Бизнес-план мастерской по изготовлению ключей

Расчет прибыли от производства ключей

Себестоимость заготовок под ключи начинается от 1,5 рублей. Чтобы сделать один простой ключ, опытному мастеру понадобится всего 3 минуты. В зависимости от сложности ключа длительность работы может быть увеличена. Если мастерская находится в людном месте, ежедневно ее будут посещать как минимум 10 человек. Большинство из них заказывают сразу по несколько дубликатов, а то и целую связку ключей. На сегодня средняя цена на готовый ключ составляет 150 рублей. Допустим, что мастер в течение дня для 10 клиентов изготовит 20 ключей, тогда 150х20=3000 рублей дохода. Накрутка на себестоимости готового ключа составляет около 100%, значит, чистая прибыль предпринимателя составит 1500 рублей в день.
При таком ведении бизнеса окупаемость средств, вложенных в мастерскую, наступит приблизительно через год.

Открыть свой бизнес — это только половина успеха. Чтобы увеличить доходы от производства ключей, предпринимателю необходимо правильно заявить о себе потенциальным клиентам. В этом ему поможет реклама в местных СМИ, на досках объявлений, в интернете

Над мастерской следует сделать привлекающую внимание вывеску, которая будет видна издалека. Кроме изготовления ключей от квартир, квалифицированный мастер может оказывать услуги по производству ключей к автомобильным замкам и домофонам

Чем шире будет спектр услуг, оказываемый клиентам, тем быстрее можно вернуть вложенные в бизнес деньги. Как можно убедиться, открыть мастерскую по изготовлению ключей несложно, достаточно лишь разработать план и четко ему следовать. Профессионалам подобный бизнес способен приносить неплохую прибыль.

Бизнес, который связан с изготовлением ключей, представляет собой определенную форму предпринимательской деятельности, которая направлена на оказание услуг по изготовлению копий и дубликатов ключей, открывающих как механические, так и электронные замки.

Как утверждают успешные бизнесмены, работающие в этой сфере деятельности человека, не первый год, то этот вид бизнеса не требует больших финансовых инвестиций, а его рентабельность составляет ориентировочно 500 %. Довольно высокий процент рентабельности объясняется достаточно низкой стоимостью заготовок для ключей, а также высокой стоимостью самого готового изделия. При этом, стоимость изделий такого плана преимущественно формируется вложенным в процесс изготовления трудом человека.

нынешнее время

Какие специалисты понадобятся для работы

• Небольшая мастерская может успешно функционировать, благодаря одному сотруднику — слесарю-инструментальщику, который будет принимать заказы, производить работу и выдавать готовую продукцию. При таком варианте размер помещения мастерской может не превышать 5 квадратных метров.
• Второй сотрудник понадобится в случае плотного графика работы мастерской. Например, для посменной занятости «день через день» или «неделя через неделю».
• Если мастерская оказывает большое количество дополнительных услуг, функционируя по принципу дома быта, тогда необходимо нанять управляющего, способного организовать слаженную деятельность.
• Имея хороший поток клиентов, главный мастер может пригласить ученика для выполнения простых подготовительных работ.

Какие ниши можно занять

Ни один мастер заочно не скажет, сколько стоит изготовление ключей. Чтобы оценить сложность работы, важен образец. Клиенты приносят и сломанные ключи, слизанные или погнутые. Услуги по такому копированию оплачиваются в полтора-два раза дороже. Средний диапазон цен выглядит так:

Ключи от домофонов выглядят одинаково, но работают по разным принципам, поэтому предприниматель перед выполнением заказа должен понять, с чем имеет дело. Сегодня используются:

• контактные ключи. Имеют вид закрепленной в держателе из пластика металлической «таблетки». Они соответствуют стандарту Touch Memory и поддерживают протокол обмена данными 1-Wire, но производятся в четырех разных форматах — Dallas, Cyfral, Metakom и резистивные;
• бесконтактные. Выглядят как брелоки, карты или браслеты с чипом RFID внутри. При приближении к замку происходит обмен данными по радиоканалу на определенной частоте. Когда идентификатор записан в устройстве, дверь открывается. Есть три формата: HID, EM-Marin и MiFare.

Цены на дубликаты ключей от домофонов

Автомобильные есть двух типов. Простые выглядят, как и дверные – имеют пластиковую или металлическую головку и рабочую часть с насечками. У электронных внутри специальный чип — транспондер, что работает по аналогии с микросхемой Touch Memory или RFID.

Услуги мастерских по изготовлению ключей включают только изготовление простых изделий, для дублирования устройств с чипом нужны специальная аппаратура и знания электроники. Но освоить эту технологию просто, когда знаешь, какие электронные ключи есть:

• с чипом – лезвие позволяет произвести открывание двери, но для разблокировки иммобилайзера ЭБУ автомобиля проверят правильность кода на микросхеме;
• с управлением центральным замком – объединяет функции простого ключа и  включающего и выключающего сигнализацию брелока.
• с чипом и управлением ЦЗ – при нажатии на кнопку выключается сигнализация, а при помещении в замок зажигания считывается код;
• SMART устройство – имеет вид ключа или карты. Внутри находится чип, что при приближении к машине открывает двери и позволяет кнопкой запустить двигатель.

Цены на дубликаты автомобильных ключей

Финансовые расчеты

Попробуем подсчитать примерные стартовые расходы

Итак, на открытие мастерской по изготовлению ключей вам необходимо иметь около 130 тысяч рублей. Сумма варьируется в зависимости от города (различается арендная плата), от вида станка и других нюансов.

Также предстоят ежемесячные траты:

• налоги;
• закупка расходников;
• арендная плата.

Сколько можно заработать — самый болезненный вопрос. Он зависит от многих факторов. Это не только правильный выбор места

Способность мастера общаться с людьми имеет не менее важное значение. 

Если вы не готовы заниматься изготовлением ключей самостоятельно, вы можете нанять опытного мастера-ключника. Его зарплата варьируется от 10 до 15 тысяч рублей в зависимости от региона. Вы можете работать посменно или полностью передать работу.

Ценообразование также играет немаленькую роль. Если вы загнете слишком высокую цену, клиент уйдет к конкурентам. Слишком низкая цена грозит убытками.

Если говорить в среднем по России, средний доход ключника составляет 50-70 тысяч рублей. Да, это не так много и радужно, как казалось в начале. Но мы писали уже о том, что подобный бизнес выгоднее открывать не как самостоятельный, а как дополнительный к профильному.

Если все же вы выбираете самостоятельное предприятие, советуем вам придумать способы повышения прибыли. Предлагайте дополнительные услуги. Случается, что ключ застревает или ломается в замке. Выезд мастера — хороший плюс к доходам, так как оплачивается по повышенному тарифу. И по еще более повышенному, если вызов приходится не на рабочие часы.

Плюс, надо понимать, что случаются ситуации, когда ключ необходим здесь и сейчас. Значит, клиент вынужден доплачивать за срочность.

Продумайте, какие дополнительные услуги вы можете оказывать, имея необходимый инструмент. Скажем, заточка ножей и ножниц.

Что хочется добавить. Скорее всего вы не станете миллионером, начав подобный бизнес. Однако, плюс в том, что у вас будет стабильный доход. И кроме того, вы не работаете на дядю, а работаете на себя.

В целом, при правильно поставленном деле ключевой бизнес приносит владельцу некий доход, который можно поднять дополнительными услугами.

Требования для открытия

Открытие мастерской по изготовлению ключей – дело кропотливое, но стоящее. Прежде всего нужно соответствовать некоторым условиям, чтобы бизнес еще на стадии становления не потерпел крах.

Условия для помещения

Нужно отметить, что сама мастерская, где проходит рабочий процесс, и киоск, в котором идет прием и выдача заказов, не всегда могут располагаться в одном и том же помещении. Если есть возможность, иногда целесообразно их разделить.

Итак, мастерская может быть:

• гаражом, киоском, пристройкой,
• с площадью от 20 кв м,
• с системами вентилирования и отопления.

Знатоки советуют располагать киоск на местах большого скопления людей: у остановок общественного транспорта, станций метро, подземных переходов или на рынках. А нахождение вблизи торгового комплекса или даже внутри него существенно увеличат шансы, что именно в эту мастерскую обратятся клиенты.

Регистрация фирмы

Ошибочно предполагать, что небольшая мастерская может работать сама по себе, не оповестив государство о начале своей деятельности.

Самым оптимальным вариантом для того, кто хотел бы заниматься изготовлением дубликатов ключей, является регистрации в качестве индивидуального предпринимателя. Так будущему бизнесмену будет доступен такой вид налогообложения, как ЕНВД.

Делать отчисления в государственные социальные службы (ФСС, ПФР, ФОМС) так же будет необходимо.

Вертикальный станок для изготовления ключей

Оборудование

Когда выбор будущего объекта изготовления сделан, можно заняться подбором станка для изготовления ключей для мастерской. Оно подразделяется исходя из таких критериев, как:

• страна-производитель (отечественное или импортное),
• способ работы (копирная головка или программное конфигурирование),
• технические возможности (специализированное, специальное или универсальное),
• расположение рабочей части (горизонтальное или вертикальное).

На российском рынке оборудования для изготовления дубликатов ключей можно найти станки как отечественного, так и иностранного производства, преимущественно итальянского, турецкого и китайского.

Краткий перечень их основных параметров, существующих моделей и примерных цен представлен в таблице ниже:

Для правильного старта и успешного продолжения работы, необходим хотя бы минимальный комплект станков для изготовления дубликатов ключей, в которых в обязательном порядке входит:

1. Универсальное оборудование горизонтального типа: производит изделия любой сложности и практически из всех существующих материалов.
2. Оборудование вертикального типа: производит изделия с волновой нарезкой.

Опционно в дальнейшем для увеличения ассортимента услуг можно будет приобрести программатор – так называется станок, без которого невозможно будет сделать ключи, оснащенным чипом: к примеру, автомобильные, воротные или домофонные.

Для упрощения работы мастер использует множество других, дополнительных инструментов, приспособлений и даже кое-что из мебели. В их числе:

• штангенциркуль,
• надфиль,
• тиски,
• щеток,
• защитные средства для самого работника,
• стенд,
• стол и несколько стульев,
• заготовки.

Горизонтальный станок для изготовления ключей

Оборудование для изготовления ключей

• для производства английских, финских, сувальдных, крестообразных, сейфовых и тубулярных ключей приобретают универсальный многофункциональный станок;
• для изготовления дверных и автомобильных с луночными насечками используется станок вертикальной конструкции;
• для копирования прямоугольных и круглых ригельных необходим горизонтальный копировально-фрезерный станок;
• для дублирования домофонных Touch Memory, RFID и бесконтактных карт – универсальный программатор TMD или Keymaster;
• для программирования автомобильных с транспондерами и чипами нужны программирующая станция Silca и компьютер.

Кроме станков, мастерскую оснащают ручным инструментом, мебелью и базовым набором оргтехники:

Анализ рынка, оценка рисков и конкуренции

Проанализировать рынок изготовления ключей одновременно сложно и просто. Трудности состоят в том, что в средних и крупных городах России подобный род бизнеса крайне распространен, поэтому в каждом торговом центре, оживленном месте с высокой проходимостью людей и спальных районах наблюдается высокая концентрация торговых точек. Определить их все, получить актуальную информацию по ведению бизнеса и сопоставить данные практически невозможно. Предприниматели часто «переезжают» с места на место в поиске более выгодного расположения, а также регулярно открываются новые павильоны.

Однако анализ рынка в этом случае проводится более простым и доступным способом. Для этого необходимо:

1. Определиться с месторасположением будущей точки – это может быть как целый район, так и конкретный торговый центр.
2. Выявить максимальное количество вблизи расположенных конкурентов – необязательно сравнивать между собой все точки. Достаточно выявить наиболее популярные и востребованные павильоны. Их может быть 6–7, а иногда даже 3–4 единицы.
3. Собрать интересующую информацию – стоимость услуг, скорость выполнения работ, наличие дополнительных услуг, время работы торговой точки, посещаемость.

На основе полученных данных составляются собственные конкурентные преимущества, а также определяется актуальность открытия бизнеса в выбранном месте. К примеру, если поставить киоск по изготовлению ключей вблизи оживленного пешеходного перехода или метро, когда наибольшая часть конкурентов сосредоточена в торговых центрах или просто на другой стороне улицы, то шансы на успех проекта крайне высоки.

Риски, связанные с открытием бизнеса по изготовлению ключей, сугубо индивидуальны. Они касаются неудачно выбранного места расположения точки, завышенных цен на услуги или наличия высокого количества конкурентов поблизости. Более глобальные критерии, такие как закупка оборудования или расходного материала, не учитываются, потому что возможностей и выбора поставщиков сегодня предостаточно.

Оборудование мастерской по изготовлению ключей

Для качественного и оперативного обслуживания в мастерскую нужно специальное оборудование. Разные виды ключей изготавливаются на разных станках. На рынке есть комбинированные и автоматизированные модели, подходящие для работы со многими видами ключей. Но такое оборудование стоит на порядок дороже, поэтому дешевле приобрести три станка узкой направленности. Для старта вам будет достаточно трех:

• Вертикальный станок. Стоимость около 30 тыс. рублей.

• Универсальный станок. Средняя стоимость 50 тыс. рублей.

• Дубликатор ключей для домофонов. Средняя стоимость составляет 25 тыс. рублей.

Рынок предлагает множество оборудования, произведенного в разных странах. Самыми качественными считаются немецкие станки, но стоят они достаточно дорого. Наиболее бюджетный вариант – оборудование китайского производства. Но качество у них низкое. Поэтому лучше приобрести отечественное оборудование – это оптимальное соотношение цены и качества.

Также для работы понадобятся слесарные инструменты: напильники, отвертки, тиски, круги для заточки, измерители комплект надфилей и т.д. На приобретение этих инструментов придется потратить 10-15 тыс. рублей.

Для обустройства мастерской потребуются стенды, стойка для приема заказов, рабочий стол. А это еще плюс 10 тыс. рублей к первоначальным затратам. Итого на оборудование потребуется 100-130 тыс. рублей.

Придется потратиться и на расходные материалы – заготовки ключей. На старте необходимо запастись заготовками разного типа на сумму 10 тыс. рублей. Зачастую заготовки продаются большими комплектами, которых вам хватит на несколько месяцев работы

Но здесь важно разобраться, какие из заготовок вам потребуются, поскольку для каждого ключа и станка подходят разные. Для начала можно закупить минимальные наборы всех видов и на практике определить, какие расходятся в процессе работы.

Подведем итог: для полного оборудования мастерской вам потребуется капитал в размере 120-140 тыс. рублей.

Расчет прибыли от производства ключей

Себестоимость заготовок под ключи начинается от 1,5 рублей. Чтобы сделать один простой ключ, опытному мастеру понадобится всего 3 минуты. В зависимости от сложности ключа длительность работы может быть увеличена. Если мастерская находится в людном месте, ежедневно ее будут посещать как минимум 10 человек. Большинство из них заказывают сразу по несколько дубликатов, а то и целую связку ключей. На сегодня средняя цена на готовый ключ составляет 150 рублей. Допустим, что мастер в течение дня для 10 клиентов изготовит 20 ключей, тогда 150х20=3000 рублей дохода. Накрутка на себестоимости готового ключа составляет около 100%, значит, чистая прибыль предпринимателя составит 1500 рублей в день. При таком ведении бизнеса окупаемость средств, вложенных в мастерскую, наступит приблизительно через год.

Открыть свой бизнес – это только половина успеха. Чтобы увеличить доходы от производства ключей, предпринимателю необходимо правильно заявить о себе потенциальным клиентам. В этом ему поможет реклама в местных СМИ, на досках объявлений, в интернете

Над мастерской следует сделать привлекающую внимание вывеску, которая будет видна издалека. Кроме изготовления ключей от квартир, квалифицированный мастер может оказывать услуги по производству ключей к автомобильным замкам и домофонам

Чем шире будет спектр услуг, оказываемый клиентам, тем быстрее можно вернуть вложенные в бизнес деньги. Как можно убедиться, открыть мастерскую по изготовлению ключей несложно, достаточно лишь разработать план и четко ему следовать. Профессионалам подобный бизнес способен приносить неплохую прибыль.

Описание и анализ рынка

Для того чтобы составить чёткий бизнес-план, необходимо:

• проанализировать рынок;
• узнать информацию о конкурентах;
• изучить политику ценообразования в сфере изготовления ключей;
• просчитать все возможные затраты на начале пути.

Достоверная и актуальная информация поможет подготовить качественный бизнес-план, и избежать лишних затрат при организации собственного дела.

Анализ конкурентов показывает, что не все выбирают обычную схему работы. Некоторые мастерские выбирают сезонную систему.

Ориентирование осуществляется на:

• дачные;
• подсобные хозяйства;
• дома частного сектора.

В начале летнего сезона мастерские изготавливают амбарные замки и ключи к ним. Это позволяет получить максимальный доход при минимальных затратах.

Что касается выбора местоположения, то практика показывает — ключные мастерские располагаются далеко не во всех торговых центрах и рынках. Поэтому услуги подобного бизнеса могут стать очень востребованными в отдельно взятом районе.

Целевая аудитория

Изготовление ключей — бизнес, потребителями которого являются чаще всего физические лица. Компании пользуются подобными услугами гораздо реже.

Нужно понимать, что долгосрочные заказы (например, когда компания делает заказ на сто ключей и забирает спустя неделю) будут редкостью. Чаще в мастерскую будут приходить бабушки, мамы с детьми и студенты, которым нужно изготовить дубликат здесь и сейчас.

Конкурентные преимущества

Главное достоинство бизнеса по изготовлению ключей — прибыль с одного дубликата может достигать до 90%. Стоимость сырья для изготовления изделия составляет примерно 20%, а арендные платежи в сравнении с полученной прибылью, малы.

Заготовки ключей чаще всего закупаются за рубежом, поэтому их стоимость зависит от курса валют. Соответственно, продажа английских плоских и домофонных ключей является самой выгодной.

А для того чтобы затмить конкурентов по бизнесу, нужно строго контролировать качество оказываемых мастерской услуг и делать посетителям специальные предложения.

Рекламная кампания

Гарантированно привлекут новых клиентов:

• штендеры;
• объявления на тумбах в близлежащих районах;
• эффектный дизайн сайта мастерской.

Пошаговая инструкция открытия

Прежде чем начинать собственное дело, предприниматель должен проанализировать ряд факторов.

Важно заранее решить, какое помещение лучше подойдёт для мастерской, какое оборудование нужно закупить и где набрать квалифицированный персонал. Для открытия собственного дела необходимо:. Для открытия собственного дела необходимо:

Для открытия собственного дела необходимо:

1. Собрать необходимый комплект документов для регистрации бизнеса и последующего ведения деятельности.
2. Выбрать и арендовать/приобрести помещение, отвечающее целям предпринимательского дела.
3. Закупить и протестировать оборудование.
4. Нанять персонал и, при необходимости, обучить его.

Документы

Чтобы официально запустить производство, нужно получить статус ИП или зарегистрировать ООО в налоговом органе. Индивидуальным предпринимателям рекомендуется выбрать такую систему налогообложения, как ЕНВД (единый налог на вменённый доход).

При подаче документов в налоговую необходимо заполнить заявление установленной формы, в котором указываются коды Общероссийского классификатора видов экономической деятельности (ОКВЭД).

Для мастерской лучше выбрать следующие:

• 28.6 — производство ножевых изделий, столовых приборов, инструментов;
• 28.63 — производство замков и петель;
• 28.7 — производство прочих металлических изделий;
• 52.4 — прочая розничная торговля в специализированных магазинах.

Полный перечень документов, необходимых для регистрации, содержится в Федеральном законе “О государственной регистрации юридических лиц и индивидуальных предпринимателей” от 08.08.2001 N 129-ФЗ.

Помещение и дизайн

Лучшим выбором местоположения являются людные места. Площадки в торговых центрах, в больших городах — подземные переходы и торговые палатки возле остановок общественного транспорта. Можно расположиться неподалёку от рынков и общественных учреждений.

Так как оборудование для изготовления ключей компактно, можно арендовать небольшое помещение. Хватит и пяти квадратных метров. Главное — удобство для мастера.

Дизайн мастерской зависит от фантазии бизнесмена. Открывать бизнес можно в помещении с незамысловатым интерьером.

В сфере изготовления ключей клиента привлекает не красота помещения, а специфика оказываемых услуг.

Оборудование и инвентарь

В плане по открытию небольшой мастерской необходимо обозначить приобретение такого оборудования:

• станок, изготавливающий домофонные ключи;
• вертикальный станок;
• универсальный станок.

Понадобятся и простые инструменты:

• напильники;
• надфили;
• тиски;
• круги для заточки;
• измерительные инструменты;
• очки для защиты глаз.

В ролике содержится подробная информация о необходимом оборудовании для мастерской. Видео снято каналом Мастерок Днепр

Персонал

Владелец бизнеса может самостоятельно справиться с работой. Однако изготовлением ключей должен заниматься человек, обладающий необходимой квалификацией и опытом работы в данной сфере. Поэтому, если у бизнесмена отсутствуют необходимые навыки, или он вовсе не желает работать сам, имеет смысл подыскать одного или двух работников.

Работа посменно может оказаться более эффективной, ведь так можно избежать простоев в работе, связанных с перерывом на обед или вынужденным отлучением работника.

Важно подыскать опытного специалиста. Можно нанять сотрудника без опыта, однако, курсов по обучению работе на станке нет. На помощь приходят производители станков — они выпускают массу видеоуроков по изготовлению ключей

На помощь приходят производители станков — они выпускают массу видеоуроков по изготовлению ключей.

Мастер-ключник: хватит ли одного

Обычно мастером по изготовлению ключей является сам предприниматель. Но с развитием дела можно нанять квалифицированного помощника или сменщика, потому что работать придется каждый день. Заработная плата наемного мастера-ключника в регионах составляет около 15 тыс. рублей.

Изготовление запасного ключа обычно требуется срочно. Если человек придет в вашу мастерскую, а она будет закрыта, то заказ уйдет к вашему конкуренту. Поэтому заранее продумайте график работы.

Здесь возникает вопрос, что более выгодно? Экономить на заработной плате для помощника или сократить работу мастерской, занимаясь всем в одиночку? Однозначного ответа нет, поскольку в каждом случае результат может быть разный. Только практика выявит, какой вариант наиболее выгодный. Но опытные предприниматели советуют не спешить с наймом персонала. В первые месяцы прибыль будет минимальной – и не факт, что у вас останутся средства, чтобы оплачивать труд наемного персонала. Это актуально только в том случае, если вы рассматриваете мастерскую как дополнительный источник дохода и не собираетесь выполнять заказы самостоятельно. Тогда вам придется искать квалифицированного мастера.