Как открыть интернет магазин профессиональной косметики для волос?

Затраты на месячное содержание магазина косметики в Интернете

Общие расходы будут состоять из таких пунктов:

• аренда небольшого помещения под офис-склад – 20000 рублей в месяц;
• бухгалтерское сопровождение – 15000 рублей в месяц;
• оплата коммунальных платежей за телефон и Интернет – порядка 5000 рублей каждый месяц;
• офисные расходы – 1000 рублей в месяц;
• оплата выполненного труда менеджером (если такой сотрудник будет наниматься) – 25000 рублей каждый месяц;
• контекстная реклама – от 20000 рублей в месяц;
• продвижение магазина в поисковых системах – порядка 20000 рублей ежемесячно;
• дополнительные рекламные эксперименты – еще 10000 рублей в месяц.

Суммарные затраты получатся приблизительно 116000 рублей.

В самом начале владелец интернет-бизнеса может справляться с функциями менеджера по заказам и менеджера по ассортименту и ценам самостоятельно в целях экономии. В случае, если магазин будет развиваться, а количество заказов расти, рекомендуется взять на работу отдельных сотрудников для выполнения обязанностей менеджеров.

Стоит заметить, что на некоторых статьях расходов можно и сэкономить, если есть желание и необходимость. Однако минимальные расходы на создание бизнеса продажи косметики в Интернете составляют 100000 рублей, а ежемесячные затраты на содержание – от 30000 рублей. Примеры цен приведены для Москвы.

Динамика развития интернет-торговли

Развитие интернет-торговли в России только набирает свои обороты, что видно по следующему графику. Но с каждым годом увеличивается количество, как заинтересованных покупателей, так и интернет магазинов, которые готовы предоставить свои товары и услуги.

Интернет-рынок развивается непропорционально по всей территории Российской Федерации. Так, к примеру, наивысшей популярностью интернет-шоппинг пользуется среди жителей Москвы (40% покупок), на втором месте – Санкт-Петербург, с долей покупателей в 11%.

Далее следуют города, доля покупок жителей которых составляет менее 5%.

К таким относятся:

• Екатеринбург (4,5%),
• Новосибирск (3,2%),
• Краснодар (2,5%),
• Самара (2,2%),
• Нижний Новгород (2%) и прочие.

Среди товаров, которые пользуются спросом у интернет-покупателей, на первом месте – электроника и бытовая техника. На втором месте – одежда и обувь, категории средней популярности – компьютеры, автозапчасти, товары для дома, детские вещи и игрушки, мебель, строительные материалы, косметика и парфюмерия.

Низким спросом в интернете пользуются аксессуары, лекарственные препараты, зоотовары и т.д.

Основные преимущества интернет магазинов состоят в том, что:

Рынок косметики в России на сегодня

Начинающие предприниматели, которые хотят открыть магазин косметики с нуля, должны четко представлять, что собой представляет эта бизнес-ниша. Отечественный рынок косметики в последние годы стал приобретать колоссальные масштабы: если всего 7-10 лет назад основная масса торговых и производственных предприятий данной сферы приходилась на столицу и мегаполисы, то сегодня наблюдается значительное увеличение их числа в крупных и средних населенных пунктах.

Целевая аудитория приобретает не только экологически чистые продукты питания, но и косметические средства, изготовленные на основе натуральных компонентов, причем в больших объемах, поэтому выбор ниши для бизнеса очевиден. Также стоит отметить, что огромное количество торговых предприятий продает свои товары через Интернет. Этот факт означает, что бизнесмены могут вообще не вкладывать деньги в открытие реальных магазинов и не тратиться на их содержание, получая при этом весьма ощутимую прибыль.

В России нет специализированных подразделений, которые бы могли бороться с незаконным оборотом косметической (да и другой) продукции сомнительного происхождения. Даже если правоохранители выйдут на след владельца магазина, они вряд ли смогут доказать его вину, к тому же большинство интернет-бизнесменов регистрируют сайты в других государствах.

Чтобы избежать проблем с законом и сохранить безупречную репутацию предприятия, вся косметика должна быть сертифицирована. Это также позволит продавать ее через Интернет, используя поисковые системы Гугл и Яндекс. Разрешительная документация должна подтверждать не только высокое качество товара, но и свидетельствовать о том, что не причинит вреда здоровью потребителей.

Мерчандайзинг

Если это ваш первый бизнес план магазина косметики и парфюмерии, а до этого вы никогда не занимались никаким бизнесом, то необходимо изучить науку расстановки товаров на полках.

Кажется, что в этом нет ничего сложного, но тем не менее крупные компании каждый год инвестируют в исследования огромные средства, чтобы определить какая расстановка товаров приведет к наибольшей прибыли. В нашем случае у нас пока что нет огромных средств для проведения исследований и самого объекта изучения, но тем не менее несколько правил стоит изучить:

• Товары должны располагаться в каком-то логическом порядке, они могут быть отсортированы по бренду, предназначению или как-то еще.
• Один и тот же тип товара должен находиться только в одном месте. Например, вся губная помада, которая есть в магазине лежит на какой-то конкретной полке. Нет смысла размещать 10 губных помад на другом конце магазина. Исключением в данном случае могут быть только витрины, на которых расположен товар со скидкой.
• У покупателя должно появляться ощущение четкой системы. А именно, все товары должны стоять ровно на одной прямой линии. Если какой-то товар покупают, то на его место должен сразу же встать какой-то другой.
• Товары, которые располагаются на уровне глаз или руки покупаются неосознанно. Покупатель сам точно не знает что он хочет и выбирает то, что ему проще достать. Поэтому товары продающиеся со скидкой, либо если у товара совсем скоро истекает срок годности и его нужно срочно продать, необходимо ставить на уровне глаз или руки.

Оформление и регистрация в зависимости от формы

После выбора формы будущего торгового пространства нужно позаботиться о его законности. Для каждой из форм существует механизм получения разрешений на торговлю и соответствующую регистрацию.

Несколько шагов, которые являются обязательными, независимо от выбранной формы торговли:

• выбирается организационно-правовая форма – в нашем случае, это будет либо индивидуальное предпринимательство, либо общество с ограниченной ответственностью;
• регистрируется ИП или ООО в Федеральной Налоговой Службе;
• выбираем систему налогообложения;
• открывается расчетный счет в банке;
• приобретается и регистрируется кассовый аппарат.

Для открытия самостоятельной торговой точки, помимо всего вышеперечисленного, необходимо оформить разрешение на размещение нестационарного объекта в префектуре административного округа города или района. Дополнительно нужно получить разрешения от органов контрольно-надзорных органов и заключить договоры с компаниями об оказании санитарно-эпидемиологических услуг.

Для оформления сети магазинов лучше оформить ООО, выбрать вид деятельности («Розничная торговля косметикой, парфюмерией и бытовой химией»), выбрать систему налогообложения – это может быть как ЕНВД, так и УСН.

Оборудование

Магазин косметики предполагает, что в бизнес-план, нужно включить расходы на закупку оборудования. Выглядит смета приблизительно так:

Наименование	Средняя стоимость в рублях	Количество	Общая сумма в рублях
Прилавки из стекла	10000	8	80000
Стеклянные витрины	10000	4	40000
Полки	2000	20	40000
Кассовый аппарат	15000	2	30000
Вывеска	50000	1	50000
Итого			240000

Не забывайте, что количество витрин, полок и прилавков будет зависеть от величины торговой площади и населенного пункта, в котором вы планируете вести бизнес. В магазине обязательно понадобятся рекламные плакаты с логотипами известных производителей

Важно помнить, что если вы захотите прибегнуть к брендированию, тогда придется мириться с цветовой гаммой производителя. А это не всегда может гармонировать с вашим основным интерьером

Что потребуется для запуска?

Процесс мыловарения можно легко наладить в домашних условиях. Необходимо только создать комфортные условия для работы.

Для отладки ручного мыловарения необходимо решить следующие задачи:

• Поиск и комплектация помещения для мастерской.
• Закупка необходимого оборудования.
• Поиск поставщиков сырья и ингредиентов.

Рассмотрим каждую задачу отдельно.

В отдельной статье посчитаем, сколько стоит открыть ООО.

Помещение

Идеальным местом для мыловарни может стать собственный частный дом. Однако если у предпринимателя нет собственного дома, он должен арендовать помещение.

Особых требований нет:

• Первое условие – достаточность площади. Для изготовления мыла нужно 40-50 кв.
• Обязательно наличие коммуникаций, канализации, света и воды.
• Соблюдение всех санитарных норм, иначе вы рискуете не получить санитарное заключение и быть оштрафованным.

Чтобы минимизировать эксплуатационные расходы, лучше арендовать помещение за городом.

Площадь будет разделена на 2 части:

• депозит,
• производственное оборудование.

Продукция проходит несколько стадий производства:

• После того, как мыло приготовлено и разлито по формам, ему необходимо остыть, на что уйдет около 3 часов.
• Охлажденные формы будут перемещены на склад, где они продолжат твердеть. Процесс отверждения займет около 3 дней.

Поэтому склад нужно тоже разделить на 2 зоны и хранить готовую продукцию отдельно.

Оборудование

Производство мыла ручной работы не требует большого количества оборудования:

• В первую очередь необходимо купить газовую (электрическую) плиту. Нет необходимости устанавливать стационарную печь. Стоимость данного оборудования может составлять около 5000 рублей.
• В процессе будет задействовано несколько кастрюль емкостью до 20 литров, что обойдется в 9 000 рублей.
• Формы для мыла можно подобрать на ваше усмотрение.

При желании вы можете заказать индивидуальные формочки для мыла, что придаст оригинальности конечному изделию. Комплект специальных деревянных формочек с чертежами стоит около 3000 рублей.

Кроме того, в процессе будут задействованы следующие инструменты:

• Балансы для жидкостей — 1500 руб.
• Чаши — 300 руб.
• Скиммер — 100 руб.
• Пар — 2000 руб.
• Клеенка — 500 руб.
• Мерные ложки — 100 руб.
• Нож — 50 руб.
• Пластиковые кухонные контейнеры — 150 руб.
• Струбцины — 100 руб.
• Термометр — 200 руб.
• Сито — 100 руб.
• Лопатки для кухни — 100 руб.
• Терки — 250 руб.
• Воронка/лейка — 50 руб.
• Респиратор, очки и перчатки — 1500 руб.
• Венчики — 100 руб.
• Полотенца для обертывания мыла — 300 руб.

Всего инструментов понадобится 7300 руб.

Сырьё

Самая большая статья расходов в мыловарении — это закупка сырья. В среднем 70% всех инвестиций приходится на закупку сырья.

Свойства конечного продукта будут напрямую зависеть от его характеристик.

Поэтому самое главное при поиске поставщиков обращать внимание не на цену, а на качество сырья. В производстве мыла участвуют следующие компоненты:

В производстве мыла участвуют следующие компоненты:

• Мыльная основа, которая составляет 99% всего мыла.Из 1 тонны получится около 600 килограммов готового продукта. При среднем весе 1 бруска 100 гр получается около 6000 ед.

  Тонна мыльной основы стоит около 150 000 рублей (150 000/6 000 = 25 рублей за 1 мыло). Проще всего найти провайдера в Интернете.

• Ароматизаторы, красители и эфирные масла. Они являются неотъемлемой частью процесса приготовления пищи. По приблизительным подсчетам производство 1 куска мыла из этих компонентов обходится примерно в 3 рубля.
• Витамины и растительные жиры. Эти добавки необходимы для повышения полезных свойств мыла. Ваш расход на 1 бар в денежном выражении составит около 2 рублей.
• Упаковка мыла. Они будут изготавливаться на заказ, и будут иметь независимый дизайн для каждого вида мыла. Стоимость одной упаковки составит 6-7 рублей.

Всего на изготовление 1 мыла уйдет максимум 37 рублей.

Если производить до 6000 единиц мыла в месяц, то общая стоимость сырья и упаковки составит около 220 000 рублей.

Мы публикуем пошаговую инструкцию, как открыть ООО здесь. Список основных событий.

Если вы только планируете начать свое дело, посмотрите видео с рекомендациями по выбору ингредиентов для приготовления мыла ручной работы в домашних условиях:

Какой персонал брать на работу?

От персонала магазина зависит половина успеха. Грамотные и приятные консультанты, разбирающиеся в продукции способны в разы увеличить продажи.

Идеальный работник косметического магазина должен быть компетентным, мягким, но убедительным, ненавязчивым, доброжелательным, вежливым, терпеливым и неназойливым.

Продавец-консультант обязан отвечать на вопросы клиентов, демонстрировать товар, помогать подбирать средства.

Размер штата зависит от графика работы магазина и от размера его площади. К примеру, небольшая торговая точка в 50 квадратных метров, открытая 9 часов в сутки, может нанять для посменной занятости 4-х продавцов. Также нужно пригласить бухгалтера, товароведа, охранника и уборщицу. Выполнять обязанности кассира могут консультанты.

Известные производители косметики регулярно устраивают семинары и тренинги для сотрудников индустрии красоты. Такие мероприятия способствуют увеличению профессионализма консультантов и позволяют обслуживать клиентов более качественно.

Зарегистрируйте бизнес

Консультация у юриста

Это важно, так как в каждом штате есть свои местные законы, правила, лицензии, нормативы и прочие нюансы, которые следует учитывать при запуске онлайн-магазина. Еще лучше, если вы наймете юриста, чтобы он сделал все вместо вас.
Выбор registered agent

Вы можете выполнять эту роль сами, указав домашний адрес, или поручить ее отдельному резиденту, который имеет право оказывать эту услугу. Вот перечень registered agents в Делавэре.
Регистрация названия компании. Проверить доступность названия можно в Ведомстве по патентам и товарным знакам США, забронировать — на Division of Corporations, зарегистрировать — на Delaware Courts.
Подача заявки на открытие бизнеса. Можно сделать через интернет или отправить по обычной почте. Сайт и анкета регистрации зависят от бизнес-структуры и штата (онлайн-формы для Делавэра).
Заключение operating agreement. Важно, если у магазина несколько совладельцев. Этот документ обозначит их права и обязанности.
Регистрация в Internal Revenue Service (IRS). Нужно для получения FEIN (он же EIN). Можно сделать на сайте IRS.
Открытие счета в банке. Позволяет принимать платежи по банковским картам от ваших клиентов. Можно сделать в любом крупном банке США.
Публикация новости об открытии в местной газете. В некоторых штатах это обязательное условие для завершения регистрации бизнеса.
Получение нужных лицензий и разрешений. Обычно это лицензия торговца и некоторые другие документы. Перечень зависит от штата и вида деятельности.

Шаг 4. Работа с поставщиками

Параллельно с оформлением документов нужно заниматься поиском поставщиков.

Самый простой вариант — найти дилеров в России. Сегодня на косметическом рынке их очень много. Просто заходите в поисковую систему и ищите подходящие варианты. Вы найдете поставщиков, которые специализируются как на оптовых, так и на розничных продажах.

Старайтесь заключать договора с возможностью использование склада поставщика. Тогда вы сократите затраты на аренду помещения для складского хранения. Если вы грамотно подойдете к выбору продукции и поставщиков, то сможете избежать лишних товарных запасов, снизите вероятность неликвида и повысите товарооборот. Благодаря правильному ассортименту вы сформируете конкурентные преимущества и привлечете потенциального покупателя. Поэтому нужно тщательно изучать отзывы о поставщиках и качестве их продукции.  

Ассортимент

В ассортименте могут быть представлены следующие группы товаров:

1. Декоративная косметика (туши, румяна, помады, тени, тональные крема и пудры, карандаши для глаз и губ и т.п.)
2. Уходовая косметика — крема, маски, пилинги и т.п.
3. Средства для волос
4. Парфюмерия
5. Средства для ногтей
6. Бытовая химия

Выбор косметики сейчас просто огромен, и предпринимателям бывает тяжело определиться, что подойдет для открытия бизнеса. Брендовые товары всегда будут пользоваться спросом, однако не стоит забывать и о бюджетных марках с низкой ценой. Все зависит от портрета вашей целевой аудитории.

В последнее время все популярнее становится корейская и японская продукция, а также органическая косметика из Таиланда. Также актуальны натуральные товары ручной работы.

Маркетинговая кампания и план продаж

На начальном этапе важно оповестить об открытии магазина большое количество людей, а также придумать для гостей какое-то интересное мероприятие. Например, предоставить возможность желающим сделать бесплатный мэйк-ап

И в преддверии открытия, и во время дальнейшие работы потребуется проводить ряд мероприятий:

1. Сотрудничать с бьюти-блогерами в Инстаграм;
2. Подключить Яндекс. Директ;
3. Проводить рекламу на ТВ, в газетах и радио, а также популярных группах в интернете;
4. Организовать систему лояльности для покупателей: скидки, акции и бонусы;
5. Установить билборды, баннеры, рекламные щиты;
6. Размещать статьи и объявления в местных глянцевых журналах. Возможно сотрудничество по бартеру – предоставление продукции для съемок в журнале.

Регистрация бизнеса

Первым этапом нашего бизнес-плана магазина косметики, который вы должны преодолеть будет регистрация бизнеса. Вы можете зарегистрироваться как ИП или ООО. Для крупных магазинов можно выбрать ООО, а для маленьких ИП.

Если площадь помещения будет не более 150 кв.м., то мы рекомендуем выбрать систему налогообложения ЕНВД. Она будет самым выгодным вариантом для вас.

Коды ОКВЭД для магазина косметики будут следующими:

• 52.33 – «Розничная торговля косметическими и парфюмерными товарами»;
• 52.33.1 – «Розничная торговля косметическими и парфюмерными товарами, кроме мыла»;
• 52.33.2 – «Розничная торговля туалетным и хозяйственным мылом»;

Если вы соберетесь продавать свою продукцию ещё и через интернет, то понадобиться также следующий код:

Что касается бухгалтерии в данном случае, то на штатном бухгалтере можно сэкономить. Вы можете вести бухгалтерию самостоятельно, но если у вас нет на это времени, то отличным вариантом будет нанять стороннего бухгалтера.

Перед запуском бизнеса вам нужно будет пройтись по следующему списку:

• Открыть расчетный счет в банке
• Получить разрешение от Роспотребнадзора
• Получить разрешение пожарной инспекции
• И получить разрешение СЭС

Если вы выберете ИП, то в сумме на данном этапе вам придется потратить 3.000р., для тех кто выбрал ООО сумма затрат будет несколько больше 20.000р.

Переходим к практике: бизнес-план магазина косметики – его расчёт

Самый тревожный вопрос: сколько будет стоить все это удовольствие?
Сумма складывается из начальных вложений и обязательных расходов.

Таблица расчета стоимости открытия магазина косметики:

Начальные расходы	Сумма	Обязательные (ежемесячные) расходы	Сумма
Регистрационные пошлины	10 000	Ежемесячная аренда	35 000
Аренда	35 000	Коммуналка	5 000
Ремонт	15 000	Заработная плата	36 000
Оборудование	200 000	Налог	20 000
Товар	250 000	Прочие	30 000

*Все расчеты произведены на примере магазина площадью 40 м² в небольшом населенном пункте, имеющего двух сотрудников. Значения сильно приближены и зависят от конкретного региона, состояния помещения, специализации и ассортимента торговой точки. Их цель – демонстрация методики расчётов.

Стартовый капитал в нашем случае равен 510 000 рублей. Ежемесячные расходы достигают 126 000 рублей.

Когда и какую прибыль ожидать? Торговая наценка на косметические товары обычно составляет 30-100%. Чтобы выйти в плюс и покрыть первоначальные траты понадобится несколько месяцев.

Согласно данным усреднённой статистики выручку нового магазина косметики можно рассчитать следующим образом:

Ежедневный доход приблизительно равен 15 000 р. В месяц это 450 000 р. Из этой суммы необходимо вычесть ежемесячные расходы. В нашем случае 126 000 рублей. Оставшаяся сумма 324 000 рублей минус закупочную стоимость товаров 250 000 рублей будет равна сумме вашей прибыли в месяц — 74 000 рублей.

В таком случае окупить потраченные средства вы сможете через почти 7 месяцев.

Стоит вооружиться терпением, так как для того, чтобы пройти все этапы и достичь результата, может понадобиться 8-9 месяцев.

Поиск поставщиков

Так как косметикой и парфюмерией в той или иной степени пользуется каждый человек, очень важно охватить как можно большую целевую аудиторию. Для этого необходимо предоставить потребителю обширный ассортимент продукции в разных ценовых категориях и от разных брендов

При поиске поставщиков гораздо выгоднее выйти именно на производителей – при оптовых поставках производитель сможет предложить хорошую скидку. Официальные дистрибьюторы так же обладают такой возможностью, но сумма скидки будет гораздо меньше.

Косметика и парфюмерия из Азии

На полке будущего магазина азиатская косметика будет самой бюджетной. Производители, как правило, не вкладывают значительные средства в рекламу своего продукта, что позволяет сохранить цену низкой, но есть и значительный недостаток  – отсутствие рекламы влияет на узнаваемость продукта на полке. Но стоит отдать должное – корейская косметика пользуется огромной популярностью и идеальна для начала бизнеса в данной сфере.

Косметика из стран Азии отличается обилием дешевых реплик на продукты мировых брендов, что можно рассматривать, как плюс – потребителю предоставляется выбор между дорогим продуктом и его бюджетным аналогом.

 Косметика и парфюмерия из Европы

Мнение о том, что самая лучшая парфюмерная продукция родом из Франции глубоко укоренилось в умах потребителей, что позволяет даже дорогому брендовому парфюму всегда оставаться в тренде, несмотря на довольно высокую цену.

Это же касается и всей косметики родом из стран Европы – хорошая рекламная компания производителей, узнаваемые слоганы и логотипы, которые мелькают по телевизору и со страниц глянцевых  журналов, уверяют клиентов в высоком качестве и эффективности продукта. Поэтому обязательно нужно иметь в ассортименте  хотя бы несколько узнаваемых продуктов от всемирно известных европейских производителей – на них всегда найдётся свой покупатель.

Парфюмерия из ОАЭ и Турции

Парфюмерная продукция из ОАЭ считается элитной, «люксовой».  Все потому, что издревле страны Востока владели мастерством изготовления аромамасел и духов, ревностно храня в секрете свои рецепты. Цена на такие духи может быть весьма высока, но за свои деньги потребитель получает высококачественный натуральный продукт.

Турецкая парфюмерная продукция обойдется гораздо дешевле, но низкая стоимость не обусловлена низким качеством – рабочая сила, ресурсы, земля и аренда гораздо дешевле в Турции, чем в ОАЭ или Европе. Так что флакон духов турецкого производства может стоить в несколько раз дешевле такого же по объёму и составу флакона от производителей из ОАЭ.

Требуются декларации соответствия (подтверждают качество продукции) на все парфюмерно-косметические товары. Кроме того, реализуемая продукция должна пройти гигиеническую регистрацию и сертификацию. В случае если объем тары превышает 50 миллилитров – такая продукция подлежит обязательной маркировке. Продажа брендовой продукции сопровождается заключением лицензионного договора на право использования товарного знака. Всегда запрашивайте у поставщиков сертификаты на продукцию!

Выбор места

Второе что нам нужно сделать, чтобы открыть магазин косметики — это подобрать подходящее помещение. В оффлайн бизнесе этот этап является самым важным, так как месторасположение магазина напрямую влияет на ежедневное количество посетителей и соответственно на прибыль.

Как и любой другой бизнес, магазин косметики выгоднее всего размещать там где больше людей. Например:

• Торговые центры
• Рядом с метро или остановками
• Густонаселенные микрорайоны
• Центр города

Большая часть целевой аудитории магазинов косметики и парфюмерии — это женщины. Поэтому, если вы знаете какие-то места в городе где их очень много, отличным вариантом будет открыться именно там. Например, девушки часто посещают салоны красоты. Имеет смысл открыться рядом с таким салоном, тогда вы будете зарабатывать не только на посетителях, но и на сотрудниках этого салона, который каждую неделю покупают расходные материалы.

Каких-то важных требований по выбору помещения для магазинов косметики нет. Обычно для таких нужд подходит небольшое помещение размером 45 кв.м. где большая часть уходит по торговую зону и меньшая под санузел и склад.

Огромным плюсом будет, если в стены вставлены большие окна. Интерьер магазина и его ассортимент будет привлекать покупателей с улицы, а на тех кто уже внутри будет падать приятный солнечный свет.

Также, перед открытием нужно позаботиться о ремонте и интерьере. Если ваш бюджет не позволяет нанять профессионального дизайнера и сделать какой-то интересный дизайн, то нужно постараться сделать всё минималистично, но красиво. Интерьер должен создавать комфортную атмосферу в помещении и не напрягать клиентов.

В сумме на простой ремонт у вас уйдет 200.000р., а ежемесячная аренда помещения будет стоить примерно 40.000р.

Бизнес-план магазина косметики

Чтобы узнать объем первоначальных инвестиций и возможную прибыль, нужно составить бизнес-план магазина косметики. Во многом расходы на старте будут зависеть от размеров торговой точки, количества и вида товара, поставщиков и других важных факторов.

Подсчитаем одноразовые вложения, необходимые для открытия предприятия. В них войдут:

• аренда помещения – 50 тыс. рублей;
• регистрация бизнеса – 2,5 тыс. рублей;
• дизайн и ремонт помещения – 150 тыс. рублей;
• рекламная кампания – 20 тыс. рублей;
• торговое оборудование – 155 тыс. рублей;
• закупка товара – 150 тыс. рублей;
• другие расходы – 30 тыс. рублей.

Итого — сумма первоначальных затрат составит 557,5 тыс. рублей. Также необходимо рассчитать обязательные ежемесячные расходы. К ним относятся:

• аренда помещения – 50 тыс. рублей;
• коммунальные платежи – 15 тыс. рублей;
• налоги – 20 тыс. рублей;
• зарплата сотрудников – 75 тыс. рублей;
• дополнительные расходы – 15 тыс. рублей.

Общая сумма ежемесячных затрат составляет 175 тыс. рублей. Как определить возможную прибыль торговой точки? Ответить на этот вопрос достаточно сложно, поскольку наценка, в зависимости от вида товара, может варьироваться в пределах 30-90%. Если взять средние показатели работы магазинов косметики и парфюмерии, то их рентабельность составляет около 15-20%. При этом окупаемости вложений можно достичь через 12-18 месяцев работы.

Предположим, что выручка за 1 рабочий день составит 10-12 тыс. рублей. Это означает, за месяц работы магазин принесет 300-360 тыс. рублей. Из этой суммы нужно вычесть 175 тыс. обязательных платежей, в итоге прибыль составит 125-185 тыс. рублей. Также стоит учесть, что в среднем от заработка нужно отложить порядка 40 тыс. рублей на покупку товара для магазина, поэтому предполагаемый чистый доход составит 85-145 тыс. рублей в месяц.

Бизнес-план интернет-магазина косметики : краткое описание

 (предмет исследования, основные блоки бизнес-плана)

Бизнес-план интернет – магазина косметики содержит
необходимую маркетинговую информацию о рынке. Предлагает
один из вариантов организации магазина косметики от момента
организации юридического лица, до момента полной окупаемости
вложенных средств. В бизнес-плане даются практические
рекомендации в получении необходимых лицензий и
разрешительных документов от органов надзора, рекомендации
по затратам на аренду помещения необходимой площади.
Предлагается выбор основного спектра услуг, подбор
необходимого оборудования, детальный расчёт требуемых
первоначальных вложений с календарным планом, необходимое
количество персонала и требования к нему. Расчёт требуемых
площадей и необходимого оборудования для магазина косметки
проводились согласно установленных производителем
технических требований. Также предоставляется расчёт
окупаемости проекта и остальных показателей в зависимости от
прогнозируемой величины выручки.

Как привлечь клиентов в магазин косметики?

Безусловно, косметика входит в топ самых востребованных товаров в России. Но назвать её дефицитным товаром нельзя: сегодня в каждом городе работают десятки магазинов с самым разнообразным ассортиментом. Потому открытие ещё одной торговой точки вряд ли вызовет ажиотаж среди потребителей

Чтобы обратить на себя внимание, предпринимателю придется постараться:

• Если магазин находится не в торговом центре, необходимо отремонтировать фасад с использованием фирменных цветов и повесить над входом стильную вывеску;
• Окна для магазина косметики не нужны, поэтому витрины стоит оклеить пленкой с рекламой или изображениями товаров;
• В день открытия желательно устроить торжество — украсить вход, провести лотерею, пригласить для проведения мастер-классов профессиональных визажистов;
• Начиная с недели перед открытием, нужно регулярно напоминать о магазине путем распространения флаеров у торговых центров и на многолюдных улицах;
• Если бюджет позволяет, можно заказать размещение нескольких ситилайтов или бигбордов в местах с интенсивным трафиком;
• Стоит предложить взаимные рекомендации мастерам, занимающимся такими видами бизнеса, как шугаринг, визаж, стрижка, маникюр;
• Даже если не заниматься продажами через интернет, магазину будет полезен сайт с информацией о скидках и акциях, описанием товаров, контактными данными;
• Очень много потенциальных клиентов в соцсетях. Если создать профили в Instagram и ВКонтакте, можно консультировать их и предлагать свою продукцию;
• Полезно разместить объявления в популярных городских сообществах и на местных форумах. Здесь также можно общаться с аудиторией;
• Наконец, нужно разработать систему лояльности. Покупателей можно привлекать бонусными картами, подарочными сертификатами, накопительными скидками.

Поставщики магазина косметики

• К производителям из России и СНГ стоит обратиться напрямую. Если объёмы закупки покажутся им недостаточными, они свяжут клиента с региональными агентами;
• Приобретать иностранные товары лучше через официальных представителей или дилеров, контакты которых указаны на сайтах предприятий;
• Для закупки оригинальной арабской или корейской продукции нужно ехать на переговоры к изготовителю и самостоятельно решать вопросы импорта.

Как правило, крупные поставщики косметики не уделяют внимания рекламе, поэтому предприниматель вряд ли обнаружит их контакты на уличном баннере или в глянцевом журнале. Найти партнёров можно следующими способами:

• В поисковых системах. Вероятно, придётся просмотреть два десятка страниц выдачи, поскольку производители не стремятся занять здесь первые места;
• На выставках. Здесь часто собираются крупные поставщики и обсуждаются вопросы, как открыть магазин профессиональной косметики;
• Среди местных предприятий. Не исключено, что в городе или в соседних областях есть небольшие фабрики или региональные базы;
• Среди партнеров конкурентов. Можно изучить их сайты, сделать пробные покупки и попросить копии сертификатов на товары;
• В онлайн-каталогах. Базы данных с контактами поставщиков несложно найти в Яндексе или Google, где они обычно попадают на первые страницы.

Заключение

Косметический бизнес намного сложнее, чем может показаться на первый взгляд. Все его стороны требуют самого пристального внимания, начиная с условий поставки товаров и заканчивая высотой стеллажей в зале. Однако практика показывает, что при серьезном подходе к делу разобраться в этих тонкостях вполне реально. Вот еще несколько советов, которые помогут предпринимателю на старте:

• Начать лучше с известных брендов. Это позволит новичку не беспокоиться о качестве и не угадывать потребности целевой аудитории;
• Полезно изучить приемы мерчандайзинга. Например, при входе стоит размещать недорогие товары, чтобы гость почувствовал себя увереннее;
• Удачная выкладка в прикассовой зоне увеличивает выручку на 10–15%. Здесь будут востребованными продукты сезонного и импульсивного спроса;
• Оригинальной идеей станет консультационная поддержка. Можно принять в штат визажиста или косметолога, который будет давать клиентам полезные советы.