Что такое стратегия диверсификации, как классифицируется и как выбрать стратегию

Преимущества и недостатки

У диверсификации есть свои плюсы и минусы.

Плюсы:

• создается финансово устойчивая экономика, которая успешно преодолевает общие кризисные явления;
• эффективно распределяются деньги, что позволяет инвестировать в новые проекты;
• достигается экономическое преимущество над другими странами за счет расширения доли экспорта и притока валюты;
• упрощается взаимодействие между различными отраслями и направлениями.

Минусы:

• усложняется планирование бюджета, координация между ведомствами;
• снижается качество управления;
• возрастает риск убытков для экономики за счет инвестирования в убыточное направление;
• возникают сложности в централизации процессов;
• усложняется финансовый учет.

Диверсификация — это необходимость, но ее успех равно пропорционален качеству реализации. Здесь нет полумер: либо все делается качественно, работает, либо это не работает вообще.

Краеугольные камни:

• мониторинг;
• аналитика;
• контроль;
• (актуальность) оперативное реагирование на возникшие проблемы, решение их в режиме реального времени.

Они превращают план диверсификации экономики в реально работающую стратегию.

Плюсы и минусы

Основные преимущества и недостатки описаны в таблице.

Минусы	Плюсы
Сложности в составлении бюджетов и планов развития всех имеющихся направлений	Безопасность финансов в непредвиденных обстоятельствах
Объекты несвязанной диверсификации сложно держать под контролем	Возможность распределить свободный капитал для оптимизации работ того или иного направления
Риск вложения в убыточное предприятие	Конкурентоспособность. Расширение рынка сбыта, возможность охватить больший процент потребителей
Трудности в синхронизации работы связанных предприятий (если появляются проблемы на заводе по производству комплектующих, то основной завод тоже встает)	Возможность привлечения активов одного направления для улучшения работы другого

Что это такое и зачем она нужна

Простыми словами, это процесс перехода экономики от одного источника дохода к множеству источников из растущего числа секторов и рынков. Традиционно она применяется в качестве стратегии, стимулирующей позитивный экономический рост и развитие.

Одно из основных преимуществ — диверсифицированная экономика поддерживает несколько выгодных направлений вместо одного. Создается устойчивый цикл деятельности, где предприятия подпитываются друг от друга, стимулируя взаимный рост.

По мере того как все больше и больше секторов набирают силу, возникают новые отрасли. Увеличивается благосостояние населения, открывается больше детских садов, школ, строительных компаний, чтобы обслужить растущие потребности. Диверсификация экономики открывает возможности для нового бизнеса. Социальные лифты работают, открывая равные возможности для всех.

Цели

Диверсификация выполняется за счет расширения имеющихся мощностей, приобретения их или создания с нуля.

При этом преследуются такие цели:

• открытие новых направлений для бизнеса;
• снижение зависимости от основного рынка (каноничный пример — аграрные или сырьевые экономики);
• достижение равновесия и предсказуемости в ценовых колебаниях.

Условия диверсификации

Чтобы диверсификация прошла успешно, нужно соблюдать такие условия:

1. Развивать только те отрасли и направления экономики, которые имеют реальную рыночную рентабельность.
2. Параллельно с диверсификацией модернизировать государственный менеджмент, чтобы снизить инертность и быстро отвечать на изменения рынка.

Без этого успешная и результативная диверсификация невозможна.

Диверсификация экономики различных уровней

Уровень диверсификации определяется по двум параметрам:

• абсолютные показатели по конкретным отраслям, вовлеченным в процесс диверсификации;
• процентное соотношение между основным и диверсифицированным производством.

Горизонтальная диверсификация

Под горизонтальной диверсификацией подразумевается расширение действующего производства. Достигается за счет внедрения новых производственных технологий, роста ассортимента продукции, создания новых направлений деятельности на существующих мощностях.

Почему компании диверсифицируются?

Компании диверсифицируют свою деятельность по разным причинам, первая из которых — увеличение прибыльности. Предприятия используют диверсификацию, чтобы помочь им выйти на рынки и сектора, которые они ранее не исследовали. Это достигается путем введения новых товаров, услуг или функций, которые будут обслуживать потребителей этих новых рынков.

Предприятия будут искать новые возможности для получения дохода, расширяя сферу своей деятельности и привлекательность. Это может значительно увеличить прибыль.

Диверсификация осуществляется для ряда целей, не последней из которых является повышение прибыльности. Это, например, может помочь бизнесу снизить риск рыночного спада. Это также может улучшить репутацию бренда и послужить защитным механизмом от жесткой конкуренции.

С другой стороны, это не лишено недостатков. Это не только самая рискованная, но и самая сложная из четырех стратегий роста Ансоффа.

Стратегии

Диверсификация проводится на основании анализа финансового положения фирмы. После этого определяются планы компании и решаются следующие вопросы:

• выделение средств;
• определение рыночных возможностей (новых направлений деятельности);
• выбор способа;
• разработка диверсификационных мероприятий и контроль за их осуществлением.

Диверсификация бизнеса производится при помощи следующих стратегических действий:

1. Проникновением в новые отрасли.
2. Исключением и ликвидацией фирм.
3. Сокращением, перестройкой, реструктуризацией корпораций.
4. Международной, мультинациональной, глобальной диверсификацией.

Стратегия	Описание
Проникновение в другие отрасли	Самым популярным вариантом является покупка предприятия, которое работает в другой отрасли. У такого предприятия есть опыт работы, имеются свои технологии и налажены связи с поставщиками. Создать совместную компанию из нескольких независимых фирм значит объединить управленческий опыт и имеющиеся ресурсы. Так легче противостоять конкуренции
Исключение и ликвидация	Исключение применяется для одной компании в корпорации, которая стратегически не соответствует другим бизнесам или стала непривлекательной для инвестирования. Корпорация продаёт её или отделяет. Такая компания становится независимой в управлении и в финансовом плане. Ликвидация – прекращение работы убыточной фирмы. Это считается крайней мерой. Однако, если сложилась безнадёжная ситуация, лучше предпочесть ликвидацию на ранней стадии, чем банкротство. Ликвидировав одну компанию, диверсифицированный бизнес обеспечивает лучшие условия для деятельности остальных
Сокращение, перестройка, реструктуризация	Эта стратегия направлена на «оздоровление» корпорации в случае ухудшения финансового положения из-за экономического спада или долгового бремени, и применяется для повышения прибыльности бизнеса. Перестройку применяют для бизнеса в финансово привлекательных отраслях, когда снижение прибыли является краткосрочным. Сокращение фирм, незначительно влияющих на общую доходность, уменьшает количество отраслей деятельности компании и позволяет сосредоточиться на самых прибыльных. Реструктуризация – радикальная перестройка корпорации. Ликвидируются некоторые старые и создаются новые компании, сужается сфера деятельности корпорации до небольшого количества самых привлекательных направлений и занимается прочная конкурентная позиция
Международная, мультинациональная и глобальная диверсификация	Сутью подобной процедуры является проникновение в бизнес и рынки сбыта других государств. В этом случае разрабатываются стратегии по разным направлениям и варианты для каждой страны. Для управления многонациональной корпорацией требуется умение координировать деятельность в разных отраслях и государствах. Однако, диверсифицированная в глобальные отрасли структура бизнеса и использование родственных технологий даёт колоссальные преимущества

Типы диверсификации

По типам это явление разделяют на основе объекта, диверсификацию которого проводят: от инвестиций до бизнеса.

Производства

Диверсифицируют то, что производит компания. Предприятие расширяет ассортимент продукции по связанному либо несвязанному типу. За счет этого расширяют рынки сбыта, становятся более устойчивыми к экономической ситуации.

Антонимом диверсификации будет узкая специализация. Так, если завод производит только подшипники, он сильно зависит от ситуации на автомобильном рынке. Когда в линейку вводят инструменты для их замены, речь идет о связанной вертикальной диверсификации. Если к ассортименту добавляют ножи для газонокосилки, то это несвязанный вид.

Бизнеса

При диверсификации бизнеса фирма вкладывает финансовые потоки в различные источники получения дохода. Например, помимо основной деятельности, покупают акции других компаний, работают на валютном рынке.

Цель таких действий – повысить устойчивость компании к различным экономическим факторам. Иногда, кроме роста прибыли, организация хочет расширить сферы влияния, повысить престиж.

Рисков

Диверсифицировать риски – важная часть успешной финансовой стратегии. Это задача свести к нулю риск полной потери капитала за счет различных источников вложения. Владелец бизнеса выбирает варианты инвестирования с минимальной вероятностью потери денег.

Эту составляющую важно уравновесить с доходностью выбранных вариантов инвестирования, так как источники с низким риском обычно имеют невысокий доход. Еще один важный принцип, который снижает риски – использовать некоррелированные (несвязанные между собой) активы для диверсификации инвестирования

Экономики

В масштабах страны диверсификация так же актуальна, как и в небольшой организации. Диверсифицированная экономика показывает стабильное развитие, не зависит от ситуации на международных отраслевых рынках.

Российская экономика имеет «сырьевой перекос», то есть зависима от цен на нефть и газ. Несмотря на попытки диверсификации, предпринятые в последние годы, эта тенденция сохраняется.

В норме различные отрасли промышленности (машиностроительная, медицинская, пищевая) должны быть развиты на одном уровне. Такая ситуация наблюдается в большинстве развитых стран.

Инвестиционного портфеля

В диверсифицированном инвестиционном портфеле средства распределяют между источниками дохода так, чтобы свести к минимуму риски инвестирования. Чтобы обеспечить стабильный рост доходности инвестирования, общие риски должны быть в несколько раз ниже, чем риски по каждому из видов инвестиций по отдельности.

Варианты инвестирования:

• акции и облигации;
• валюта;
• драгоценные металлы;
• недвижимость.

Важно учитывать три основных характеристики каждой инвестиционной возможности: доходность инвестиций, их корреляция друг с другом, уровень риска

Капитала

Диверсификация капитала – это вложение денежных средств в различные сферы производства и сервиса, которые не связаны между собой. Они принадлежат разным отраслям промышленности, секторам экономики. 

Хороший пример диверсификации капитала – вложение его части в акции компаний и перераспределение средств предприятия между несколькими банками. В этом случае риски его полной потери снижаются многократно.

Цен

Диверсификация цен – это увеличение объемов продаж с помощью новых покупателей с разным уровнем заработка. Для этого регулярно анализируют спрос, подбирают лучшее предложение для клиентов, разрабатывают маркетинговую стратегию. Компания не меняет производственную модель, а гибко формирует стоимость товара.

Чтобы оценить эффективность новой маркетинговой стратегии, подключите сквозную аналитику Calltouch. Инструмент собирает данные со всех рекламных источников. На основе удобных отчетов вы сможете построить воронку продаж, точно рассчитать расходы на маркетинг и определить полезные рекламные каналы.

Сквозная аналитика Calltouch

• Анализируйте воронку продаж от показов до денег в кассе
• Автоматический сбор данных, удобные отчеты и бесплатные интеграции

Узнать подробнее

Деятельности

Цель диверсификации деятельности – расширение сферы влияния, изменение стратегии развития. Компания решает отойти от выпуска одного продукта и начинает заниматься производством сразу нескольких товаров. 

Горизонтальная диверсификация

Отдельная её разновидность – горизонтальная диверсификация – предполагает расширение и трансформацию ассортимента имеющейся продукции благодаря освоению абсолютно новой технологии производства. Одновременно с этим, получаемый в результате её внедрения товар компания реализовывать будет по уже сформированным ранее каналам и сетям сбыта. Таким образом, все бывшие клиенты/потребители и поставщики останутся у компании неизменными.

Горизонтальную диверсификацию, как правило, реализуют при освоении некой новой для фирмы ниши либо же при желании выхода на международный рынок. На таком рынке можно будет продвигать одновременно оба своих товара, предварительно прорекламировав инновационный вид продукции, а впоследствии уже предложив и продукцию, производившуюся предприятием до этого.

Таким образом, ранее выпускавшаяся продукция будет продолжать производиться, ну а обновлённый вид товара может стать к ней дополнением, хотя и не связанным напрямую.

Впрочем, выход на новый рынок в некоторой степени может быть и вынужденной мерой. К примеру, фирма чувствует, что слишком «привязана» к какому-то одному рынку, который, учитывая нестабильные в финансовом плане времена, может в обозримом будущем стагнировать, что повлечёт если не крах предприятия, то колоссальный урон – как минимум.

Вот и начинает предприятие выпускать ранее не свойственную для него продукцию. К примеру, производитель зубной пасты, применяя горизонтальную диверсификацию, принимается за выпуск бытовой химии, производитель утюгов – за магнитофоны, а производитель телефонов – за компьютерные мониторы.

Концентрическая диверсификация

Данная стратегия имеет и другое название. Порой о ней говорят как о связанной диверсификации. Этот процесс подразумевает расширение производственного портфеля, который осуществляется за счет направлений бизнеса или продуктов. Это позволяет наиболее полно и эффективно использовать ресурсы и технологии, находящиеся в распоряжении компании.

Основы диверсификации бизнеса при такой стратегии заключаются в создании дополняющих товаров или таких услуг, которые способны улучшить и облегчить потребление основного производственного продукта. Часто подобным путем идут небольшие компании. Примером, когда проводится концентрическая диверсификация малого бизнеса, является приобретение игрушек производителем детских товаров. Такой ход позволяет повысить дистрибуцию своего продукта и получить доступ на новые рынки сбыта.

Еще одним примером концентрической диверсификации может служить расширение ассортимента небольшой пекарни за счет предложения своим покупателям полуфабрикатов, а также теста для домашнего приготовления выпечки.

Данная стратегия диверсификации бизнеса позволяет получить доступ к имеющемуся опыту и к готовым решениям. Кроме того, она способствует снижению конкуренции в сегменте, а также повышению эффективности использования имеющихся ресурсов.

Преимущества горизонтальной диверсификации

Вот некоторые общие преимущества горизонтальной диверсификации:

Программы для Windows, мобильные приложения, игры — ВСЁ БЕСПЛАТНО, в нашем закрытом телеграмм канале — Подписывайтесь:)

Рост продуктовой линейки

Одним из очевидных преимуществ горизонтальной диверсификации является возможность для компании расширять ассортимент своей продукции. Поскольку горизонтальная диверсификация часто включает введение новых продуктов в существующие линейки в интересах лучшего обслуживания текущих клиентов, она может привести к расширению линейки продуктов, а также к тому, что они станут более полными и разнообразными. Растущие линейки продуктов могут повысить производительность компании за счет увеличения шансов на то, что постоянные клиенты приобретут у них больше продуктов, предлагая новые продукты, которые они, вероятно, будут использовать. Это может привести к увеличению дохода за счет увеличения продаж в целом.

Расширение возможностей для продвижения

Поскольку горизонтальная диверсификация происходит, когда компания вводит новые продукты в свои линейки, она также предоставляет компании больше возможностей для продвижения себя и своей продукции. Когда компания выпускает новые продукты, это обычно включает в себя реализацию какой-либо маркетинговой стратегии, которая может распространять информацию о существовании продукта, его использовании и определяющих характеристиках среди потенциальных потребителей.

Участие в новых маркетинговых инициативах может привести к созданию и распространению рекламы, продвигающей новые продукты компании, а также саму компанию. Это связано с тем, что любая реклама, в которой представлен продукт компании, вероятно, также ссылается на компанию, что обеспечивает рекламу компании в целом и может привлечь больше потребителей к бизнесу.

Возможность обслуживать больше клиентов

Горизонтальная диверсификация часто направлена ​​на обслуживание существующих клиентов путем создания продуктов, которые удовлетворяют их потребности, которые компания в настоящее время не удовлетворяет, но она также может способствовать увеличению числа новых клиентов, посещающих бизнес. Поскольку горизонтальная диверсификация сосредоточена на выводе на рынок новых продуктов, обычно существует возможность привлечь новых клиентов с помощью рекламных и рекламных мероприятий, даже если продукт изначально создается в интересах существующих клиентов. Это может помочь увеличить продажи компании за счет расширения клиентской базы, что может привести к увеличению доходов и положительному финансовому положению.

Улучшенное качество продукции

Поскольку горизонтальная диверсификация требует от компаний оценки своих существующих продуктовых линеек, чтобы определить, где им может понадобиться добавить новые продукты, этот процесс может помочь компании улучшить качество своей продукции. Это может происходить всякий раз, когда компания пересматривает предлагаемые продукты, поскольку у них есть возможность заметить любые аспекты существующих продуктов, которые могут выиграть от обновлений или улучшений, поскольку они ищут места для добавления новых продуктов. Повышение качества продуктов компании может помочь этой компании увеличить доход за счет обеспечения удовлетворенности клиентов, что может привести к увеличению покупок в будущем.

Диверсификация — что это такое

• В общем значении под этим термином понимают:
• перераспределение центров внимания на рынке;
• расширение выпускаемого ассортимента товаров либо услуг;
• поиск новых рынков сбыта;
• освоение новых технологий и способов производства для расширения;
• получения дополнительной прибыли;
• устранения возможного банкротства.

Говоря простыми словами, диверсификация — это такой способ ведения экономической деятельности, при котором ставка получения выгоды делается на несколько равных между собой центров. Это также касается рынков сбыта. Например, когда у вас есть определённый капитал, для получения выгоды от него при минимальных рисках вы вкладываете средства в акции сразу нескольких успешных компаний.

Знаете ли вы? Согласно исследованиям издания Financial Times, в последние годы отечественная сырьевая экономика выбилась в топ мировых лидеров по уровню прямой диверсификации иностранных инвестиций.

• При правильном подходе к основным принципам понятия, диверсифицировать — это означает получить широкий спектр действий, который может найти свое применение:
• на валютном рынке — при инвестировании средств в разную валюту либо активы;
• в недвижимости — вкладывая средства в разные по типу коммерческие объекты;
• при открытии депозита — используя как объекты сразу несколько банков;
• при покупке драгоценных металлов — инвестируя одновременно в платину, золото, серебро и т. д.

При этом правильно диверсифицированная компания — это новый игрок на рынке, который способен за довольно короткий период времени овладеть новыми технологиями производства и увеличить прибыль. После этого такое предприятие становится динамично развивающимся, вследствие чего оно может пережить не один положительный процесс реструктуризации активов.

Преимущества и недостатки стратегии

Как и все корпоративные стратегии, стратегия горизонтальной диверсификации имеет ряд преимуществ и недостатков перед другими способами повышения прибыльности компании. Среди основных плюсов можно обозначить следующие:

• Начало производства и реализации новой продукции в рамках стратегии никак не влияет на продажи продукции, которую компания выпускала первоначально, а значит, риски в данном случае минимальны.
• Даже если новая продукция выпускается под другим брендом, сбыт основной продукции все равно возрастает.
• Для продажи новой продукции компании не нужно подыскивать новые каналы товарооборота, реализацию новых продуктов успешно можно и вести и по старым каналам, со временем расширяя рынок сбыта.

Главными недостатками стратегии горизонтальной диверсификации принято считать:

Сложность управления компанией с горизонтальной диверсификацией

Очень важно, чтобы руководитель прекрасно разбирался в новых отраслях производства, в ином случае вряд ли удастся продержать компанию на плаву длительное время и не привести производство в полный упадок. Руководителям компаний специалисты советуют придерживать правила: никогда не расширяй производство на новые отрасли, если не уверен, что сможешь управлять ими всеми.
Сложность привлечения инвестиций

Среди инвесторов бытует мнение, что лучше инвестировать свои денежные средства в несколько узкоспециализированных компаний, нежели финансировать одно диверсифицированное производство.

Выбирая реализацию данной стратегии на своем производстве, руководитель компании должен определиться с решением вопросов, связанных с закреплением на рынке в условиях отсутствия инвесторской помощи. Так, например, прекрасно подойдет метод целенаправленной концентрации. Все сферы производства либо концентрируются на определенных свойствах своей продукции, либо выпускают товары, которые будут востребованы у определенного сегмента потребителей.

Диверсификация — что это такое простыми словами

Как этот принцип работает в реальной жизни? Допустим, вы располагаете свободной суммой в 9 000 условных рублей. Согласитесь, неразумно все деньги размещать в какое-нибудь одно рискованное предприятие. Если же 3 000 руб. вы положите на вклад в банке, другие 3 000 руб. вложите в акции крупной компании, а на последние 3 000 руб. купите доллары или популярную нынче криптовалюту, то тем самым вы диверсифицируете ваши риски.

То есть, если акции, к примеру, потеряют свою стоимость, то этот убыток вы компенсируете за счет других инвестиций. Этот пример показывает, что знание о диверсификации пригодится вам не только в теории, но и в повседневной жизни.

Подытожим: какие общие преимущества дает диверсификация:

• ограничение рисков;
• уменьшение вероятности банкротства;
• повышение уровня рентабельности.

Это что касается основ диверсификации. Вместе с тем, это достаточно обобщенное понятие, поскольку существует большое количество разновидностей этого принципа, и у каждого из них есть свои нюансы.

Как правильно выбрать стратегию диверсификации в бизнесе

Для правильного выбора стратегии диверсификации следует планомерно пройти следующие этапы:

1. Анализ бизнеса.
2. Поиск направления.
3. Оценка нового бизнеса.
4. Анализ портфеля.

На первом этапе детально анализируется бизнес предприятия.  Особое внимание должно быть обращено на следующие моменты:

• сильные и слабые стороны компании;
• технологическая и экономическая базы;
• стабильность развития компании;
• имеющиеся в наличии свободные денежные ресурсы.

Это поможет выявить пути развития компании.

Второй этап выбора стратегии диверсификации – поиск направления – предполагает серьезное макроэкономическое исследование. По его результатам выявляются те отрасли, которые позволят компании получить наибольшую прибыль за максимально короткий промежуток времени. Однако в большинстве случаев руководство выбирает новые направления деятельности, основываясь на собственном опыте и личных предпочтениях.

Третий этап стратегии заключается в оценке нового бизнеса. На данном шаге руководство оценивает, насколько производственная линия конкурентоспособна

Здесь важно оценить общие тенденции, существующие на рынке на данный момент, их перспективы, а также возможности диверсификации ценовой политики

Наконец, последний этап – анализ портфеля. Здесь оценивается, насколько вообще запуск нового продукта целесообразен в рамках имеющегося портфеля. Для этого используются специальные матрицы. Целью этапа можно назвать оценку того, не выйдет ли новый продукт за рамки отведенного ему в портфеле места.

Причины использования

К числу основных причин, по которым компаниям и инвесторам приходится прибегать к диверсификации, относятся:

• Возможность извлечения большей прибыли, чем при простом виде инвестирования.
• Дробление фактора риска, между многочисленными (в зависимости от используемой стратегии) инвестиционными инструментами.
• Стремление выжить во времена плохой конъюнктуры рынка.
• Формирование пула денежных средств, вывести с рынка которые не составляет труда.

Существуют и иные факторы использования диверсификационных стратегий, в частности, компании могут более эффективно проводить расширение производства, сокращать расходы и вовремя реагировать на изменения настроений рынка, чего нельзя сделать при вложении всех средств в единый проект.

Виды диверсификации

Традиционно диверсификация подразделяется на три вида:

• связанная;
• несвязанная;
• комбинированная.

Связанная диверсификация подразумевает расширение деятельности предприятия за счет выпуска нового товара, который так или иначе связан с основным видом продукции, на котором оно специализируется. Для этого у компании уже имеются производственные мощности, поэтому не надо тратиться на освоение новых технологий.

В свою очередь связанная диверсификация подразделяется на:

• горизонтальную;
• вертикальную.

В случае горизонтальной диверсификации новый вид товара не предназначен для достижения основных целей предприятия. Однако для его производства используется имеющаяся технология. При диверсификации вертикальной новый товар предназначен либо для помощи в изготовлении основного вида продукции, либо  для производства дополнительного товара используется основной.

При несвязанной диверсификации расширение производства происходит путем привлечения собственных средств. В этом случае новый товар не является связанным с основным направлением деятельности компании. В реальной жизни это выглядит следующим образом. На технологической базе старого производства образуется новое, или же товары выпускаются с нуля.

Комбинированный вид диверсификации является самым распространенным. Для его осуществления существуют два способа:

• создание портфеля активов. Они должны взаимодействовать с направлениями деятельности предприятия, относясь при этом к несвязанному и связанному видам;
• разделение ресурсов и рычагов между отдельными направлениями. Последние развиваются на основе принципов связанной диверсификации.

Примеры

Чтобы лучше понимать важность диверсификации, обратимся к примерам из мировой и российской практики. За положительным опытом диверсификации далеко ходить не надо

Так, одна из крупнейших брянских компаний по изготовлению и продаже продуктов питания «Фабрика Кухня» в дальнейшем расширила свой бизнес путем выхода на совершенно новый для себя рынок – недвижимости. Деятельность таких не связанных между собой отраслей  показала себя с успешной стороны: кризис на рынке недвижимости компенсировался за счет роста продаж в сфере торговли продуктами питания

За положительным опытом диверсификации далеко ходить не надо. Так, одна из крупнейших брянских компаний по изготовлению и продаже продуктов питания «Фабрика Кухня» в дальнейшем расширила свой бизнес путем выхода на совершенно новый для себя рынок – недвижимости. Деятельность таких не связанных между собой отраслей  показала себя с успешной стороны: кризис на рынке недвижимости компенсировался за счет роста продаж в сфере торговли продуктами питания.

Приведем также пример вертикальной диверсификации. Чешская компания Studentagency первоначально занималась автобусными перевозками только местного назначения. Однако она впоследствии расширила свою деятельность, затронув Словакию, Германию, Австрию. На сегодняшний день компания диверсифицировала свою деятельность за счет организации экскурсий и бронирования гостиниц.

Примером экспансивной стратегии является диверсификация деятельности компанией Salomon. Она первоначально занималась производством лыжных креплений, в чем являлась признанным лидером. Однако в дальнейшем она расширила свою деятельность за счет выхода на рынок обуви для лыжных гонок, а затем лыж и клюшек для гольфа. Такая наступательная стратегия позволила компании усилить свою деятельность и реализовать собственное ноу-хау.

Выбираем стратегию диверсификации

Завершив четыре этапа выбора направления, следует перейти к непосредственному выбору метода диверсификации.

Перераспределение денежных средств может зависеть от ряда факторов, в том числе следующих:

• Текущее положение компании на рынке;
• Доступное заполнение ниш;
• Доступные ресурсы;
• Приоритетные сектора;
• Доступные технологии.

Очевидно, что наилучшим выбором стратегии для различных компаний будет:

Вид организации	Оптимальная стратегия
Малое предприятие	Горизонтальная или концентрическая
Лидер в нише	Центрированная или концентрическая
Национальный гигант	Международная и вертикальная
Индивидуальный предприниматель	Горизонтальная

Основные примеры правильно проведенной диверсификации:

1. Корпорация Xiaomi. Китайский гигант совместил горизонтальную и конгломеративную диверсификации, начав производить все, начиная от мобильных телефонов и заканчивая туалетной бумагой.
2. Корпорация Apple. Успешное применение уже имеющейся технологии Retina в телефонах и ноутбуках компании можно отнести к корпоративной диверсификации.
3. Студия Disney. Известнейшая студия использует персонажей из мультфильмов в парках развлечений и аттракционах. Работа на одинаковую целевую аудиторию дает компании возможность заработать как на мультфильмах, так и на услугах.