кассовую стойку, стулья для персонала, кассовый аппарат, компьютер, профильное ПО, противокражную систему. Для склада нужны будут шкафы или стеллажи.

Поиск поставщиков

Поставщиками товаров выступят оптовые компании – 2–3 фирмы. Чтобы закупать продукцию дешевле, можно заключить договоры с непосредственными производителями пряжи, ниток, наборов для вышивания. Крупные предприятия предпочитают не сотрудничать с мелкими магазинами, так как они не могут позволить себе крупнооптовые заказы, поэтому в первое время можно скооперироваться с конкурентами и действовать сообща, а впоследствии открыть ещё несколько собственных торговых точек.

Формирование ассортимента магазина рукоделия

Рекомендуется охватить как можно больше сфер рукоделия, не только популярные – вышивание, бисероплетение и вязание крючком или спицами, но и менее распространенные – скрапбукинг, декупаж, лоскутное шитье и другие занятия. Второй вариант развития дела – специализация магазина на 1–2 областях рукодельного мастерства. Чаще всего выбирают вязание, бисероплетение и вышивание.

Более крупными партиями следует закупать самый ходовой товар, продукцию более узкого спроса стоит заказывать в меньшем количестве. С первого раза составить корректный план закупок сложно: часть товаров могут скупить очень быстро, а что-то совершенно не будет пользоваться спросом. Через 2–3 месяца владелец заведения уже будет знать, что из продукции станет наиболее ходовым товаром.

Подбор персонала

Директором магазина будет собственник бизнеса. Он станет отвечать за закупки, маркетинговую политику, финансовые вопросы и стратегическое планирование. На первых порах он также возьмет на себя обязанности старшего продавца. Кроме него, необходимо нанять 1–2 продавцов-консультантов. Они должны свободно ориентироваться в товарах этого профиля, грамотно консультировать покупателей и давать им профессиональные рекомендации, способствуя тем самым увеличению суммы среднего чека. Проведение мастер-классов будет поручено этим же продавцам.

Также потребуются уборщица и охранник. Ведение бухучета целесообразно в первое время передать на аутсорсинг.

Особенности магазина рукоделия

У этого проекта есть сильные стороны:

небольшая конкуренция;
востребованность товара у рукодельниц;
относительно низкие стартовые затраты;
простая процедура регистрации.

Этот бизнес можно открыть в разных форматах:

ларек — требует минимальных затрат на открытие и минимального ассортимента самых ходовых товаров;
небольшой магазин рукоделия;
магазин-салон с возможностью реализации готовых изделий рукодельниц. Это требует более крупной площади и больших стартовых вложений;
сеть торговых точек в большом городе или регионе.

Недостатки проекта: