Неликвидный

Профилактика неликвида

На практике выработаны два основных способа предотвращения неприятных ситуаций с залежавшимся товаром. В первую очередь это тщательная ревизия поступающих на продажу партий с продукцией. Производится полный осмотр товаров до и после покупки. Далее уже в процессе хранения должна проводиться регулярная проверка товара, который хранится на складе. Особенно это касается «долгих» запасников, которые бывают востребованы от сезона к сезону. Чтобы неликвидный товар не копился большими партиями, также следует его разбавлять с ходовой продукцией

Например, его можно размещать на витринах с ликвидной продукцией – это привлечет дополнительное внимание

Эффективные способы реализации неликвидных товаров

Есть несколько путей решения проблемы:

• попробовать вернуть товар поставщику. Метод срабатывает не всегда, но он самый эффективный;
• устроить распродажу или акцию типа 1 + 1 = 3, «купите этот товар и получите в подарок другой», высоколиквидные товары можно «нагрузить» мелким неликвидом;
• найти покупателя в лице другого предприятия, т. е. реализовать всю партию неликвида другой организации сразу по договорной цене;
• найти применение неликвидному товару в других проектах своей организации, например бракованную ткань пускают на другие изделия;
• переработать неликвид, к примеру черствый хлеб часто перемалывают и используют в выпечке повторно;
• списать и утилизировать продукт – крайняя мера, на которую нужно идти при неуспешности предыдущих.

Правильное составление договора о продаже

Рядовая покупка товара предполагает наличие определенных рисков, а операции с неликвидным товаром еще опаснее, причем не только для покупателя, но и для продавца. Застраховать себя от неприятных сюрпризов поможет правильное составление договора. Одной из самых распространенных ошибок при совершении подобных сделок является неполное описание товара

Важно изначально оговорить все его специфические характеристики, из-за которых он стал неликвидным. Тем не менее у покупателя остается право требовать возвращение продукции, если она его чем-то не устроит

Это право в полном объеме со всеми нюансами также должно быть оговорено в документе сделки. Как ни странно, реализатор также может нести ответственность за то, что, к примеру, приобретенный стройматериал пришел в негодность уже в процессе исполнения договора и требует особой утилизации. Тут надо вернуться к тому, что значит неликвидный товар и в чем его особенность. Такой товар может быть просроченным и даже опасным для хранения. Токсически вредные материалы в данном случае потребуют определенных затрат на утилизацию. Поэтому в договоре надо зафиксировать, кто возьмет на себя эти издержки.

РАБОТА СО СПРАВОЧНИКОМ

Часто причиной товарного беспорядка является некорректная работа со справочником наименований, товарных позиций, ассортимента:

• в справочнике несколько наименований, обозначающих один и тот же товар;
• наименования вводятся в базу с использованием дефиса, точек, запятых, сокращений, в результате программа принимает их как разные товарные позиции;
• товар вводится в справочник без идентификации его параметров (например, «Лампа» вместо «Лампа 220 В/100 Вт»).

НА ЗАМЕТКУ

Главное правило работы со справочником: один и тот же физический объект (товар) не должен иметь двух наименований. Это один из способов исключить появление неликвидных позиций и завышенных остатков.

Качественная работа со справочником наименований предполагает:

• определение принципов логического деления и классификации товарного ассортимента, номенклатуры и прочих параметров;
• методов формирования и обновления справочника товаров;
• закрепление должностных обязанностей по вводу в справочник новых товарных позиций за одним-двумя сотрудниками;
• организация чистки справочника и удаление задвоенных и некорректных номенклатурных позиций.

Другие способы сбыта

Опытные ритейлеры на своей же площадке практикуют разные способы сбыта товаров, которые не пользуются спросом. Один из самых простых – скидка, причем подкрепленная громкой рекламой. Более хитрые способы предполагают разбавление товара с ходовой продукцией. Например, светодиодные фонарики могут прилагаться к походным наборам или строительному инструменту, который может использоваться в условиях отсутствия освещения. Приложения могут предлагаться и в качестве подарка, и как опция, доступная за минимальную цену. В любом случае реализатор сможет рассчитывать на получение пусть не полной, но все же выгоды от залежалой продукции.

Что собой представляют неликвиды?

Неликвиды – это те активы, которые крайне сложно продать по рыночной стоимости. Они есть практически у каждого предприятия. К неликвиду относятся:

• бракованные товары;
• просроченная или некондиционная продукция;
• товары, которые не получается реализовать по иным причинам.

ВАЖНО! Многие придерживаются мнения о том, что неликвид – это именно бракованные товары. Однако такой подход очень неэффективен, потому что проблема с неликвидом – это проблема неправильного планирования закупок и продаж

Вопрос: Как учитывать в целях налога на прибыль получение от потенциальных поставщиков пробных образцов невозвратных материалов? Часть материалов проходит испытание в производстве. В случае если материалы не отвечают требованиям технологии, то они остаются на складе как неликвид.Посмотреть ответ

По каким причинам появляются неликвиды?

Существует множество причин появления неликвидов. Рассмотрим самые распространенные из них:

1. Заказ продукции в избыточном объеме. Происходит это по ряду причин: ошибки сотрудников, применение неправильных данных при реализации товаров, низкий уровень автоматизации.
2. Утрата качества продукции. Часть продукции обладает установленным сроком годности. Если товар утрачивает свои качества, единственный выход – его списание.
3. Игнорирование имеющихся запасов. Иногда сотрудники просто забывают о продукции. В итоге, она продолжает пылиться на складе.
4. Неверный учет продукции. Неликвид в документах может фигурировать из-за таких причин, как задвоение позиции, пересортица, неправильные коды.
5. Появление адекватного аналога продукту. Если на прилавках появится аналог с лучшими качествами, товар может утратить свою востребованность.
6. Реализация сложносоставной продукции. К примеру, магазин реализует комплект инструментов. Однако у потребителей он спросом не пользуется. Успешнее будут реализовываться инструменты по отдельности.
7. Нет сопутствующей продукции. Некоторые товары, напротив, продаются только в комплекте.
8. Уменьшение спроса. Колебания спроса – это довольно частое явление. К примеру, на некоторую продукцию внезапно возникает необъяснимый ажиотаж. Компании закупают этот товар в увеличенном объеме, однако спрос резко падает.
9. Сезонность продукции. Некоторые товары востребованы только в определенные сезоны. Если их не получится реализовать в актуальный сезон, товар будет залеживаться.

Знание причин возникновения неликвида позволяет предотвратить или уменьшить их появление.

Как списать неликвидные ТМЦ?

Как реализовать неликвид?

Перед реализацией продукции следует пройти следующие этапы:

1. Опись всей продукции, которая относится к неликвиду. Можно выделить отдельные категории товара.
2. Примерное определение стоимости, по которой можно продать товар. На этом этапе выделяется продукция, которую стоит отремонтировать для реализации. Формируется список товаров, которые не имеет смысла ремонтировать.
3. Определение размера уценки на неликвид. При установлении скидки целью является продажа товара по максимально возможной цене.

Куда деть неликвид с максимальной выгодой для предприятия? Существуют следующие варианты:

1. Правильная презентация продукции. Грамотная презентация товара – гарант успеха продаж. Имеет смысл заняться оформлением прикассовой зоны. Неликвид можно поставить на самое видное место, установить привлекательный ценник.
2. Возврат продукции поставщику. Это наиболее выгодный вариант. По сути, компания ничего не теряет. Не нужно тратить средства даже на привлечение покупателей. Однако возможность возврата продукции следует обговаривать с поставщиком заранее.
3. Продажа неликвида другим компаниям. Продукцию можно продать или своим партнерам, или своим конкурентам. Можно также направить товар в другой филиал компании. Есть возможность, что в другом месте продукция перестанет быть неликвидом.
4. Проведение распродаж. Скидки и акции – самый распространенный способ реализации неликвида. Имеет смысл выделить под товар отдельную зону.
5. Формирование подарочных наборов. Это еще один вариант, доказавший свою успешность. Особенно он актуален в преддверии праздников.
6. Объединение ликвидных и неликвидных товаров. К примеру, компания не может продать мороженное, а также сироп. В этом случае можно попробовать продавать мороженное на развес, добавляя в него сироп.
7. Продажа неликвида в определенные сезоны. К примеру, распродажу лопат для уборки снега следует приурочить к концу осени.
8. Организация рекламной кампании. Можно развесить плакаты с призывом приобрести товар со скидкой, раздать флаеры. Однако нужно учитывать, что на организацию кампании потребуются средства. Если ожидаемый доход меньше трат, этот вариант не подходит.

Постоянное появление неликвида в большом объеме – следствие серьезной системной ошибкой. В этом случае нужно провести полноценный анализ деятельности компании и выявить недочеты.

Как не надо бороться с неликвидами

Нередко борьба с неликвидами проходит бессистемно, носит характер каких-то краткосрочных кампаний – предприятия кидает из крайности в крайность. Вот лишь некоторые примеры распространенных заблуждений.

Неликвидные запасы надо продать с получением хотя бы минимальной прибыли. К сожалению, это невозможно. Такой подход принесет лишь затраты и дальнейший рост количества невостребованных запасов

Примите за аксиому такой тезис: неважно, сколько вы заплатили за ваши неликвиды – все равно этих денег уже нет. Реально товар стоит столько, сколько за него предлагает рынок, и не больше!
Не тратить время и средства на борьбу с неликвидными запасами, а просто их списать

Очевидно, что такое решение не является самым рациональным. Все-таки они обладают определенной стоимостью, и какую-то ее часть можно спасти.
В один прекрасный день появится покупатель, который купит весь престарелый запас. Легенды о подобных продажах весьма живучи. Но даже если такие случаи и имеют место, они настолько редки, что их не стоит принимать всерьез.
Запас карман не тянет и пусть лежит. К сожалению, все совсем не так. Расходы по содержанию, инфляция и другие причины «съедают» часть стоимости неликвидных ресурсов без всякой надежды на компенсацию. Неликвиды не просто лежат, они постоянно дорожают и к тому же занимают дополнительные складские объемы.

Как продать неликвидный товар?

Существуют разные подходы к сбыту неликвидной продукции, но главным способом остается распродажа. Она осуществляется в три основных этапа. На первом составляется перечень товаров, готовится прайс-лист и формируется своего рода виртуальный склад. Это будет уже отдельная группа товаров, которые будут продаваться на особых условиях. На втором этапе необходимо определить категории запасов, которые могут реализовываться с разными ценниками. Надо учитывать, что даже в однородной группе товаров неликвид неликвиду — рознь. Возможно, одна продукция может быть продана почти по балансной, то есть изначальной цене. А другие запасы не могут быть реализованы даже со значительной скидкой, например, из-за серьезной утраты потребительских качеств. А как распродать неликвидный товар, если он не представляет ценности для потребителя? Инструмент остается тот же – проводить уценку, но с большим процентом по скидке. Собственно, на третьем этапе должен быть составлен полный прайс-лист с указанием категорий товаров и ценников, с которыми можно будет работать с заинтересованными контрагентами.

8 причин появления неходовых товаров, которые не продаются

1.       Избыточный заказ

Перезаказ продукции — ошибка продавца, администратора магазина или самого ритейлера. Вы должны знать оборот своего магазина, в противном случае неликвида на складе не избежать. Если заказываете продукцию впервые, лучше ограничиться маленькой партией на пробу.

2.       Потеря качества

При транспортировке или неправильном хранении продукция или ее упаковка могут быть повреждены. Еще одна причина — истек срок годности. Если в первом случае предмет можно продать со скидкой, то во втором его придется списать.

3.       Забытая продукция

Когда на складе много запасов, о какой-то категории товара можно забыть. Особенно если в складском помещении царит хаос. Такие товары просто не попадают в торговый зал и могут пылиться на складе месяцами, а то и годами. Это «мертвый груз», который держит деньги ритейлера, но эту ошибку можно исправить если у продуктов не истек срок годности.

4.       Высокая конкуренция

Товар хорошо продается, но вот вы привозите продукт-заменитель по более низкой цене и продажи первого останавливаются. Это ошибка ритейлера. Сначала нужно продать остатки первого товара и только потом пускать в торговый зал его заменитель.

5.       Позиции со сложным составом

Иногда продать наборы из нескольких вещей намного сложнее чем эти предметы по отдельности. Многим нужны грабли или лопата, но далеко не каждому нужен набор садового инструмента из трех позиций.

6.       Плохая комплектация

Часто торговые позиции залеживаются на полках из-за того, чтобы им чего-то не хватает. В этом случае товар можно доукомплектовать сопутствующим продуктом и продажи возродятся.

7.       Снижение спроса

Товаров много, каждый месяц на рынке появляются новинки. Также есть трендовые товары, которые бьют рекорды продаж, а потом резко становятся неликвидом на складе. Это касается такой продукции как спинеры или Pop It. Ажиотаж сначала растет, а потому продавец заказывает товар большими партиями, а потом пропадает.

8.       Сезонность

Если вы не успели продать новогодние украшения, придется хранить их на складе весь следующий год. То же самое с садовым инвентарем или летними пляжными развлечениями. Держать на складе такие товарные единицы нерентабельно. Они занимают место на складе и замораживают ваши деньги, а потому нужна быстрая реакция и несколько умных способов продажи неходового товара, о которых Гала-Центр расскажет прямо сейчас.

Реализация и списание просроченного товара

Иногда товары с истекшим сроком годности реализуются по сниженным ценам для дальнейшего использования, но не по прямому назначению, а, например, для переработки. Из них могут делать корма для животных, джемы, варенье и т.д. Реализация просроченного товара допустима только по разрешению, полученному от органов государственного контроля. То есть нельзя просто уценить и продавать «просрочку». Надо или получать специальную бумагу, или списать просроченный товар и его уничтожить. В некоторых случаях удается договориться с поставщиком скоропортящихся продуктов о возврате ему «просрочки».

По-другому поступают с теми товарами, которые невозможно продавать после истечения срока, так как они представляют опасность, например, лекарства, бытовая химия, косметика, парфюмерия. Есть специальные уполномоченные организации, которые занимаются утилизацией или ликвидацией таких продуктов. Если, например, у вас магазин с порошками и моющими средствами, вы можете сразу заключить договор об их утилизации. И еще интересное дополнение. У производителей бытовой химии и лекарств обычно есть возможность принимать испорченные товары на утилизацию. Поэтому вам лучше этот вопрос прояснить еще на стадии заключения договоров.

Пересортировка

Как быть то, если товары не подвергаются или немного подвергающееся сезонным колебаниям, и стоимость соответствует прямому конкуренту, и нет никаких аналогов, в то же время очевидно неликвидные товары? Давайте рассмотрим операционную процедуру выполнения.

Необходимо выполнить инвентаризацию на этих товарах на складе – сначала, товары не могут быть – это продано, потеряно и т.д. Во-вторых, есть вероятность пересорта – вместо нашего неликвидного актива, который зарегистрирован в информационной основе есть другие товары, например, вместо зеленых красных кружек. В-третьих, возможно неправильное вступление в систему оператором – на, например, кастрюля 1.5 л., принесены как 3 л., конечно, для клиента это – основной момент. Далее, возможно, доступные товары, но с дефектом. Что наши дальнейшие действия? В случае отсутствия товаров на складе, это должно быть списано на ответственных людях, очистив таким образом информационную основу «неликвидного актива». В случае пересорта – кроме того, мы управляем информационной системой, списывая отсутствующие товары на складе (ответственный человек), и мы помещаем существующие товары по получении, от кого глава решает поместить вопрос товары по получении – это возможно также со склада, но многие главы как наказание помещают товары от другого партнера или со склада, но с коэффициентом.

В случае ошибки оператора мы управляем информационной основой. Мы рекомендуем обратиться для предотвращения этой проблемы к следующему – проверка ведомости доставки, принесенной оператором в основе старшим владельцем магазина или владельцем магазина, выполняющим приемку товара.

В случае доступности товаров, но отклоненный, во-первых, это должно быть перемещено в информационную основу с главного склада на складе дефекта. Во-вторых, стоит понять, почему товары стали дефектными – соответствующее отношение работников склада или момент от доставки? Как правило, причина дефекта – результат работы владельцев магазина, но кроме того не всегда – в случае приемки товара, с которой это нереально, чтобы проверить и открыть каждую коробку поэтому производственный дефект или даже бороться, не может всегда замечаться. Но если товары, управляемые, «чтобы собрать червей путь» в неликвидные активы, очевидно, в работе склада, есть промежутки.

Так, доступные товары, не с дефектом и мы точно уверены, что это – неликвидный актив. Мы будем полагать, что методы от него избавляются и возвращают деньги.

Конечно, довольно хороший выбор работы с неликвидным активом – возвращение товаров поставщику или замене другими товарами. Необходимо вести со знанием дела переговоры относительно вращения, конечно, сделать это до начала сотрудничества лучше, и, конечно, расходы транспортировки должны лечь на поставщика. Другой выбор, когда, например, чтобы выполнить вращение десяти кружек это просто глупое и неинтересное любому лицу. Необходимо уважать партнера, и в случае внедрения вращения товары должны быть в торговом оформлении и качественно упакованы для возвращения

Важно помнить хорошее партнерство, и если не так по существу есть много товаров для Вашей компании, и Вы уверены, что это будет понято в течение большего промежутка времени, это стоит говорить об увеличении задержки по оплате или перевода на платеж по внедрению. Мы немного отбудем и объясним, что является платежом по внедрению, поскольку шоу обращается, это вызывает вопросы

Платеж по внедрению подразумевает оплату за доставленные товары только в процессе продаж – т.е. на том, что продала сумма, это очень и перевело деньги, подтверждение – автоматическая отгрузка отчета о продажах.

Неликвидные товары или товары с резко выраженной сезонностью в конце сезона могут быть переданы внедрению Вашим партнерам в других регионах или городах, конечно, по стоимости и для определенного срока – если неликвидный актив не понят в определенное время, это не имеет смысла хранить его, позволяет и на складе других. Ваш офис продаж должен рекомендовать эти товары для покупки. Стоит попытаться взимать премии от продаж неликвидного актива.

Возможно продать неликвидный актив, объединив его с совместно производимым продуктом. Например, объединить подсвечник в наборе с двумя бокалами и договориться как подарок. Тем более, что на складе изделие наверняка есть бокалы, которые списаны в дефекте от больших наборов.

Можно ли продать все оптом

Здесь все зависит от оснований, по которым образовался неликвид. Иногда можно сбыть партнерам, а в отдельных удобных случаях – даже конкурентам.

Формат объемных закупок по уменьшенным ценам оказывается более привлекательным для компаний, чем много сделок с маленькими партиями. Это выгодно со всех сторон – материально, логистически, даже со стороны оптимизации использования помещений.

После покупки фирма может изменить условия продажи, регион, другие параметры, после которых товар станет снова ликвидным. Такое сотрудничество удобно для обеих сторон – продавец сможет избавиться от лежалой продукции, которая ему не интересна. Покупатель – выгодно приобретет и сделает больше процент на реализации.

Оптовая продажа неликвида

В зависимости от причин появления неликвидных товаров реализатор может рассчитывать на их сбыт партнерам и даже конкурентам по оптовым ценам. Сам по себе формат крупных закупок по привлекательным оптовым ценам более привлекателен, чем сделки с небольшими партиями. Это выгоднее и логистически, и финансово. В одних условиях товар может не пользоваться спросом из-за запросов потребителя, а в другом сегменте ситуация будет обратной. Главное – найти того же конкурента, кто сможет с большим успехом сбыть неликвидный товар. Продажа при этом будет выгодной и для покупателя. Как минимум он сможет рассчитывать на невысокие оптовые цены, а максимум – проценты скидки непосредственно за счет изначальной неликвидности.

Также в разделе

Контроль деятельности склада

20.05.2020

Современные компьютерные средства позволяют быстро и эффективно оценить эффективность работы складского комплекса. Чтобы оценка была достоверной, следует учитывать различные параметры.

Оценка работы складского комплекса

20.05.2020

Чтобы грамотно оценить работу склада, следует проанализировать три типа показателей.

Методы оценки складских запасов

20.05.2020

Чтобы корректно оценить складские запасы, необходимо рассмотреть все виды, находящиеся на учете…

Контроль расходов

20.05.2020

Оптовые дистрибьюторские складские комплексы снабжают дилеров и мелкооптовых клиентов и работают с большим числом заказчиков. Дилерам выгодно сокращать свои запасы посредством увеличения количества срочных заказов, поэтому дистрибьюторским складам приходится поставлять мелкие партии с широким ассортиментным рядом.

Активизация складских запасов

20.05.2020

Чтобы уменьшить риск образования неликвидной продукции, упростить работу складского персонала, стоит каждый год проводить активизацию запасов по результатам годовых продаж. Необходимо проанализировать частоту продаж всех наименований продукции, а потом разместить товары на складе по правилу «чем чаще спрос, тем ближе к зоне выдачи».

Как удешевить контроль

20.05.2020

Скрупулезный учет каждого наименования хранящейся на складе продукции обходится чересчур дорого. Для снижения расходов по содержанию складских запасов необходимо изыскивать способы, позволяющие существенно удешевить контроль.

Контролируемые операции

20.05.2020

Когда на складе хранится большое число наименований, а сбыт постоянно нарастает, необходимо своевременно применять комплекс мер, которые помогут наладить успешную работу…

Предотвращение хищений

20.05.2020

Хищения продукции в складских комплексах или денежных средств компании могут происходить по-разному…

Помогут ли молитвы и заговоры на залежавшийся товар? Вместо вывода

Когда мы писали эту статью, то, конечно, собирали ключи для её оптимизации. И очень удивились, когда в списке обнаружили запросы «молитва на залежавшийся товар чтобы продать» и «как продать залежавшийся товар заговор».

Как продать неликвидный товар: предприниматели верят, что молитвы и заговоры помогают

Нет, вы, конечно, можете молиться и заговаривать. И даже обереги покупать. Но успех любых продаж основан, в первую очередь, на психологии потребителей. И перечисленные нами методы — это проверенные инструменты, которые реально работают.

Стоит сказать, что эффективность методов зависит ещё и от типа конкретного неликвидного товара и ниши бизнеса. Понятно, что просроченные продукты продавать не только сложно, но и неправильно. А ценником «1 999,99» вы вряд ли соблазните покупателя в b2b нише или ультрахайнета. 

Многое зависит и от подачи. Можно ли вообще продать товар, если в магазине грязно, а продавцы хамят клиентам? Поэтому начинать нужно с основ. Атмосфера в магазине играет большую роль: чистота, приятный запах, спокойная фоновая музыка. 

Применять методы быстрых продаж следует тогда, когда имеются проблемы именно с реализацией, а не с ведением бизнеса в целом.

Ну и чтобы минимизировать вероятность появления неликвидного товара, регулярно проводите ABC и XYZ-анализ и корректируйте товарную матрицу.