Что такое айдентика и как ее разработать

КОРОТКО О ГЛАВНОМ

Подход White Label программы очень интересен, и на 4 примерах Вы заметили, как он может принести выгоды в разных ипостасях.

И всё же, я не так много встречал компаний, которые им пользуются в обычных бизнесах. Я догадываюсь о возможных причинах, и кроются они в двух главных опасениях. Причём, они есть с обеих сторон.

1. Если Вы производитель продукта без бренда, то Ваш главный риск – возможное появление собственного производства у клиента;
2. Если Вы покупатель продукта без бренда, то Ваше основное опасение – Вы полностью зависите от производителя.

Оба эти риска аргументированы. Но нужно также понимать, что в ситуации, когда Вы делаете всё сами, рисков становится не меньше, может даже больше.

Что хочется сказать в конце

Помните – встречают по одежке. Любые ваши материалы могут работать на идентичность вашего бренда, пользуйтесь этой возможностью.

Прежде чем заняться оформлением, следует разработать айдентику. А прежде чем разработать айдентику, нужно изучить аудиторию.

В SMMplanner мы начали с изучения конкурентов, потому что хотелось отстроиться от них, и это стало хорошей отправной точкой. Мы еще не знали, какими именно хотим быть, но зато точно знали, какими быть не стоит.

Далее мы сформировали свое УТП и выявили точки роста. Точная проработка позиционирования, стратегии и миссии задала направление для айдентики, с помощью которой мы можем эффективно коммуницировать с потребителями.

В анализе помогут парсер Pepper.Ninja и сервис для аналитики DataFan. Удачи!

Примеры ужасных предложений

Чтобы сделать оффер эффективнее, нужно не только предложить потребителю конкретный товар, но и объяснить, зачем этот товар ему нужен. Без объяснения оффер будет работать хуже, чем с ним.

Поэтому офферы, в которых не объясняется, какую выгоду получит потенциальный потребитель, вряд ли достигнут цели. Именно такие предложения можно считать ужасными. Вот несколько примеров:

Потенциальный потребитель знает, что его будут ждать и в других магазинах, поэтому существует лишь небольшая вероятность того, что он выберет именно эту компанию.

Низкая цена часто ассоциируется у потребителя с низким качеством, поэтому современного покупателя трудно привлечь дешевизной. Наоборот, клиент готов заплатить лишнее, только бы получить качественный товар, а в этом оффере про качество вообще ничего не сказано.

В этом случае девушкам будет приятно, что их считают красивыми, но они вряд ли пойдут в парикмахерскую, потому что автор оффера не объясняет, почему они должны идти именно в это заведение, какую выгоду они там получают.

Чтобы избежать этих ошибок, необходимо взглянуть на товар или услугу с позиции потенциального потребителя, а не с позиции производителя и продавца, тогда составить идеальное рекламное предложение будет намного проще.

Маркировка: «обрезать нельзя сохранить»

Как часто, увидев одежду в витрине магазина, мы покупаем её не задумываясь. Однако уже после нескольких стирок вещь начинает линять, растягиваться и покрываться катышками

Знакомая картина? А всего-то надо было обратить внимание на символы, обозначенные на бирке. А ещё лучше сделать это до покупки изделия

Изучайте ярлыки перед покупкой — приглянувшаяся вещь может оказаться крайне прихотливой в уходе

Ярлычок на одежде — важный элемент. Внутри готовой вещи, как правило, вшито 2 бирки. На одной содержатся сведения о составе ткани, на другой — указания по уходу за изделием. Иногда вся информация может располагаться на одной этикетке.

Символы на ярлыках одежды являются международными. Они установлены стандартом «ISO 3758:2012. Изделия текстильные. Маркировка по уходу с использованием символов». На всей территории России действует его аналог — «ГОСТ ISO 3758—2014. Изделия текстильные. Маркировка символами по уходу». Месторасположение маркировки, содержащей сведения по уходу, составу ткани и производителе, регламентируется ГОСТом 10581—91 «Изделия швейные. Маркировка, упаковка, транспортирование и хранение». Стандарт введён в действие с 1993 года, его требования до сих пор являются обязательными для швейных фабрик нашей страны.

Составление письма

Тело письма должно содержать краткую информацию о вас вашем треке/проекте и ссылки. Ниже следует указать контактную информацию. Будьте лаконичными, укажите только самую важную информацию.

Тема: Demo — track by …

Сообщение: Hello. My name is ___________ I want to introduce you my track. Creative pseudonym : __________ Title: _____________ Genre: ____________

Подсказка. Для подобных рассылок самый удобный почтовый сервис mailchimp.com В нем можно сконструировать презентабельное письмо с оформленным текстом, вставками картинок и ссылок. Так же есть очень удобная функция отслеживания активности прочтения письма.

И последний пункт в данной статье будет посвящен еще одному способу связи с лейблом. Более длительный, но в то же время весьма эффективный.

Формулы для написания лучших офферов с примерами

Путем проб и ошибок маркетологи разработали несколько стандартных формул, используя которые можно написать множество продающих текстов. Они гарантированно будут работать и привлекут новых клиентов, а также помогут удержать старых.

Ключевое слово + выгода (или несколько выгод)

Оффер должен в краткой форме описывать выгоду, которую получит покупатель от приобретения товара или услуги. Желательно, чтобы таких выгод было несколько. Для этого надо взглянуть на рекламируемый товар с разных ракурсов и мысленно поставить себя на месте покупателя. Предложение начинается с ключевых слов, в которых сформулированы основные выгоды для потребителя.

Пример оффера с 3 выгодами: гарантия, скорость работы, экономия денег

Минимальные усилия + результат/выгода клиента

Мало кто любит сильно напрягаться, чтобы чего-то достичь — приятно получать все и сразу. Так что для формулировки эффективного оффера можно сделать акцент на минимальных усилиях, гарантирующих хороший результат. Например, такой оффер хорошо работает для онлайн-школ или курсов.

В этом оффере клиенту обещают быстрый результат и говорят, что он не потратит на это много сил.

Необычная выгода + результат

При составлении такого оффера понадобится хорошее знание конкурентов — что они предлагают и, самое главное, не предлагают своим клиентам. За счет уникальных особенностей, которые есть только у одного предложения на рынке, можно быстро расширить свою аудиторию.

Сюда же можно отнести предложения с косвенными выгодами — например, то, о чем клиент мог даже не задумываться перед покупкой, но сулящие приятные, хоть и незначительные, преимущества. Но, как и в первом случае, давать такие обещания нужно только тогда, когда продавец может их гарантировать.

Подберём (ключевое слово) + выгода + срок

Одно из частых возражений — большие временные затраты, которые возникают при покупке сложных или дорогостоящих продуктов, например, материалов для отделки дома. 

Не каждый клиент хочет и готов заниматься расчетами. Бывает и так, что клиенту сложно определиться самостоятельно, потому что он склонен к сомнениям. Поэтому предложения со словом «подберем» и определением срока встречают позитивный отклик со стороны аудитории — потому что продавец не только демонстрирует, что знает о боли клиента, но и избавляет его от необходимости долго выбирать. 

Как + выгода + продукт (ключевое слово)

Этот оффер привлекает внимание вопросом в составе фразы. Как правило, так начинаются инструкции, чек-листы и пошаговые алгоритмы, которые помогают клиенту понять, какой ждать результат, и одновременно показывают очевидный путь к нему.  Такой оффер намекает на готовое решение, которым может воспользоваться покупатель. . Чаще всего такие офферы применяются в сфере образования — например, онлайн-курсов. 

Чаще всего такие офферы применяются в сфере образования — например, онлайн-курсов. 

Для (представителя целевой аудитории) + проблема целевой аудитории

В этом оффере главное — сузить количество получателей, чтобы с большей вероятностью попасть в потенциального клиента. То есть здесь нужно подчеркнуть уникальность конкретной группы целевой аудитории с акцентом на пол, возраст или потребности.

Хватит + проблема целевой аудитории

В оффере говорится о том, что у компании есть продукт, который решит проблему здесь и сейчас, только надо его купить, то есть осуществляется непрямое давление на психику покупателя.

Такие офферы эффективны, потому что заставляют клиента верить в то, что здесь он найдет решение его проблемы.

Предложение + ограничение + призыв к действию

Чтобы мотивировать клиента на мгновенную покупку, можно заявить, что время действия предложения ограничено. Если клиент не совершит необходимое действие вовремя, он не сможет воспользоваться выгодным предложением.

Виды офферов и сфера их применения

Офферы используются в различных сферах бизнеса — и не только. Они могут применяться как в онлайн, так и в оффлайн-рекламе. Например, офферы компаний нередко публикуются в печатных газетах и журналах или транслируются бегущей строкой во время телепередачи.

Маркетинг

Здесь офферы обычно и создаются. Маркетологи специально разработали ряд формул, которые позволяют быстро написать продающий текст. В маркетинге офферы используют для продвижения, рассказывая, например, о преимущества товара.

CPA-сфера

Здесь офферы часто бывают кликбейтными, то есть вызывающими и привлекающими внимание, но нередко — недостоверными. А главным элементом текста является призыв к действию, потому что задача CPA-специалиста — мотивировать на клик как можно большее количество людей

Работа (Job, Джоб)

Джоб-оффер по-простому — это приглашение человека на работу. Обычно в таком оффере расписывают зарплату, рабочие условия и льготы — то, о чем с кандидатом договорились на собеседовании. Такие офферы часто используют кадровые агентства при найме новых сотрудников в компании.

Как составить продающий оффер: пошаговая инструкция с примерами

Написание оффера начинается с сегментации целевой аудитории. Далее необходимо определить проблемы потенциального клиента и сформулировать мысль о том, как предлагаемый продукт решит эти проблемы. И последний шаг — добавить ценность.

Рассмотрим каждый этап чуть подробнее.

1. Определить целевую аудиторию

Целевая аудитория — это группа людей, которых объединяют схожие интересы или потребности, которые может удовлетворить продукт компании. 

Разработав рекламу для своей целевой аудитории, можно значительно увеличить объем продаж и сократить затраты на поиск клиентов — потому что предложение будет чаще попадать в цель. 

При определении целевой аудитории следует учитывать пол, возраст, интересы и потребности людей.

2

Понять, что важно для целевой аудитории. Определившись с целевой аудиторией, необходимо выявить, какие проблемы может решать продукт или услуга

А потом определить, какие из них могут быть проблемами целевой аудитории.  Например, девушки 14–16 лет могут мечтать о том, чтобы стать знаменитыми. Школа моделей поможет им достичь желаемого

Определившись с целевой аудиторией, необходимо выявить, какие проблемы может решать продукт или услуга. А потом определить, какие из них могут быть проблемами целевой аудитории.  Например, девушки 14–16 лет могут мечтать о том, чтобы стать знаменитыми. Школа моделей поможет им достичь желаемого.

Добавить ценность предложению

Как вариант, использовать материальную выгоду. Например, посещая школу моделей, лучшие выпускницы смогу заключить годовой контракт с престижным модельным агентством.

Снятие возражения

Возражение — это сомнение клиента в том, на самом ли деле ему нужен продукт, которое мешает ему завершить сделку. Снятие возражения мотивирует клиента к покупке.

Возражение: Думаете, что не способны к языкам? 

Снятие возражения:

Гарантия

Потребитель всегда хочет быть уверенным в том, что продукты, которые ему предлагают, отличаются максимальным качеством и надежностью. Например, завлечь потенциального потребителя можно при помощи гарантии:

Необходимо обязательно назвать четкий срок действия гарантии, потому что клиент всегда ищет конкретику.

Большой выбор

Если в магазине есть из чего выбрать, клиент посчитает это преимуществом. Поэтому в оффере есть смысл сделать ставку на полноту ассортимента. Например:

Привлеченный большим выбором, потребитель с большой вероятностью сделает выбор в пользу конкретной компании.

Пример продающего лендинга

Где используется айдентика

Мы разобрали базовые элементы, которые входят в айдентику. А теперь давайте посмотрим, где и как они применяются.

Соцсети

Основное требование к оформлению соцсетей – чтобы оно было единым. Контент в Инстаграме* и ВК может отличаться и готовиться для разной аудитории, однако айдентика позволяет визуально объединить его и связать с вашим брендом.

Объединение происходит за счет использования логотипа, фирменных шрифтов и цветов

Не забывайте, что айдентика – это не просто выбранный логотип или цвет, а еще и набор инструкций и правил по его использованию. Например, логотип размещается в левом нижнем углу, а для фонов используются только синий, белый и черный.

Ваши профили и посты становятся узнаваемыми – так и работает айдентика.

Блог

Показатели блога растут, а посещаемость перевалила уже за 500 тысяч читателей – это заслуга и нового узнаваемого дизайна

Сайт

Оформление сайта тоже подчиняется правилам, заложенным в айдентику. Имя, логотип, цвета и шрифты – все это обязательно используется на сайте. Помните, что любой носитель информации, в том числе и сайт, должен работать на вашу узнаваемость. Чем больше элементов ассоциируется именно с вами, тем лучше работает ваша айдентика.

Логотип, шрифт, рамочки и кнопки – все работает на создание образа

Визитки

Если вы вдруг подумали, что визитку можно оформить как угодно, ведь вы уже вручили ее лично, а значит, дистанция между брендом и пользователем сократилась максимально – вы ошибаетесь. Сама по себе визитка – не более чем рекламная макулатура, если говорить откровенно. Однако за счет айдентики вы превращаете этот кусочек картона в частичку своего бренда. Вас как представителя или даже собственника могут забыть уже через минуту, а задача визитки как раз в том, чтобы очень коротко и точно дать понять, что это за бренд и чем он помогает.

Красиво, лаконично, с названием и фирменным украшением

Есть разные виды рекламы, и там, где одна или несколько составляющих айдентики будут неуместны, другие справятся на отлично. К примеру, вам не обязательно везде ставить свой логотип – иногда достаточно корпоративного цвета и фразы, напечатанной фирменным шрифтом. А иногда наоборот – все слова излишни, достаточно логотипа на фоне. Опять же, если речь о простом «это добавим, это уберем».

А ведь айдентика, в том числе, задает направления и ограничения: вот это добавить можем, а вот это – точно нет; на красном фоне текст должен быть белым, а на белом – черным и т. д. Открываете фирменный буклет, читаете о продукции – вроде и нет логотипа на каждой странице, а за счет правильного расположения текста и фото проникаетесь идентичностью бренда.

Упаковка

Если вы никогда не видели фирменные коробочки Apple, рекомендую загуглить – это один из самых популярных примеров использования айдентики в упаковке. Цвет коробочек, как они открывают, что изображено на лицевой стороне, как упакованы устройства – все это продумано и входит в айдентику яблочного бренда.

Еще пример – бутылка колы. Как по мне, образ настолько яркий, что Coca-Cola должна была поставить на аватарку ВК именно бутылочку, а не свой логотип. Потому что сама по себе бутылка колы – лаконичный узнаваемый объект с огромным бэкграундом. Даже в 2D-графике она выглядит стильно и легко узнается, а вот логотип разглядеть на маленькой аватарке тяжело.

Есть такой кулинарный блогер – Славный Друже Обломов. Миллионы людей следят за его обзорами на доставки. Так вот, один из плюсов, который всегда подмечается – это фирменные пакеты. Большинство доставок экономят на этом, потому что «а зачем, все равно порвут и выбросят» . Оно, конечно, так и есть, вряд ли пакет от доставки используют в будущем как подарочный на Новый год. Однако если даже такие мелочи внести в айдентику, указать на пакете хотя бы свой логотип – это уже выделит вас среди толпы конкурентов, вас начнут узнавать.

Документы

Не стоит забывать, что айдентика касается вообще всего бренда, в том числе корпоративной его части

Для крупных компаний так или иначе важно, чтобы все сотрудники были причастны к идеям бренда, а еще лучше – были его адвокатами и своим примером показывали, какая компания хорошая. Это может показаться странным, однако по щелчку пальцев такое не происходит – начать стоит хотя бы с такой на первый взгляд незначительной мелочи, как документы

Пример использования айдентики в деловой документации

Ведь живем мы в правовом государстве, где деловые отношения закрепляются документально. Будь то наем новых сотрудников, корпоративная рассылка или договора с подрядчиками – все это может и должно работать на идентичность вашего бренда. Никому не будет хуже, если на листе появится ваш логотип.

Продукты питания

Замечания Фридриха были адресованы компаниям, которые продают продукты питания. И в этом есть смысл. Совету Брюса следуют многие крупные бренды. Авторитетный производитель веганской еды Gardein использует термин «meet-free» (без мяса) на упаковках. А именитые стартапы, например, производители растительного мяса Beyond Meat, предпочитают обозначение «plant-based protein» (растительный белок) на передней стороне упаковки своих бургеров и скромную букву «V» на задней. Ну и вспомним Just (ранее Hampton Creek), которые полностью избегают слова «vegan» на упаковках своих веганских продуктов.

Казалось бы, что причина кроется в хитрых намерениях увеличить продажи. Но, не всё так просто.

Виды брендинга

В этом разделе рассмотрим, каким бывает брендинг и где он применяется.

Персональный брендинг

Его еще называют личным брендингом — это продвижение медиаперсоны, а также формирование определенного мнения об этом человеке. Этот вид брендинга стал особенно популярен вместе с развитием социальных сетей и появлением блогеров-экспертов.

Личный брендинг может создавать имидж лидера для человека, ведущего за собой компанию. Пример брендинга: агентство, оказывающее юридические услуги, с названием «Воронин и Партнеры». Название говорит о том, что клиент, скорее всего, придет к конкретному специалисту с известным именем, которого позиционируют как профессионала в своей нише.

К примерам персонального брендинга можно отнести интервьюера Юрия Дудя, эксперта по обучению Константина Найчукова, нашего амбассадора Анну Мельничук, а также тех блогеров, на которых вы подписаны в Инстаграм.

Брендинг компании

Или иначе корпоративный брендинг — это развитие культуры, философии, миссии и бренда внутри компании. Сотрудники чувствуют себя важными элементами, приносящими пользу и представляющими ценность для организации. Отдел кадров привлекает опытных и интересных кандидатов, которые смогут создавать уникальные продукты.

Примером внутреннего брендинга является кадровая политика Google, поощряющая идеи специалистов. На территории комплекса создан целый городок с кинотеатром, кафе и игровыми площадками, где каждый человек может найти вдохновение. Компания привлекает новых участников благодаря тому, как позиционирует себя на рынке — создает новые и современные решения в мире IT, активно участвует в жизни своих пользователей, а также предоставляет обучение и возможности для развития.

Политический брендинг

К политическому брендингу относят предвыборные кампании кандидатов, лозунги, символику партий и проморолики. Сюда можно отнести как представителя политической сферы, так и всю организацию.

Политический брендинг должен быстро и корректно донести до аудитории точку зрения кандидата и рассказать о миссии партии. Это связано с тем, что выборы проходят в короткие сроки и за это время нужно донести максимум из необходимого.

Примеры политического брендинга: Джо Байден, Дональд Трамп, Алексей Навальный и Владимир Зеленский.

Товарный брендинг

В данном виде брендинга главным становится логотип, оформление и дизайн упаковки, а также философия и ценность продукта — то есть брендбук. Основная задача товарного брендинга — выделиться на фоне конкурентов.

Пример логотипа для бургерной. Основная мысль логотипа — умный бургер с правильными и свежими ингредиентами.

Пример товарного брендинга

Географический брендинг

В географическом брендинге основной акцент делается на достопримечательностях конкретной местности, за счет которых туристические агентства активно привлекают путешественников.

Например, семь чудес света по всему миру, курортные комплексы в Европе, уникальные животные в Африке или Австралии. Также это могут быть старинные города или горячие источники и многое другое.

Брендинг в искусстве

Под брендингом в искусстве понимают продвижение музыкальных коллективов, фильмов, книг, картин и скульптур, а также их авторов. Сюда же можно отнести и рекламные кампании концертов и выставок.

Например, тизеры фестивалей Lollapalooza или Sziget, образ протагониста из серии романов «Ведьмак» или приглашение на ежегодную выставку, посвященную творчеству Винсента Ван Гога.

Брендинг услуг

Один из самых сложных видов брендинга — ведь услуги, в отличие от товара, нельзя пощупать и понять качество. Примером может служить сотовая связь — высокая скорость соединения и бюджетные ценовые решения есть у всех провайдеров. Для иллюстрации — «Билайн» в настоящее время активно продвигает тариф, в котором пользователь сам может настроить варианты безлимита и отказаться от всего лишнего.

Пример брендинга услуг

Все о распространении

Когда вы открыли лейбл, поиск музыки для релиза и каналов распространения — это как загадка про курицу и яйцо. Дистрибьюторы захотят знать, что у вас уже готовы записи, перед тем, как согласятся работать с вами. Но музыканты захотят быть уверены, что вы наладили каналы распространения их записей. Иногда малоизвестные музыканты согласятся записываться у вас еще до того, как вы найдете дистрибьютора.

Но это в лучшем случае. Если у вас не получится прийти к такому соглашению, с этим ничего не поделаешь. Но вы можете попытаться извернуться и получить одобрение. Вот несколько советов:
Гораздо легче найти канал цифровой дистрибьюции, нежели физической. Сервисы вроде Tunecore, поместят вашу музыку на сайты iTunes, Amazon и т.д. Вы можете в любой момент запустить этот сервис, так что вам не придется ждать, пока у вас на руках не появятся качественные релизы.

Некоторые дистрибьюторы будут работать с любым лейблом, но в идеале вам следует найти компанию, которая не сотрудничает с кем попало. Такие компании будут принимать активное участие в продаже вашего релиза и будут часто помогать с рекламой

Компаниям такого рода будет важно знать, что ваш график выпуска релизов забит до предела: они не любят работать с лейблами, у которого есть всего один релиз

Распространители иногда оплачивают производство, а деньги получают с продаж. Это может вам помочь с наличностью, но такие предложения в последнее время — большая редкость.

Зачем нужен брендинг

Давайте разберем цели брендинга и его задачи.

Цель брендинга

Определение «branding» происходит от латинского слова «brand» — клеймо. В Европе с давних времен начали клеймить изделия фирменными знаками, чтобы люди узнавали, кто изготовил товар. С переходом на промышленные масштабы ассортимент продукции, представленной на рынке, существенно вырос. В связи с этим компании старались выделиться на фоне конкурентов при помощи брендирования. По факту продавец предлагал потенциальному покупателю не просто товар, а целую экосистему потребления — образ и жизнь персонажа, которые транслирует компания.Компания воздействует на эмоции, чтобы закрепить положительное впечатление от бренда, увеличить лояльность и превратить пользователя в постоянного покупателя и адвоката бренда.

Цель брендинга — создание четкого, понятного и позитивного образа для повышения узнаваемости компании и лояльности к ней.

Задачи брендинга

Если цель брендинга — это конечный результат, к которому мы должны прийти, задачи — это этапы для достижения итоговой эффективности.

Задачи брендинга:

• Сформировать положительный образ вокруг товаров или услуг компании.
• Показать высокую ценность продукции.
• Создать коммуникацию между компанией и клиентами.
• Разработать концепцию позиционирования бренда на рынке — вербальную и визуальную идентификацию товара.
• Выбрать маркетинговые каналы и разработать стратегию продвижения.
• Выделить конкурентные преимущества.
• Придать индивидуальности бренду.

Брендинг должен показывать важность и ценность вашего продукта для аудитории, а также выделять компанию среди конкурентов

Условные обозначения на бирках

Символы на ярлыках можно разделить на группы — стирка, сушка, отбеливание, глажка, профессиональный уход. В этой же последовательности они располагаются на бирке изделий.

Символы являются международным обозначением. Это значит — где бы вы ни купили вещь, на ярлыке будут знакомые изображения

Что значит знак ручной и машинной стирки белья

Общепринятое обозначение стирки — таз с жидкостью, внутри которого изображены рекомендации по температурному режиму. Это первая картинка в ряду символов на этикетке.

Символы, обозначающие стирку, помогут вам определиться с уходом за вещью на начальном этапе

Как расшифровать значок отбеливания и химчистки

О том, что могут значить обозначения круга и треугольника, знают немногие хозяйки

Чтобы не испортить свою любимую вещь, важно помнить, для каких изделий разрешена или запрещена химчистка, отбеливание или чистка с использованием химических средств

Символ отбеливания или химчистки обычно ставится вторым на ярлыке

Кроме сухой профессиональной чистки, существует аквачистка (англ. Wet-cleaning) – профессиональная влажная чистка. При этом способе вода присутствует в качестве растворителя, а сама чистка происходит в специальной стиральной машине. Такая обработка позволяет полностью удалить пятна, которые не удалось вывести при сухой чистке.

Химчистка (профессиональная сухая чистка) состоит из двух шагов — предварительной обработки и непосредственно машинной химчистки. На первом этапе применяют пятновыводитель, на втором — растворитель. Циклы повторяют до тех пор, пока пятна не исчезнут. Затем вещь запускают в режим полоскания и сушки.

Аквачистка справится даже с теми пятнами, с которыми не справилась сухая профессиональная чистка

Что обозначает ярлычок отжима и сушки

Символ сушки — квадрат с самым разнообразным наполнением рисунка — подскажет, как не испортить вещь на последних этапах ухода.

Этот символ подскажет, как правильно сушить изделие

Значение символа «Глажка»

Это значок выглядит в виде утюжка. Здесь всё максимально просто — для начала определите, можно ли гладить бельё. Затем на домашнем утюге выставите настройки в соответствии с обозначением.

Символ глажки на ярлыках создает меньше всего трудностей с расшифровкой. Это самая простая часть ухода за одеждой

Найдите свою музыку

Для многих людей, открывающих лейблы, идея приходит, когда они слышал хорошую музыку, о которой другие не знают. Если это ваш случай — отлично, переходите к следующему пункту. Если же вы просто хотите открыть лейбл и вам нужна музыка для записи, то вам сюда. Вам придется сделать релиз — быть может, даже несколько релизов — прежде, чем вы перейдете к следующим пунктам, таким, как дистрибуция и PR.

Поиск музыки для релиза — это гораздо сложнее, чем кажется. Все равно, что искать иголку в стоге сена. Самое простое, что вы можете сделать, — поискать там, где вы живете. Поговорите с местными музыкантами и узнайте, сможете ли вы найти несколько артистов, с которыми вы бы хотели работать. Вы также можете поискать на MySpace, Bandcamp, ReverbNation и прочих подобных сайтах.

Очень важно поддерживать тех музыкантов, в которых вы действительно верите. Когда вы решите открыть лейбл, вам может показаться, что нужно действовать прямо сейчас

Гораздо лучше подождать той записи, которую вы любите и которую не терпится вынести на обозрение.

Маркировка на одежде

Если говорить о том, какие виды лейблов обычно применяются, то их можно разделить на: вшитые и обычные навесные ярлыки или бирки. Основное отличие заключается в том, что навесные лейблы носят больше рекламный характер и задача их — привлечение к себе внимания. Что касается вшитого «лейбла», то тут упор сделан на информацию надлежащего качества (размер, обхват груди, материал и т.п.).

У всех фирм свой подход к обозначению и тем более к трактовке, что такое лейбл, и большинство старается всевозможными способами выделить свой продукт среди других. Материалом, из которого их изготавливают, обычно служит дизайнерская бумага, кожа, картон и пр.

Многообразие всевозможных форм и цветов, в сочетании с различными материалами и фактурами, открывает перед дизайнерами просто огромный полигон для творения. Конечно, далеко не все предприятия могут себе позволить изготавливать лейблы на своем предприятии, в силу различных причин и обстоятельств. В таких случаях остается прибегнуть к услугам и помощи сторонних фирм, которые изготавливают лейблы на одежду.

Такие фирмы обычно имеют в своем штате всех необходимых специалистов: дизайнеров, рекламщиков, маркетологов, которые с радостью выслушают все пожелания и разработают для вас рабочий макет.

Что еще могут предложить лейблы и дистрибьюторы музыкантам

И лейблы, и дистрибьюторы платят авансы — хотя вторые делают это реже. При заключении контракта с лейблом вам могут выплатить определенную сумму денег, которую вы должны будете отработать, например записав определенное число альбомов.

Авансы могут быть достаточно большими. В случае с перспективным исполнителем, способным занять высокие места в чартах, такие выплаты могут исчисляться миллионами рублей. Основная мотивация для дистрибьютора, который выплачивает исполнителю аванс, — не дать ему уйти к другой компании.

В отличие от дистрибьюторов, обеспечивающих продвижение релиза только на цифровых витринах, лейблы занимаются комплексным маркетингом. Он включает в себя рекламу, PR, а также распространение мемов в соцсетях и запуск челленджей в TikTok, что в последние годы становится все более эффективным видом промо.

Благодаря лейблу проще договориться о рекламе на платформах с высоким порогом входа, как, например, аудиореклама в Boom, которая сейчас стоит больших денег.

Также лейблы могут предоставить артисту студию или съемочную команду для клипа, спонсировать запись альбома или договориться о коллаборации с брендом. Дистрибьюторы коллаборациями и масштабными кампаниями практически не занимаются.

Нужен ли вам лейбл или будет достаточно дистрибьютора, зависит от специфики вашей музыки и карьерных ожиданий. Например, ваша музыка нишевая и не направлена на массового слушателя. Вас не интересует мобильный контент, а возможности для синхронизации и использования в видеоиграх ограниченны. В клубах вашу музыку могут ставить достаточно активно, но только в определенных. Таким образом, всем, кроме цифрового распространения, вы можете заняться и сами, поделившись своими треками с владельцами подходящих площадок, радиостанций или кинокомпаний.

Другой пример: у вас есть свой бизнес, и музыка для вас скорее хобби. В таком случае дистрибьютора, скорее всего, вам будет вполне достаточно.

Плюсы и минусы

White Label зарекомендовала себя как успешная партнерская программа. Она активно используется в различных сферах бизнеса, приносит хороший результат за короткий промежуток времени. Чтобы не столкнуться с проблемами после запуска партнерской программы, следует заблаговременно анализировать сильные и слабые стороны.

Преимущества для продавца:

• фокусирование на основном бизнесе;
• обеспечение пассивного дохода;
• запуск новых предложений;
• снижение затрат на запуск и продвижение товара.

Преимущества для производителя:

• отсутствие затрат на рекламу и маркетинг;
• предложение доступно клиентской базе;
• товар становится популярным, компания создает положительную репутацию;
• формируются кейсы для партнерских программ;
• быстрый выход на рынок с опережением конкурентов.

Формат сотрудничества WL имеет и недостатки. Производитель сталкивается с такими сложностями как:

• наименование продукта ассоциируется с брендом продавца;
• отсутствие конечной связи с потребителем, невозможность влиять на дополнительные продажи;
• невозможность воздействовать на функционал портала, перевести страницу на другой язык с целью расширения географии клиентов;
• невозможность контролировать продукт/услугу, влияние переходит партнерской программе.

Минусы сотрудничества WL для продавца:

• непрозрачная система выплат;
• портал, перенасыщенный рекламными предложениями, низко ранжируется в топе поисковых систем;
• сопровождение партнерской ссылки нуждается в дополнительных ресурсах;
• безучастие в производственных процессах, все вопросы, связанные с технологией и дизайном остаются на усмотрение производителя.

Какая такая концепция?

Концепция этичного бренда опирается на ценности устойчивого развития и веганства. Миру не достаточно наших экосумок, понедельников без мяса и одежды из льна

Миру нужны настоящие перемены, а экономике — бренды, уделяющие внимание этической стороне бизнеса. Мы в Veggie People собираем базу таких брендов

Это большое преимущество, если вы умеете отличать бесчисленные «эко» бренды от этичных. К примеру, производитель авосек, которые вроде бы принято считать экологичными, не будет этичным, если ручки этих авосек сделаны из натуральной кожи.

Этичное отношение к животным, природе и людям может по-разному выражаться в брендинге

Одни компании акцентируют внимание на веганстве, другие на экологии, третьи на здоровом питании. Замечательно, если эти три аспекта гармонично сочетаются в главной концепции, но стоит помнить, что они относятся к разным нишам на рынке

Соя без холестерина

Растущий интерес к здоровому образу жизни создаёт соблазн для производителей играть со «здоровыми фразами» даже там, где это, казалось бы, неуместно. Очередной дескриптор «без холестерина» на упаковке соевого мяса с тем же успехом может красоваться на бутылках с водой и пакетах с яблоками. С одной стороны, не всем очевидно, что растительная пища по факту не содержит холестерина. С другой стороны, не каждый знает, что такое соя, особенно когда видит сочетания «соевые» и «мясные» слова рядом. Чтобы сделать свой продукт дружелюбнее, Bona Vita, например, использует несколько навязчивых, но уместных обозначений на своих упаковках соевых кусочков.

Нередко соевый продукт «без холестерина» воспринимается как продукт «намеренно лишённый холестерина» для следящих за диетой. Ведь соевое мясо рассматривается как аналог животному, в котором холестерин есть. Bona Vita посчитали уместным заявить об этом преимуществе, не забыв также о лейбле «vegan». Продукты под этим брендом позиционируются как здоровое диетическое питание.

Миссия компании Beyond Meat, использующей термин «plant-based» — разрабатывать высокотехнологичные массовые решения, способные идеально заменить животный белок растительным. В первую очередь, это отсылка к теме здоровья (поэтому акцентируется состав), а уже потом к положительному изменению климата, сохранению природных ресурсов и благополучию животных. Сравните эту концепцию с концепцией бренда Miyoko’s, объявляющую всем «феноменально веганский» год и смело использующую слово «vegan» в брендинге.

Позитивная подача веганства как чего-то классного и вдохновляющего говорит об активном поощрении этого образа жизни как наилучшего. Вот и наглядная разница в применении терминов «vegan» и «plant-based» на практике.