Ателье по пошиву постельного белья бизнес план

Как начать свой бизнес по продаже постельного белья в России?

Проблема была налицо: никто на российском рынке еще не предлагал дизайнерское постельное белье с индивидуальным подходом. Спрос родил предложение и появилось новое направление в бизнесе Ольги. Сегодня белье от нее продается даже за рубежом. Экспорт ведется в разные страны мира, товаром интересуются экспаты – люди, которые приехали из-за рубежа и осуществляющие свою деятельность на территории Российской Федерации. Соотношение цена/качество полностью устраивает как первую, так и вторую категории клиентов. Конечно, товаром интересуются и жители России.

Экспорт начался с клиентов, которые ехали за границу и везли дизайнерское постельное белье своим знакомым на свадьбы, крестины и другие праздники.

Организационная структура бизнеса выглядит таким образом:

производственные мощности располагаются в Петербурге
на производстве белья работают несколько человек (швеи и вышивальщицы), офисные сотрудники консультируют клиентов по интернету и в телефонном режиме,
встречи и общение с клиентами осуществляет лично Ольга.

Декор и дизайн разрабатываются вместе с клиентом. Ольга признается, что делегировать обязанности ей крайне тяжело, так как весь бизнес с нуля был создан ею лично и ей нравится самой контролировать все процессы, происходящие в ее проекте, ей сложно начать полностью доверять членам своей команды, однако она очень старается правильно распределить обязанности и это понемногу ей удается.

В основе такого бизнеса на белье и предметах домашнего обихода лежит продукт и сервис – эти особенности заставляют осуществлять контроль качества продуктов. Ольга отмечает, что личные встречи с клиентами поддерживают репутацию бренда на самом высоком уровне и этот метод действительно работает, а передача обязанностей по общению с клиентами. Выбор дизайна будущего заказа и все необходимые детали должны проходить уже после того, как будет сформирован стандарт сервиса, прописаны и регламентированы бизнес-процессы.

Финансовый план

Для открытия мини-цеха по производству постельного белья нужны затраты размером 600-1200 тыс. рублей. Они необходимы для аренды и ремонта помещения, регистрации бизнеса, закупки оборудования и расходных материалов. Сколько стоит пошив постельного белья? Постоянные расходы составят 300-600 тыс. рублей и будут направлены на фонд заработной платы, закупки расходного материала, оплаты маркетинговых, коммунальных, налоговых и арендных платежей.

Розничная цена за один комплект составляет 1,2-4 тыс. рублей в зависимости от расчета ткани для пошива постельного белья, оптовая — от 700-2000 рублей. При реализации от 800 единиц, бизнес окупится за полгода.

Кому продавать

На начальном этапе постельное белье можно продавать посредством сарафанного радио. Вы скажете одним знакомым, они передадут другим и так далее. Кому-нибудь да понадобятся ваши услуги. Однако без рекламы обеспечить стабильный поток клиентов не получится.

Обойдя ближний круг общения, обращайтесь в специализированные магазины. Вы должны быть очень убедительны, чтобы они приобрели у вас первую партию товара. Возможно, придется отдать ее бесплатно, с оплатой по реализации. Если на вашу продукцию будет спрос, в дальнейшем вы сможете перейти к сотрудничествую на более выгодных для себя условиях.

Сбыт готовой продукции

None По оценкам экспертов, ценовые категории стоимости комплектов постельного белья сейчас распределены следующим образом:

бюджетный сегмент – до 800 рублей за комплект;
средний ценовой сегмент – от 800 до 2500 рублей;
категория «low» — от 2500 до 6000 рублей»
категория «премиум» — свыше 6000 рублей.

Самая значительная доля продаж приходится на средний ценовой сегмент, именно на эту категорию и нужно ориентироваться при определении ассортимента выпускаемой продукции. Бюджетные варианты, как правило, приходят в Россию из Китая, а дорогостоящее постельное белье закупается за рубежом.

Выбор помещения

Опять же, тут все зависит от размаха ваших планов. Можно остановиться на одной из комнат в собственной квартире. Или пойти дальше — арендовать помещение и нанять дополнительно сотрудников. Для небольшого цеха понадобится около 40-50 квадратов. Этого должно хватить на 5-6 рабочих мест.

Помещение должно быть зонировано на:

комната для раскроя продукции;
пошив;
гладильная;
склад для хранения материалов и готового белья;
помещение для персонала;
санитарная комната.

Вам совсем не обязательно арендовать помещение в центре или даже в черте города. Ежемесячная аренда за его чертой обойдется вам гораздо дешевле.

Необходимое оборудование

Для того, чтобы начать свое швейное дело в домашних условиях потребуется 1-2 швейные машинки, оверлок, утюг, гладильная доска и обычный швейный набор – иголки, ножницы, наперстки и т. д. Производительность такой мастерской с двумя сотрудницами может быть до 100 комплектов белья в день.

Организация швейного мини-цеха потребует оборудование и инструмент более профессиональный. Для организации, в которой будут заняты до 10 сотрудниц, понадобится:

Оборудование и инструмент	Количество штук	Стоимость, руб.
Промышленная швейная машинка	8	15000-20000
Оверлок	1	10000-12000
Паровые утюги	3	5000-8000
Гладильные доски	3	2500-4000
Столы для раскроя	2	20000
Рабочие столы	8	3500-4500
Ножницы, иглы, фурнитура и т. д.	по необходимости	15000–20000
Итого	71000-88500

С чего начать бизнес на производстве постельного белья?

Без длинного вступления представим положительные стороны этого вопроса.

Продажа постельных принадлежностей практически не требует первоначальных вложений. Из подручного оборудования нужно иметь обычную швейную машинку. Из материалов — нитки, ткань, фурнитура.
Что касается помещения — можно работать дома.
Пошив постельного белья не требует много времени. Также достаточно минимальных знаний техники кроя и шитья.
Работа будет приносить не только материальную пользу, но и моральное удовлетворение благодаря широкому полю для творчества и самовыражения в процессе подбора тканей, фактур и цветов.
Более умелые мастерицы могут поэкспериментировать с моделями и украшением постельного белья.
Бизнес не зависит от сезонности, не требует специальных условий хранения и товар прост в транспортировке.

Основным недостатком остается по-прежнему деловая сторона вопроса: регистрация и ведение индивидуального бизнеса, расчет и снижение себестоимости, поиск поставщиков качественных тканей. Сразу возникает вопрос, кому и как продавать постельное белье. Все эти «мелочи» нужно проработать заранее, возможно, с помощью специалистов

Но для начала проанализируйте ситуацию на рынке, узнайте о своих конкурентах, придумайте фишки, которые помогут вам удержаться на пике и успешно реализовывать свою продукцию. Составьте грамотный бизнес-план, при необходимости обратитесь к специалистам, которые помогут вам избежать ошибок.

Собственная фабрика

Если ваш выбор остановился на большом производстве, то знайте, что в данном случае потребуются существенные финансовые вложения. Один только швейный цех должен составлять около 40 кв. метров. Для экономии средств лучше выбирать помещение за городом, например в сельской местности.

Стоимость аренды будет в разы ниже, чем в крупном городе. Кроме того, вы сэкономите на заработной плате персоналу. А значит, вы сможете заработать больше.

На одну смену вам потребуется нанять 5-6 работников. Оборудование для фабрики потребуется уже другого класса. Ведь оно будет не бытовым, а промышленным.

Итак, для работы цеха потребуется купить швейные машины, стол для закроечных работ, гладильные станки, стеллажи для материалов. Позаботьтесь о посадочных местах для персонала. Для большого производства нужен большой штат работников.

Помимо швей нужно нанять раскройщиков, гладильщиков и упаковщиц. Для сотрудников необходимо предусмотреть обеденное помещение с микроволновой печью, холодильником и зоной для приема пищи.

В общем для открытия своего швейного производства потребуется не менее 3 млн рублей. Возможно, сумма окажется выше. Все зависит от того, сколько времени уйдет на поиски добросовестных поставщиков и постоянной клиентуры. Поэтому заняться этим стоит задолго до начала работы.

Необходимое оборудование для производства постельного белья

Список необходимого оборудования для пошива постельного белья зависит от масштабов планируемого производства. Например, для мастерской на дому достаточно стандартной швейной машины. Постельное бельё отличается простым кроем, даже новичок может за несколько часов сшить наволочку, простынь и пододеяльник. Однако для бизнеса такой вариант не подойдёт: низкая производительность труда не позволит конкурировать со швейными фабриками. Пошив постельного белья на заказ не востребован у покупателей, поэтому не принесёт прибыли.

В целях получения дохода стоит организовать швейную мастерскую или полноценный цех, оборудованный:

универсальными швейными машинами — выполняют основные виды строчек (прямые, зигзаги, подшивочные, обметочные);
специальными швейными машинами — пришивают пуговицы, делают петли, вшивают молнии;
раскроечными столами;
утюгами и отпаривателями — необходимы для тепловой обработки ткани и готовых изделий.

Также потребуются стеллажи для хранения рулонов ткани и фурнитуры (пуговиц, молний). Готовые комплекты упаковывают в картон и пластик не вручную, а с помощью упаковочного оборудования.

Итоговая стоимость проекта зависит от количества рабочих мест. Одна швейная машина стоит в среднем от 6 до 15 тысяч рублей. На раскроечные столы придётся потратить ещё 30-40 тысяч рублей. Утюги и отпариватели — 50-60 тысяч. Таким образом, на оборудование мастерской на 15 швей необходимо предусмотреть около 400 тысяч рублей. Это расходы только на технику, затраты на аренду и материалы не входят сумму.

В этом материале мы рассматриваем традиционное постельное бельё, которым застилают кровати дома и в гостиницах. Оно предполагает регулярную стирку и многократное использование в течение нескольких лет. Одноразовое постельное белье — простыни из спанбонда — не применяются в быту. Они востребованы в массажных кабинетах, медицинских учреждениях, салонах красоты для обслуживания клиентов. Их не шьют из ткани, а производят из искусственных материалов по совсем другим технологиям.

Пошив постельного белья может быть перспективным бизнесом

Ткани

От выбора ткани зависит популярность готовых изделий у потребителей. Мастерская может специализироваться на одном популярном материале, например, на бязи или поплине. Но рекомендуется создавать ассортимент из 2-3 разновидностей материалов. Так получится охватить больше покупателей.

Ткани для пошива постельного белья:

Бязь. Хлопчатобумажная, шероховатая, лёгкая, прочная, немнущаяся ткань. Натуральные и искусственные волокна. Узор не стирается много лет.
Поплин. Внешне схож с бязью, но более шелковистый. Мягкий, блестящий, эластичный материал. Не мнётся, сохраняет цвет и форму.
Сатин. Состоит из нитей шёлка и хлопчатобумажного волокна, поэтому объединяет их достоинства — прочность, износостойкость, гладкость, плотность и блеск. Напоминает шёлк, но стоит дешевле.
Шёлк. Хорошо держит форму и цвет, приятен к телу. Отличается высокой стоимостью, поэтому пользуется ограниченным спросом.
Ситец. Лёгкая хлопчатобумажная ткань. Приятна к телу, отличается многообразием расцветок, но быстро истирается и недостаточно прочна. Поэтому для производства постельного белья используется редко.
Батист. Ещё один лёгкий и приятный к телу материал с невысокой прочностью. Отличается многообразием и яркостью расцветок. Комплекты из батиста не подходят для ежедневного использования — ткань быстро истончается, теряет прочность и форму.
Жаккард. Изготавливается из натуральных и искусственных волокон, отличается особым способом плетения. Ткань имеет «рельефную» фактуру, которая, однако, приятна на ошупь. Белье из жаккарда стоит дорого и требует особенного ухода: его нельзя стирать в горячей воде, сушить под прямыми солнечными лучами и гладить с лицевой стороны.

Также к категории постельных тканей относятся матрасный и наперниковый тики — их используют для матрасов и подушек. Тик очень прочен, поэтому пригоден для многолетнего использования. Хорошо держит форму, не истончается, но незначительно теряет в цвете.

Предпочтительными оттенками считают белые, бежевые, коричневые, розовые, голубые, сиреневые и серые тона. Однотонное постельное бельё встречается реже узорчатого. Преобладают геометрические и растительные узоры. Некоторые производители предлагают нестандартные оттенки, например, черные или красные. Такой подход помогает выделяться среди конкурентов, привлекать покупателей. Детское постельное белье отличается яркими цветами и рисунками из мультфильмов.

Кому продавать?

Задумываетесь, с чего начать торговлю? Есть несколько вариантов. Если вам удастся найти оптовых покупателей, то это даст возможность ежедневно выпускать небольшие партии стандартного постельного белья.

Можно наладить контакты с магазинами, предложив им ваш товар на реализацию. Стоит обойти больницы, детские лагеря, а также санатории. Все эти учреждения также могут стать вашими постоянными клиентами.

Для поиска покупателей не обязательно использовать лишь собственные силы. В век современных технологий на вас должен работать собственный сайт в интернете. Его создание обойдется в 30000 рублей. Далее вы будете оплачивать лишь его продвижение, наполнение и поддержку.

Ваш малый бизнес нуждается в рекламе еще на стадии становления. Можно подать объявления, используя средства массовой информации. Для этого прекрасно подойдут газеты, журналы, возможно, даже радиостанции.

Выгодно ли транслировать рекламу по телевизору, решать вам. Для этого и создается обязательная пошаговая инструкция по открытию со всеми подсчетами.

Выкройки разных комплектов

Как будет выглядеть схема выкройки зависит от типа комплекта белья. Существует несколько стандартных вариантов, размеры и комплектация которых используется в магазинах.

Односпальный

Самый стандартизированный набор. В него входит по одному предмету всегда одинаковых размеров: подушка 50х70 см (выкройка выше), простыня 150х215 см (запасы с каждой стороны по 2.5 см), пододеяльник 140х205 см (запасы с каждой стороны 2.5 см). Комплект рассчитан только на одного человека.

Полуторный

По набору предметов комплект подходит одному человеку. Но если добавить еще подушку, то уместиться под одним одеялом могут и два. В комплекты иногда кладут 2 наволочки. Пододеяльник бывает 145х210, 160х210 и 160х220 см. Наволочка представлена в 2-х вариантах: 50х70 и 70х70 см. Простынь предлагают в 4-х: 150х215, 160х216, 160х240 и 180х240 см.

Двуспальный

Набор похож на полуторный и предлагает двум людям спать под одним одеялом. Но его ширина заметно увеличивается: начинается от 180 см и доходит до 200 см. Наволочек всегда кладут две, и их размеры более разнообразны: 50х70, 60х60 и 70х70 см. Ширина простыни начинается от 175 см, а максимально возможная — 240 см. Значение длины лежит между 210 и 260 см.

Евро

У этого набора меньше вариативности, по сравнению с предыдущим. Но размеры простыни и пододеяльника больше, чем у предыдущего. Три варианта простыни: 200х240, 240х280 и 260х280 см. Три версии пододеяльника: 200х220, 205х225 и 225х245 см. Наволочки только 2 размеров — 50х70 или 70х70 см.

Детский

У многих производителей нет разделения белья на младенцев и детей старше 2 лет. В наборе находится комплект на одного ребенка. Простыня бывает 2 вариантов: 100х138 и 120х160 см. Пододеяльник: 100х140 и 120х150см. Наволочка только одного размера — 40х60см.

Комплект какого размера хотели бы изготовить?
Односпальный 8.99%

Полуторный 20.72%

Двуспальный 39.18%

Евро 24.94%

Детский 6.17%
Проголосовало: 1636

Общая информация

Перед тем, как говорить о том, как открыть магазин нижнего белья с нуля, мы поведаем для наших читателей интересную информацию. Открыть собственный магазин не очень трудно. Данный бизнес является выгодным вариантом для инвестирования своих денежных средств. Женское нижнее белье будет являться основной продаваемой продукцией в вашем магазине. Вы можете реализовывать также дополнительные товары – мужское или детское белье, или любую сопутствующую продукцию.

Основным преимуществом реализации данного товара будет являться тот факт, что он внешне небольших размеров. Отсюда следует, что товар не будет занимать у вас много места и вам не придется снимать в аренду огромную площадь. Данный фактор значительно снизит ваши расходы по оплате аренды за снимаемую площадь и выплату коммунальных услуг. Исходя из этого, будет происходить увеличение вашего дохода.

Выбор товара

Для того, чтобы приступить к открытию подобного магазина, необходимо закупить продукцию. Многим бизнесменам задумывающихся над тем, как открыть свой магазин по продаже нижнего белья не стоит забывать о том, что эта продукция довольно разнообразна не только по своему большому ассортименту, но и по стоимости. Необходимо для себя определить, какое нижнее белье будет реализовываться у вас в магазине. Может быть, товар будет недорогим, или он будет продаваться по средней рыночной стоимости, а может быть,вы решите продавать элитную и очень дорогую продукцию.

В первую очередь, нужно учесть то, что огромной популярностью и спросом будет пользоваться тот товар, цена которого будет представлена в средней ценовой категории. Данная продукция будет хорошо и быстро продаваться, а отсюда следует, что она будет гораздо быстрее приносить вам доход. Этот фактор и будет являться для вас основным в бизнесе.

Необходимое оборудование

Оборудование и инструмент	Количество штук	Стоимость, руб.
Промышленная швейная машинка
Оверлок
Паровые утюги
Гладильные доски
Столы для раскроя
Рабочие столы
Ножницы, иглы, фурнитура и т. д.	по необходимости
Итого

Технология производства постельного белья

На первом этапе создается заготовка белья. Материал поступает в закроечный цех, где закройщики осматривают и выбраковывают материал из рулонов. Затем ткань расстилается на стол и отрезается точно по размерам. Для пододеяльников и простыней делают припуски 10 см на усадку.

На втором этапе ткань отправляется в пошивочный цех, где мастера-швеи сшивают раскроенные элементы ткани. Третий этап работы – влажно-тепловая обработка и укладка изделия на гладильном оборудовании.

Завершающий этап – упаковка готового изделия. В качестве упаковки чаще всего используют обычную пленку ПВХ больших размеров, наиболее подходящую для упаковки таких габаритных товаров, как пледы и одеяла. Упакованный товар поступает на склад, где ждет своей отгрузки покупателю.

Организация бизнеса

Организация производства по пошиву постельного белья состоит из таких этапов:

составление бизнес-плана с расчетами;
разработка ассортимента;
сбор клиентской базы, заключение первых договоров на поставки;
подбор помещения, закупка оборудования и сырья;
набор персонала;
запуск производства;
поставка продукции, получение прибыли.

Попутно с тем, как будет уже запущено производство, нужно начать рекламную кампанию, так как ваша цель производить качественное постельное белье и сбывать его оптом, в розницу или все вместе.

Если вы на начальном этапе будете работать самостоятельно на дому, то масштабной рекламной кампании вам не нужно, достаточно разместить о себе информацию на нескольких досках объявлений, сделать сайт-визитку при помощи инструмента Google my business или любого другого конструктора.

Все этапы открытия бизнеса далее мы рассмотрим на примере открытия небольшого цеха.

Ассортимент

На продажу можно шить:

комплекты постельного белья для взрослых, детей подросткового возраста, малышей и новорожденных;
отдельные элементы постельного белья: наволочки, простыни на резинке и обычные, пододеяльники;
декоративное постельное белье — наволочки, пододеяльники;
на заказ можно шить брендированное постельное белье — для гостиниц, отелей, баз отдыха, медицинских учреждений, детских учреждений по типу садов.

По размеру это должно быть:

односпальное;
двуспальное;
полуторное;
размера king size для больших кроватей нестандартного типа.

Из материалов это может быть:

хлопок;
бязь;
сатин;
батист;
ситец;
шелк;
лён.

Берите только качественные ткани, которые гипоаллергенны, приятны на ощупь. Обязательно уточняйте, есть ли у продавца сертификат качества. Словом, тщательно контролируйте этот вопрос, так как от качества ткани зависит итоговое качество уже вашего продукта.

Подбор помещения и оснащение оборудованием

Для небольшого цеха достаточно будет помещения в 200 квадратных метров. Примерно 100 квадратов будет занимать само швейное производство. Производство следует разделить на такие зоны:

раскрой;
пошив;
глажка;
упаковка;
складирование расходников;
складирование отходов, которые в конце смены нужно будет утилизировать.

Остальные 100 нужно распределить для склада сырья и готовой продукции. Отдельно нужно учесть помещения административного плана, санузел, комнату для отдыха персонала.

Из оборудования понадобится:

швейные машины;
оверлоки;
паровые утюги.

Мебель для цеха, в том числе организация рабочих мест:

столы для раскройки ткани;
столы, на которые будут установлены швейные машины, это будут рабочие места швей, так что нужно обеспечить их хорошим освещением;
удобные стулья со спинкой, так как большую часть рабочего времени швея проводит сидя и это не должно сказывать негативно на ее здоровье из-за неправильно обустроенного рабочего места;
гладильные доски.

Из расходников понадобятся ножницы, иглы ручные и для машинки, нитки, булавки, сантиметры.

Персонал

Большая часть швей должна быть с опытом работы. Остальных можно взять без опыта, постепенно обучая в процессе работы, если на то вообще будет необходимость, так как сначала нужно всего 3-4 швеи.

Также понадобится:

мастер по ремонту оборудования;
гладильщицы;
уборщица;
менеджер по закупкам и менеджер по сбыту продукции;
бухгалтер;
заведующий складом.

На старте бизнеса бухгалтерские обязанности можно передать на аутсорсинг. Функции менеджера по закупкам или по сбыту можно взять на себя.

С чего начать открытие швейной мастерской на дому?

В первую очередь, предприятие следует зарегистрировать в качестве ИП или ООО. Последний вариант подходит для тех, кто собирается брать кредит на ведение бизнеса. Кроме того, оптовые организации активнее сотрудничают с ООО, чем с ИП.

Если вы планируете открывать небольшое предприятие у себя дома, можно зарегистрировать его как ИП. Для открытия домашнего ателье по производству постельного белья придется закупить швейную машинку, оверлок, утюг. Упаковывают такую продукцию обычно вручную.

Шить постельное белье для оптовой продажи в таком случае не получится, вы не выдержите конкуренции ведущих производителей подобной продукции. Оптовые компании редко заключают договора с небольшими ателье, а магазины будут отказываться от вашей продукции в виду высокой стоимости.

Однако выход есть и в этом случае. Вы можете шить комплекты постельного белья на заказ. Вы не сможете соревноваться с крупными компаниями, однако найдете постоянных клиентов, которые не могут подобрать нужный товар в магазинах.

Услуги пошива белья под заказ востребованы в любом населенном пункте. Найти готовое белье на кровати необычных размеров и форм практически невозможно. Сложно выбрать и комплект подходящей под интерьер спальни расцветки.

Рентабельность такого проекта превышает 50%, стартовый капитал, требуемый для начала работы, составляет 100 тысяч. Основные траты направлены на закупку оборудования, тканей, расходных материалов, подачу рекламных объявлений. Если бизнес будет иметь успех, в дальнейшем вы можете расширить свое предприятие — разработать собственную линию постельного белья, зарегистрировать торговую марку и открыть фабрику в отдельном помещении.

Ищем поставщиков и запускаем рекламную кампанию

Для успешного старта в бизнесе по изготовлению постельного белья необходимо в кротчайшие сроки найти поставщиков тканей и фурнитуры. С этой функцией легко справятся крупные фирмы или производители, размещающие свои оптово-розничные склады во всех больших городах Российской Федерации.

После покупки всего необходимого для производства переходим к созданию буклетов с разными вариантами изготавливаемых спальных комплектов, а также каталогов с образцами тканей и соответствующей фурнитуры. Следующий этап – организация рекламной кампании в печатных изданиях, в интернете, на радио и телевидении. Затраты на рекламу в таком виде деятельности, как производство постельного белья, бизнес-план включает в себя обязательно.