Бизнес-план салона сотовой связи. как открыть салон сотовой связи: подводные камни и расчет затрат

Финансовый план

Финансовый план составлен на весь срок реализации проекта и учитывает все доходы и расходы проекта. Под доходами понимается выручка от операционной деятельности; другие виды доходов проектом не предусмотрены. Ежегодная выручка после выхода проекта на плановые объемы продаж – 3,3 млн. руб.; чистая прибыль (после уплаты налогов) – 299 тыс. руб.

Инвестиционные затраты – 309 000 рублей, из которых собственные средства инициатора проекта – 100 000 рублей (Табл. 5). Недостаток денежных средств предполагается покрыть с помощью привлечения банковского кредита на срок 24 месяца под 18% годовых. Погашение кредита осуществляется аннуитетными платежами, кредитные каникулы – три месяца.

Таблица 5. Инвестиционные затраты

Наименование	Сумма, руб.
Депозит за 3 месяца	60 000
Торговый стенд	55 000
Стартовая рекламная кампания	10 000
Оборотные средства	64 000
Закупка сырья	120 000
Итого:	309 000
Собственные средства:	100 000
Требуемые заемные средства:	209 000
Ставка:	18 %
Срок, мес.:	24

Переменные затраты включают расходы на закупку товара (включая затраты на транспортировку на склад проекта) и приведены в Табл. 2. Постоянные затраты включают расходы на аренду площади, рекламу и амортизационные отчисления. Размер амортизационных отчислений рассчитан линейным методом исходя из срока полезного использования основных средств в пять лет. По завершении проекта основные средства подлежат списанию.

Таблица 6. Постоянные затраты

Наименование	Сумма в мес., руб.
Арендная плата	20 000
7 500
Амортизация	900
Итого:	28 400

Подробный финансовый план приведен в Прил. 1.

План открытия розничного магазина

1 этап. Поиск помещения.

Удачным будет выбор помещения вдали от конкурентов и в проходном месте. Выбор места зависит от финансовых возможностей предпринимателя. Хорошо если оно предназначено для торговой деятельности.

2 этап. Ремонт.

Ремонт не должен быть слишком затратным, потому что предстоит ещё оформить торговую точку. Максимальное вложение – до 400. 000 рублей.

3 этап. Регистрация бизнеса.

Если вы единственный хозяин, то нужно зарегистрироваться как ИП или оформить ООО. Определиться с системой налогообложения и открыть банковский счёт.

Для удобства работы вам полезно знать коды ОКВЭД для магазина телефонов и аксессуаров, их вы легко найдёте в интернете.

4 этап. Необходимое оборудование.

Для обустройства торгового места подойдут недорогие модели, а если вы хотите сэкономить, то можно купить оборудование, бывшее в употреблении и сохранившее отличный вид. Но если оно выйдет из строя, то вернуть товар обратно не получится, так как отсутствует гарантия.

Минимальный набор может выглядеть так:

стеллажи, прилавки и витрины;
• мебель;
• компьютер;
• кассовый аппарат;
• кондиционер;
• освещение;
• вывеска;
• система безопасности.

В среднем на покупку вы потратите около 600.000 рублей.

5 этап. Наём персонала.

Для того чтобы бизнес был прибыльным, к выбору сотрудников надо подойти очень серьёзно. На это придётся потратить немалые средства. Если набирать минимум работников, то список будет не длинным: зарплата двух продавцов – 50.000 рублей. Работать они будут посменно. Бухгалтер – 6.000 рублей, технический персонал –13.000 рублей. Однако и здесь можно сэкономить, если работу одного продавца или администратора вы на первых порах возьмёте на себя.

6 этап. Закупка товара.

Для стабильной работы магазина необходим надёжный поставщик. Приобретайте товар у проверенного поставщика. Так вы сможете сэкономить. К тому же минимизируйте риск получения брака и всегда сможете обменять некачественный товар.

Оптимальным для вас будет тот поставщик, который предложит наиболее выгодные условия закупки товаров.

Не стоит брать сразу большие партии товара, вы рискуете ошибиться и не реализовать его. С опытом вы научитесь определять наиболее продаваемые модели и аксессуары.

Ассортимент магазина должен быть разнообразным:

Дешёвые кнопочные телефоны.
• Смартфоны.
• Чехлы.
• Наушники.
• Защитные плёнки.
• Гарнитура.
• Карты памяти.
• Портативные зарядки.

Не лишними будут сопутствующие товары: карты памяти, кабели и переходники, зарядные устройства, mp3-плейеры.

В магазине нужно размещать телефоны, учитывая возрастную категорию, финансовые возможности и социальный статус потенциальных покупателей. Наряду с люксовыми товарами обязательно иметь товар для покупателей со средним достатком.
Можно договориться с оператором сотовой связи о продаже сим-карт.

7 этап. Привлечение клиентов.

Полезным для развития бизнеса будет использование разных видов рекламы: контекстная, таргетинговая, а также реклама через социальные сети.

Кроме этого в процессе раскрутки магазина можно использовать
листовки, баннеры, расклейку объявлений, наружную рекламу. Сделайте вывеску вашего салона привлекательной для прохожих, заметной издалека и побуждающей посетить магазин.

Потребителям очень нравятся акции и скидки, привлекательные бонусные программы.
Не стоит полагаться на компании, которые якобы занимаются привлечением клиентов. Услуги таких агентов стоят очень дорого, а эффективность работы низкая или вовсе нулевая. Постепенно вы сами научитесь привлекать клиентов и увеличите товарооборот магазина.

Финансовые вопросы

Откуда ждать прибыли по магазину? Источников будет несколько:

• доход от продажи основного товара;
• доход от продажи дополнительного товара (аксессуары) – около 30% основной прибыли;
• подключение к сети новых абонентов при покупке сим-карты к телефону – до 25%.

Доход первого месяца составит не более 8 тыс. рублей, но на первых порах это неплохо. Со временем можно достичь уровня дохода до 900 тыс. рублей. Но это при условии хорошо составленного бизнес-плана и следования его курсом строго по поставленным для выполнения задачам. Успех в данном бизнесе зависит от многих основных пунктов:

1. Правильно подобранного помещения.
2. Расположения магазина в нужном месте.
3. Выбора квалифицированного персонала.
4. Учета товара.
5. Наличия охраны на случай нечестных покупателей.
6. Наличия бредового товара и умения правильно его подать покупателю.
7. Акций для покупателей.

Этот непростой бизнес, несмотря на большую конкуренцию, со временем может стать источником хорошего дохода и высокой прибыли.

за 550 руб., у наших партнёров, с гарантией качества. В открытом доступе, на просторах интернета, его нет.
Содержание бизнес плана:
1. Конфиденциальность
2. Резюме
3. Этапы реализации проекта
4. Характеристика объекта
5. План маркетинга
6. Технико-экономические данные оборудования
7. Финансовый план
8. Оценка риска
9. Финансово-экономическое обоснование инвестиций
10. Выводы

https://youtube.com/watch?v=Y6dYM3rxnDk

Оператор видеосъемки

Раньше документалистам, режиссерам и другим профессионалам в области видеосъемки приходилось перевозить с собой с место на место целый фургон оборудования вместе со съемочной командой, чтобы получить несколько кадров, которые стоили бы потраченного на них дня. Сегодня качество съемки карманных видеокамер достигло уровня HD, и о фургонах с оборудованием можно забыть. Если вы обладаете достаточной смелостью, можно отснять фильм при помощи высококлассного сотового телефона. В таких устройствах, как iPhone и Samsung Instinct есть даже встроенные функции редактирования отснятого материала. Если же вы снимаете любительскую съемку для клиентов, вы можете перекинуть им результат сразу по завершению съемки, или выложить видео в YouTube при помощи одного клика.

Пути открытия сотового салона: «с нуля» или по франчайзингу?

Существует два способа открытия сотового салона – «с нуля» либо под флагом известного бренда. Первый способ требует больших стартовых затрат и времени на достижение рентабельности хотя бы уровня 10-15%, а открытие салона телефонов под раскрученным брендом и проще, и доходнее. Во-первых, клиенты прекрасно знакомы с торговой маркой, которая задолго до вашего вхождения в бизнес потратила миллионы на рекламу, которые очень быстро начнут приносить доходы и вам. Во-вторых, открывая салон по франчайзингу, вы получаете доступ к торговым стратегиям, планам развития компании, ее готовым маркетинговым наработкам. То есть вам дадут и готовую структуру и подготовленных к совершению покупки клиентов – два главных условия успешного бизнеса. При наличии успешного опыта в крупной компании вы можете открыть салон сотовой связи и под собственным именем

При этом очень важно правильно выбрать название своей компании, разработать собственную рекламную кампанию с учетом маркетинговых исследованиям, к которым тоже надо иметь доступ. Если при работе по франчайзингу ведущая компания предоставит вам товар на условиях реализации, то в случае открытия сотового салона своими силами вам потребуются солидные средства на создание необходимого ассортимента телефонов и аксессуаров

Для успешного самостоятельного старта на рынке желательно также найти свою изюминку – нишу, востребованную у клиентов, но не охваченную крупными конкурентами. Например, это может быть замена старой модели телефона на новую с доплатой и организация продаж подержанных телефонов. Независимо от выбранного пути, успех вашего бизнеса во многом будет зависеть от того, насколько вы и персонал компетентны в области новинок и последних достижений науки и техники в области связи. Ведь главный маркетинговый секрет успеха любой компании этого рынка заключается в умелом использовании руководством и консультантами технических возможностей каждого нового вида техники для привлечения и удержания клиентов. Одни новые модели попадают в «топ продаж» благодаря усилиям производителей и крупных операторов рынка, а другие выносятся туда умышленно менеджерами как эффективный маркетинговый ход.

Организационный план

Регистрация бизнеса

В первую очередь предпринимателю необходимо определиться с формой регистрации деятельности. Эксперты рекомендуют, во всяком случае, на первых этапах организации бизнеса, сделать выбор в пользу индивидуального предпринимателя без образования юридического лица. Такой вариант в значительной степени облегчит процесс ведения дел и сведет на нет необходимости регулярной подготовки и сдачи в местный налоговый орган сложной финансовой и бухгалтерской отчетности. Помимо прочего, регистрация в форме индивидуального предпринимателя без образования юридического лица подразумевает меньшую сумму государственной пошлины, которую необходимо будет заплатить в регистрирующем органе. К тому же, салон сотовой связи на первых порах не подразумевает необходимости трудоустройства большого штата сотрудников, в связи с чем для осуществления розничной торговли вполне достаточно будет зарегистрироваться в качестве индивидуального предпринимателя без образования юридического лица.

Поиск подходящего помещения

Торговую точку розничной реализации мобильных телефонов, смартфонов, планшетов и других гаджетов следует располагать в месте с большой проходимостью целевой аудитории салона сотовой связи, в спальном, торговом или центральном районе. Весомым преимуществом станет близкое расположение известных супермаркетов, открытие салона сотовой связи на территории крупного торгового центра, разумная удаленность от торговых точек конкурирующих компаний.

Оборудование и инвентарь

Для обустройства салона сотовой связи понадобятся витрины, на которых будет выставляться реализуемая продукция, офисная мебель, ноутбуки или персональные компьютеры, прилавок и кассовый аппарат. Также нужна будет офисная техника: принтер, копировальный аппарат, сканер или многофункциональное устройство.

Подбор кадров

Избранная форма государственной регистрации не подразумевает формирования большой штатной численности сотрудников, в то же время основные требования к количественному показателю трудоустраиваемого персонала напрямую зависят от ассортимента и количества реализуемого товара, места расположения салона, объемов продаж и стабильности клиентского потока.

На ранних этапах работы, если речь идет о небольшом салоне сотовой связи, предпринимателю рекомендуется нанять одного-двух человек, работающих в посменном режиме, квалифицированных продавцов-консультантов. Такого количества рабочей силы на старте проекта будет вполне достаточно, в то время как текущие расходы компании будут существенно сэкономлены.

Формирование ассортимента салона сотовой связи

Следующей важнейшей задачей для предпринимателя после прохождения первоначальных регистрационных и организационных этапов должно стать стартовое формирование и постоянное поддержание ассортимента реализуемого товара. Еще на стадии организации бизнеса необходимо проанализировать имеющийся рынок поставщиков и наладить связи, установить партнерские отношения с дилерами качественной и сертифицированной продукции салона сотовой связи.

Инвестиции в мобильный бизнес

Первоначальные инвестиции в салон, открытый самостоятельно и по франшизе, ощутимо отличаются. Для маленького независимого салона первый взнос составит не меньше 25000 долларов. В эту сумму входит полугодичная аренда, капремонт, оснащение помещения торговым оборудованием, кондиционерами, тепловой завесой, компьютерами и т.п. Ассортиментный ряд в этом случае будет насчитывать не более 10 моделей.

Для салона средних размеров на первоначальный оборот понадобится не меньше 75000 долларов, из которых на закупку товара уйдет 2/3. Этой суммы хватит на телефонную «линейку» из 30-40 моделей.

Когда на руках договор франшизы, будущему владельцу салона мобильной связи хватит на первых порах 25 тысяч. 10 тысяч пойдет на закупку оборудования, а оставшаяся сумма потратится на товар. Причем аналитический отдел компании-франчайзера выдаст точные варианты наиболее востребованных в данном районе моделей и порекомендует оптимальные объемы закупок.

Штатный вопрос

К персоналу салона-франчайзи предъявляются довольно строгие требования. В учебном центре компании они обязаны пройти спецобучение. Помимо этого могут быть установлены корпоративные требования по внешнему виду. Продавец должен досконально знать товар и уметь общаться с покупателями. Все эти атрибуты в значительной степени влияют на количество продаж. А поскольку зарплата менеджера-продавца напрямую зависит от объемов продаж, то он сам будет заинтересован выполнять все правила, установленные компанией.

Источники мобильной прибыли

В раскладке источников прибыли на первом месте стоят бонусы от компаний-операторов за подключение новых абонентов. Они приносят более трети доходов. Немногим меньше салоны зарабатывают на продаже аксессуаров (около 30%). Телефонные карточки и интернет-карты приносят в общую копилку до 20% прибыли. И только около 15% приходится на продажу телефонов. При этом, наценка на телефоны в столице гораздо ниже региональной (19% против 30%). Рентабельность «ставшего на ноги» салона обычно приближается к 20%. Смелые прогнозисты уверяют о выходе на самоокупаемость через год продуктивной работы.

Подготовлено редакторами: «Бизнес GiD» www.bisgid.ru

Как оформить по закону салон красоты

Студия красоты проста в регистрации, так как её можно открыть при наличии статуса ИП. Получить его можно за сутки: посетив налоговую лично (госпошлина 800 ₽) или отправив заявку онлайн (без оплаты пошлины). Оптимальной системой налогообложения является упрощенка (УСН) или ЕНВД.

При описании салона красоты и будущего вида деятельности выбираются такие коды ОКВЭД из единого классификатора:

• 02 – деятельность в области отдыха и развлечений;
• 04 – предоставление персональных услуг;
• 14 – прочая деятельность по охране здоровья.

Если парикмахерская производит торговлю косметикой, необходимо получить разрешение на данный вид услуги, указав дополнительные коды ОКВЭД.

Продажи и маркетинг

Целевая аудитория проекта – мужчины и женщины в возрасте от 14 до 45 лет, имеющие мобильный телефон или смартфон, с уровнем дохода до 50 000 рублей. Все продажи осуществляются непосредственно через торговую точку в ТЦ. Для привлечения клиентов используется специально организованная выкладка товара, демонстрирующая наиболее яркие и оригинальные аксессуары. Кроме того, периодически проводится демонстрация товаров – например, работа портативных колонок.

Дополнительное продвижение осуществляется через социальные сети и сервисы в интернете, ориентированные на молодежную аудиторию, являющуюся наиболее активным сегментом целевой аудитории. Используются социальные сети ok.ru, vk.com и сервис Instagram. Создаются публичные страницы, наполняемые различным контентом:

• полезный – советы и подсказки по использованию мобильных телефонов и аксессуаров, по уходу за ними (40% объема)
• рекламный – информация о новинках, скидках и акциях (20% объема)
• развлекательный – забавные истории и картинки, связанные с тематикой страниц (25% объема)
• вовлекающий – конкурсы, опросы (15% объема)

Частота публикация – 3-4 поста в день.

В основе конкурентоспособности проекта лежит его удачное расположение. На территории торгового центра присутствуют магазины цифровой техники, предлагающие также аксессуары к мобильным телефонам и смартфонам, однако, поскольку данное направление не является их специализацией, ассортимент, как правило, у них не так глубок. Обычно складской запас магазинов мобильной розницы состоит из аксессуаров для последних моделей устройств, которые непосредственно находятся в продаже. Учитывая тот факт, что фонд мобильных устройств в стране стремительно стареет, востребованными становятся аксессуары для более старых моделей

Проект учитывает данный факт и уделяет внимание закупкам таких аксессуаров, что положительно сказывается на рентабельности проекта, поскольку устаревшие модели приобретаются из стоковых остатков оптовых поставщиков со скидкой

Выход на плановые объемы продаж – предположительно с четвертого месяца реализации проекта. Выход на точку безубыточности – к третьему месяцу реализации проекта. Спрос на продукцию проекта не имеет выраженной сезонности, за исключением всплесков потребительской активности в предпраздничные периоды – перед 23 февраля, 8 марта и Новым годом.

Таблица 3. Плановые объемы продаж

Товар/ Услуга	Средний плановый объем продаж ед./мес.	Цена за ед., руб.	Выручка руб.	Переменные затраты руб.
Внешние аккумуляторы	70	630	44 100	29 400
Задние крышки	150	408	61 200	38 250
Зарядные устройства/ сетевые адаптеры	120	296	35 460	23 640
Защитное стекло	155	56	8 680	4 340
Защитная пленка	130	70	9 100	4 550
Карты памяти Micro SD	95	465	44 175	29 450
Портативные колонки	35	918	32 144	22 960
Чехлы	90	352	31 671	18 630
Итого:	266 530	171 220

Производственный план

Начинающие бизнесмены хорошо стартуют, но терпят крах в первые месяцы работы. Избежать этого помогает производственный план. В нём необходимо учесть все нюансы:

• помещение под косметический салон следует выбирать по площади, соответствующим санитарным нормам;
• оборудование и косметика, будет ли это один поставщик или разные, какой марке отдаётся предпочтение и иное;
• как будет работать салон и формироваться смены мастеров;
• уровень наценки на услуги.

Продумывая все технологические процессы заранее, бизнесмен защищает себя от непредусмотренных рисков.

Требования и выбор помещения

Для салона красоты бизнес-класса подходят помещения не менее 90 м2. Идеальная квадратура 110-130 м2. На такой площади легко вместить два парикмахерских зала, косметологический и массажный кабинет, ресепшен, санитарные комнаты.

В соответствии с законодательными и санитарными нормами салон можно открыть при соблюдении ряда условий:

1. Помещение относится к нежилому фонду.
2. Выделены отдельные комнаты для подсобки, бытовки, санузла.
3. В наличии все коммуникации, в том числе горячая и холодная вода, канализация.

По правилам допускается совмещать в одной комнате предоставление таких услуг: маникюр/педикюр, ресепшен/общий зал, мужской/женский зал для стрижки. Мастера пирсинга, массажа, косметологи, должны иметь отдельные кабинеты.

Выбор оборудования и косметики

Экономить на оборудовании не рекомендуется. Это вовсе не означает, что следует выбирать премиум-сегмент, но покупать бывшие в употреблении фены и машинки не рекомендуется. По внешнему виду определить количество выработанных часов не получится, а значит, есть риск, что оборудование быстро выйдет из строя.

При подборе косметики важно учитывать качество, марку (бренд), сроки изготовления. Преимущество салонного бизнеса состоит в том, что приобретённый товар хранится длительное время

Но это не исключает необходимости мобильного сотрудничества с поставщиком. Важно, чтобы он мог в сжатые сроки доставить заказ, если вдруг что-то закончилось.

Время работы

График работы салона определяется исходя их двух факторов:

1. Величина населённого пункта.
2. Месторасположение заведения.

Небольшая студия в спальном районе небольшого города будет работать с 10:00 утра до 19:00, по выходным до 18:00

А вот для мегаполисов важно, чтобы салон работал до 21:00-22:00 ежедневно. К тому именно вечером люди идут в гости, посещают театры, рестораны, что также нередко связано с приходом в парикмахерскую

Высокая занятость населения смещает наибольший поток посетителей на поздний вечер. Время открытия может варьироваться с 9:00 до 11:00 в зависимости от востребованности, которую легко промониторить по конкурентам.

Дополнительно рекомендуется подключать услугу позднего обслуживания по предварительной записи или выезда мастеров на дом. Это увеличит обороты и привлечет дополнительных клиентов.

Процесс оказания услуг

Как только посетитель входит в салон или звонит по телефону администратору, включается схема продажи ему услуги. Независимо от того, что именно хочет получить гипотетический клиент, процедура состоит из следующих этапов:

1. Первый контакт, в ходе которого администратор отвечает на все интересующие человека вопросы.
2. Конкретизации задачи, уточнение вида услуги, времени посещения, дополнительных пожеланий.
3. Взаимодействие с мастером, который предоставляет оговорённый комплекс.
4. Оплата.

Если клиенту приходится ждать мастера пока тот освободится, нужно обязательно создать ему комфортные условия ожидания. Для этого оборудуется мягкая зона отдыха, со столиком и интересными журналами, телевизором. Хотите расположить посетителя к повторному посещению? Предложите ему чай, кофе или холодные напитки, в зависимости от сезона и личных предпочтений.

Себестоимость услуг

Цена услуг складывается из нескольких важных блоков:

1. Себестоимость.
2. Оплата работы мастеров, зарплата им насчитывается сдельно – сколько клиентов обслужат, столько получат. С каждой полученной суммы 40% отчисляется стилисту-парикмахеру, массажисту, косметологу и т.д.
3. Торговой наценки, из которой формируется доход заведения.

Чтобы посчитать себестоимость, надо сложить вместе все расходы:

• электричество;
• горячая и холодная вода;
• амортизация оборудования;
• расход косметических средств.

Оценка эффективности

Оценка эффективности и инвестиционной привлекательности проекта проводится на основе анализа финансового плана, денежных потоков, а также простых и интегральных показателей эффективности (Табл. 1). Для учета изменения стоимости денег во времени используется метод дисконтирования денежных потоков. Ставка дисконтирования – 3%.

Простой (PP) и дисконтированный (DPP) срок окупаемости – 16 месяцев. Чистая приведенная стоимость (NPV) – 450 964 руб. Внутренняя норма прибыли (IRR) – 7,1%. Индекс доходности (PI) – 1,46. Приведенные показатели достаточно высоки при низкой ставке дисконтирования. Если принимать ставку дисконтирования как желаемую норму прибыли инициатора проекта, проект можно считать эффективным и привлекательным для инвестора.

О бизнесе

Прежде всего хотелось бы в целом поговорить о нише. Открыть магазин смартфонов достаточно просто, особенно если у вас есть первоначальный капитал. Другое дело сделать так, чтобы он не закрылся. С этим у предпринимателей возникают трудности, поэтому для начала давайте поговорим о таких важных вещах как целевая аудитория и конкуренция на рынке.

Целевая аудитория

Средняя заработная плата в стране не более 30.000 рублей, в это время на рынке продаются устройства стоимостью более 60.000 рублей. Например, стоимость iPhone Xs Max достигает 100.000 рублей, что больше средней зарплаты россиянина в 3 раза. Поэтому, не все готовы отдавать такие деньги даже в рассрочку.

Из этого следует, что в первую очередь вы должны отталкиваться от платежеспособности вашего региона. Вы должны ориентироваться на такие модели телефонов, которые точно будут пользоваться большим спросом.

Для небольшого города с населением 400.000 человек ходовыми смартфонами будут Samsung, Huawei, Xiaomi, Meizu. Обычно в таких городах небольшие зарплаты, поэтому бюджетный класс телефонов будет пользоваться хорошим спросом.

В крупных городах, типа Москвы или Санкт-Петербурга можно продавать любые устройства. Вы сможете найти спрос и на дорогие бренды, и на дешевые.

Я хочу продавать iPhone с большой наценкой в Саранске!

Ни в коем случае, не пытайтесь этого делать! Забегая вперед мы скажем, что вы не сможете конкурировать с большими игроками. Они будут закупать смартфоны в огромных партиях по низкой цене, а затем развозить их по магазинам в разных городах. В это же время, маленький магазин не сможет добиться низкой оптовой цены. В результате, у вас будет маленькое количество продаж с маленькой наценкой и бизнес будет из последних сил держаться на плаву. В данной нише нужно брать количеством, поэтому в маленьких городах стоит ориентироваться на дешевый сегмент смартфонов.

Магазины не зарабатывают на телефонах

Ключевая особенность этой нише заключается в том, что крупные магазины, такие как МТС, Мегафон или Евросеть не зарабатывают на продаже телефонов. Их основные источники заработка:

• Кредиты на покупки;
• Предоставление услуг связи;
• Продажа аксессуаров.

Это единственная причина, по которой мы рекомендуем вам несколько раз подумать, перед открытием своего магазина в данной нише. Чтобы зарабатывать миллион рублей, ваш магазин должен иметь огромную выручку, которой добиться практически невозможно с помощью только одной торговой точки.

Другими словами, смартфоны являются лишь приманкой для покупателей в магазин.

Идеальный вариант магазина — это продажа смартфонов, аксессуаров к ним и предоставление кредитов на покупки

Ситуация на рынке

Рынок в данной нише уже давно сформирован. На нем вы можете встретить крупных конкурентов: М.Видео, Связной, Билайн, МТС, Мегафон, Элекс и т.д. Конечно же, конкурировать с ними очень сложно. Открыть обычный магазин и на следующий день получать прибыль у вас скорее всего не получится. Поэтому вы должны открывать необычный магазин.

Вы можете специализироваться на каком-то конкретном бренде, либо продавать самые дешевые смартфоны в своем городе, либо придумать что-нибудь еще. Другими словами, нужно создать причину, по которой покупатель выберет именно вас, а не крупных и проверенных конкурентов.

Также, еще раз отметим, что продавать аксессуары выгоднее, чем телефоны. Ваш бизнес обязательно должен быть построен на этом, иначе вы не справитесь с конкуренцией.

Почему популярен этот вид бизнеса

Салонный бизнес пользовался устойчивым спросом всегда, но в последние годы в этой нише наблюдается небывалый рост. Высокая популярность обоснована сразу несколькими причинами:

1. В обществе царит культ красоты. Быть ухоженным до кончиков ногтей непросто прихоть, а необходимость. Безупречный внешний вид – лучшая визитная карточка человека.
2. Услугой пользуются все возрастные категории обоих полов. Современные мужчины сегодня вкладывают в свою внешность не меньше женщин.
3. Для парикмахерской не нужны огромные стартовые вложения. Начинать можно даже с небольшой суммы, если работать самостоятельно.

В этой нише всё давно проверено и регламентировано. Дорога проторена тысячами предпринимателей, что минимизирует риски.

Франшиза – кратчайший путь к успеху в мобильном бизнесе

Не обязательно быть семи пядей во лбу, чтобы не смекнуть, что самый «прямой и протоптанный» путь к успеху в мобильном бизнесе – это покупка франшизы какой-нибудь крупной сети. Договор франчайзинга с солидной компанией несет массу преимуществ и уменьшает риск неудачи. Франчайзи гарантирован полный набор партнерских услуг от своего «старшего брата», начиная с помощи в подборе и оформлении помещения и заканчивая бухгалтерскими выкладками и обучением персонала по «накатанной» программе. Затраты на рекламу по франчайзинговой схеме делятся между дистрибьюторами и производителями товаров. Да и закупки самих товаров осуществляются обычно на льготных условиях, выхлопотанных у производителя компанией-дистрибьютором.

Стать франчайзи не столь просто. Сразу же забудьте о «серых» телефонах. Для франчайзера репутация компании превыше всего — надежность и интеллигентность будущего партнера выходит на первый план.

Жесткие требования со стороны оператора выдвигаются к помещению. Оно не должно располагаться близко к уже существующим точкам сети. Например, между салонами МТС регламентировано минимальное расстояние — 200 метров. БИЛАЙН располагает свои точки не ближе, чем через полкилометра, а «Мегафон» — через 300 метров. Само помещение должно находиться в респектабельном месте. Если это отдельно стоящий салон, его площадь должна быть не менее 50м². Для расположенных внутри торговых центров точек нижний лимит площади — 20м².

Документальное оформление деятельности франчайзер обычно берет на себя или, по крайней мере, оказывает существенную поддержку. Обычно он добивается получения добра на работу у компании-оператора. Его же налаженные связи помогают решить вопросы с районной управой, санстанцией и пожарниками.

При оформлении франшизы требований к посещаемости салона компания – франчайзер не выдвигает. Если салон расположен на пересечении людских потоков, то дневная норма в 300-500 человек будет легко выполнима.