Как открыть свадебный салон с нуля: бизнес план

Где расположиться

На первых порах вы можете вообще не тратиться на отдельную комнату и организовать примерку нарядов в своей квартире. Конечно, это не выглядит презентабельно, но для старта сойдет.

Лучше всего открывать свой салон по прокату платьев рядом с ЗАГСом, свадебным агентством или популярным в городе банкетным залом. Максимальная близость к местам, связанным со свадебной индустрией, поможет обеспечить большой поток клиентов возле салона.

Для организации бизнеса вам нужно будет помещение площадью не более 50 квадратных метров, причем до 80% всего помещения должна занимать площадь с торговым и выставочным залом.

Бизнес-план свадебного агентства маркетинг проекта

Обзор рынка

Динамика количества браков в г. Москва (данные http://zags.mos.ru/stat/)

В Москве многие event-компании в качестве дополнительных услуг предлагают помощь в проведении свадеб. Как правило такие компании в основном занимаются корпоративными праздниками, детскими торжествами, организацией вечеринок. Они будут вашими основными конкурентами.

По московскому региону имеется не более 100 специализированных агентств, занимающихся только организацией свадеб.

За последние года в России растет с каждым годом количество заключаемых браков. Можно сделать вывод, что спрос на организацию свадьбы постоянно растет.

Лето является самым активным периодом заключения браков, сентябрь – самым активным месяцем. Лидер по количеству бракосочетаний – Северный административный округ, за ним идут Южный и Центральный. Каждый год увеличивается ёмкость рынка свадебных услуг, сейчас она составляет больше 250 миллиардов рублей. Люди больше тратят на свадьбу.

Целевая аудитория бизнеса

Возраст целевой аудитории бизнеса (данные взяты с http://zags.mos.ru/stat/)

Чтобы разработать и внедрить любой вид коммерческой деятельности, прежде определяется основная концепция проекта, которая отличит его от аналогичных предложений и поможет удовлетворить потребности целевой группы. Для определения концепции выбирается свой сегмент специализации. Другими словами, чтобы отличаться от других свадебных агентства необходимо выбрать свою более узкую нишу в этом бизнесе.

Наша целевая аудитория – молодожёны в основном в возрасте от 25 до 34 лет. Они предпочитают не традиционные свадьбы, а стилизацию под определённые эпохи или под знаменитых исторических персонажей.

Услуги агентства

После определения целевой аудитории сформируем предложение по основному перечню предоставляемых агентством услуг. К стандартным услугам относят:

оформление места прохождения свадьбы;
разработка и рассылка выполненных по индивидуальному заказу свадебных приглашений;
оформление свадебного транспорта;
фото- и видеосъёмки свадеб;
оформление свадебных бутоньерок, букетов и пр.;
выездная регистрация;
организация венчания;
услуги профессиональных визажистов, парикмахеров, стилистов;
музыкальное сопровождение;
выбор свадебного торта, его приготовление и доставка;
подбор ресторанов, оформление, выбор блюд по индивидуальному пожеланию заказчика;
подбор профессиональных ведущих для свадебных торжеств;
организация свадебных путешествий.

Возможные риски проекта

Определённым риском при запуске проекта будет сезонность услуг и их новизна. Целевому потребителю нужно дать максимальную информацию о том, что организация свадьбы не обойдётся без помощи профессиональных специалистов. Для снижения риска сезонности можно, к примеру, популяризовать другие периоды для проведения свадеб. Зимой тоже можно устроить незабываемое свадебное торжество.

Организация свадеб

Вложения: от 20 тыс. рублей.

Начнем с классики. Услуга организации свадеб не нова, но по-прежнему востребована. Масштаб бизнеса и стартовый капитал могут быть разными. Все зависит от ваших возможностей и планов. Свадебное агентство может быть организовано одним человеком и с минимальными затратами. В таком формате предприниматель является менеджером и организатором в одном лице. Клиентов и подрядчиков можно находить через интернет, а встречи с клиентами проводить в кафе. Минус в том, что работая в одиночку, без офиса гораздо сложнее завоевать лояльность клиентов. Да и много заказов взять не получится, если делать все самостоятельно. Но в таком формате можно работать первое время, чтобы набраться опыта и собрать портфолио реализованных проектов.

В перспективе стоит рассматривать открытие полноценного свадебного агентства: с офисом и штатом сотрудников. Первоначальные вложения составят около 300 тыс. рублей. Этой суммы будет достаточно, чтобы арендовать офис в центре города, оборудовать его техникой и мебелью, прорекламировать свои услуги, а также сформировать фонд оплаты труда на первый месяц. Окупаться стартовые вложения будут гораздо дольше, но это позволит вам браться сразу за несколько проектов и не упускать клиента.

Смысл работы свадебного агентства заключается в полной организации торжества. Разработка концепции, поиск подрядчиков (ведущих, фотографов, флористов и декораторов, артистов и т.д.), координация их работы на подготовительном этапе и в день самого мероприятия. Деятельность очень интересная, но требующая творческого подхода, ответственности и организаторских способностей.

Размер прибыли тоже может быть разным. Все зависит от бюджетов реализованных проектов и их количества. Выручка за один проект может составлять 30-150 тыс. рублей. Работая в одиночку, можно организовывать в месяц 2, максимум 3 проекта. Отсюда и средний доход в размере 200 тыс. рублей.

Где искать клиентов? Многие предприниматели, занятые в свадебной индустрии, ищут клиентов прямо в ЗАГСе. Предлагают свои услуги парам, которые приходят подать заявление. Можно заранее подготовить буклеты, визитки и раздать их потенциальным клиентам. Другой вариант – найти партнеров. Например, договориться о сотрудничестве с владельцем свадебного салона и провести акцию, вручая каждому покупателю скидочный купон на услуги организатора. Также можно зарегистрироваться в качестве подрядчика на свадебных форумах вроде Невеста.info. Подключите социальные сети: заведите блог, пишите не только о своих услугах, но и делитесь полезными советами для читателей

Проведите конкурс на бесплатную организацию свадьбы, чтобы привлечь к себе внимание и пополнить портфолио проектом. Особенно актуален будет такой конкурс в самом начале работы. Запускать бизнес лучше всего в апреле, чтобы к свадебному сезону подойти во всеоружии

Сезон начинается в июне, поэтому нужно оставить себе пару месяцев на раскачку. Как правило, молодожены обращаются к организаторам заранее, как минимум за 2 месяца до свадьбы. В первый месяц работы целесообразно заниматься запуском проекта, рекламой, организацией своей работы. Во второй месяц все силы сосредоточить на поиске или (если повезет) реализации первых заказов

Запускать бизнес лучше всего в апреле, чтобы к свадебному сезону подойти во всеоружии. Сезон начинается в июне, поэтому нужно оставить себе пару месяцев на раскачку. Как правило, молодожены обращаются к организаторам заранее, как минимум за 2 месяца до свадьбы. В первый месяц работы целесообразно заниматься запуском проекта, рекламой, организацией своей работы. Во второй месяц все силы сосредоточить на поиске или (если повезет) реализации первых заказов.

Как начать бизнес свадебного салона | Малый бизнес

Лори Соард

Если у вас есть чутье на моду и вам нравится помогать другим реализовывать их мечты, владение свадебным салоном дает возможность использовать свои навыки и зарабатывать деньги. Согласно свадебному отчету Американской ассоциации свадеб за июль 2006 года, в среднем на свадебные аксессуары и одежду на одну свадьбу тратилось 2527 долларов. По оценкам, в 2009 году было проведено 2 326 485 свадеб, а темпы роста в отрасли составили 2,37 процента. По оценкам Entrepreneur.com, начальные затраты на свадебный салон составляли от 5000 до 50 000 долларов по состоянию на май 2009 г..

Изучите местный рынок. Потратьте время, чтобы посетить местный конкурс и посмотреть, какие типы платьев и услуг они предлагают. Ищите место, где есть потребность в свадебных услугах. Подумайте, предлагают ли другие свадебные бутики в вашем районе дополнительные товары, такие как платья для выпускных вечеров. Выпускные вечера могут увеличить доход вашего магазина, но если вы уже завалены свадебными переделками, браться за переделки для выпускных вечеров может быть слишком сложно для небольшого бутика.
Найти место. Исследование рынка, которое вы уже провели, поможет вам выбрать общее местоположение, но вам также нужно будет принять несколько решений относительно площади магазина. Если у вас ограниченный бюджет, вы можете открыть свадебный салон из своего домашнего офиса. Если вы выбираете магазин из кирпича и раствора, убедитесь, что планировка достаточно открыта, чтобы в ней были широкие вешалки для одежды, место для гардеробных и зеркал, а также задняя комната для завершения переделки. Широкие окна предлагают область показа для последних стилей.
Купить вешалки, прилавки, зеркала, оборудование для перешивки свадебных платьев и аксессуаров. Купите отдельные вешалки для платьев разных дизайнеров, платьев для подружек невесты, платьев для девочек-цветочниц и платьев для матери невесты. Кроме того, купите место на прилавке для выписки заказов и витрины для аксессуаров для волос. Подумайте, как вы будете размещать такие предметы, как обувь, фата и сумки. Наконец, выберите начальные платья для своего инвентаря.
Выберите тему для своего магазина, украсьте и расставьте оборудование и инвентарь. Тематика свадебного салона может быть элегантной, девчачьей или причудливой и веселой. Выберите общую тему и украсьте соответственно. Например, добавьте стену, которую каждая невеста может подписать, и укажите дату своей свадьбы, когда она подбирает свадебное платье. Небольшие штрихи, такие как произведения искусства и статуи, могут добавить атмосферы. Далее выбираем макет магазина. Держите популярные вещи рядом с входом в магазин и подумайте, сколько места потребуется невесте, чтобы показать платья своей семье и друзьям.
Нанять и обучить сотрудников. В дополнение к продавцам, которые помогают шить платья для клиентов, вам также понадобится как минимум один портной. По мере роста бизнеса добавляйте консультантов по моде, бухгалтера, а также дополнительных продавцов и швей. В дополнение к работе, которую выполняет каждый сотрудник, он также должен быть обучен отношениям с клиентами. Отношение сотрудников должно отражать вашу общую философию по отношению к клиентам.
Расскажите о своем салоне. Создайте визитные карточки и раздайте их семье, друзьям и всем, кого вы встречаете, кто выходит замуж. Установите стенд на местных свадебных выставках и расскажите будущим невестам о вашем новом салоне и любых специальных услугах, которые вы предлагаете. Запустите объявление в разделе образа жизни вашей местной газеты. Объединяйтесь с другими свадебными компаниями, такими как пекарни, цветочные магазины и группы, и продвигайте друг друга. Попросите довольных клиентов рассказать другим о вашем магазине.

Рекомендации

«Стать владельцем свадебного салона»; Алиса Горданир; Потрясающая работа; 2009 г.; стр. 50–59, 117, 135–142, 144, 148 и 165
Ассоциация новобрачных Америки: отчет о свадьбе
«Предприниматель»: открытие бизнеса в сфере свадебной моды; Элизабет Уилсон; 2009

Советы

Экономьте деньги на оборудовании, покупая прилавки и вешалки для одежды в магазинах, закрывающих и ликвидирующих свои активы.

Предупреждения

Будьте осторожны, не перекупите свадебные платья при первом открытии. Стили устаревают, и вам, возможно, придется сильно снизить непроданные запасы или даже понести убытки.

Биография писателя

Лори Соард пишет с 1995 года, освещая различные темы для местных газет и журналов, таких как «Женский мир». В течение пяти лет она работала редактором сайта крупного информационного интернет-портала. Соард также является автором нескольких опубликованных книг, как художественных, так и научно-популярных.

Персонал

Свадебный салон с точки зрения найма работников ничем не отличается от простого магазина одежды.

Так, основные функции выполняют продавцы-консультанты. Обычно владельцы салонов нанимают 2-3 человека, которые работают посменно. Разумеется, вы и сами можете выполнять их функции. Однако имейте в виду, что вам придется совмещать заботы по реализации товара с функциями управляющего по подбору поставщиков, товара и т.д., что может оказаться непосильной ношей. Как правило, на должность продавца-консультанта нанимают доброжелательных женщин с приятной внешностью. Их образование не имеет значения, так как для процветания салона необходимо лишь, чтобы человек хорошо разбирался в реализуемом товаре, новейших модных тенденциях и был способен грамотно проконсультировать клиента. Более того, желательно чтобы продавец-консультант имел базовые навыки шитья – это необходимо для корректировки платья на примерке. Если же сотрудник этих навыков не имеет, но кажется вам перспективным, имеет смысл организовать обучение или же посмотреть, насколько успешной будет его стажировка. Обычно заработная плата продавца составляет около 15-20 000 р.

Так же как и любому предприятию свадебному салону необходим хороший бухгалтер. Опять-таки, предприниматель может выполнять его функции самостоятельно или же нанять работника. Формат вашего магазина не предполагает его постоянной работы, а значит, сотрудник, нанятый на эту должность, может иметь неплотный график и приходить в салон два раза в неделю. Также вы можете переложить функции бухгалтера на аутсортинговую компанию.

Разумеется, вам необходимо нанять уборщицу или же доплачивать продавцам за уборку в магазине.

Изучаем особенности бизнеса

Конечно, начинать деятельность нужно, лишь сопоставив собственные сбережения с планируемыми тратами и определив, какую именно нишу вы планируете занять. Вообще, говоря о свадебном салоне, эксперты рекомендуют не ограничиваться только нарядами. Оптимальным решением станет охват как можно более широкого спектра услуг. Например, вы можете предлагать реализацию и прокат различных аксессуаров, предоставлять автомобили и музыкальное сопровождение, а также оформлять место проведения торжества.

Поскольку свадебные салоны всегда востребованы, такой проект может стать неплохой инвестиций средств

Не забудьте изучить, что предлагают клиентам конкуренты, перед тем, как открыть свадебный салон с нуля в маленьком городе. Бизнес-план проекта должен быть составлен таким образом, чтобы вы смогли предложить своим посетителям сервис, качество которого будет не хуже того, что уже представлен. Кроме того, отличной идеей может стать представление вниманию клиентов чего-то необычного и инновационного.

Безусловно, в этом деле существуют определенные трудности, с которыми вам предстоит столкнуться. Конечно, это и высокая конкуренция, и сезонность, которая может повлиять на заключение банковской экспертизы, в случае необходимости кредитования бизнеса. Хотя, по словам опытных предпринимателей, хорошая организация деятельности и продуманный бизнес-план сводят возможные риски к нулю.

Услуги

В идеале вы должны стать для молодоженов тем, кем была добрая фея для Золушки: обслужить их от А до Я. То есть предоставить им абсолютно все – начиная от нарядов и кареты и заканчивая балом (в нашей интерпретации – банкетом). Поэтому не надо думать, что вам достаточно будет подогнать к дому жениха и невесты парочку авто с пупсом на капоте и заказать зал в ресторане.

Необходимо будет продумать и разработать общую стилистику предстоящего мероприятия. Вы должны выбрать место проведения торжества, маршрут передвижения, координировать все основные этапы торжества, контролировать доставку заказанных (вами же) товаров.

Задумываясь о том, как организовать свадебное агентство, вы должны быть готовы к тому, что вам придется:

оформлять место или зал, где намечено проведение торжества;
предоставлять и украшать свадебный транспорт;
разрабатывать и рассылать свадебные приглашения;
оформлять свадебные букеты, бутоньерки и иные аксессуары;
организовывать венчание;
проводить видео- и фотосъемку самого процесса бракосочетания и последующего торжества;
предоставлять услуги профессиональных швей, стилистов, визажистов и др. специалистов;
подбирать соответствующий ресторан или кафе, заказывать блюда, оформлять стол;
организовывать музыкальное сопровождение;
предоставить ведущих;
выбрать свадебный торт, организовать его изготовление, доставку:
подобрать и разработать маршрут предстоящего свадебного путешествия.

И это еще далеко не все. Сегодня идеи для свадебного бизнеса столь разнообразны, что, кто знает, возможно, в основной список вам придется в ближайшем будущем включать все новые и новые услуги, которые будут востребованы клиентом.

Кстати, необходимо сказать пару слов о последних.

Бизнес по бартеру

По образованию я экономист, поэтому не имею никакого отношения к свадебному бизнесу, искусству или дизайну. Я хотела быть журналистом, но мой папа решил, что первое образование должно быть экономическим. С тех пор я работала десять лет на разных заводах, но в итоге решила посвятить себя свадьбам. «Впудре» — это мой первый бизнес.

Все началось с первой свадьбы, которую мне помогала делать знакомая. Церемония получилась красивой, и мы выложили ее в тематический блог. Люди в городе узнали о ней и стали просить сделать им такую же. Мы долго отказывались, но потом все-таки решили попробовать. Так мы стали организовывать вполне успешные свадьбы и выкладывать их в блог. Потом моя подруга уехала в Америку, и блог прекратил существование. Но я решила не бросать тему свадеб и открыла свое агентство.

Ассортимент товара для свадебного салона.

Основной товар это конечно свадебные платья, и аксессуары к ним – перчатки, фата, диадема, подвязка, бижутерия, туфли. Можно расширить ассортимент свадебной атрибутикой – пригласительные, бомбоньерки, декорированные бокалы для молодожёнов, свадебные свечи, казна для денежных подарков, украшения для свадебного кортежа, бутоньерки для гостей, и прочее.

Производителей данной продукции можно найти в интернете, закупочная цена свадебного платья приемлемого качества производства Украины составляет от 200$ и более, всё зависит от конкретной модели, используемых тканей, дополнительных аксессуаров, и прочего. Платья из Италии, Франции будут, конечно, дороже.

Существует несколько разновидностей силуэтов и стилей свадебных платьев:

А – силуэт.
Пышное бальное платье.
Платье Годе.
Платье Ампир.
Платье Футляр.
Короткое.
Греческий стиль.
Русалка.
На кольцах.
На фатиновой юбке и т д.

Наценка на свадебные платья в салонах составляет около 100%, на аксессуары 100 – 300%, но наценка зависит и от цен у конкурентов.

Персонал для салона.

Если Вы имеете опыт в торговле, то лучше конечно самостоятельно взять на себя обязанности продавца консультанта, или взять на работу двух продавцов для работы посменно. Поскольку платья не всегда точно подходят по размерам иногда требуются услуги швеи.

Осуществление регистрации предприятия

Для того чтобы салон смог начать функционировать, необходимо зарегистрировать компанию и подготовить все необходимые документы. Так, существуют две подходящие формы организации – это индивидуальный предприниматель и общество с ограниченной ответственностью.

Для создания заведения нужна следующая документация:

Учредительные документы.
Уставные документы.
Свидетельство о регистрации.
Свидетельство из налоговой о постановке на учет.
В случае аренды помещения потребуются справки с санитарно-эпидемиологической станции, документы, касающиеся пожарной охраны, и справки из коммунальных служб.
Наконец, в некоторых случаях необходимы разрешительные документы для использования отдельных видов рекламы.

Товары и услуги

Составляя бизнес-план свадебного салона, весьма важно детально прописать ассортимент товаров и услуг. Специфика заключается в том, что часть товаров должна быть в наличии в салоне, а часть привозится только под заказ. Аналогично в отношении услуг: некоторые могут быть оказаны силами сотрудников салона, прочие будут выполняться сторонними лицами и организациями, с которыми у компании есть соглашения о сотрудничестве

Пример соотношения услуг приведен в таблице:

Аналогично в отношении услуг: некоторые могут быть оказаны силами сотрудников салона, прочие будут выполняться сторонними лицами и организациями, с которыми у компании есть соглашения о сотрудничестве. Пример соотношения услуг приведен в таблице:

Наименование услуг	Свадебного салона	Сторонних организаций
1. Транспортные (кортеж, доставка цветов, развоз гостей и т.п.)	20%	80%
2. Оформительские (украшения зала, кортежа, декорации для съемки и т. п.	60%	40%
3. Ведущий, фото- и видеосъемка, ассистенты в банкетном зале и т. п.	75%	25%
4. Прочие (прокат голубей, выпечка каравая, организация фейерверка и т. п.)	30%	70%

Многие пары предпочитают организовывать свадьбы «под ключ» по принципу «все включено» (наш бизнес-план свадебного салона предусматривает, что таких пар будет 30% от общего их числа). Это означает, что предпринимателю, прежде чем открыть агентство по оказанию помощи вступающим в брак, стоит подумать о том, с какими фирмами заключать договора на обслуживание конкретных эпизодов свадебного процесса, а каких сотрудников взять в штат. Так, в нашем плане показан пример приема в штат салона профессионального тамады.

Прежде чем открыть салон, необходимо четко представлять, будете вы заниматься сопровождением свадеб «от» и «до» или ограничитесь предложением отдельных услуг. Во втором случае желательно предоставить клиенту как можно более широкий ассортимент свадебных товаров по конкурентноспособным ценам, потому что это будет вашим главным «коньком». Так, в анализируемом бизнес-плане структура товара, имеющегося в салоне, представлена так:

Наименование товара	Возможность заказа отсутствующего в наличии товара	Стоимость товара, имеющегося в наличии, руб.	Предполагаемые средние затраты на ежемесячное восполнение товара, руб.
1.Одежда (28 позиций товара, начиная от костюмов жениха и платьев невесты и заканчивая носками и колготками	Да	400000	80000
2. Обувь (24 позиции, мужская и женская)	Да	280000	30000
3. Украшения (для банкетного зала, авто, торта и т. п., 42 позиции)	Да	180000	25000
4. Аксессуары (80 позиций)	Да	230000	30000
5. Цветочные композиции (25 позиций)	Да	150000	50000
6. «Сопутствующие» товары (в т. ч. обручальные кольца) (45 позиций)	Да	140000	40000
7. Подарки на свадьбу (40 позиций)	Да	180000	30000

Что же касается услуг, то пример рассматриваемого бизнес-плана включает следующие их виды:

тамада;
услуги музыкального оформления;
проведение всех видов съемок;
подбор и аренда автомобилей для кортежа;
заказ и доставка по адресу каравая и цветов;
оформление любых помещений по желанию заказчика;
прокат свадебных платьев и шубок;
подбор места проведения торжества и договоренность с руководством заведения на конкретный срок;
бронирование гостиницы для молодоженов;
подготовка свадебного путешествия.

Заказ проведения свадьбы «под ключ» также возможен, но в индивидуально обговариваемых случаях (стоимость такой свадьбы, согласно прайс-листу, представленному в бизнес-плане, начинается от 80 тыс. рублей).

В бизнес-плане свадебного салона зафиксировано, что примерно 80% перечисленных выше услуг будет оказываться сторонними организациями. Маржа свадебного агентства составит в этом случае 10-25% от стоимости.

Финансовый план свадебного салона

Затраты инвестиционного периода составляют 1604 тыс. руб. К ним относятся:

ремонт помещения и создание дизайна интерьера – 180 тыс. руб.;
покупка оборудования – 265 тыс. руб.;
стартовое товарное наполнение – 1 104 тыс. руб.;
рабочая поездка на специализированную выставку платьев в Москву, включая проживание и авиаперелет – 45 тыс. руб.;
создание сайта – 10 тыс. руб.

В затраты основного периода входят:

закупка платьев и аксессуаров – 518,5 тыс. руб.;
ФОТ – 119,7 тыс. руб.+2% от продаж;
арендная плата за 50 кв. м. – 45 тыс. руб.;
реклама – 15 тыс. руб.;
бухгалтерия (аутсорсинг) – 7 тыс. руб.;
SEO-продвижение сайта – 6 тыс. руб.;
коммунальные услуги – 3 тыс. руб.;
электроэнергия – 1,5 тыс. руб.

Основные финансовые показатели проекта, такие как денежный поток, выручка, прибыль и издержки представлены в Приложениях (см. Отчет о финансовых результатах). Расчеты сделаны исходя из показателей среднего количества покупателей в месяц 30 человек.