Как ип участвовать в тендерах

Что потребуется для реализации?

Чтобы реализовать данную бизнес-идею, нужно делать акцент на торговых навыках и знании продукта во всех деталях. Специальных умений для торговли не нужно. Но необходимо уметь создавать спрос у потенциальных клиентов и продавать как можно больше товаров. В этом случае прибыль будет расти.

Реализация магазина крепежа подразумевает поиск помещения, поставщика, набор персонала, проведение рекламной деятельности. Самым основным элементом в этой цепочке является поставщик, без него существование и процветание магазина будет невозможно. На всей территории России находится чуть больше 50 заводов по производству метизов, этого количества вполне достаточно, чтобы обеспечить себя регулярными поставками.

Также потребуется закупить стеллажи для сортировки товара и мебель.

Как зарегистрировать бизнес?

Любой объект бизнеса, в том числе небольшой магазин инструментов, требует официальной регистрации. Для этого о своем намерении начать собственное дело сообщают в Федеральную налоговую службу. Но прежде стоит решить, какая организационная форма будет наиболее подходящей для выбранного вида предпринимательской деятельности. Основных вариантов два: ИП или ООО. Первая форма подходит для физических лиц-предпринимателей, занимающихся бизнесом самостоятельно и в небольших масштабах

Если же учредитель бизнеса открывает магазин в партнерстве с другими лицами или планирует создать целую сеть тематических заведений, стоит обратить внимание на форму ООО. Несмотря на большее количество документов, которые приходится оформлять учредителям юридических лиц, а также достаточно высокую затратность создания такого предприятия, ООО дает больше перспектив

Поскольку большинство магазинов инструментов все же действуют в незначительных масштабах и чаще представляют собой небольшие торговые точки, зачастую обращаются к форме ИП.

Последовательность действий для ее оформления следующая:

• заполнение специальной формы заявления с указанием направления будущей деятельности (для этого по классификатору ОКВЭД подбирают подходящие коды);
• уплата госпошлины;
• подготовка документов: копий паспорта, ИНН и квитанции об уплате пошлины.

Подсчитав потенциальный оборот магазина и проанализировав будущий уровень его дохода, учредитель бизнеса может сразу же, подавая заявление, перейти на упрощенную форму налогообложения, что существенно облегчит процесс регулярной налоговой отчетности.

Кроме регистрации ООО, при создании нового предприятия необходимо получить разрешительные документы в пожарной и санитарной инспекции, а также Роспотребнадзора.

Реклама

Обычные рекламные ходы менее эффективно работают в данной сфере, хотя и они тоже нужны. Ваш магазин должен создать видимость того, что вы знаете музыкальную сферу изнутри очень хорошо. Все музыкальные события в городе должны, так или иначе, проходить с вашим участием. Тогда в ваш магазин придут клиенты по принципу сарафанного радио. Привлекать ваших потенциальных клиентов нужно на концертах, музыкальных вечерах, автограф-сессиях после концертов.

Еще один бонус к вашему продвижению принесет создание интернет-версии магазина. Мало кто купит необходимый инструмент, не опробовав его. У вашего сайта другая цель – познакомить клиента с ассортиментом в вашем магазине, потому информация на ней должна обновляться как можно чаше. Потенциальный покупатель будет искать, к примеру, гитару определенной марки и будет точно знать, что она есть в вашем магазине.

Персонал

Серьезная составляющая успеха – грамотный персонал строительного магазина. Продавцы должны уметь не просто «пробить чек», работая на кассе, но и проконсультировать покупателя в момент выбора товара, подсказать наилучшее решение в той или иной ситуации. Оплата продавцов, как правило, состоит из нескольких частей: фиксированной и различных надбавок. Традиционно продавцу доплачивают определенный процент от продаж.

Хороший эффект дает введение надбавок за качество работы (опрятный внешний вид, наличие ценников на товаре, дисциплинированность на рабочем месте и пр.). Здесь целесообразно разработать систему критериев оплаты и контроля заранее, до начала найма.

Графики работы будут зависеть от многих факторов, в том числе от местоположения магазина. Не секрет, что в небольших городах население активно с утра и до 14-15 часов, а в крупных городах люди покупают стройматериалы в основном по пути с работы, вечером. В выходные, праздничные дни поток покупателей стабильно выше, чем в будни. Клиенты, занимающиеся строительством профессионально, организации имеют потребность в покупке стройматериалов в течение всего дня. Все это нужно учитывать на этапе найма персонала.

Выплаты персоналу лучше делать не дважды в месяц, а чаще: по неделям, декадам. Практика показывает, такой порядок дает лучшую мотивацию к труду.

Численность персонала зависит от величины магазина. Потребуется как минимум 2 продавца, работающих посменно, при этом нужно помнить о нормах ТК РФ, ограничивающих количество рабочих часов в неделю.

Инструменты повышения эффективности отдела продаж

Вашему вниманию еще несколько инструментов, помогающих продавцам подвести клиента к покупке и увеличить средний чек.

1. Спин-вопросы

Чтобы переговоры прошли успешно, менеджер должен не просто сделать хорошую презентацию продукта, но и суметь выявить проблемы заказчика. СПИН – подходящий для этих целей инструмент. Данная техника основана на четырех вопросах. Во-первых, менеджер уточняет, интересен ли в настоящее время клиенту данный продукт. На втором этапе задают вопросы о проблемах и сложностях. Имеет большое значение то, что клиент, отвечая на вопросы, сам осознает существование этих потребностей.

Далее следует сделать акцент на отрицательных последствиях имеющейся проблемы. И последний шаг: правильно презентовать продукт, рассказать о его пользе и ценности для клиента.

2. Cross- и up-sell

Как увеличить средний чек покупки и получить дополнительную прибыль? Использовать такой эффективный инструмент, как дополнительные продажи. На практике применяют два способа:

• Up-sell – техника, при использовании которой менеджер презентует покупателю похожий товар, но по более высокой цене и предлагает его приобрести. На этом этапе клиенту необходимо объяснить, какую пользу он получит, если потратит на покупку немного больше, чем планировал. К примеру, бесшумный режим, низкий уровень энергопотребления и т. д.
• Cross-sell предполагает, что клиент вместе с основным продуктом приобретает и дополнительные атрибуты. Менеджер уговаривает покупателя потратиться, доказывая, что аксессуары будут ему крайне полезны, например благодаря специальному защитному стеклу или пленке экран телефона окажется защищен и прослужит дольше.

Сергей Азимов убойные фишки в продажах!

Где лучше всего арендовать помещение?

Если вы интересуетесь, как открыть магазин медтехники, то должны понимать, что в данном случае место его расположения имеет крайне важное значение. И если у вас есть возможность арендовать помещение рядом с больницей, поликлиникой, травмпунктом, хирургическим отделением, протезно-ортопедическим предприятием или даже частным медицинским центром, не сомневайтесь, это место вам подходит

Прямо из кабинета врача пациенты будут отправляться к вам.

Но если мест рядом с медицинскими предприятиями нет, не стоит отчаиваться. Арендуйте помещение в оживленной части города, например, в центре, здесь вы будете у всех на виду.

Что это такое

Отрасль подразумевает перепродажу товаров. Вы примеряете на себя роль поставщика, который реализует товар непосредственно от производителя. Оптовый бизнес отличается объёмами реализуемой продукции, и его успех напрямую зависит от качества товаров, а так же грамотно подобранных компаньонов

Стоит обратить внимание на то, что вы продаёте товары не конечному покупателю, а всего лишь очередному перекупщику в виде предпринимателя

Прежде чем приступить к построению бизнеса, стоит приобрести или взять в аренду помещение, которое будет служить складом для будущих товаров.

Не малое значение имеет и расположения объекта. Оптовый бизнес нельзя назвать бюджетным, так как на первых порах он потребует от вас множественных вложений

Первоначально уделите внимание поиску поставщиков и потенциальных клиентов, и тогда можно смело вступать в активную фазу продаж

Что такое лестница Ханта и как она поможет продать спецтехнику?

Это маркетинговое понятие появилось сравнительно недавно и описывает все шаги, через которые проходит клиент до непосредственного совершения покупки.

Первая из ступеней лестницы Ханта — отсутствие проблемы. Для того чтобы шагнуть дальше, человек должен столкнуться с необходимостью что-то изменить.

Пример: старый бульдозер отлично функционировал и решал все необходимые задачи, но клиент задумал расшириться, и теперь нуждается в ещё одной рабочей лошадке.

Следующая ступень — осмысление возникшей проблемы и поиск путей для её решения.

На этой стадии наш клиент обдумывает, каким должен быть новый бульдозер, и, может быть, даже где взять на него средства.

За этим следует сравнение вариантов, то есть — анализ существующих на рынке предложений. Здесь клиент погружается в активные поиски: задаёт вопросы знакомым продавцам и производителям, ищет подходящие варианты в интернете, сравнивает все существующие модели и понемногу приходит к пониманию того, какой конкретный бульдозер будет оптимальным образом укладываться в его бюджет, задачи и цели.

Четвёртой ступенью становится выбор поставщика

При совершении этого выбора чаще всего обращают внимание на стоимость техники и сроки поставки. И именно здесь важную роль играют отношения между покупателем и продавцом, потому что если доверие есть — выбор всегда будет в пользу тех, кому доверяют

И, наконец, итогом, верхней ступенью лестницы является сама долгожданная покупка.

По опыту г-на Саблина, большинство заявок от клиентов приходит на этапе поиска решения. И, если внимательно посмотреть на «лестницу», становится ясно: нет никакого смысла в том, чтобы начинать продавать уже на этой стадии. Попытки навязать свою технику и поскорее заключить сделку в такой момент лишь приведут к противодействию, поскольку от финальной ступени и принятия окончательного решения клиента всё ещё отделяет несколько важных и естественных психологических стадий.

Впереди у клиента — как минимум сравнение вашего варианта с другими, сёрфинг в интернете в поисках отзывов и комментариев относительно предложенной вами модели и её аналогов, общение с теми, кто уже пользовался чем-то подобным или просто может дать дельный совет. Но это не означает, что продавец ничего не может сделать на данном этапе. Он может.

Например, помочь своему клиенту: составить удобную, понятную таблицу сравнения своей техники с остальными производителями, как это сделали в «Эксперт Технике». Спикер пояснил, что раз клиент всё равно будет проводить анализ, нужно ему в этом помочь, и именно поэтому вместе со своими специалистами они включили в сравнительную таблицу все важные параметры от габаритных размеров до примерной стоимости. И клиентам нравится такая забота — с неё и начинается то самое доверие, без которого заключить крупную сделку почти невозможно.

Какие документы нужны для открытия магазина бензо/электро инструментов

В каждой торговой точке, специализирующейся на розничной продаже инструментов, должны быть оформлены следующие документы:

• свидетельства о регистрации бизнеса в налоговой инспекции, ПФ, Росстате, внебюджетных фондах;
• разрешения Роспотребнадзора, пожарной инспекции и местной администрации;
• договор аренды помещения или бумаги, которые подтверждают, что вы являетесь владельцем объекта недвижимости;
• трудовые контракты;
• сертификаты и накладные на реализуемую продукцию;
• договора с обслуживающими организациями;
• документы на кассовый аппарат.

Еще один важный момент – это уголок покупателя, в котором должна размещаться информация о вашей фирме, а также номера телефонов госучреждений, контролирующих вопросы розничной торговли.

Анализ рынка и конкурентов

Торговля продовольственными товарами является прибыльной. На продукты приходится 45-47% от всего торгового оборота. Развитие бизнеса сдерживает высокий уровень конкуренции. На крупные дискаунтеры, супермаркеты приходится почти половина спроса. Тем не менее, количество точек сетевых ритейлеров снизилось с 32% до 28%.

К популярным форматам относятся магазины следующих видов:

1. гипермаркет – 5000 м2, предлагает широкий ассортимент, в том числе сопутствующие товары;
2. супермаркет – 2000 м2, по концепции похож на гипермаркет, но обычно размещается в центре города;
3. гacтpoнoм – 500 м2, реализует товары ежедневного потребления;
4. мини-маркет – торговая точка до 100 м2, шаговой доступности с самообслуживанием;
5. лавка – точка с однотипным товаром, например, булочная, магазин мясной или молочной продукции, ларек;
6. магазин в формате «у дома» — самый простой вариант для начинающего предпринимателя. Работает в спальных районах среди многоквартирных домов.

На рынке все более востребованными становятся магазины, реализующие фермерские, экологически чистые продукты, торговые точки, совмещенные с пекарнями, кондитерскими или мясными цехами. Доля магазинов «нового» формата за последние два года выроста с 6 до 10%.

Открытие магазина в сельской местности перспективно, но не в каждом населенном пункте

Важно заранее проанализировать покупательскую способность жителей ряда деревень или поселков. Для доставки товаров в отдаленные деревни можно заняться развозной торговлей

Магазин в небольшом городе будет приносить хорошую прибыль при низкой конкуренции в конкретном районе.

Бизнес на оптовых продажах без вложений

Преимущество оптовой торговли заключается в том, что данная схема продаж проста для начинающих предпринимателей и не требует опыта ведения бизнеса. Вместе с наращиванием объемов продаж, пропорционально возрастает прибыль. Занимаясь оптовым бизнесом, можно сконцентрировать свои усилия на одном продукте или на целой нише товаров. Это удобнее, чем создание розничного магазина товаров потребления с широким ассортиментом.

Рассмотрим, как создать оптовый бизнес без вложений пользующиеся особой популярностью. Существует две основные концепции ведения оптового бизнеса:

1. Оптовая закупка товара и последующая реализация его с существенной ценовой накруткой. Прибыль составляет разница между закупочной и установленной вами ценой.
   Данной стратегией пользуются крупные оптовики на рынке продаж. Для создания бизнеса по этой схеме не обойтись без стартовых вложений, дополнительного оборудования, помещения и наемного персонала.
2. Агентский договор. Вы находите потенциального покупателя и договариваетесь с поставщиками товара о последующей продаже, осуществляя процесс купли-продажи. Вашей прибыль станет комиссия поставщика за услуги посредничества.
   Данная модель широко распространена в малом бизнесе. Эксперты советуют начинать оптовый бизнес без вложений именно с нее.

Организовать бизнес на оптовых продаж можно практически в любой производственной нише, выбор будет осуществляться исходя из ваших стартовых финансовых инвестиций, опыта и желания. Выгоднее продавать товары массового потребления: продукты питания, белье, одежда, косметика, бытовая химия и тд. Ниже представлены некоторые идеи товаров потребления, которые востребованы в оптовом бизнесе.

Шаг 3: создать объявление

Объявление обычно состоит из нескольких элементов: заголовок, описание, цена и фото. Чтобы продукт хорошо покупали, надо уделить вниманию каждому из них.

Заголовок

Заголовок должен быть сформулирован максимально близко к поисковому запросу. В нем нужно четко отразить, что именно вы продаете, основные свойства продукта (производителя, цвет, материал, главные технические характеристики) и его главные преимущества (например, то, что вы даете гарантию, а продукт сделан вручную). Но при этом заголовок должен быть достаточно коротким, чтобы покупатель мог быстро охватить его взглядом.

Описание

Описание товара должно быть полным, но при этом лаконичным. Длинные тексты отпугивают потенциальных клиентов. В начале нужно сформулировать самое главное — чем ваш продукт может быть полезен покупателю. Дальше стоит подробно изложить характеристики и по возможности дополнить примерами из жизни. Заранее подумайте, какие вопросы чаще всего возникают у клиентов, и постарайтесь сразу на них ответить.

Стилистика текста зависит от того, что именно вы продаете и кто ваша целевая аудитория. В описании мягких игрушек и товаров для детей вполне допустимы эмодзи, а в объявлении о продаже сложного промышленного оборудования — специфические термины, которых может не понять простой обыватель.

Цена

При выставлении цены стоит ориентироваться на конкурентов. Если ваша цена будет чуть ниже, товар будет отображаться выше в поиске с фильтром по стоимости.

Фотографии

Это самая важная составляющая объявления, которая выполняет сразу несколько функций: привлекает внимание к товару, транслирует информацию, которую сложно передать текстом, и показывает, как товар выглядит в реальной жизни

Именно поэтому важно, чтобы фотографии были живыми

На фотографии можно добавить небольшие детали, чтобы получить более интересную и привлекательную композицию

Главное, чтобы они не отвлекали внимание от продукта, который вы продаете. Возможности для публикации фото стоит использовать по-максимуму

Если можно загрузить до десяти снимков, загрузите все десять и покажите продукт во всех ракурсах и планах. Если есть опция добавить видео — еще лучше.

Выбор помещения

Правильный выбор помещения крайне важен при открытии пункта выдачи заказов — ведь именно его местоположение будет косвенно влиять на количество выданных заказов. Удачными для бизнеса вариантами станут помещения в непосредственной близости к торговым центрам и крупным сетевым продуктовым ритейлерам, небольшие помещения с хорошим пешеходным и автомобильным трафиком в центре мегаполиса (главное, чтобы арендная плата была невысокой), и напротив — помещения под коммерцию на первых этажах многоэтажек в удаленных спальных районах (в таком случае в плюс сыграет фактор отсутствия конкурентов поблизости).

Впрочем, у каждого крупного представителя сегмента e-commerce существует обычно четко сформулированный список требований к помещению партнеров-франчайзи, который при этом может разниться. Например, СДЭК требует от партнеров не менее 35 квадратных метров, а аппетиты Boxberry поскромнее — для ПВЗ достаточно будет 20 “квадратов”.

Большую роль имеет доступность для клиентов — а потому важно предусмотреть близость парковки для автомобилей, а также остановок общественного транспорта.

Также важно создать в помещении условия, обеспечивающие сохранность товаров и денег, – не обойтись без видеонаблюдения и сигнализации, а скорее всего придется для собственного спокойствия заключить и договор на пультовую охрану с ближайшим ЧОПом.

10 лучших бизнес-инструментов

Бизнес дорогой. Для начала вам нужен веб-сайт, эксперт по брендингу и классное программное обеспечение. Вам понадобится кресло-мешок, офисное помещение и расходные материалы. Большинство начинающих предпринимателей впадают в панику, просто читая это. В этом разделе мы перечислим 10 лучших бесплатных бизнес-инструментов.

№ 1. Документ Google

Вам не нужно дорогое программное обеспечение офисного пакета, несмотря на то, что вы слышали. Google бесплатно. Документы, электронные таблицы, слайды и формы. Вы можете управлять почти всем своим бизнесом с помощью приложений Google. Вы можете получить доступ к своим файлам из любого места на любом устройстве. Кроме того, вы никогда не потеряете важные документы.

№2. Trello

Организуйте! Как только вы начинаете бизнес, вы понимаете, что не можете отслеживать проекты и списки дел в голове, на салфетках или на клочках тетради. Я люблю Trello, потому что… Trello — это инструмент управления проектами, который упорядочивает все ваши задачи и списки дел на одном веб-сайте. Бесплатный план Trello включает неограниченное количество досок, списков, карточек, участников, контрольных списков и вложений.

№3. Zapier

Теперь, когда вы настроили Google Docs и Trello, познакомьтесь с Zapier. Zapier подключает приложения онлайн. Вы можете настроить «zap», который создает карточку Trello всякий раз, когда вы создаете Google Doc. Вы также можете отправить автоматическое электронное письмо подписавшимся на вебинар.

№4. Mailchimp

Mailchimp отлично подходит, если вы только начинаете свой список адресов электронной почты. Это один из самых популярных провайдеров электронной почты в Интернете, и они предлагают бесплатную учетную запись, пока вы не наберете 2,000 подписчиков. Вы не будете платить за отправку писем, пока у вас не будет большого списка.

№ 5. Pexels

Стоковые фотографии необходимы для электронной почты, рекламы в Facebook и бизнес-брошюр. Вы не можете использовать изображение Google для своего бизнеса. Нарушение авторских прав является «незаконным». Мы не хотим, чтобы вас посадили в тюрьму. У Pexels есть тысячи бесплатных изображений для вашего бизнеса.

№8. Бит.лы

Длинные URL выглядят плохо. Истинный. Персонализированные ссылки Bit.ly повышают кликабельность. Эти вызывающие конверсию ссылки предоставляют статистику кликов. Это упрощает маркетинг.

№9. Волна

Хотите выглядеть профессионально в своем первом счете? Wave — это программное обеспечение для онлайн-выставления счетов. Wave позволяет отправлять клиентам профессионально выглядящие счета. Вы можете отслеживать, кто заплатил, чтобы вы могли отправлять «напоминания»

№10. УберКонференция

Если вы ведете онлайн-бизнес, вам потребуются виртуальные встречи с клиентами (если у вас нет денег, чтобы летать по стране на кофе-свидания). UberConference упрощает онлайн-встречи. Бесплатный план позволяет 45-минутные звонки с 10 людьми. Во время встречи вы можете поделиться своим экраном и записать в HD.

Интернет-магазин как источник дополнительного дохода

Сайт смогут посещать люди, живущие в вашем городе, здесь они смогут в тишине и покое ознакомиться с ассортиментов магазина и техническими характеристиками товара. Вы также можете публиковать инструкции по использованию того или иного предлагаемого вами оборудования.

Кроме того, вы можете продавать технику практически по всей стране. В данном случае вам лишь нужно будет вовремя отслеживать заказы, общаться с клиентами, а также наладить процесс оплаты и доставки товаров. Кстати, если у вас нет времени постоянно следить за активностью посетителей на сайте, то для этого стоит нанять отдельного сотрудника, который бы отвечал за техподдержку.

Организация бизнеса: этапы открытия магазина

После того как будущий владелец магазина составит бизнес-план своего предприятия, он должен подобрать подходящее для его открытия помещение. В зависимости от размера стартового капитала можно рассмотреть варианты аренды или покупки отдельно стоящего здания или его части

Важно тщательно подобрать расположение будущей торговой точки. Так, желательно, чтобы магазин инструментов располагался или в центре города, или в центре густонаселенных жилых массивов

Выгодным будет открытие магазина инструментов и поблизости автостоянок, а также коттеджных городков. Желательно на этапе составления бизнес-плана изучить уровень конкурентных предприятий в выбранном районе: при отсутствии других торговых объектов этого профиля можно рассчитывать на широкую целевую аудиторию и больший уровень прибыли.

Магазин инструментов как бизнес с нуля

При выборе помещения, в котором будет располагаться магазин, стоит обратить внимание на наличие удобного подъезда к нему, а также достаточной видимости для потенциальных покупателей. Площадь торговой точки может составлять не более 50 кв.м

Помимо самого торгового зала, необходимо наличие склада и подсобного помещения. А технические возможности помещения для магазина должны включать наличие электричества, отопления и водопровода.

Купив или арендовав помещение для магазина, следует должным образом оборудовать торговый зал. Так как грамотность размещения товара напрямую влияет на его успешность, следует расположить его в соответствии с основными нормами мерчендайзинга. Обязательно оборудовать помещение необходимой торговой мебелью: стеллажами – одно- или двухсторонними, витринами и полками. Для начала деятельности магазина придется приобрести и зарегистрировать кассовый аппарат.

Решив вопросы с торговым помещением и оснащением магазина, следует произвести закупки товара. Сразу необходимо найти оптовых поставщиков, которые предлагают выгодные условия доставки инструментов разного профиля.

Обязательно для успешной торговли инструментами наличие квалифицированных продавцов-консультантов. В первое время достаточно нанять двух продавцов с соответствующим опытом, которые будут работать посменно. Если в первое время магазин будет иметь небольшой масштаб, то обязанности управляющего  и бухгалтера может выполнять сам учредитель бизнеса. Впоследствии, в случае расширения ассортимента магазина, потребуется нанять отдельных сотрудников на эти должности. Со временем в штате понадобятся также грузчик, уборщица и охранник.

Оборудование для магазина инструментов

Во многом темпы развития магазина и его популярность будут обусловливаться проводимой рекламной кампанией. Для торговой точки одним из наиболее эффективных рекламных методов будет заметная вывеска, сообщающая о товарах, предлагаемых к продаже. Привлечь клиентов, особенно сразу после открытия, можно при помощи акционных предложений и скидок. Кроме того, действенным будет размещение информации в интернете, СМИ и обычная раздача листовок и визиток магазина. Наличие собственного интернет-сайта магазина инструментов будет важным дополнением к рекламной кампании торговой точки.